<font color=red>筆趣閣</font>已啟用最新域名︰www.<font color=red>biquge001</font>.com ，請大家牢記最新域名並相互轉告，謝謝！
221、自力更生
彭華強啃女生屁股的話題終于在全校對彭華強舍己救人的英雄事跡進行通報表揚之後告一段落。
http://www.kmwx.net/Book/0/1/和友誼百貨的合作事宜在請何總和範秘書吃飯過後一段時間內也沒見對方有什麼反應。彭華強骨子里是有些硬氣的，甭看你友誼百貨現在挺牛逼，在整個湘南省零售領域佔據著龍頭老大的位置，可就這麼家大型商業企業，年銷售額也沒有過十億，我們這美佳超市今後發展成連鎖店面幾千上萬家的大型連鎖超市，年銷售額做到上千億不是沒有可能。友誼百貨也就是目前在星沙市佔據著最黃金的地段，在星沙其他的地市州和全國其他省份又沒有分店，如果友誼百貨不思進取，不能緊跟時代發展的步伐，好日子很快就將到頭的，如果能和友誼百貨進行戰略合作，我們美佳超市拓展分店會減少不少無形的障礙，友誼百貨也可由傳統百貨業態切入現代連鎖商業業態，這無疑是一個雙贏的局面。但如果這友誼百貨地掌舵人賀滿財是個草包，沒有這種高瞻遠矚的眼光，因為美佳超市實力尚弱，人家不屑與你合作，那也只有走艱苦奮斗，自力更生這條路了。
彭華強往湘南師院跑了很多趟，不是為了去看看林笑雨，除了去處理那邊收上來的各種廢品之外，主要就是去和師院的後勤處談合作開超市的事宜。
彭華強略顯年輕和稚嫩的臉倒成了一大劣勢，因為那師院後勤處的負責人壓根就不相信這麼年輕的小伙子就能把這大型連鎖超市給開起來。”
但是彭華強毅力可嘉，知道師院後勤處長汪處長喜好下象棋，彭華強就守著這汪處長，汪處長有些不高興了，面帶慍色道︰“小伙子，你守著我也沒用，咱們是沒有可能合作的，你就不必浪費你的時間了。”
“汪處長，我這次不是來找你談合作的，我听說汪處長棋藝不錯，我是來找你切磋棋藝的。”
“哈哈，小伙子，你來找我切磋棋藝，你也不打听打听在整個師院我汪某人能棋逢對手不？”
“汪處長，我知道我有些班門弄斧了，不過汪處長願意指點我一盤棋，如果我輸了，我從此再也不會前來麻煩汪處長您了，如果僥幸我贏了，那就請汪處長考慮一下，我們是抱著十足的誠意來師院開分店的。”
“好，下一盤棋就下一盤，我讓你輸得心服口服。”
結果一盤棋下來，號稱師院弈壇頭號高手的汪處長竟然輸了，彭華強在心里也是長吁一口氣，贏得好險啊，汪處長也覺得有些不可思議地望著彭華強道︰“小伙子可以啊，今天我還有事，以後找機會咱倆可以好好切磋切磋。”
“汪處長您看，如果我們超市能夠在你們師院開分店，我經常往這邊跑，這機會就多得很啊。”
“你這年輕人還蠻有心機的，好，如果你方能夠一次拿出一百萬來投資這家店，我們就可以考慮考慮。”
一百萬，一听汪處長提這樣的條件就知道他是個外行，在大學里開一間規模不大不小的超市彭華強已經積累起各方面的資源，方方面面都能夠做到精打細算，十至二十萬就可以完全搞定，畢竟這個年代物價和人工都不是很貴，彭華強和很多設備供應商還有和供貨商也建立起了穩定的合作關系，大部分貨物可以鋪貨，銷售完後再定期結賬。
“汪處長，干嘛非要投資這麼多錢？”
“我們師院的這間超市一定要開得比你們農院和外院的都大，裝飾方面也要更氣派更豪華，總之我們師院絕不能輸給農院和外院，否則我們師院多沒面子啊。”
彭華強心里就忍不住想笑，連忙應承道︰“汪處長您放心，不管我們投資一百萬還是兩百萬，總之我保證在師院開一家全星沙所有高校里頭最氣派最漂亮的超市，絕對不會給汪處長您丟臉兒。”
“那行，咱們找個時間就把合同簽了吧，記得以後要常和我下棋哦。”
原本看似很難解的一個問題，找準了解決問題的關鍵點，也就迎刃而解了。師院店的合作事宜就這麼給談成了。
彭華強把成果拿去向周斌老師匯報，周斌老師一听說汪處長要求投資一百萬，問︰“我們那里有這麼多錢來投資？”
“沒關系，汪處長只不過要看到一百萬的效果，具體花多少錢還是我們說了算。”
“照著這個思路，其他的學校應該也可以談下來，只不過過程曲折漫長一點而已，那我們請友誼百貨賀總花掉的幾千塊不就打水漂了？”
“周老師，這個事情我也有很大責任，以後請這些政府職能部門的領導或合作伙伴吃飯，原則上不安排在晚上，即使迫不得已安排在晚上也堅決不去娛樂場所，工作就是工作，即使合作不成，也不能助長了不正之風，任由*之風蔓延下去，我們自身也難免要被腐蝕掉了，咱們做超市，搞經營不能投機取巧，必須奉公守法，誠信經營，經得起時間和歷史的檢驗，咱們的超市才能夠開得長久，站得穩，立得牢，才能不斷把生意做大，賺到更多的錢。”
“小彭，你的這個觀點我表示完全認同，吃一塹，長一智。搞歪門邪道永遠是沒法長久立足的。”
“周老師，師院店我們已經簽訂合作意向書，最好是趁熱打鐵，盡快啟動，不然這個汪處長是個多變之人，我怕夜長夢多。”
“小彭你測算一下，咱們師院店總計得投入多少錢？”
“師院校園面積比農院和外院都要大，學生人數也比這兩所學校多，汪處長又要求我們要開一家全星沙各高校里最氣派豪華的超市，雖然要不了一百萬，但八十萬還是少不了的。”
“八十萬，我們哪里來這麼多錢？即使四十萬，五十萬也沒辦法拿出來啊。”
“不過貨架，裝修還有收銀系統這一塊跟咱們已有長期穩定的合作，可以跟他們談分期付款，這樣資金壓力會小很多，不夠的這個資金咱們可以向銀行貸款。”
“向銀行貸款，可我們超市沒有什麼可做抵押的固定資產啊。”
“咱們不是還背靠一個農院嗎，可以讓農院給我們做擔保啊。而且外院店我們已經做出了信心，我完全有信心在師院店開業時創造出新的銷售紀錄。
“小彭，就照你的意思辦，咱們自力更生，照樣可以攻克一個又一個難題，創造一個又一個奇跡，我對我們超市的未來是越來越又信心了。”
女人帶給人的激情是短暫的，而創業帶給人的激情卻是經久不衰的，一老一少兩個男人越說越亢奮，越說越有信心，好似未來中國零售業巨頭排行榜上早已鐫刻下他們的大名似的。不過彭華強的終極目標始終不是做超市，而是農業，但既然已經在做這個了，任何事情一旦開了頭就一定要竭盡全力把它做到極致，這就是彭華強為人處事的基本原則。(www.. )
