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江信北解釋道︰“這和各自單干肯定不同。
www.biquge001.com你們牽頭，掌握這一路的狀況，包括那一路的物流消息。我們能及時進行調整，根據需要，臨時增減人員。這只是我的初步想法，能不能行得通，還要看以後事情怎麼發展。我們肯定得分工合作，要不也打不開局面，這中間有肯定有很多我們想不到的，怎麼把關系理順，就不是我一個人能夠想到的，你們還有什麼好得想法，提出來，大家一起商量，也好提前立做好預防。”
江信北說的虛，似有道理，卻也有點這山望著那山高的味道，眾人想著，不得要領，東扯西絆，理不清楚，繞來繞去又回到冬筍的問題上。
再好的願景，都得經得起實踐的檢驗，江信北對眾人的疑問沒再多做解釋。有一個願景目標，總要一步步具體落實，才能不斷地發現問題，分析問題，解決問題。也許，願景目標不變，實際問題卻毫不相干，也說不定。與其空口說白話，多說無益，還不如腳踏實地，先解決眼前問題，大家議論又回到冬筍上來，正合江信北之意。
年關來臨，時間相當寶貴，第二天天剛放亮，江信北，楊友寧，陳義海，石順東和張才景五人到貓沖拉貨，劉玉坤留在瓜坪給龐振民當幫手。
一路上，五個小伙子倒是不覺得無聊，話題相當廣泛。石順東當仁不讓地充當到貓沖一路的向導，對一路的村寨風俗人情做一番介紹，江信北對自己的想法隨著石順東的介紹漸漸有了實感。楊友寧和張才景有了石順東和江信北的現身說法，這才粗略理解江信北所說的初步想法。
貓沖距離長塘，五十多六十里地，距離瓜坪將近七十里。繞經瓜坪到縣里，憑空多出六七十里路，南河縣城的吸引力明顯比瓜坪大。自然要選擇長塘為中轉。從長塘出發到貓沖，用馬拉貨。一天只能走一個來回，如果漫無目的，很有可能天天走冤枉路。但依照石順東的做法，采用委托，或依據江信北手中的業務訂單，和當地人合作，一個趕集周期走一趟。長期下去，自然能帶動那一片的貨物出山效應。就完全能夠避免做冤枉功夫那種狀況出現的可能性。這次做成這筆冬筍生意，順利的話，完全可以成為其他線路的樣板，照此類推，馬幫只須將行走線路與有聯系的村寨點聯絡起來，不愁沒事情可做。這樣以來，不僅可以節省人力，開拓業務，而且可以更好地集中使用馬幫的現有運力，使馬幫更快地走上正規。更快地夯實底蘊，得到長足發展。
同行五人，說著說著。逐漸統一到江信北的想法上來。
江信北道︰“總體方向按我昨晚所說，肯定沒錯。只是，以後的事情，誰也說不清楚。昨晚，我想了很久，同時進行的話，確實像友寧說的那樣，我們運力本來就小，面撒得太寬。肯定會漏洞百出，什麼事情都做不好。結果也肯定一事無成。
我想，飯要一口一口吃。事情要一件一件的做。我們先把主要精力放到瓜坪到南河，長塘到貓沖這兩條路上，友寧和才景，平時多注意一下我昨晚說的那兩個方向，把情況摸清，先和村寨建立一些聯系，把我們馬幫的名聲打出來再說。”
江信北這種說法，比昨天的說法具體多了，可操作性擁有更多的實質感，楊友寧和張才景不約而同地應和。
陳義海和石順東走在前面，兩人幾乎一個心思，對江信北和楊友寧張才景的對話不關心。江信北怎麼說就怎麼做就成，一伙人每人一個主意，不是什麼好事。
“信北，我倒是有些擔心，我們可以這麼做，別人自然也可以這麼做，”走著，張才景忽然說道︰“我們只有這麼幾個人，走不了那麼寬，不能保證每天都往這條上走上一趟，別人看到機會自然也會有樣學樣。”
楊友寧附和道︰“這的確是個問題，我們分散走，不得力，合起來有走不寬。有人有貨如果要趕急，只怕也等不到我們。”
江信北道︰“這個，我倒是不擔心，反而樂見其成。一條路要熱鬧起來，靠我們幾個肯定不成。我們也不可能把所有的事情都包圓了，我們沒這個本事，就算有這個本事也不現實。平常一些事情，貨物量少，路途短，我們去做肯定不發算，如果貨物量多，路途遠，單人匹馬，肯定做不來，還得擔心安全，貨主不找我們，找誰？”
楊友寧道︰“那倒也是，貨運方便了，出貨自然見船漲水，我們不可能面面俱到。”
江信北道︰“其實，組建馬幫之前，我就想過這個問題，只是很多具體事情沒有實際體驗，這些天有點不對打路，顯得找不著門。才景，你萌生過打退堂鼓，想必你是有這種感覺。
馬幫運營，做的就是拉貨的事情，得靠別人給事做，但單靠別人給事做也不行，這就好像一個人，一只腳站不穩，即便站穩了，人也吃虧。我想來想去，還得回到我原來做的事情上想辦法，把馬幫的另一只腳湊上，兩只腳走路，馬幫才穩當，才走得下去。”
楊友寧和張才景單純就是就事論事，沒江信北想的多，本來還比較清楚的思路，被江信北的“兩只腳”給弄糊涂了。
張才景道︰“信北，你想說什麼就直說吧，別兩只腳，三只腳的，被你越繞越糊涂。”
江信北道︰“我這是打個比方，道理要講明白，我們才好同心協力。你倆想想，單靠別人給事做，萬一不順呢？豈不是總感覺有根繩子勒在脖子上，要看人家的臉色行事？我們得讓事情找我們做，我們不急。那我們得底氣從哪里來？”
確實是這個道理，這幾天不僅張才景感受頗深，楊友寧多少也有感觸。組建馬幫的時候，大家的想法不免太理想化了一些。真正具體干起事來，就覺得捆手捆腳。
似乎是特意留下空隙讓楊友寧和張才景思考，也給自己一個整理思路的時間。停頓半響，江信北接著說道︰“我們的發財大計要站得穩當。還要跑得快，我想來想去，馬幫和山貨生意缺一不可。這也是我想讓振民把山貨生意結算清楚，並入馬幫的最初想法。”
江信北昨晚提到讓馬幫和山貨生意合並的事，山貨生意是江信北的起家本錢，當時大家不怎麼在意，只當江信北說說而已。現在又提出來，看來江信北說的是真的。楊友寧有些不解，問道︰“信北，對我們來說，不論是把山貨生意並入馬幫，還是把馬幫並入山貨生意，其實意思都差不多，不過這樣以來，你不是吃虧了嗎？”
江信北道︰“吃不吃虧，現在很難說，就算是。我覺得，既然大家捆綁在一起，誰吃點虧都沒必要去計較。只要我們這條路走通了。以後，大家都有好處。我得糾正你的是兩個合並意思大不相同。首先，把山貨生意並入馬幫，那是以馬幫為主，是我們大家的事情；把馬幫並入山貨生意，那是以山貨生意為主，那就把馬幫看做是我江信北的事情，好像是我綁架了兄弟們。友寧，你同意我這樣的理解不？第二。兩項生意並在一起，並不是說胡混在一起。而是兩個**的記賬單位，唯一相同的是。他們同屬于我們幾個。”
張才景算是稍稍明白江信北的意思，問道︰“那你打算怎麼做？”
楊友寧接著問道︰“突然多了一個山貨生意，那我們該怎麼出頭本？”
江信北道︰“出本錢的事情，過年後再說。出的本錢多了，這中間還牽涉到建立賬目的問題，分紅的問題，不是一下子就能商量好的，總得跟家里商量一下，盡量多考慮一些負面因素，我們才能理清做事的思路，按規矩來，不至于以後打亂仗，稀里糊涂的。”
即便是親兄弟，也有自己的小家庭，有時候訴求肯定有不同，江信北話里的意思，楊友寧和張才景都懂。合伙做事，先考慮清楚各種不同的情況，拿出處理不同意見的機制，確實比出了問題再來談解決之道要好得多。
見楊友寧和張才景倆人都不做聲，江信北接著道︰“我是這麼想的，山貨生意，以後不再局限山貨，什麼好做，做什麼。這樣以來，業務廣了，和別的商家聯系就緊密，馬幫的事情就能出現東方不亮西方亮的局面，那個時候，我們也不一定非得做村寨的運輸，不愁沒事情做。馬幫則利用自己的業務接觸到更多的信息，反過來會幫助山貨生意抓住商機。這樣以來，馬幫和山貨生意就能互相幫襯，形成兩只腳走路，既穩當又走得遠，不愁發不了財……”
江信北今天的說法比昨晚的說法，思路不知清晰多少倍，可操作性也強的多，即便僅僅山貨生意與馬幫互動，也能維持現狀。眼前的冬筍搬運就是一個縮小版的兩只腳走路，思路一旦打開，楊友寧和張才景興奮點被觸及，思緒很自然地朝細節方向延伸。
沉默有時，楊友寧道︰“信北，真如你所說，那馬幫是不是也可以山貨生意那樣，以此建立自己的關系網，隨著物流量的大小，來調整我們馬幫的運力，比如，我們村的獵隊，忙的時候，邀請他們臨時加入，閑的時候則讓他們該回哪回哪去？”
江信北倒是沒想到這點，只是想著讓陳義海牽頭，組建一支馬隊，先保證江信馬幫的基本運力，以後再圖發展壯大。現在，楊友寧提出這樣的想法，倒是一個可行的法子。這樣以來，不僅可以大大提升佔據市場的能力，降低平時馬幫運行的成本，還能騰出充裕的時間慢慢物色可用人物加入馬幫，凸顯馬幫人員的純潔性，不至于因為急著加強實力，造成人多復雜，弄出不必要的麻煩。
“嗯，兩只腳走路說的就是這個理，其實我們的營運方式就是馬幫加臨時，山貨生意加其他，兩者互補，只要我們有我們自己的基本盤面，至少可以維持現狀。”
江信北顯然也被楊友寧的話觸及到了興奮點，說話的語氣都高了幾分。
世上有很多奇怪的事情，因為奇怪，所以不解，也就往往被當成獵奇笑話，但真沒一點道理，還真不見得，因為存在必定有其理由。比如︰心有靈犀，說的有些玄乎，但也確實存在。正如親近之人，相隔千里，無緣無故，哪怕做夢都會夢到與之相關的事情，無論是好事，還是壞事，無論是已經發生，還是預示將要發生，而且還驚人地吻合。
幾乎和江信北所處時辰完全相同，所處的語境極為相似，龐正明听了劉玉坤的一番話，語氣也高了幾分，興奮地說道︰“玉坤，你說的法子真的值得一試，等信北他們回來，就應該可以落實了。”
劉玉坤笑笑，說道︰“這其實不難想到。現在租用的屋子，我都覺得不方便。如果馬幫老是住旅店，花太多的冤枉錢。你說的這塊黃土荒坡，買下來不僅可以燒磚，穩賺一筆，挖過之後，打些土胚轉，砌幾間房子正好可以解決馬幫住處問題。位置也剛好合適，離鎮偏遠，影響不到別人，別人也看不上。”
說著，龐振民和劉玉坤轉身回倉庫。
範勇和齊柳笙等候多時，仍然不見龐振民回來，只好轉身回到正街吃點東西再說。走到半路，恰好遇到龐振民和劉玉坤迎面走來。
齊柳笙很興奮，丟下範勇，快步迎上去，到溶洞灘幾乎半年了，齊柳笙很沒見過西林壁的鄉鄰，(未完待續)
