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正文卷 第741章 隻果的賬怎麼算

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作品︰重回80當大佬 | 作者︰浙東匹夫


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    在跟資訊傳媒產業稍微沾點邊的行當里。www.kmwx.net

    你說因為馬太效應也好,冪律定則也好,二八定律也好。總之,因為強者愈強贏者通殺,行業第一名比第二名在市場子新史矯媲克奈灞叮 踔糧嘁壞悖 際欽O窒蟆br />
    在傳統行業的兩強競爭中,第一名和第二名或許才差幾成,但是在傳媒相關產業里,這是不可能的,哪怕護城河與遷移成本最高的形態,差一倍都是最起碼的。

    比如游戲機行業,其實已經算是遷移成本很高的了,你買了一台機器,後面至少四五年買游戲都被綁定在這一家,所以游戲機行業可能第一名和第二名有時候能只差一倍。

    要是換成電腦上的軟體,用戶卸載掉一個體驗差的,裝一個同類但體驗更好的競爭對手產品,幾乎是拍屁股走人一點遷移成本都沒有,所以第二名都很難活。

    在過去的五年里,任天堂雖然表現一直不佳,不過好歹在剛開始的時候還是抓住了差異化市場的,在85/86那些日元升值還不明顯、價格戰有優勢的年份里,任天堂也是抓緊出了一大批貨的。

    所以如今,天鯤的初代機有全球4000多萬台的子新剩 翁焯玫c好歹也有1000萬以上。只是後續任天堂後勁乏力,這1000萬里倒有一半以上是85/86兩年賣出去的,而88年開始已經是徹底萎靡不振了。

    就好比一本100萬字之前成績很好的小說,均訂堆得很高,但長了之後每天追更的人數很低,新增訂閱很低,每更一天其實都會拉低均訂。平台子辛客耆 恐 暗睦防媳境拋擰br />
    這個藏在迷霧之後的虛弱,在1988年8月份之前,圈內人其實都已經看明白了。

    但關鍵是外行看熱鬧的股民,和全球科技界投資人士還不一定明白。

    8月份Ps游戲機的最新銷量、以及舊世代機器雙方的後續銷量趨勢對比,則像是那根針,戳破了這層窗戶紙,把一切都展示在世人面前。www.luanhen.com

    或許天鯤並不會因為這一波而立刻得到多少直接的金錢好處,但對于天鯤顯示肌肉,向全球上下游產業鏈的老們昭示自身對行業規則制定的絕對話語權,是非常有幫助的。

    大家都赫然看到,原來任天堂已經沒資格再稱為與天鯤一個量級的競爭對手。

    你跟人差五六倍的時候,在馬太嚴重的行業,還有人拿你當對手。但是差了十幾倍,就打崩了“競爭對手”這個資格的心理預設底限。

    就好像原先外國針對某個行業立法的時候,怎麼著也得本行業的各位大佬一起去游說議員、陳情分析利弊。

    可是後世國內要立《電商法》的時候,具體討論條款博弈,什麼其他狗東甦寧拼夕夕,一個都不露頭,就讓馬風一個人去京城奔走。這潛意識說明大家都已經認了︰這個行業怎麼立法,天塌了都有高個子頂著,關他們這些混口飯吃的打工仔屁事?

    這是顧驁最大的收,後續與王安、香積電、隻果的一切聯動布局,都基于這一突破。從此以後,人類游戲機產業有什麼模式創新,都要看天鯤。

    就像眼下沃爾瑪剛坐到商超領域領頭羊,它就可以定義“供應商賬期要怎麼管理”。

    或者豐田剛成為世界第一大汽車商時,標榜“精益生產方式”應該如何管理周轉效率,實現自己“零庫存”、“所需物料進貨後直接拉到流水線上”,而其他一切供應商都得陪著玩,弄得供應商的庫存佔款賊高。

    你要是沒有豐田的江湖地位,換家汽車商首創這種打法,肯定被人噴成侵權,至少也是怨聲載道。

    天鯤現在有這樣的江湖地位了,那麼供應商香積電被天鯤的“強勢惡霸地位欺壓”,也就怪不得香積電了。

    ……

    天鯤跟香積電“針鋒相對、唇槍舌劍”的大戲上演的同時。www.biquge001.com

    就在帕羅奧圖的天鯤總部不遠、只隔了兩個小鎮的庫比蒂諾鎮上,隻果公司總部。

    在 谷,沿著101號高速公路,有一堆每隔5英里左右一個的科技小鎮。比如帕羅奧圖就是斯坦福大學的所在地,也是天鯤美國總部的駐地。再沿著101公路往東南5英里,就是“山景城”(有些直接音譯叫“蒙特維奧”),那里後世能誕生歌。再沿101公路下去就是庫比蒂諾了,這兒有隻果公司,還有做安全殺毒的元老巨頭賽門鐵克。

    喬布斯正在為mac-II電腦做著上市前的最後準備。

    研發工作已經在一個半月之前,也就是6月底的時候,就徹底完成了,包括全部的壓力測試、場景測試。

    後續,是量產化所需的試流準備、營銷環節的市場推廣、價格策略、經銷商動員……

    這些工作也需要兩個月的時間來處理,是比較正常的。反正一邊試流、準備囤貨,一邊組織發售,都是業內慣用的節奏。

    “老,您真的確認mac-II型電腦的經銷商零售指導價,要高達2400美元?這個價格會不會有點過分了?我們4年前推出mac-I的時候,最高配也只要2000美元。

    而成本方面,考慮到摩爾定律,即使我們的新cPu主頻是舊版的3倍,整機硬體成本上漲其實也才不到200美元。這個定價策略,難道不會影響我們跟潛在對手,比如王安電腦的競爭嗎?

    根據我們的情報,王安電腦最晚在今年四季度,肯定也會推出他們的電腦了。甚至這有可能是他們的煙霧彈,實際上跟我們前後腳上市都不是沒可能,我們要注意消費者形象才行。”

    在定價環節,公司的cFo如是質疑了一句。

    原本的歷史上,1988年的喬布斯,應該快被資本方趕走了——隻果公司是1977年正式推出第一款概念產品的,1980年在納斯達克股市上市。不過後續七八年來,流通股比例不斷攀高,所以創始人團隊被大股東逐漸蠶食也是很正常的。

    喬布斯這人一貫暴君作風,做決策不愛給人解釋,讓大股東很沒有安全感,總覺得這廝是在侵害股東利益。

    按照另一個時空的發展軌跡,1988年的王安電腦沒有顧驁的拯救已然跌落底,另外一兩家隻果公司的老對手也出現頹勢,所以mac-II上市成功後,股東會覺得沒有喬布斯也玩得轉,就把他趕走了。

    喬布斯拿著賣股份的錢,轉戰去了好萊塢,搞了家做動漫的小公司,皮克斯工作室,弄了將近十年的動漫影視產業,後來才轉戰回到消費電子領域。

    當然這一切,都隨著外部壓力的增大、王安電腦似乎浴火重生要穩固封閉式作業系統個人電腦霸主地位,而不可能發生了。

    外敵始終都是轉移內部分髒不勻的最好良藥,不能攫取王安的江湖地位,股東會就算趕走了喬布斯,隻果也不值錢,那又何必呢。

    所以股東會和資方代表,對喬布斯的質疑,也就停留在敲打階段。

    希望他更好的為股東利益考慮,做決策前多溝通多解釋多妥協,並沒有真起殺心要徹底趕走他。

    “2400美元很貴麼?我們要賺取的是有尊嚴的利潤。目前我們的整機硬體成本,已經在1300~1400美元之間了,假設我們能累計賣出100萬台該型號機器,攤銷下來的研發成本和其他硬性開支,也要1500美元才剛剛保本,超過部分才算毛利。

    按照行規的25%毛利/10%純利,2000美元是底線,是‘沒有尊嚴的利潤’,那樣有損公司的形象,我覺得最終零售指導價2400美元完全沒問題!”

    面對其他公司高管對價格定位的質疑,喬布斯完全不願意降低自己的逼格。

    他剛才估的1500美元的成本,是把研發攤銷進去了,但營銷成本是不攤的——大多數公司在算“毛利成本”的時候都是這麼算的。

    按照行業慣例,留二五扒的操作空間,那麼最終公司能賺到的純利也就十扒。還有十五扒是經銷商的,乃至總部的營銷、宣傳成本。

    簡單來說,賣2000一台,隻果公司的淨利潤只有200;賣2400的話,基本上淨利潤能有500多。

    在競爭對手不強、差異化功能優勢很明顯的時候,這樣的利潤率也是可以打下去的。

    但就怕你能提供的別人也能提供,在泥坑里掙命,就沒那麼體面了。

    另外,說句題外的掃盲。在隻果mac-II電腦里面,摩托羅拉68000晶片的硬體成本,大約是300多美元,椎秸蔡宄殺鏡拇笤妓姆種 唬 庖彩嗆芊閑幸黨殺窘 溝模 笫濫懵蚋Phone,高通的cPu晶片也能佔整機硬體成本23%。

    不過,這個300多美元並不是說一片68000的10mhz型就要那麼貴——事實上,mac-II電腦一共用了兩片68000。

    而天鯤的Ps1游戲機,目前只有一片68000型晶片,所以游戲機的晶片成本就要比台式電腦低一半。天鯤300多美元的機器里,cPu的成本就椎攪聳奐鄣0%,是非常薄利多銷的,游戲機廠商全靠賣外設和游戲卡帶回本,機器本身純利潤暫時幾乎為零。

    (游戲機需要處理的任務單一,所以即使只用一片68000,在運行游戲時的畫面效果,肯定還是比雙晶片的電腦要強)

    但王安電腦的新一代產品、即將推出的wPs電腦,就是跟隻果mac-II一樣的68000雙晶片架構,因此處理能力是絕對不輸隻果mac-II的。
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