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正文卷 第1913章 软件比系统还贵?

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作品:重生之最强人生 | 作者:俊秀才


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    比尔盖茨事实上是一个很有生活情趣的人。www.399xs.com

    你看看他给自己的家里都养起了鲨鱼,就知道了他还是很不同寻常的。

    另外比尔盖茨的家,永远都是各种新科技应用最快的地方。

    基本上什么指纹解锁、刷脸功能、红外线防护……等等,这些都能在他的家里看到。

    这也是一个处于科技最前沿的世界首富,所必须要有的对潮流的敏感。

    如果你自己都不注重新科技,怎么能保证对这些科技公司的投资是正确的呢?

    只不过现在还是1985年,距离他结婚还有9年的时间,他的家里也没有因此而布置得豪华。

    对了,殷俊和比尔盖茨还有点共通之处。

    比尔盖茨有一个跟了他几十年的红颜知己,一直都是他老婆知道的,相当于他有两个老婆。

    殷俊的女人比比尔盖茨只多不少,想起了这一点,殷俊倒是觉得比尔盖茨和自己是同道中人。

    为了欢迎远道而来的客人,比尔盖茨就和自己的女朋友凯瑟琳在家里招待了殷俊一行人。

    这个凯瑟琳是不是以后比尔盖茨的红颜知己,殷俊并不知道,不过看着比尔盖茨的好朋友保罗艾伦以后的风.流日子,显然他也不是像是外表那么的憨厚男人。

    保罗艾伦此时正在认真的治疗。

    这家伙其实命也不错,经过这次治疗之后,还能再活到2018年才去见上帝,而且过着纸醉金迷的生活,算得上是绝对的人生赢家了。

    殷俊此行没有带女伴,所以助理叶琳琴娃就代替了女伴的位置,和殷俊一起,跟比尔盖茨和凯瑟琳做对面。

    科劳蒂则是很悲催的坐在侧面。

    一个人。

    但做金融的,从来都是好口才和厚脸皮,一些有趣的见闻和笑话说出来,倒是让科劳蒂赢得了不少的赞赏和笑声。

    美.国人的早餐很对付,不是咖啡煎蛋加三明治、就是牛奶麦片。

    美.国人的午餐也很对付,咖啡加三明治就基本上够了。

    但是他们的晚餐却一般都很丰富,如果是在外面吃的话,基本上能吃两三个小时。

    比尔盖茨家里专门请了好厨子,做的西餐也是很正宗。

    嗯,这里的西餐说的是法国菜或者是意大利菜。

    美.国菜……

    世界上有美.国菜吗?

    吃到十点左右,佣人收拾着饭桌,凯瑟琳带着叶琳琴娃去另外的房间聊天了,殷俊和比尔盖茨、科劳蒂一起走进了书房。

    能参与到殷俊和比尔盖茨之间的谈判,科劳蒂并没有太在意。

    可如果他知道自己参与的是两位不同时空的世界首富谈判的话,一定会很激动的。

    比尔盖茨自己也没有多在意。

    他更想要谈的是和公司运营有关的事情。

    “俊,微软想要买下office的版权。”等到佣人端上了咖啡,掩了门离开,比尔盖茨直截了当的便说出了自己目前最大的愿望。

    “office的销量很好吧?”殷俊笑着道。

    比尔盖茨也没有理会殷俊的岔开话题,他点了点头,“1月50万份、2月70万份、3月应该是卖了80万份。按照这个速度,不但所有安装微软的视窗系统的电脑会使用office软件,就连其它操作系统的也会全部采用它了。

    目前这个软件的版权不在微软的手上,我们只是代理售卖而已,这就没有主动权!只有让它彻底的归于微软,这样捆绑在微软的视窗系统上面使用,才能更好的推广视窗系统!视窗系统能不能打败其余的操作系统,成为人们的唯一选择,office软件非常重要!”

    “如果所有人都用视窗系统,那么岂不是微软就形成了垄断?”科劳蒂问道,“垄断可是要被拆分的,这对于投资可不好。”

    他作为殷俊带过来的人,相当于是幕僚,自然也可以参与到这个谈判里面来。

    微软本来也可以再出几个人来谈判,但比尔盖茨一向很强势,所以直接自己谈。

    “苹果公司有自己的使用系统,林纳斯系统也在许多地方使用,我们微软的视窗系统,未来就算占据了更多的市场份额,也不会达到垄断的标准的。”比尔盖茨充满信心的道。

    这一点殷俊倒是相信。

    以后微软差点被判定为垄断的时候,也是因为他们的视窗系统,而不是office。

    “现在微软想要购买office的全部版权,肯定是很看好这个工作软件,那么我可以得到什么?”殷俊没有再让科劳蒂说话,比尔盖茨和殷俊才是对等的,如果让科劳蒂和比尔盖茨谈,那是对他的不尊重。

    “有两种方案可以选择。”比尔盖茨道,“第一个就是我们使用现金来买断。我准备用每年5000万美金,一共6年的支付时间,来彻底的买断这款软件。”

    依靠视窗系统的超级畅销,微软手里的现金流可是很多的,用来支付第一年的5000万美金是一点问题都没有。

    明年的话,微软就已经上市了,那还怕什么没有钱?

    一共3亿美金来购买office,绝对是诚意十足了——如果殷俊不知道office对微软的作用,以及对全世界的办公系统的称霸的话!

    毫不夸张的说,虽然微软的视窗系统很是占据了80%以上的电脑操作系统份额,但它却比不上office的市场占有率。

    office的市场占有率,可是几乎百分之百的!

    而且office和ie不同,ie浏览器是镶嵌在微软的视窗系统里面的,但office却是要单独付款购买的,价格还非常的不低,有时候还能比视窗系统的价格还要贵!!

    微软在2000年左右第一次网络泡沫的时候,市值能突破6000亿美金,那office的功劳绝对不小!

    比尔盖茨现在显然是看到了office的巨大潜力,所以不惜用这种巨额的现金来收购office。

    从来没有哪一款软件,能拥有这么高的价值!

    科劳蒂听得都有些瞠目结舌,觉得比尔盖茨有点太夸张了。

    殷俊点了点头,“下一个方案呢?”

    “第二个方案是股份。”比尔盖茨道,“按照我们的评估家的计算,差不多office的价值在3亿美金上下,那么按照我们上市之前的股份稀释等等计算,还有上市之后的预期涨幅,8%的股份是很正常的!不过因为你是微软的最大股东,所以你也得必须出4%的股份。”

    听起来有些好笑。

    首先殷俊是微软的最大股东,但这个管理权他却插不上手,比尔盖茨决定了之后,通知殷俊就行。

    然后殷俊卖软件给微软,居然自己还要出钱来买。

    但实际上这两点,一点儿问题都没有。

    本来殷俊手里的股份就是低投票权的股份,比尔盖茨和保罗艾伦的股份加起来,投票权比他要多,所以身为总裁的比尔盖茨基本上说了就算数。

    第二点也很好理解,既然是整个微软的股份要拿来支付office的货款,那么作为最大股东的殷俊,怎么可能不付款?

    哪怕是从左手转到右手,也是必须要有这个流程的。

    殷俊琢磨了一下,道:“8%的股份太少了,我觉得10%才行。”

    “如果没有微软的视窗系统搭载,office的火爆销售,肯定也是不可能的。”比尔盖茨摇头说,“8%已经是最优惠的价格了,不然我们微软不让office登陆,软件再好,又有什么用?我这可是看在你是最大股东的份儿上,给的优待啊!”

    “既然我们都有自己的意见,那么不如来对赌吧。”殷俊说道,“如果截止1986年年底,office的总销量没有突破2000万份,我会退回2%的股份给我们三人。如果达到了2000万份,那我就能赢得对赌的胜利。”

    “2000万份是包括了基础版本的吧?”比尔盖茨马上就道,“如果卖出去的都是基础版本,那我们可就亏大了!”

    华国人许多都不知道,其实office一直是分成几个版本来售卖的,反正我们都是用盗.版,也不关心那些。

    就拿现在正在出售的office的个人基础版本来说,售价一般是99美金,但到了标准版就会升级到399美金了,专业版更是会达到599美金!

    别怀疑,就是这么的贵。

    office比视窗系统都贵,就是这么来的。

    但这种标准版和专业版,都得是很专业的人才会使用,或者是公司来购买使用的,因为他们需要更多的功能。

    这种的售卖数量肯定不会太多,但考虑到欧美这么多的公司,几十万家是有的,其实这个专业版和标准版的市场也蛮大。

    普通人用来打字、简单绘图和做图表,99美金的个人基础版就足够了,这个也会是销售的主力。

    比尔盖茨的担心很有道理。

    要是殷俊只是保证卖出多少套,如果绝大部分的销售都是99美金的,那微软仅仅是收入了10亿美金左右,他们多给出的2%的股份,就觉得划不来。

    因为office的售卖,还有各种软件成本,包括销售成本和售后成本等等,这些都是要计算在里面的。

    微软的股份以后会非常的值钱,这一点,比尔盖茨深信不疑。

    因此他肯定要维护自己的利益,不可能给太多的股份给office。

    哪怕差距只是在2%,他也要竭力争取的。
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