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呂儒道︰“其實說來，也很簡單，要想不使秦軍反悔，只需要兩顆人頭。
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吳橫一愣︰“兩顆人頭？哪兩顆？”呂儒道︰“一顆便是縣令的人頭，殺了縣令，就是造反，與朝庭徹底決裂，向秦軍表明心計。”吳橫點頭，心想連丁啟睿都抓起來了，殺個縣令，也不是大事，便問︰“第二顆人頭呢？”
呂儒走到他身邊，壓低聲音道︰“第二顆人頭便是……”
說到這里，他突然一皺眉，轉臉向著窗外，側耳細听，吳橫听他說到緊要關頭，卻不說了，不由得一愣，順著呂儒的目光向外看去︰“呂將軍，你在听什麼？”
呂儒道︰“秦軍是不是進城了？怎麼那麼亂？”
吳橫站了起來，走到窗前，推開窗子側耳細听。城中根本沒有什麼動靜。
與此同時，呂儒已經走到他身後，從腰下拔出佩劍，冷不丁一劍刺出，從吳橫的左肋下捅進去，右腰上便露出劍尖來。
吳橫慘叫一聲，回頭望著呂儒︰“你……你……”
呂儒微然冷笑，手腕一擰，鮮血激射，疼得吳橫再也站立不往，向下便倒。他摔在地上，雙手捂住傷口，眼楮瞪得像牛鈴︰“姓呂的，你狼子野心……好狠的手段……”呂儒不急不徐地掏出一塊絲巾，擦著劍上的血跡，淡然道︰“你也沒有什麼雄才大略，就算分茅裂土，早晚也得被人奪去，何如直接讓給我呢？”
吳橫臉色慘變，滿口流血，已經說不出話來。
呂儒擦淨了劍，插回鞘內，蹲下身子，盯著吳橫︰“我呂家雖然不如你吳家勢大，但是只要有兵權在手，就不怕吳家翻出天去。一會兒你死了，我就會下令將你吳家滿門抄斬，你可以先去鬼門關等他們了……”
吳橫大叫一聲︰“老子做鬼，也要掐死你……”
他伸出手去，真的掐住了呂儒的脖子，但是再也沒有力氣了，瞪著那雙牛眼，一命嗚呼。
呂儒出得門來，往府衙門前一站，喝令自己的士兵︰“將吳橫的人拿下。”
他手下的士兵立刻一涌而上，將吳橫的幾個親兵都抓起來，按在地上。呂儒高聲說道︰“吳橫其人，狼子野心，他背叛了朝庭，更背叛了天水的父老鄉親，方才他在屋中，說要將天水城的百姓，都賣給秦軍做奴隸，以此來換取秦軍的信任，讓他自立涼州王。這樣的奸賊，我豈能容他，他見我反駁，便惱羞成怒，欲殺我而除去後患，但是天理昭昭，凶奸自滅，此人不是我的對手，已被我誅殺。我定當全力維護天水城中百姓，不使一人遭殃。”
說完了，他吩咐︰“將此亂賊近衛，一並斬首。”
幾刀下去，吳橫的幾個親兵，身首兩分，血流滿街。呂儒又吩咐一個千總，帶著二百騎兵，各處搜捕，將吳橫家族不分男女，一並抄斬。
呂儒久在天水為將，帶兵有方，部下對他都十分忠誠，況且呂家在天水，也有些勢力，算是地頭蛇，人脈也廣，加上他本人極有能力，因此部下軍兵對他言听計從，那千總帶了二百騎兵，一陣風似的去了。
這一番變故，丁啟睿完全瞧在眼里，他心頭大喜，叫道︰“呂將軍，快快將我放了。”呂儒來到他的身邊，看了看綁成一團的丁大人，嘿嘿一笑︰“大人，我還要用你來換取全城百姓的性命，因此不能放你，先委屈你一會兒吧。”
說著他吩咐人將丁啟睿的嘴堵上，免得他亂叫。
不一時，那名千總帶人回來了，數十根長矛上挑著人頭，男女老少都有，不用問，吳橫的一家都被斬盡殺絕。
呂儒這才命人將吳橫的人頭砍下，與那縣令一並宰了，人頭裝進盒子里，然後吩咐帶著丁啟睿，打起降旗，出城投降秦軍。
白起看著人頭，冷笑一聲︰“我又怎知，這是真的吳橫與縣令？”
呂儒道︰“大將軍盡可以找來認識吳橫和縣令的人，前來辨認，如果有假，在下願意獻出自己的人頭。”
白起微微點頭︰“這麼說，你想代替吳橫，裂土為王了？”
呂儒道︰“正是。吳橫沒有什麼才干，只是憑著世代為官的家族資歷罷了。而且吳家在甘肅一向欺男霸女，橫行不法，百姓們敢怒不敢言。這樣的人做了王候，治下的百姓，必然倒了大霉。”
白起道︰“言下之意，你比吳橫要強得多？”
呂儒也不客氣︰“正是，在下家世清白，家風敦厚，歷來不做傷天害理之事。百姓們對于呂家，十分敬服。只要在下管理甘肅，必定風平浪靜，不需要秦軍擔心。”
白起冷笑︰“你已經將吳橫殺了，又殺了縣令，就算秦軍想不立你為王，也不可能了。只是你想過沒有，百姓們都服你，對你言听計從，說明你是個有大才的人，秦軍背後有你這樣的大能人，我能放心麼？”
呂儒一愕，額頭上漸漸冒出了冷汗。
白起嗆的一聲，在肋下拔出重劍，嚇得呂儒大驚失色，剛一抬頭，白起的劍已經落了下來，呂儒一閉眼，可是卻沒有後退半步，白起的重劍卻只是輕輕壓在他脖子根上，吩咐身邊的親兵︰“將他拿下。”
幾個秦軍上前便綁。
那兩個官軍一看，眼楮都紅了，因為沒有兵器，便沖上來想赤手空拳地玩命，被呂儒喝止︰“你們退下，都不許妄動。”
呂儒沒有掙扎，任由秦軍綁起。
白起吩咐王豹︰“你帶著兩千人馬，佔領天水城池，如果沒有抵抗，便不要殺人。”
王豹點頭，帶了兩千騎兵，奮馬當先，沖向天水城。
城外那二三百官軍騎兵，也不驚慌，也不潰逃，而是向兩邊一閃，讓出大路，任秦軍沖進城去。
王豹帶兵進城之後，先接管了城門，然後帶兵進奔府衙，進去一瞧，府衙是空的，沒有官員。因為縣令確實被殺了，衙中的人早已逃散。他又率兵殺到駐軍的營房，一看這里有三四千人，都排好隊形，坐在校場上，個個手中都沒有兵器。這些官軍看到秦軍沖進來，也不害怕，還是端坐不動，看來呂儒已經對他們下過令，讓他們在此等候的。
轉了一圈之後，王豹可以肯定，天水城的確是不準備抵抗了，這才派人出城，向白起送信。
白起得到消息，這才命令人馬進城，一萬秦軍在攻打蘭州時，死傷近五百多人，白起命五千人護著秦王與王妃進城，另外四千多人駐扎在城外，以防有變。
秦王等入城了，進了府衙，在堂上端然而坐，白起與王豹在兩側站立，周圍立著數十名秦軍護衛。秦王吩咐將呂儒喚上來，呂儒到了堂上，見秦王跪倒施禮，口稱萬歲。
秦王看了看呂儒，令他站起身來講話，問過姓名，然後道︰“呂儒，你斬了吳橫，殺了縣令，已經反了朝庭，投靠我秦軍，不會反悔麼？”
呂儒拱手答道︰“大王，朝庭昏聵，百姓從賊，天下靡爛，明朝的江山已經朝不保夕，大王自從佔據關中之後，得行仁政，收納饑餒流民，萬民稱頌，有口皆碑，早晚必成大事。末將也是應天順人，甘願為大王守住甘肅，使秦軍後顧無憂。”
秦王听呂儒說得頭頭是道，知道此人不光有手段，口才也不錯，對于這樣的人，自然不能輕視，便道︰“你說得不錯，但是人心難測，你有什麼辦法可以讓本王安心呢？”
呂儒自然明白，他早已想好了︰“大王，我呂家祖居便是天水，雖然人丁不旺，但也有些根基，為了使大王安民，我家的人，可以隨著秦軍入居關中，大王自行指定，末將沒有二話。”
秦王一听，呂儒這是要奉獻人質，正合自己心意。本來在秦秋戰國時代，各國之間相互質子，已成慣例，國君將自己的兒子送到鄰國，鄰國也將國君的兒子送來，司空見慣，便道︰“呂將軍有兒女麼？”
呂儒道︰“末將年輕，前年剛剛成親，眼下正有一個兒子，剛剛滿歲。如果大王相信末將，末將可以質子。”
秦王點頭︰“如此甚好。大將軍，這件事你去辦。”
白起允命，派手下人跟著呂儒的僕叢，前去呂家接取孩子，不多時，孩子接來了，還跟著兩個**娘，白起來到秦王身邊，低聲道︰“末將已經探听多人，這個孩子確實是呂儒的親子，而且只有這一個兒子。”
秦王面現微笑︰“呂儒，你很誠實，也很識時務，本王十分高興，這就加封你為涼王。甘肅一地，都由你掌管,只要忠于我秦軍,可保你世代為王。”
呂儒急忙跪倒︰“大王，末將不敢稱涼王。”
秦王道︰“為何？”呂儒道︰“您是秦王，我若稱涼王，便有與大王並肩的意思，末將萬萬不敢，若要稱王，但求涼州王的名號。”秦王點頭︰“好，就叫涼州王。”
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