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正文 第一百八十二章 二十五個區縣(二百把十七票加更)

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作品︰重生之2006 | 作者︰雨去欲續


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    雖然陸恆成功的裝了一波,但是如果真的讓陸恆隨隨便便的拿出上百萬的錢來,明顯是不可能的。www.biquge001.com

    要是在二月份之前也許陸恆拿得出來,不過那錢是新車售出的車款,一大部分需要用來向銀行贖證,陸恆倒是能拿出來,不能用就是真的了。

    當然這個問題,辛高是不清楚的,怎麼說陸恆也是和他姐夫陳慶發平等交談的一位老板,真要拿錢,估計也不是難事。

    只是第二天下午在去慶發奇瑞的出租車上,葉慶華順勢問起了陸恆這個問題。

    “陸總,不準備買車?”

    陸恆笑笑︰“這就要看葉總你提的是什麼車了?”

    陸恆本人並沒有車,當初他接待葉慶華用的不過是從甦倫那里借來的七系寶馬,這事後來也跟葉慶華說清楚了。

    嗯,必需得說清楚,要不然別人以為你特有錢,還不想方設法往你這里添加壓力啊!

    對此,葉慶華也只是苦笑了一陣,無奈的表示陸恆當初把他成功騙到了。

    葉慶華想了一下,繼續問道︰“陸總你是先買屬于自己的車,還是買屬于公司的車呢?”

    陸恆說道︰“這有區別嗎?恆成公司就是我的,公司的車不就是我的車嗎?”

    葉慶華點點頭,陸恆的情況還真與其他4s店不同,沒有合作伙伴,也許是開始沒人看好過,恆成公司的一切基本都屬于陸恆。如果開通股份制,那陸恆現在就是最大的且唯一的股東了。

    于是,問題又回到了第一個上面,並加了時間,葉慶華問道︰“你準備什麼時候買車?”

    陸恆沒有太多思考,回復道︰“現在還太忙,沒空去理會購車的事,買了也只是擺著好看而已。在我的計劃中,恆成第一批試乘試駕車怎麼也得明年三月份才會購入。那時候沒有這麼忙了,是時候細化公司各種公章制度的大好時機。希望到時候訂購車子的時候,葉總幫我說兩句,也便宜一些不是。”

    “代理商訂購試乘試駕車價格方面你放心。成本價的七折,算是廠家支持代理商活動,只是你們的車拿去必須用做試乘試駕,如果是拿來出售賺取差價,那基本沒有低價拿車的希望。”葉慶華解釋了一下。

    ..........

    慶發奇瑞4s店的會議室里。葉慶華正拿著激光筆在豎起的投影儀上指指點點,並不時對下面的陸恆等人解釋著含義。

    “廠家和我的意思是準備在崇慶市只保留三家奇瑞一級代理商,現目前就只有你們兩家。所以有關二級代理的渠道區域被我先劃掉了一部分,那部分你們可以不用考慮了,是為下一位一級代理商準備的。”

    看著葉慶華手中小筆投射出的紅點,在崇慶市地圖上勾畫出的大致區域,陸恆心里有了底。

    就目前來看,奇瑞的廠家還算大方,給恆成和慶發留下了很大一塊蛋糕,現在的問題就是蛋糕怎麼分了。

    作為國內的四大直轄市之一。崇慶作為從四川分裂出去的一部分,其繼承了獨特的巴渝文化,與四川一衣帶水親如兄弟。而其命名雖為“市”,但其佔地面積著實寬廣,足有八點五萬平方公里,堪比一省之地。轄區內諸多區縣,某些城區放在其他省份中也當得上是一市之地。

    這片土地常住人口就有三千多萬,偌大一個貴州省也不過與其相當而已,所以在葉慶華標注出來的那些區縣中,代表的都是一片一片的資源。

    汽車銷售。銷售給誰?當然是人,所以能多分到一些人口稠密,經濟實力相對較好的區縣,對于陸恆和陳慶發來說都是非常重要的。

    十九個區。十七個縣,四個少數民族的自治縣,攏共四十個區縣,不多不少湊個整數。

    已經有十五個區縣被劃分出去了,擁有者自不必多言,肯定是屬于未來那位代理商的。還剩下二十五個區縣供恆成和慶發爭搶。也就是說勢必會有人多,有人少。

    而對于劃分出去這麼多十五個區縣,葉慶華是如此解釋的,“一共四個自治縣,我劃分了三個在未來那位同仁身上,剩下二十五個區縣,我們慢慢談吧!具體的區縣名字我都打印了出來,放在桌子上,你們自己看看,也可以結合投影儀上的地圖觀看,效果更直觀。”

    陸恆看著手里的一串串名字,心情略微有些波瀾。

    這就是資源啊!

    以後如果在自己分到的區縣上二級代理商發展得夠多夠好,那麼光是這一部分賣出去的車就足夠為自己完成很大一部分銷量了,還有最重要的利潤也可以抽取呢。

    二級代理商從一級代理商拿車,價格肯定是要比廠家貴的,而且還需要繳納一筆不菲的押金,至于其他陸恆能受益的條件就更多了。

    現目前最大的問題就是如何劃分了。

    其實說起來要劃分二級區域也是很簡單的事,根據各自的地理位置來就可以了,越近的越好。可以省下很多功夫,起碼運輸車輛這一條就可以節約很多費用。

    葉慶華也是這個意思,在陸恆和陳慶發把意見說出來後,他刷刷的就在一份a4紙打印的區縣名單上寫上標號。

    一號是恆成,二號是慶發。

    只是當陸恆和陳慶發一起看向葉慶華那份名單上,二人的臉色都發生了變化。

    陳慶發笑容愈加燦爛,不住的點頭。

    陸恆卻是臉色有些陰翳,指了指a4紙上區縣後密密麻麻的二號標注,沉聲問道︰“葉總,似乎陳總得到的二級區域比我多了不少啊,我想是不是你劃錯了,要不你再看一下?”

    一共二十五個區縣,一號標注的總共只有十一個,而代表慶發的二號卻標注了十四個區縣,誰多誰少,一目了然。

    要說是厚此薄彼,可看葉慶華這兩天的表現,似乎又不像。可差距如此大的懸殊出現在陸恆面前,也由不得他不往這方面想了。

    葉慶華收起手上的激光筆,也不看自己標注的紙,就面色不變的解釋道︰“如此劃分,也不只是我一時沖動,而是我先前充分考慮過的。你可以仔細看一下,從地形上來說,這十四個區縣更靠近位于法蘭區的慶發,而你你蒼首的區域距離實在遠了些。而且就雙方資金而言,我覺得恆成現目前還不足以支撐大規模的進車。”

    一旁的辛高突然笑了出來,然後被陳慶發瞪了一眼,又不得不閉住嘴巴。

    陸恆點燃一支煙,深深的吸進去,然後重重的吐出來,大腦空曠幾秒鐘,隨後搖頭道︰“對不起,葉總,就如此劃分的話,我覺得確實不太合適,不是我所能接受的底線,我想我們還需要再慢慢談一下。”

    陳慶發和葉天華對視了一眼,然後點點頭。

    “可以,生意都是談出來的嘛,我們再看一下,看看還有哪些需要感動。”

    陳慶發一臉紅光的拍了拍陸恆,勸到︰“陸總,有多大的肚皮就吃多少的飯,相比起你的資金而已,要吞下這麼多塊區域其實真的很難,我想你應該不執著于數量上的差距。”

    陸恆看了他一眼,呵呵一笑。(未完待續。)
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