“这不可能！”艾伦特克直接摇头否决了姜万猛的提议，虽然是他们主动找的对方提技术合作。
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视听技术在国际上都是一流的飞利浦，要是从中国的企业获得技术授权，传出去以后还怎么在国际上混？
“两位，没有什么不可能的。我们大家都是为了追求利润，而且是合法利润。”谢凯看着这两位，了解这些荷兰人的傲慢心理很难接受，只能选择说服他们。“目前，我们拥有全套专利技术，你们只要拿到授权，完全可以立即生产……至于其他没有获得我们授权生产的公司，应该会被我们起诉……”
“你不过是一名翻译，有你说话的权利？”
艾伦特克脸色很不好看。
谢凯不过是一名翻译，居然开口威胁，提出要在国际法庭起诉他们侵权什么的！
向来只有飞利浦起诉别人的，没有别人起诉飞利浦。
“艾伦特克先生，他说的话，就是我们公司的意思。任何一名国光的工作人员，都代表着公司，在公众场合，表达的是公司的意思。我们现在是谈合作，避免双方产生矛盾，共同开拓市场，实现双赢……”
姜万猛怕谢凯太年轻，意气用事。
他费了好大功夫，才让谢凯同意跟飞利浦的人谈谈。
又没法告诉对方谢凯才是做主的人。
但是必须让对方把谢凯认同在跟他们等同的地位，这样才能谈下去。
“我们的提议已经是最好的双赢模式，我们用于非常好的市场渠道，这是任何消费电子产品都缺乏的。”詹姆斯见自己老大要反驳，怕双方关係闹僵，急忙开口。
虽然他并不知道为什么国光的人会这么在意一个年轻人。
按照他们的想法，这已经是非常大的让步了，让国光VcD可以利用他们的渠道。
当然，也不可能长期免费让国光使用，等到飞利浦自己的产品出来，再通过渠道费什么的提升中国产品的成本，使他们在国际市场上失去竞争力。
国际市场上，中国的产品本来就没有什么名声，大多数欧美国家的人都认为中国科技落后，甚至有人认为中国人还是拖着长长辫子的，在没有足够的宣传情况下，怎么可能会有多少人信任？
要么，中国人放弃欧美市场，要么就投入巨额的广告费，这会让成本更高。
国际市场上的广告投入，远不是中国国内市场这点投入资金就能比的。
之所以要跟中国人合作，就是为了不让他们炒作跟飞利浦在国际上打官司来提升名气。
人家都已经摆明了架势，看起来就像不准备赚钱一样。
如果无法达成合作，不就是如了对方的愿？
“我们用你们的销售渠道？难道飞利浦是搞慈善的？难道这些渠道使用不给成本么？”谢凯觉得有些好笑。
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是因为自己见得太多了么？
或则这些傲慢的外国人都觉得中国人什么都不懂？
“当然，为了维护渠道的运营，以及扩大渠道规模，这些都是需要成本的，我们将会以最优惠的渠道费用跟你们合作……”詹姆斯没有丝毫不好意思。
对方的年轻人，好像比其他人都要明白这里面的道道啊。
姜万猛瞪大了眼睛看着对方，他们想白拿国光的技术，然后提供渠道还要成本，真当自己傻？
艾伦特克差点竖起大拇指。
这下他明白詹姆斯的想法了。
要是达成合作，他们不仅不会有任何损失，甚至可以让中国人不仅白给技术，还要分利润给他们。
谢凯看着两名飞利浦高层的神态，呵呵冷笑几声，才开口：“这么说来，你们的渠道我们使用需要成本，而我们的技术开发投入，成本就该我们承担？两位，你们觉得这世界上有这样的好事么？就因为你们是飞利浦？”
姜万猛嘴角浮现了笑容，他比谢凯含蓄，至少没笑得那么灿烂。
“要知道，国际上，消费电子产品竞争非常激烈，渠道建设成本的投入，远不是一点技术开发能比的。另外，虽然外观等你们都有专利，很多基础技术的专利都不在你们手中，谁侵权现在还说不定。但是我们可以帮你们解决……”
詹姆斯心中狂震，表面却不动声色。
他没想到对面这个翻译这么熟悉这些。
“不需要。我们既然能申请专利，自然就不会构成对别人专利的侵权……”谢凯脸上的笑容更灿烂，他不知道对方要怎么解决眼前的问题。
要合作，道路只有一条，就是飞利浦从国光买授权。
如果不是不想让国光跟红旗集团扯上关係，这些专利，都会直接通过红旗技术谘询公司来授权。
飞利浦的人没想到如意算盘对方根本就不接招，自然无法谈下去了。
在他们跟国光的人频频接触，谈判合作的时候，索尼等公司同样也在行动。
他们的行动不是别的，而是直接向市场上推出VcD，索尼公司的VcD样品尚未完全生产出来，毕竟大批量生产，需要不少准备工作，诸如模具、生产线等。
千科VcD，第一批一千台产品，已经生产出来。
“直接用索尼的销售渠道帮他们销售产品。直接铺货到渠道商的商店里面，国光已经帮忙完成了宣传工作。他们主要城市的百货大楼，都可以直接铺货。”藤原敬贺已经被刺激得快要怒火攻心了。
从国光VcD第二批产品开始交付市场后，就源源不断地有充足地货源供应。
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他们已经明白，对方之前就在囤货。
产能比他们想象的还大。
所有的矛头，都指向长虹等企业。
如果不是这些企业雄厚的资金支援，才有可能这样。
“阁下，要是这样，就很容易被人调查到我们跟千科的关係……”康佐麻生急了。
之所以提供资金跟技术给千科，实际上就是为了藉着机会捞一把。
要是公司知道了，他们就完蛋了。
千科的老闆黄春生，根本就没什么钱。
“如果没有总部的支援，你觉得这么大的资金调动跟资产变更，我们能解决？现在总部也是这样的意思。让千科先跟他们抢市场，到一定程度，千科再转给索尼……”藤原敬贺难得向自己手下解释了一次。
公司的决定！
康佐麻生总觉得这样会给索尼带来不小的麻烦，可一时间想不到更好的办法。
目前来说，这样是最好的。
所以，只能下去安排。
索尼进入中国的时间不算太早，不过也不算晚，毕竟中国改革开放后，索尼也算最早一批进入到中国市场的家电品牌。
原本的这些产品，很多都是在中国最大城市的百货商店，需要外汇券才能购买的。
随着这些年中国经济的高速发展，中国有钱人越来越多，国际上进入中国的品牌也就越多越多了，市场竞争变得激烈，不少公司都开始成立中国公司，专门负责中国市场。
中国庞大的人口数量，意味着里面有着太多的市场机会。
只要有眼光的，就没有谁愿意放弃这样的市场。
中国没搞改革开放的时候，几乎没有什么有钱人，大家都是一样的穷，家里也没有几件像样的家具。
有钱了，没有什么地方用，也没多少机会显摆。
于是，大多数人都选择购买家用电器来展示自己的财力。
“准备出货，送到这些百货大楼，招呼我们已经打好了……”在藤原敬贺的命令下，康佐麻生直接让黄春生去跟那些百货大楼的负责人联繫。
黄春生一脸担忧，“康佐先生，目前国光VcD市场售价在3250元，预定价格也是这个价，按照他们出货后那些客户拿到手的价格，也就3000元左右，我们定3499元的价格，会不会太高？”
“那就降价啊！公司是你的！”康佐麻生没好气地说道。
市场上，价格降低得太快了。
这是最让他们措手不及的。
任何一种产品，从来没有如同目前中国新出现这种VcD这样，一开始定价5000元，在短短两个多月时间，价格就降低了五分之二。
如果市面上有竞争者，抢佔市场，降价这么大的幅度，还可以理解。
可到现在，才开始有产品出现。
开发出这种产品的公司，自己降价啊！
搞企业的，不就是为了利润么？
“我们成本都到2800左右了。山本先生提供的解码晶片每一枚都是300美元……”黄春生真的要哭了。
特么的！
这成本太高了啊。
如果价格降低到3000元一台，每台除了给渠道商的利润，他们甚至可能会亏钱。
大部分利润都被提供解码晶片等关键零部件的山本田明给弄走了。
可人是康佐麻生介绍的，中国生产解码晶片的691厂他们甚至都接触不到！
“任何产品，生产上了规模之后，都会大幅度降低的。中国供应商的货款，可以先拖着，这批产品卖出去后，可以先采购更多解码晶片……”康佐麻生才不会管黄春生的死活。
千科亏了，索尼也不会亏。
因为厂房什么的，都被他们复杂的操作抵押给了索尼。
即使索尼亏了，康佐麻生跟藤原敬贺他们同样不会亏，山本田明是他们的人，从c-cuBe公司拿到手的解码晶片，一块成本价也不过才80美元，还是从美国运输到中国后的价格。
他们几人直接就拿走了220美元的利润。
黄春生不是不知道问题所在。
可他没有任何办法。
公司法人是他，财务、技术什么的都是掌握在日本人手中。
何况，之前能提供这个的小田二郎报价更高，一块解码晶片要价320美元，不接受议价，不接受欠账……
后来康佐麻生介绍了山本田明。
黄春生也想过，山本田明、小田二郎可能跟康佐麻生是一伙的，可他依然没办法。
要么，背负着巨额债务什么都没有，要么就继续生产。
毕竟，那时候，国光第一批产品才刚上市，市场价格3999元，一台他还能拿上千的利润。
只要生产两万台，卖出去，各种成本都回来了。
谁特么的能想到，国光这么快，第二批产品直接就上市了，还货源充足，二十多万台的订单，短短几天时间就完成了交付。
那时候，他还觉得有希望。
国光VcD，售价3499元。
谁能想到，没几天，又变成3225元？
现在他们要抢市场，只能比国光的低……
“根本就没办法啊……”黄春生要哭了，“康佐先生，香江那边有公司提供解码晶片，一块价格才1300元……”
“什么？”康佐麻生顿时惊了。
这东西什么时候香江又有公司能生产了？
“香江那边有人提供，临海村那生产盗版的村子，也在统一生产，他们的解码晶片就是一个叫梁智的倒爷手中弄的，有不少人都准备从他那边弄解码晶片……”
抛开解码晶片这些，VcD技术真的不复杂。
国内目前最火的就是这东西。
无数没有自己产品的电子厂，都瞄着这个呢。
“确实是，目前我们正在调查梁智手中的晶片来源，他们的价格应该比我们高不了多少……”小田二郎跟山本田明两人证实了黄春生说的没错。
一时间，康佐麻生还真有些手足无措。
所有的一切，都跟他们之前预想的不同，完全偏离了轨道。
“康佐君，我们是否要降价？如果不降价，黄春生那蠢货根本搞不定。”山本田明直接问康佐麻生。
目前VcD的价格，确实低到令人头痛的程度。
“临海村那边，出货价格多少？”康佐麻生不愿意降价。
一枚晶片，哪怕少十美元，数量多，他们也是损失惨重。
“他们的货，2700元就在出。”
小田二郎的话，几乎让康佐麻生绝望。
2700元！
比国美电器销售的国光VcD，便宜了整整525元！
这些混蛋。
他们为什么跟钱过意不去？
“他们的成本比千科的还低？”康佐麻生有些无法接受这个事实。
按照目前的情况看，中国国内的VcD价格依然会持续降价，最后到什么程度，没人知道。
如果价格太低，最后索尼以及其他厂，都会在这上面出现亏损。
哪怕他们开发产品的技术投入可以视为零，生产线，工人什么的不要钱啊？
