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“雖然你沒發現，但你的直覺已經在幫你進行計算了。
www.luanhen.com”虛天靈點了點自己的大腦，“你會判斷對方的人品，責任心，審美，能力，性格，經驗，甚至于氣味，綜合這些因素，再結合自己的情況，給出一個模糊的直覺結論。所以，告訴我你心里的數字吧，我猜是……18%？”
“我還沒想，但18%……大概還真是這樣。”周游不得不服了，“我想多給他們一些空間，也不想自己費半天心思讓他們賺的比我多太多。”
“呵，你是甘願先行付出的善良型合作者，踫到同類會獲得加倍的收益，踫到吸血型談判者會吃大虧的。”
“好清奇的分類……”
“這是嚴格遵循博弈論計算得到的分類，兩個100%善良的合作者會獲得最大的雙贏，但若遇到吸血型會被對方最多吸掉85%的利益。要看看這個博弈的數學模型嗎？”虛天靈搓著手問道。
“不看！”周游倉惶阻止，“你的意思是，即便是甘于奉獻善良的談判者，也有機會收獲好結果？”
“當然，前提是對方也是善良型，比如安樺，如果他拿你讓出的利潤投入到酒店運營維維護上，你們雙方都可以獲得更高的利益。相反，如果他是吸血型的，只想著佔便宜，瘋狂節約成本，宰客，竭澤而漁，最終會導致災難性的合作結果。”
“就像俞永茂？”周游嘟囔道。
“他連吸血型都不是，他是掠奪型……合作博弈模型中魔鬼一樣的存在……掠奪型專吃善良型，骨頭都不剩，”虛天靈露出了恐懼的表情，微微發顫。
“你至于麼？”
“只是在渲染氛圍。”虛天靈瞬間回歸了冷淡。
“不過感覺你這個博弈模型，好像還挺嚴謹的。”
“要看嗎，要看嗎，要看嗎？”虛天靈有點興奮，這次是真的。
“還是算了。那你是什麼型的？”
“暗中觀察型。”虛天靈有些神氣地抬了抬並不存在的空氣眼鏡。
“剛他媽夸你嚴謹。”
“不要小看暗中觀察型，這一型的合作者是先暗中觀察，確定對方的類型，之後選擇最優的策略，自我調整，變換成善良型或者吸血型，有必要的話，也可以是掠奪型。”虛天靈說著露出壞笑，“畢竟，全吃善良型的利益太誘人了。”
“那……根據你這一天的暗中觀察，安樺屬于……”
“從現在的表現來看，他是62%的善良型，而你是88%的善良型。如果是我，會變換成60%左右的善良型進行談判，那樣雙方利益都可以最大化。”
“75%吧。”周游抬手道，“明天我們雙方都會請專業談判師來商討細節，交給你了。”
“有必要提醒你，75%的善良度，會降低我們的利益，每年大約……70萬。”
“但也會提高我們的總體盈利水平。”
“好吧，你開心就好。”虛天靈收起電腦，“明早談判之前，也請把你定死的底線發給我，比如必須要泳池，必須要高于18%佔股之類的，我需要依據這些進行威懾和賜予。”
“好，去休息吧。”
“並不，要去惡補談判課程。”
虛天靈走的時候，白靜剛好上完廁所出來︰“完事兒了？”
“嗯，安排的明明白白的了。”周游長舒一口氣。
“別啊，不讓我參與嗎？”白靜走到虛天靈這邊，“我現在腦子清醒了。”
“哦？想听嗎？”虛天靈又興奮起來。
與周游不同，白靜的本能更敏銳，她下意識後退了一步︰“周……周游給我講好了，你去忙你的。”
“想听隨時找我哦。”
待虛天靈走了，白靜才關死了門︰“她在美股操作的如何了？”
“是我……”
“別嗶嗶，她才是那個金融小天才。”
“好吧，我的美股賬戶上已經有18萬美元的總資產了，半個月盈利260%。”
“這種人怎麼不出國讀書去華爾街……”
“沒辦法，有魅力的領袖人物就像磁石一樣，會吸引各類出色的人才。”
“嘔~~”
……
次日晨，安樺連道別的功夫都沒有，天還沒亮就去趕飛機回薊京商討長城小鎮的出售事宜了，安可期也暫回酒店休養，順便做一些設計前期工作。
下午，一個戴著銀邊眼鏡，皮膚相當白嫩，吹彈可破的西裝男來到了前台。
前台的時兒已經看到了日程，知道他是安樺那邊負責談判的人員，立即上前招待︰“您好，請問您是孫先生麼？”
“對，我是孫平。”男人笑著伸出右手與時兒相握，聲音也酥酥的，讓人起雞皮疙瘩，“不好意思，我的手可能有點抖，但我盡量成為與您握手的人里，相對最能控制情緒的那個。”
“不好意思……我听不太懂。”時兒禮貌地抽回手問道。
“你實在是美過頭了，我能保持不結巴已經很難了，何況握手。”孫平搖著頭嘆道。
“啊……這……”時兒臉一紅，她這才想起來，好像確實其他人跟自己說話的時候都是顫音。
“好了，不開玩笑了，麻煩告知周游一下。”
“嗯，您稍等。”這次換時兒有點醉了，走起路來步子都有些飄。
男人看著時兒的背影，面露微笑，極其自信地抬了抬眼鏡。
是的，所謂的談判專家，就是在下了。
智商情商雙高，三句話之內判斷出對方的性格和身份。
經驗與天賦並存，計算與臨場俱佳，無論是商界的寵兒還是死守的釘子戶，在下都可以在五句話之內博得好感，摸到軟肋，外加這優秀的外型與充滿磁性的嗓音，Nice已經有些不足以描述在下了，唯有Great才可堪重任。
誠然，在下即便去經商從政，也必然是無往不勝的，但金錢只是購買享受的工具，絕非享受的來源，而在下，最享受的事情，無異于是在談判桌上瓦解掉對方。
在下堅信，任何人，都是可以通過話術擊敗的，即便是永茂集團那類不講理的混蛋，在下也只用了兩個小時，就超額完成了雇主的要求，甚至與談判對手成為了“朋友”。
那當然是虛情假意的朋友，在下不需要朋友，在下渴望對手。
更多，更強，更聰明，更狡詐，更配得上在下的對手。
正如此想著，一個穿著毛茸茸的可愛睡衣，頭帶卡通老鼠睡帽的女孩睡眼惺忪地跟著時兒走出了房間，一路走到孫平面前。
“孫先生，這位是代表店長負責談判的天靈。”時兒禮貌地介紹道，“天靈，這位是負責代表安樺進行談判的孫平先生。“
虛天靈踏上一步，翻著死魚眼，揉了揉睡帽揮手道︰“Yoo。”
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