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正文卷 第393章 主動出擊

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作品︰工業之王 | 作者︰隱為者


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    辦公室里,趙國陽將前往羊城市參展一些前後關節都想通之後,嘴角泛起了笑容,長長吐了口氣。www.biquge001.com

    他這邊正準備起身去沐廠長的辦公室,將這事和沐廠長匯報下,外面就響起了中午下班的鈴聲。

    趙國陽搖了搖頭,心道︰沐廠長一般不在食堂吃飯,只能下午上班的時候再去跟他匯報了。

    “篤篤篤”的敲門聲,打斷了趙國陽的思緒。

    他抬起頭一看,只見沐廠長正笑容滿面的朝著自己招手呢,其身後站著的,則是馬建廠長、王有昌廠長二人。

    看到這三位大佬,趙國陽忙放下手中記事的本子,起身迎了過去。

    聊了幾句之後,沐愛軍笑呵呵的拍著他的肩膀道︰“國陽,沒什麼事吧,今天中午老馬請客,咱們一起出去吃個飯,有點事兒要和大家商量商量!”

    趙國陽聞言應該道︰“廠長,正好我也有個情況要向你們匯報下……”

    沐愛軍愣了一下,回身和馬、王二位對視一眼,見他們倆也都是一片茫然,心下就有些疑惑,不知道趙國陽要和自己三人匯報什麼情況。

    趙國陽察言觀色之下,跟著補了一句道︰“呵呵,廠長,你就放心吧,是大好事兒!”

    听了這話,沐愛軍、馬建、王有昌三人就都笑了起來。

    沐愛軍抬手點了點頭趙國陽道︰“國陽,和你沾上邊兒的,那肯定是好事兒沒得跑啊,這個咱們可都心中有數呢!”

    對于沐廠長的調侃,趙國陽心下只能是敬謝不敏,心里暗道︰沐廠長您要是知道,我除了計劃轉型摩托車之外,未來兩三年還想玩得更大點,估計就要眉頭緊縮,笑不出來嘍……

    一行四人有說有笑的上了趙國陽的桑塔納,朝著寧海市最出名的富春大酒店駛去。

    富春大酒店,是寧海市的百年老店了,地方雖然不大,但是環境很優雅,裝潢很有格調,至于飯菜的口味,那更是沒得說。

    趙國陽跟著三位大佬身後進了三樓的包廂,早有服務人員殷勤的過來招呼他們了。

    馬建接過菜單之後,自然是恭敬的遞給沐廠長,讓他先點菜。

    沐愛軍一揮手道︰“哎,老馬,今天你請客,我們幾個客隨主便就好。我就提一點,下午咱們上班之後還要開會,酒的話別喝多,一瓶就夠了!”

    “成,成,那就喝點好的,來瓶五糧液!”馬建贊同的咧嘴笑道。

    馬廠長這邊點好了菜,眾人在喝茶的時候,沐愛軍就沖趙國陽努努嘴道︰“國陽,有什麼事兒,這會兒可以說了。對你這個好消息,我可是充滿期待啊!”

    “是啊,國陽,我們幾個忍了一路沒問,就等這會呢!”王有昌也附和道。

    趙國陽坐直了腰桿,鄭重其事的將剛剛下班前,接到四羊集團梁總電話的事兒講了出來。

    末了,他信心滿滿的對三位大佬言道︰“廠長、王廠長、馬廠長,我覺得這次在羊城舉辦的這個摩托車博覽會,對咱們宏達機械來說,是個大好的機遇。”

    “咱們廠的這第一款踏板車,能正好趕上這一趟,露個臉,等于免費做了個廣告呢!”

    頓了頓,趙國陽又跟著說道︰“沐廠長,剛剛听了梁總的講述之後,因為時間比較緊迫,我就直接請他幫咱們宏達機械廠去羊城市里面申請參展名額了,沒等跟您匯報,直接‘先斬後奏’了!”

    听了這話,沐愛軍就不以為然的揮手說道︰“國陽,你做的好啊!”

    “你的能力,你的判斷力,我們三個老家伙還不清楚嗎?你既然如此看重這個摩托車博覽會,那咱們當然是全力支持你的。只是……”

    看到沐廠長臉上的猶豫之色,趙國陽就大概猜到了其擔心的是什麼。

    他側過臉問道︰“沐廠長,您是不是對咱們廠里這款踏板車的質量,有些擔心啊?”

    沐愛軍聞言,搖搖頭道︰“不,國陽,我擔心的倒不是這個方面。”

    “事實上,咱們廠里的這款車子,耐久試驗做了也有一段時間,相關性能表現得都還算不錯,質量,我覺得不是什麼問題。”

    “只是,你剛剛也說了,這次參加的展覽的摩托車企業,都是國際、國內的大品牌,其參展的摩托車款式,也是多種多樣。你說咱們宏達機械廠,就只有這麼一款車型,是不是有些上不了台面?”

    沐愛軍的這個擔憂,顯然也是馬建、王有昌二人的顧慮。

    听了沐廠長的這番言語,這兩位都認同的點了點頭。

    王有昌深鎖著眉頭,補充了一句道︰“是啊,國陽。廠長剛剛提的問題,我覺得很有道理啊。”

    “咱們廠里轉型生產摩托車,也才幾個月的時間,雖說相關檢測證書什麼的,已經快拿到了,但是比起那些生產了多年的摩托車企業,總覺得缺了點什麼,參與這樣大型的摩托車展,是不是有些太唐突了?”

    應該說,王有昌的這番話,還是很中肯的。

    即使平常和他相愛相殺慣了的馬建,在听了之後,也是連連點頭,看向趙國陽的時候,目光之中就充滿了征詢之色。

    看著三位大佬同時投過來的目光,趙國陽就輕笑一聲,從容解釋道︰“廠長、王廠長,對于咱們廠里產品的單一性,我覺得並不是什麼問題。”

    “像這種規模的博覽會,面向的受眾很廣,並不是單單只為展示全球最高端的車型,更不是僅僅為了那些有些錢的富人而舉辦。因此,在這樣的會上,很多小企業,同樣有屬于自己的機會。”

    趙國陽深吸一口氣,繼續開聲道︰“其實,南粵省的情況,咱們應該都有所了解,除了羊城、鵬城經濟比較發達之外,其余城市的發展也比較普通,農村人口更是佔了大半。”

    “說起來,咱們廠里的這款踏板車,對這一類人們來說,還真是最適合的。所以,我覺得咱們也不必妄自菲薄,就當是試一試也好啊……”

    趙國陽說完之後,包廂里就安靜了好一會兒。

    半晌,沐愛軍才嘆了口氣道︰“國陽,你的這番見解,真是讓我們三個老家伙汗顏啊!”

    “確實,你說的對。咱們廠里現在是光腳的,不怕穿鞋的。咱們就這一款車,也要去羊城參展,湊一湊這個熱鬧。”

    “就算那些有錢人看不上咱們的產品,普通老百姓沒準能看得上不是?行,就這麼著了!這個博覽會,咱們去定了!”

    沐愛軍表了態之後,一直沒有說話的馬建就笑了起來。

    他對趙國陽擠眉弄眼的說道︰“國陽,你說的這事兒啊,和咱們準備和你談的事情,還真有些關聯,干脆啊,咱們這會兒把兩樁事兒合在一起得了,廠長您覺得呢?”

    沐愛軍聞言,一拍大腿說道︰“對對對,老馬這話說的沒錯。國陽啊,今天中午咱們三個找你談的事,就是關于這第一批踏板車的銷售問題的……”

    沐愛軍散了圈煙,然後一邊點上,一邊開口說道︰“國陽,咱們廠里這第一批踏板車,一共生產了一百輛,後續五十輛的零部件,也已經備好了,這一兩天的時間,就能裝配好。”

    沐愛軍頓了一下繼續說道,“車子生產出來之後,自然就是銷售方面的問題了。”

    “上午老張開會沒在,我就和老馬、老王踫了個頭,決定這一次的摩托車銷售,咱們采取主動出擊的辦法!”

    “主動出擊?”趙國陽愣了楞,下意識的重復了一遍。

    “對,沒錯,就是主動出擊!”馬建一臉正色的解釋道。

    “國陽,我和廠長、老王商量過了,這一次咱們的摩托車銷售,不能走過去的老路子,等銷售商或者客戶過來找咱們談,而是應該派出人手,主動到各地去推銷才行。”

    “之所以覺得采用這樣的銷售方法,其實理由很簡單。國陽你也知道,咱們宏達機械廠過去是搞油箱、車架、滅火器這些鐵制品的,在這幾個行當里,算是小有名氣。”

    “別人如果想要購入這些類型的產品的話,一般都會主動來聯系咱們,是不是這個理兒?”

    馬建說到這兒,趙國陽也明白了他的意思,當下就回道︰“我明白了,馬廠長您是覺得咱們廠里轉型搞摩托車,還是第一次,在這個行業里面,根本沒有名氣,無人知曉。”

    “要是縮在家里,眼巴巴的等人家找上門來,那還不定等到猴年馬月才能賣出去呢……”

    旁邊的沐愛軍拍掌說道︰“對啊,就是這個理兒!”

    “所以老馬在給我和老王剖析了利弊之後,就準備讓他銷售部的人,全部出動,分別派往省內各大城市去進行推銷。主動聯系各大商場,和大的摩托車經銷商。爭取能夠盡快有所突破!”

    “本來,老馬的意思,是讓國陽你當主力,去趟松江市跑一跑市場的,但是現在你提到了羊城的這碼子事兒,松江之行,就只能暫緩了……”王有昌臉上掛笑,從旁補充道。

    三位大佬你一言我一語的這麼一說,趙國陽立刻就明白過來︰感情今天這頓飯,他們三位是給自己布置銷售任務來著,真是“宴無好宴”啊!
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