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楊昆抬手看看表，說︰“楊小姐，咱們都是生意人，時間都挺寶貴，大家長話短說，最低多少錢能拿下來？”
楊小姐微笑著搖頭，“實在抱歉得很，49。
www.biquge001.com8萬元真的是咱們能給出的最低價格了，如果您覺得沒必要買這麼高的配置的話，咱們可以幫您訂一輛中等配置的le型，除了不帶電動天窗、真皮坐椅、多碟cd音響以及鋁合金輪圈外，其它的配置完全一樣，46。8萬就可以入手。”
討價還價玩的不光是嘴皮子，更是心理。
對于女銷售的提議，楊昆只是不置可否地嗯了一聲，看著對方的眼楮，過了兩秒才開口道︰“對于一款中檔車來說，這價格有些虛高，也不用多費手腳另外訂車，如果不能商量的話，咱們只好另找他家了。”
搞銷售的都是心思通透的人物，楊小姐並沒被這位本家的虛張聲勢嚇得失去分寸，而是據理力爭道︰“咱們是正規的經銷商，所銷售的每一輛車，都是通過中汽系統的正規渠道進口的，相關的售價也經過物價部門的核實，要知道進口車的關稅高達兩倍多，我們不可能賠本賺……”
楊昆敏感地抓住了她話中的語病，“按照關貿總協定的要求，自去年4月1日起，國內對排量3。0升以下的汽油轎車的關稅標準已經降到了110%，3。0升以上的車型也不過才150%而已，不知道您所說的兩倍多關稅從何而來？”
楊小姐一時語塞，尷尬地笑了笑，解釋道︰“咱們只是業務員，對這些國家大事不太關心，可能關稅真的降了也不一定，只是價格是老板定的，我實在做不了主，這樣吧，在原來的價格基礎上，我可以幫您爭取一些別的優惠，贈送您一套原廠內飾大禮包，另外再送您一把以色列原裝進口的昌恩大力士牌檔位鎖，畢竟這麼貴的車，多一層保護就多一份安心不是麼？”
楊昆微微搖頭，“什麼都不用你們送，價格上的優惠才是實實在在的誠意。”
楊小姐還是不肯在價格上輕易讓步，繼續在贈品上加碼，除了腳墊、座套、香水瓶等內飾禮包外，又許下一堆東西，從車身鋪底、貼膜一直加到方向盤鎖，楊昆只是搖頭。
踫上這種油鹽不浸的主兒，楊小姐也沒轍了，朝店里擺擺手，“這樣吧，各位先到店里小坐片刻，我去跟經理申請一下，看能不能在價格上讓一點。”
楊昆點點頭，“有勞了。”
回到待客區坐下，葉小換問他︰“真打算買這車？”
楊昆看看她，再看看邵兵，見他臉上也寫著好奇，笑道︰“這款車不好麼？”
葉小換撓撓頭，“好是好，就是覺得……還有那麼多家沒逛呢，說不定有比這更好更便宜的呢？”
“哥哥我像那麼隨便的人麼？”楊昆笑著解釋道︰“打探行情最忌諱盲人瞎馬地亂撞，不懂裝懂只會被人宰了羊牯，先摸摸這家的底，有了這根標桿，再打听同等檔次和價位的車型時，就有了討價還價的依據。”
邵兵會意地點點頭，葉小換卻不屑地撇撇嘴巴，“奸~商！”
楊昆笑嘻嘻地拱手道︰“承蒙夸獎。”
說笑間，那位楊小姐從經理室出來，滿面春風地道︰“楊先生，我請示過經理了，他同意在原價的基礎上給各位讓1萬元錢我們以前還從來沒賣過這麼低的價格呢。”
楊昆笑著搖頭，“沒有最低，只有更低，坦白說，我也是生意人，也買過四、五輛車了，對于這里面的利潤空間，多少也算有點了解，您現在報的這個價格，可是讓人感覺不到誠意哦？”
楊小姐的笑容微微一僵，“楊先生，我已經跟經理爭取過一回了，再去找第二次的話，萬一你們要是……”
楊昆呵呵一笑，“咱們三個驅車趕了400多公里的路，總不會是專程跑來消遣您玩的吧？”
楊小姐沉吟片刻，咬了咬牙，“好吧，我再去跟經理商量一下，您稍等。”
不一會，她又轉了回來，“我們經理的意思，如果您現在就提車的話，可以再降另外再送您一把檔位鎖，說句實話，我還是第一次听到這麼優惠的價格，您可千萬別再還價了，不然的話，我可一分錢提成都掙不著了。”
楊昆會拿她的話當真才怪，假意思索了片刻，還是搖了搖頭，“不行，還是太貴了，剛才咱們問過本田那邊，最新款的頂配雅閣也不過才40萬出頭，論性能和配置絲毫不比你這款車差，而且人家是成熟的車型，拿過無數大獎的，質量更有保障。”
這一下正打中了女銷售的軟肋，她咬了咬牙，“您稍等！”
雙方來回折騰了幾次，把價格一步一步砍到楊昆仍是不滿意。
再次回來時，楊小姐臉上的笑容已經變得很勉強了︰“經理特地給我們老板打電話請示過，最後一口價這個價格已經快跟中配車型進價持平了，如果您還不滿意，我也只能說抱歉了。”
察顏觀色，楊昆知道這個價位應該就是車行所能承受的底限，他點點頭，站起來向她伸出右手，“有勞楊小姐了，我們這就打電話回去，跟家人商量一下，如果沒別的異議的話，下午就過來提車。”
楊小姐就覺得整個人都不好了，哦，打了半天嘴官司，把老娘溜得跟猴似的，合轍你們還沒決定買不買呢？
她叫住轉身要走的楊昆，面帶難色地對他說道︰“楊先生，是這樣的，這款車最近賣得特別火，你們這一走，等下再有別的客戶想要的話，我可不敢保證能給你們留多久，要不這樣，您象征性地交點押金，我也好跟經理申請，給你多留一段時間。”
楊昆笑眯眯地看著她，問︰“你們這麼大的車行，不會就只有這一輛現車吧？”
女銷售眨了眨眼楮，說︰“當然不只這一輛，不過別的車都在總店那邊，而且高配的車型比較少，我沒法確定到了下午還有沒有現車。”
楊昆抿著嘴唇想了想，問她︰“得交多少錢？”
女銷售臉上立刻堆起了笑容，“一般情況下，要交車款的10%……”
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