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“同樣是外企，另一家官司纏身，銷量銳減。
www.biquge001.com寶潔卻無痛無癢的度過了危機”甦桐坐在楊飛對面，有些憤恨，有些無奈。
楊飛笑道︰“寶潔要是這麼容易被打垮，也發展不到今天這麼大了。”
就算二十多年後，寶潔市場佔有率下滑，但在日化行業，仍然是大佬級別的存在。
楊飛的出現，或許會改變日化行業的格局，但要徹底撼動寶潔這種企業的地位，實非一朝一夕之功。
事實上，他也沒想靠這一戰，就能打敗寶潔，那是不可能的。
楊飛道︰“我們也沒有吃虧啊。既轉移了寶潔公司的注意力，又趁機拿下了洗發水的銷售市場。”
甦桐笑道︰“那倒是。很多銷售渠道，原來不願意跟我們合作的，最近都主動打電話來，要求我們的洗發水入駐他們的商場。”
楊飛嗯了一聲︰“這是一個好的開端！”
甦桐道︰“主要也是標王廣告的效應，很多人看到廣告後，逛超市時就會詢問這款洗發水，如果發現某家商場沒有賣，便會覺得這家商場太低端了，連標王產品都沒得賣！”
楊飛哈哈笑道︰“這就是標王的效應！每天開進央視一輛桑塔納，這錢必須花得值啊。”
甦桐道︰“寶潔是真的強大啊，幾乎是壟斷了去屑洗發水的市場！我們要想成功，只怕沒這麼簡單。”
楊飛道︰“壟斷者看似強大，但是，即使市場佔有率接近百分之一百的公司，也能被別人擊敗。前提是，我們必須找出他們的弱勢來。”
甦桐道︰“就像武俠中的鐵布衫、金鐘罩，哪怕全身刀槍不入，也總會有一個命門，可以攻破他的防體。”
楊飛道︰“咦，師姐，看不出來啊，你還看武俠”
“就許你們男生看不許我們女生讀啊”甦桐抿嘴笑了。
楊飛道︰“那你應該知道，武俠中，一般有兩大類的招數，一種是進攻型的招數，一種是防守型的。”
“嗯。然後呢”
“你知道華爾街日報嗎”
“听說過，怎麼了”
“華爾街日報，發行量超過二百萬份，是全美規模最大的報紙，它的廣告刊登量，也超過了所有的印刷媒體，一年光是廣告收入，就能達到兩、三個億，我說的是美元。一版廣告，就要七、八萬美元。”
“天哪，這麼賺錢一家報紙難道就沒有人和它競爭嗎”
“有。曾經有一家報紙，投資了一億美元，發行了一份商業時報，他們的內容，和華爾街日報差不多，定位在商業時報和商業新聞日報這兩個大的版塊。全線出擊，想搶奪廣告市場。”
“那他肯定沒有成功。不然你也不會跟我說這個故事了。”
“呵呵，你真聰明。華爾街日報花了更多的錢，或許有幾個億的美元吧，把這家報紙趕了出去。”
“財大氣粗。”
“在這場商戰中，華爾街日報要守住既有的市場，就只能絞殺對手。而對手為了生存，也只能發動搶奪戰。”
甦桐思索道︰“你想說，寶潔就是華爾街日報我們就是那家新發行的商業報紙”
楊飛道︰“差不多是這個道理吧！”
甦桐緊張的道︰“那寶潔會怎麼對付我們呢他們會不會不遺余力，把我們趕盡殺絕就像華爾街日報對待敵人一樣”
楊飛肅然的點頭︰“肯定會。”
甦桐道︰“楊飛，這商場中的水太深了。通過這一次二惡烷之戰，我就看出來了。”
楊飛道︰“我們已經沒有退路，只能前進。”
甦桐嗯了一聲︰“你想好怎麼應對了嗎你說，我們是不是不應該在去屑洗發水市場和寶潔較量這是他們最強大的地盤。”
楊飛道︰“我們攻擊的，已經是他們的側翼了。你想想，我們推出的去屑洗發水，主要針對的是年輕群體，包裝時尚，設計美觀，年輕人一看就喜歡了。這和海飛絲的定位是不一樣的。”
甦桐道︰“可是，我們主推的，還是去屑洗發水啊，這是和寶潔正面剛呢！”
楊飛道︰“如果某公司，有五款產品，其中有三款十分暢銷，有兩款卻滯銷，你是公司的高層管理者，你會花時間和精力在哪款產品上”
甦桐道︰“當然是滯銷產品啊！應該努力想辦法，把它的銷量做起來。”
楊飛輕輕搖頭︰“不，正確的做法，和你說的恰恰相反。我們應該干掉滯銷產品，並將所有的資源，投入到暢銷產品中去。”
甦桐怔了怔，想了想，覺得楊飛說得有道理。
楊飛道︰“這和股市淘金原則是相同的，要勇于壯士斷腕，放棄虧損的股，追加盈利股。”
甦桐嫣然笑道︰“這就是你發財的秘密”
楊飛道︰“去屑洗發水，為什麼能成為寶潔洗發水的台柱子就是因為這個市場十分龐大，也意味著去屑市場利潤十分可觀。我們當然要把所有的資源，投入到這支最好的股。”
甦桐道︰“現實生活中，很多公司從情感出發，而不是從經濟角度來看問題，多半會無視未來的發展，利用所有的企業資源，去挽回已經犯下的戰略錯誤。”
楊飛感慨的道︰“這正是我們應該規避的！”
甦盈盈走進來，說道︰“老板，寶潔公司派代表來了，想要和你單獨面談。”
楊飛呵呵一笑︰“請他們進來吧。”
甦桐起身道︰“我先離開。”
楊飛擺擺手︰“沒事，他們說單獨面談，我就要和他單獨面談啊”
甦桐俏麗的一笑，復又坐下。
甦盈盈出去一會兒，請進來一男一女兩個青年人。
楊飛一看來人，便淡淡一笑︰“羅鴻才，寶潔沒人了嗎怎麼派你來了”
羅鴻才臉色一變，推了推眼鏡，不經意的皺起眉頭。
楊飛端坐不動，指了指沙發︰“坐吧！”
羅鴻才坐下來，忽想，憑什麼他叫我坐，我就得坐我又不是他的小弟！
楊飛問道︰“你們來找我，有什麼事如果是想收購美絲這個品牌，那你們免開尊口，現在就可以走了。”
