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正文卷 714【位列仙班】

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作品:重生野性时代 | 作者:王梓钧


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    (原谅老王是个文科生,经过书友们的提醒,今天又查了一些资料,发现2007年做大屏手机确实离谱,已修改为4寸屏。www.biquge001.com

    (老王计算了一下,神州和苹果都采用hvga标准,神州4寸屏的ppi是144,苹果3.5寸屏的ppi是164。相差不是太大,完全在用户的接受范围内。)

    (另外,宋维扬虽然让京东方研发olcd技术,但远远还达不到商用程度,因此神州初代智能手机用的是tft-lcd屏。)

    时间已经进入2007年,苹果虽然在1月份召开产品发布会,但还需要半年时间才能上市。

    去年,摩托罗拉不仅在中国销量第二,其全球手机销量也是第二。

    但冬天的时候突然就炸了,过了元旦就更显萎靡,都是被内部矛盾和大公司病拖累的。售后服务变得一塌糊涂,销售渠道也混乱不堪,市场反应更是迟缓得如同乌龟。

    终于,摩托罗拉在第一季度,出现严重亏损。全球销量被三星一举反超,中国销量也被神州反超。

    至于诺基亚则彻底疯狂,正式发布低端市场战略,继续大举进军低端市场,似乎是想把国产品牌赶尽杀绝。这真的是不给人留活路了,诺基亚的低端机质量又好,卖得还比国产机便宜,消费者自然知道如何选择。

    2月份的行业调查显示,中国有手机生产牌照的企业多达79家,年产能已经达到了5亿部。

    每年生产5亿部手机该卖给谁?

    大量库存积压!

    专家预测,中国本土手机厂商,今年至少要倒闭一半。

    4月5日,农历清明。

    宋维扬声称神州智能手机,在3月初就能上市,终归还是跳票了一个月之久。首批备货50万部,市场定价5800元,广告和软文满天飞。

    神州sr-2g在中国的竞争对手,只有诺基亚n95,因为卖5000元以上的手机就这两款。如果算上“智能手机”,那么竞争对手就有11个,今年第一季度,中国总共存在12款“智能手机”。

    诺基亚n95本来打算5月份上市,其市场定位是“中国机皇”。为了对抗神州sr-2g,果断提前一个月开卖,双方打算正面硬刚一场。

    这玩意儿采用双滑盖设计,拥有屏幕触控功能,但无法实现多点触控。手机系统是塞班9.2,内存18m,属于最顶级的“智能手机”。而且屏幕显示效果非常细腻,ppi(像素密度)高达153,比神州sr-2g的数据(144)更高,看电影什么的肯定更“高清”。

    但很有意思,两款手机之间的竞争,并不如想象中那般激烈。

    因为,都缺货!

    在另一个时空,售价5400元的诺基亚n95,刚上市那会儿由于货源紧缺,一度被黄牛炒到8000元以上。几个月后产量跟上来了,到年底就跌到4000多元,而且库存多得根本就卖不完。

    现在神州sr-2g的情况也差不多,首批备货50万部看似不少,但分摊到全国市场就不够看了。

    首先必须保证神州旗舰店的供货,以至于苏宁、国美都货源不足。中小城市的国美商城,柜台上就摆着寥寥几部,下手慢的根本别想抢到。

    5800元一部手机贵吗?

    不贵。

    有钱人很多,远比你想象中更多,否则诺基亚n95怎么可能被炒到8000元。

    真不是宋维扬有意耍猴……

    到了4月中旬,50万部备货全部售罄,黑市黄牛价节节攀升。当快要被炒到7000元一部的时候,神州科技突然宣布扩大产能,在五一长假期间将直接投放100万部。

    5月1日,凌晨。

    京城的四家神州旗舰店外边,半夜就开始排起了长龙,很大一部分都属于黄牛党!

    在本书507章曾出场的小龙套韩栋,此时不但已经结婚,而且孩子都快两岁了。他那款神州h5100手机,已经用了整整六年,中途只出过一次小毛病,前几天被儿子彻底砸成粉碎性骨折。

    趁着五一放假,韩栋来到神州旗舰店,顿时被眼前的场面吓了一跳。

    如今买东西还要排队?

    有个店员正在维持排队秩序,韩栋连忙过去问:“今天怎么回事?”

    店员说:“买神州全屏智能手机需要排队,买其他产品不用排队,你要买什么?”

    “哦,那我不排队。”韩栋笑道。他又不是有钱人,现在还要养儿子,怎么可能舍得买5000多的手机。

    刚走进店里,韩栋就听到争吵声。

    一个中年男人吼道:“我排了大半夜的队,凭什么只准我买一部?”

    店员微笑道:“抱歉,先生。为了防止黄牛党抢购,我们每人限购一部。如果你还要购买,那么就去领号重新排队,请不要挡着后面的顾客。”

    “每人限购一部你早说啊,我都答应帮朋友买的,现在你怎么让我跟朋友交代?”中年男人气呼呼说。

    店员继续微笑:“先生,就算你要帮朋友买手机,也没必要一次买20部吧?”

    中年男人嘴硬道:“我朋友多,不行吗?”

    “黄牛快滚!再不滚打死你!”有个排后边的年轻人大喊。

    中年男人回头看了一眼,不屑道:“关你屁事!”

    “神州就是被你们这些狗东西买完的,害老子一直卖不到!”

    “就是,上个月都被炒到7500了,真他妈心黑!”

    “快打110报警,让警察来抓黄牛!”

    “……”

    队伍中发声的人越来越多,而且基本都是年轻人,他们才是真正的顾客。

    那个黄牛灰溜溜跑了,其他黄牛也很无奈,感觉今天的买卖可能不怎么赚钱。

    韩栋在旁边看了一阵热闹,只能感叹这世界变化快,手机居然都能催生黄牛市场。他自己买了部1000多元的神州手机,但暂时还不想走,跑智能机柜台那边继续围观。

    “哈哈,终于买到了!”一个年轻人大笑,他身边还站着三个朋友。

    另一个年轻人说:“快给我玩玩。”

    这四个年轻人都是京城的大学生,而且只有一个人舍得掏钱购买,寝室里其他三人全都来陪他熬夜排队。

    韩栋把脑袋凑过去,只见那学生打开《水果忍者》,刷刷刷的疯狂砍瓜切菜,边玩边说:“爽,这手机老牛逼了。”

    “拍照试试,拍照试试!”

    “快让我摸一摸。”

    “听听mp3看是什么效果。”

    “……”

    韩栋在旁边越看越眼热,但想想儿子的奶粉钱,最终还是默默离开神州旗舰店。他在店外看到一个30多岁的男子,估计是记者吧,正在采访排队人群。

    记者正好采访完毕,见韩栋从店里出来,立即过来问:“朋友,你刚买了神州智能机吗?”

    “不是,我买的普通机。”韩栋回答。

    “哦,那打扰了。”记者立即钻进店里,逮着那几个玩手机的学生采访。

    “你们是哪所学校的?”

    “北邮。”

    “昨晚很早就来排队吧?”

    “晚上11点就来了,我怕今天来买不到。”

    “为什么连夜排队也要买这款手机?”

    “这手机牛逼啊。今年的机皇,碾压诺基亚n95。诺基亚n95都要卖5400,这手机卖5800太值了!”

    “你以前用的是什么手机?”

    “摩托罗拉。”

    “没用过神州吗?”

    “以前神州的高端机不行,所以我一直用摩托罗拉。不过从今以后,我就是神州粉了,马博士是我的偶像!”

    “这款手机达到了你的期待值吗?”

    “你说呢?”

    “那你会支持其他国产品牌吗?”

    “东西好我就买,跟国产不国产无关。”

    “……”

    面对神州sr-2g的竞争,当诺基亚n95全面铺货之后,很快就选择了降价销售。

    不降价不行!

    两款手机的售价只相差400元,目标消费群体很多都选择神州,只有那种诺基亚死忠粉才选n95。这款本该被黑市价炒到8000多的机皇,只坚持了一个月时间,就主动降价到4700元,跑去4000—5000元的价位区间去殴打小朋友。

    这又导致卖4000多的手机集体降价,不然客户都被诺基亚n95抢光了。就这样一级一级往下逼,甚至卖2000多的手机都受到影响,包括神州的其他手机都被迫降价。

    友商们纷纷表示,神州sr-2g定价太低,严重扰乱了市场行情。

    这算啥扰乱市场?

    苹果一代刚上市时售价499美元,苹果二代全面升级后只卖199美元。完全是亏本大甩卖,然后从运营商那里赚钱,把其他品牌打得找不着北。

    《诺基亚旗舰新机憾然败北,中国市场掀起神州热潮!》

    报纸、杂志、网络……到处都有排队购机的新闻,这种场面在全国各地上演,甚至还有因为插队而打架的事情发生。

    神州这个品牌算是封神了,在中国消费者眼中已经位列仙班。

    至少不会再出现诺基亚和摩托罗拉的高端机用户,鄙视神州高端机用户的现象,而神州也被真正视为质量、技术过硬的品牌。包括神州的其他电子产品,都跟着一起销量上涨,品牌影响力直线上升。

    甚至,神州旗舰店的排队购机新闻,还上了央视的《午间新闻》。

    随后《人民x报》也出了评论员文章:“科技是第一生产力,创新为科技的原动力。中国品牌想要成长壮大,想要在市场中取得优势,就必须坚持科技创新。只有苦练内功,提高自身的科研实力,提高产品的科技含量,才能应对来自西方国家的竞争,才能把握当下、赢得未来。神州科技正是典型的例子……”
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