<font color=red>筆趣閣</font>已啟用最新域名︰www.<font color=red>biquge001</font>.com ，請大家牢記最新域名並相互轉告，謝謝！
成四方在進來商鋪之前，已經觀察過外面的情況了，這個地方來往的人雖多，但大多都是一些販夫走卒，都各做各的，哪里會來光顧？周圍居住的人群都是一些平民百姓，收入微薄，更不要談來買珠寶了。
www.biquge001.com
成四方心中疑惑︰“糜先生既然是大商人，為何會選了這麼一個地方賣珠寶？”在這個位置賣其他的東西或許還能做得下去，賣珠寶卻不會有銷路。
許老三洋洋得意的看著成四方，問道︰“怎麼樣啊？管事，想到辦法沒有啊？”成四方不答，只思索著自己的事情，許老三嘿嘿笑道︰“你也不是這里的第一個管事了，前面來的四個管事，都對這里的生意無計可施，不到三天，便離開了，我看你就是第五個。”
成四方一怔︰“這里已經換了四個管事？”許老三道︰“加上你是五個。”成四方腦中靈光一閃，道︰“有辦法了。”
成四方將好看的、亮眼的上等珠寶擺出了門外，高聲道︰“來來來，看看我們的上等珠寶，絕對的好貨，假一賠十啊！”許老三不屑的道︰“就算這里最便宜的珠寶也很難賣出去，他竟還拿上等珠寶出去賣，這里的人怎麼可能買得起上等珠寶？”
成四方的一聲吆喝，確也引來了一些人的圍觀，這些珠寶的確是上好的貨色，圍觀的人都十分喜歡。一個婦女拿起一串珍珠，嘆道︰“這珍珠真是太好看了！”成四方呵呵一笑︰“喜歡便買一條回去咯。”婦女小心翼翼的問道︰“多少錢？”
成四方道︰“六百文錢。”婦女一听，趕緊將珠寶放下，道︰“太貴了，沒法一下拿這麼多錢出來。”說罷轉身便走，成四方忙叫住︰“請等一下啊，不是讓你一次性付六百文錢。”
婦女一怔“那是怎麼？”成四方問道︰“敢問你家收入如何？”婦女道︰“每月摸約二百文。”襄陽城的百姓安居樂業，收入比其他地方高了不少。成四方笑道︰“那簡單了，你若真喜歡這珠寶，那就先付六十文錢，拿走珍珠，以後每月來付六十文錢，九個月付清六百文錢。”
婦女還是搖頭，道︰“還是算了，我不要了。”成四方點點頭︰“既然如此，就請便吧。”然後回頭道︰“許老三，將珠寶收回去。”許老三雖然不服成四方，但成四方畢竟是管事，壓自己一級，這點話還是听的，于是吩咐眾人將珠寶收了回去。
成四方往凳子上一座，天氣炎熱，隨手抓了桌上的一把扇子扇了起來。許老三道︰“管事，你這方法還是不靈，你還是別在這里管事了。”成四方道︰“慌什麼？不是說要人進來買東西才作數嗎？我剛才若是在外面賣了，便不作數，所以才叫你們收進來。”許老三見成四方胸有成竹的樣子，心中不免疑惑。
過了一陣，一個年輕人小跑了進來，成四方立馬站起身來︰“客官你好，想要些什麼？”這年輕人向成四方行了一禮，道︰“老板你好，我听說你這里的珠寶，可以分十月付賬，是麼？”成四方道︰“千真萬確，只要客官留下姓名、住址，我驗證無誤後，便可。”
年輕人大喜︰“太好了！我娶夫人進門已有一段時間，夫人十分受累，我沒本事，賺不了多少錢，夫人連一些像樣的首飾也不舍得買，所以我……”
“莫非……”成四方猜道︰“就是先前看上了珍珠的那位夫人？”年輕人不好意思的道︰“正是，正是。”成四方哈哈大笑道︰“原來如此，你才是一個真正心疼夫人的好丈夫。”于是將珍珠取來，放在了桌上，道︰“請留下姓名、住址。”年輕人忙道︰“好，沒問題。”于是寫了姓名、住址，成四方又讓許老三前往確認，確認無誤，便收了六十文錢，將珠寶交到了年輕人的手上，年輕人臨走前，成四方補充了一句，道︰“這位客官，話說在前頭，若是沒有按期付款，我們是有權利收回珍珠的喲。”年輕人滿面喜色︰“沒問題，沒問題！”高高興興的去了。
交易完成，成四方看了許老三眾人一眼，笑道︰“賣出去了，就這麼簡單。”許老三驚訝道︰“真的賣出去了！成管事，你是怎麼想到這個方法的？”這間店鋪，七日不開張是十分正常的事情，但成四方一來，立即便賣了一串珍珠，許老三敬佩成四方的頭腦，說話也客氣了，稱呼也變成“成管事”了。
成四方道︰“是你給我出的主意啊。”許老三一怔︰“我？”成四方道︰“你說這里加上我，已經換了第五個管事了，每個管事不到三天，便自動離去，于是我便想到，讓顧客分期付款購買珠寶。”一個伙計端上茶來，成四方謝過，喝了一口，繼續道︰“你們想想，這里都是些什麼人？平民百姓，販夫走卒，沒有達官貴人，這些人收入微薄，怎麼可能一次拿出這麼多的前來，買如此高價的珠寶？”
成四方說到興頭上，站起身來︰“但分期付款便不同，我先問了顧客的收入情況，然後根據情況，制定一個分期方案，只要他們每月付一些，如此一來，顧客每月都能拿出那些錢來，購買珠寶的壓力變小了，壓力一變小，珠寶自然就賣得出去，而且我們的珠寶也沒有折價。”
成四方拿起桌上那年輕人寫有姓名住址的白布，道︰“由于是分期付款，客人的情況極其不穩定，有可能第二個月便不來付款，所以我要客人留下姓名與住址；姓名與住址也可以作假，所以才要親自前往驗證，以防客人不付款時，我們好上門收回珠寶。”
許老三想了一想，問道︰“若是客人舉家搬走了呢？”成四方擺擺手︰“絕對不可能，除非要打仗了，否則誰願意將自己安置的家業搬到別處去？光搬遷的費用，就不比這些珠寶的價格低吧？何況……”
許老三忙問道︰“何況什麼？”成四方笑道︰“何況糜先生絕對有能力將搬遷的客人找出來。”
“好，好，你果然有商業頭腦，是經商的材料。”成四方話剛剛說完，便听見一個人的聲音從門外傳來。
