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顏真正式去光明裝飾公司上班後，便搬到了光明裝飾公司的集體宿舍。
www.biquge001.com顏真很不習慣跟一群沒有素質的同事住在一起，但是沒有辦法，因為他沒有錢在鵬城租房，現在業務還沒有做起來，如果大手大腳開支，他就會花光老本流落街頭，想到這里，他止不住想去小店里買一瓶二鍋頭好好醉一場，但是這是集體宿舍。他第一天到公司里就醉倒，傳出去他今後還能在公司里做業務員嗎？他又不認識誰，他也不想跟宿舍里的同事打招呼，他們跟他一樣都是新來的業務員，他們年少無知卻對未來充滿希望，一個個豪言壯語，可是他卻擔心自己能不能在這一行做下去。
光明裝飾公司所有的業務員試用期三個月，底薪四百五，培訓一個星期後就一切都靠業務員自己去摸爬滾打。每個新業務員必須完成每月六萬的基本任務才有1點提成，如果三個月一個六萬的任務都沒有完成，自己卷鋪蓋走人。
兩個星期的業務員培訓過後，顏真基本上掌握了裝飾行業的常識，從水電、泥工、木工、油漆工的整套流程，從計算用料量到工時，從材料等級鑒別到工量的計費，從上百種材料的品牌價格到賣各材料的店姓名，乃至各工種多個施工人員的電話，及最重要的施工質量的檢驗等等。
顏真在這兩個星期的業務員培訓中，听到最令人興奮的話是︰在這一行做熟了可以自立門戶單干，不用什麼成本，拉到業務叫上幾個工人就可以當包工頭。據說從光明裝飾公司走出去的業務員，有不少已經成了裝飾行業小有名氣的包工頭，他們在鵬城都有房有車了。
顏真懷著將來自立門戶當包工頭的夢想進入這個行業，但是兩個月過去，顏真對這個行業的前途深感失望，他每天早出晚歸，像一條癩皮狗一樣去開發客戶，但是基本上每次客戶一听到他是裝飾公司的業務員都會用冷屁把他的熱臉打發掉。
這時顏真終于體悟到一個事實——跑業務根本不像書上吹噓的那樣光靠推銷技巧就可以，那完全是騙人的把戲，因為在中國社會里做業務員唯一的技巧就是關系和利益。當你沒有跟客戶建立起關系時，你的利益什麼推銷技巧都搞不到。
顏真有一次實在憋不住，就去向顏清訴苦，他只有找顏清訴苦才能得到一些寬慰，如果去找張夢想，他會被張夢想刻薄的嘴批評得無地自容；因為張夢想曾經是一個優秀的業務員，在張夢想的眼里任何人只要放下面子都可以做成功的業務員。上次顏真去找張夢想訴說做業務員的難處，被張夢想從頭到腳批評得一無是處，他把顏真所有失敗的責任都歸結在自身問題。顏真覺得跟張夢想這方面交流有障礙。
顏真告訴顏清他很想放棄這一行了，因為他覺得自己整天像條狗一樣到工地去巴結那些傲慢的業主或建築老板，他的自尊心受不了。
顏清听顏真訴完苦，坐在顏真對面的沙發里喝著茶，然後放下茶杯對顏真笑著說︰“這個世界誰也不是誰的救世主，活命的法子都是自己想出來的。你別看李嘉誠現在很風光，但是他過去做茶樓的服務生時也一樣滿肚子苦水。你既然選擇走這條路，就一定要忍受這條路上的一切痛苦。你听過比爾蓋茨說過的一句話沒有，‘世界不會在意你的自尊，人們看的只是你的成就，在你沒有成就之前，切勿過分強調你的自尊。’”
顏真听完顏清的話，什麼都想明白了，顏清跟張夢想的看法是一樣的，他們都希望他在這條路上打拼出來。“世界不會在意你的自尊，人們看的只是你的成就，在你沒有成就之前，切勿過分強調你的自尊。”這話對顏真醍醐灌頂。“我要自尊心就別想要業務，沒有業務我的人生就是廢物，就這麼簡單。”顏真很痛苦地對自己說，他望著滾滾紅塵的都市馬路，這路上有撿垃圾的窮人有開豪車的富人，這世界永遠是富人的天堂窮人的地獄。顏清和張夢想說得對，他還年輕，他還有選擇。在大學的時候，顏真深受老莊的無為哲學影響，喜歡與人無爭和順其自然的生活。如今的現實生活給顏真這種無為思想有了很大的沖擊，因為他這種思想給不了龍莉幸福——就像顏清說的那樣，如果他是一個勢利小人，他懂得去巴結領導尋找發財的機會，龍莉不會離開他。龍莉不走，他的幸福也不會失去。性格決定人的命運，確實如此。一個人的性格是環境的產物，人的性格就像古人所說的那樣，“窮則思變，變則通。”
顏真站在天橋上，望著滾滾車流的西鄉大道，他突然清晰地認清了自己的處境，這個世界就像陀思妥耶夫斯基說的，“窮人的美德就是賺錢。”一個人連錢都賺不到，他還有什麼條件去過順其自然的生活。約翰?斯圖亞特?穆勒在《功利主義》一書中說過，“做一個不滿足的人比做一個不滿足的豬要強。”莊子那頭入泥的牛，就是一頭滿足的豬。“我居然把一頭滿足的豬當成自己的偶像。”顏真發現這個思想的悲劇性後，不由得自嘲一句。他朝天橋下的車流猛烈地吐一口痰，罵了一句︰“鵬城，我-操-你八輩子祖宗。”
不過就算顏真明白了那些道理，他也沒有辦法變成勢利小人，不是他不想變成勢利小人，而是沒誰給他變成勢利小人的機會。李虎在業務員交流會上，對他們還沒有達標的新業務員說過，他們在試用期內完成不了任務就自己卷鋪蓋走人。顏真已經無奈地做好了卷鋪蓋走人的準備，但是他也沒有因此就放棄自己的夢想。他對自己說，“一個想成功的人，不到最後關頭，是不會放棄的。”顏真就是一個渴望成功的人，眼看著試用期快到了，那些跟他一樣沒有達標的同事開始謀劃另外的出路，他們得過且過。顏真這時卻不能像他們那樣得過且過，他對自己說只要還在試用期內，他就要努力。他每天對自己說他不能回頭，他不能就這樣放棄想做成功人的決心。有哲人說過，“這個世界很簡單，一個人最後成為什麼人，往往取決于他堅持的夢想。”是的，他當時沒有別的選擇，只有迷信這句話。
