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第三百一十六章 应对

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作品:从商二十年 | 作者:井神


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    淮北市,惠农分公司会议室。

    朱虹坐在正前方,两侧都是省内的销售经理。

    沉默片刻,朱虹目光扫过最后边的一个人,眯眼叫到:“赵阔!”

    一听朱总这话里的语气不善,赵阔猛然一惊,站起身说道:“朱总!”

    朱虹冷哼一声,“远大集团都打到你家门口了,你竟然一点都不知道?”

    赵阔正是白县分公司的经理,也就白县有一个销售点,当初惠农用这个销售点打掉了原来的经销商。

    这个赵阔跟张小白还有一些渊源,当初在畅饮的时候,张小白鲍小妹俩人去他厂子推销,他可是没给好脸色。

    当然现在他根本不知道那两个泥腿子居然成了对手。

    确切的说不是他的对手,他这个级别完全不够了。

    赵阔低下头,说道:“报告朱总,是我失职了!”

    朱虹不悦的摆摆手,示意他坐下,随后说道:“以上就是远大集团的销售策略,很明显,他们想重铺销售网来取代经销商!”

    朱虹忽然站起身,升了半个声调,“远大集团要进攻,双方的战场就在安苏省,这个阵地要是丢了,上边肯定会怪罪我!不过在我倒霉之前你们都得管我滚蛋!说说吧,诸位精英有什么对策?”

    开会的座位也是有讲究的,在职位相差无几的情况下那就讲究个论资排辈,资历越老的座位越靠前。

    众人沉默了一阵,离朱虹最近的一个人说道:“朱总,我觉得远大是在瞎胡闹!”

    朱虹看了他一眼,挑眉说道:“老陈,说说你的看法!”

    语气并不是很好,也就是他资历老,不然早就怼过去了。

    朱虹对远大集团这个销售策略没有什么深刻的研究,但有一点她明白,张小白可不是胡闹的人。

    老陈笑道:“重铺销售网的目的是为了销售,远大这么做确实有点另辟蹊径的意思,乍一看似乎很有道理,可细想起来却一点都不实际,甚至等于自己作死!”

    朱虹瞥了他一眼,不悦的说道:“理由!”

    见朱总有些生气,老陈赶紧收敛玩味神色,认真说道:“朱总,我刚刚分析过了,即便他们渠道真铺好,对咱们惠农一点威胁都没有!”

    “你想想看,安苏省内的老百姓百分之七十以上都是咱们惠农的忠实用户,谁愿意买远大的化肥?千万别忽略了一个品牌的影响力,咱们惠农是扎根在这十多年建立起来的良好信誉,他远大化肥撼动不了!”

    这时,他对面的一个人摇摇头,轻声说道:“那也不一定!”

    朱虹说道:“老李,你说说看!”

    老李也是惠农的元老,在安苏省做了十来年的老业务,皱起眉头说道:“朱总,我觉得不能小看他们这一招,既然这么铺渠道了,那肯定还有后手!”

    朱虹点点头,对于老李的看法很是赞同,就张小白那性格必然会想到结果才会行这一步。

    老陈分析道:“市场竞争中有这么几个重要的因素,产品质量、品牌、价格以及服务。质量上咱就先不谈了,远大和惠农都是大公司,相差无几。”

    “老陈说的对,品牌优势他们远大断然不如咱们,至少在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略,先说说服务,现在的模式是用户去经销商那里买化肥,根本接触不到咱们公司的人,所以服务这一点咱们控制不了。”

    “而远大招收了这么多业务员,一个人负责一个县,对于各个乡镇都有时间去监督管理,解答用户的各种问题,所以服务这一块咱们是处于下风的!”

    朱虹露出赞许的眼神,这才是正确分析形势,拍拍手说道:“有道理,老李你继续说!”

    老李笑了笑,继续说道:“品牌咱们占优势,现在服务他们占优势,不过肯定敌不过咱们,因为老百姓都是粗人对于服务看得不重,那么重点来了……”

    老李收起笑容,认真说道:“我觉得,远大公司这次要跟咱们打价格战!”

    对面的老张听完这话,无端笑出声,“老李啊,他们跟咱们打价格战?除非他们傻了!你别忘了还有一个成本的问题!他们从燕京发货,距离安苏这么远,光是运费就加了多少成本?就现在他们的价格已经见底了,再降?裤衩都得赔进去!还有一点,现在他们招的人多,成本也是增加了,我觉得远大不可能打价格战!”

    老李盯着老张,狠狠说道:“如果远大宁可赔本也要占领市场呢?这在市场竞争中是经常出现的现象,又不是没有发生过。这叫断臂求生这叫置之死地而后生,这也叫魄力也叫眼光视野!”

    老李转移视线看向朱虹,沉痛说道:“朱总,不得不妨啊!我建议您立即给总公司打报告,申请降价政策,真要打起价格战时就晚了啊!”

    两人的一番争执,朱虹听得很明白,基本上已经把远大集团后路说了出来,料想张小白也没有其他办法了。

    在竞争中,其实并没有那么多的方案可行,就着目前的分析便能推测出一二。

    不过真要打起价格战,对谁都不好啊,这也是无奈中的做法,难道张小白真会这么做?

    朱虹想了想,说道:“我觉得老李说的在理,有些事必须得提前预防!下边还有谁要说说?”

    ……

    ……

    开了整整一个上午,朱虹回到办公室,精神和身体都很疲惫,从来没有感觉到这么有压力。

    不是因为别的,只是因为那个对手是张小白,是她曾经佩服的一个人。

    坐在办公椅上,朱虹揉着额头。

    敲门声忽然响起,而后陈伟走了进来。

    “你怎么回来了?”朱虹不解的问道。

    陈伟深吸一口气,轻轻走上前,将那部手机放在桌子上。

    “朱总,谢谢您的抬爱,不过这个奸细的活我真做不了!”

    朱虹连忙站起身,“你到底怎么了?有什么要求你可以提,我都答应你!”

    陈伟笑了笑,然后摇摇头转身就走。

    朱虹喝道:“站住,你信不信我直接告诉张小白?”

    陈伟转身,说道:“不必了,张总已经知道了!”

    说完话,陈伟直接走出去,只感觉脚步轻盈了不少。

    朱虹呆呆的站在那里,竟然说不出话来!
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