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第三章 说服

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作品:操盘手札记 | 作者:窗外斜阳


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    夏小娜见李欣这么说,知道他不想谈这个话题,就转头问林立:“林经理,你们的糖卖完了?”

    林立说:“早卖完了。www.kmwx.net不然的话,现在新榨季都要开始了,新糖一出来,老糖就卖不掉了。”

    夏小娜一提蔗糖,李欣突然想起来,对夏小娜说:“栾主任刚才过来找你,让你把越西省、贵东省糖厂新榨季的资料汇总后尽快给他,说是下期《糖业信息》和本周的业务会议上要用。”

    夏小娜从抽屉里拿出一沓资料说:“行,我都打印好了,一会儿给他。”

    林立听到这,站起身,走到夏小娜桌边,拿起一本《糖业信息》翻看了一下,问道:“新统计的资料出来啦?听说今年越西、贵东两省的甘蔗减产比较多,是不是真的啊?”

    夏小娜很诧异地看着他说:“你哪里打听到的?消息很灵通嘛。”

    林立走到桌子对面,在李欣的椅子上坐下。盯着夏小娜又问:“看你这表情,这消息应该是真的了?上个月在江浙那边卖糖的时候就有很多人在传,说是今年8月的水灾,这两省的甘蔗被冲毁了不少,到底有多大的损失?有没有一个确切的数据?”

    夏小娜朝门口看了一眼,见过道里没有人,这才低声悄悄地说:“我也是从汇总上来的资料里才知道的,贵东省预计减产15%--20%,越西省稍好一点,预计减产10%左右。”

    说完她又叮嘱一句:“这是内部消息,你们知道就行了,别到外面去乱说哈。”

    李欣这几天正为如何操作期货的事伤脑筋,听她这么一说,心想:主产区原料减产这么多,对产品价格的影响可想而知,这可是个重要的信息啊!

    他马上从沙发上站起来,过来凑到桌边小声问:“多大的洪水啊,冲毁20%的甘蔗产量?”

    夏小娜见李欣这么关心这个消息,心里有些诧异,微微一笑解释道:“资料上说其实被冲毁的比例没有这么多,是洪水长时间浸泡,把甘蔗根部泡烂了,这样造成的减产比例才是最大的。”

    李欣想了想,说:“哦,是这样啊!甘蔗这东西很麻烦啊,旱了不行,涝了也不行,冬天霜冻了也不行。”

    夏小娜随口答道:“谁说不是呢。”她到茶几边泡了一杯茶,回到桌边搁下茶杯,抱起桌上的资料,对他俩说:“你们聊着,我去栾主任那里一下。” 说完转身出去了。

    李欣靠在桌边,掏出烟,抽出一支递给林立,自己也点上一支。

    刚听到的这个消息让他感到很振奋,但在脸上却没有露出丝毫的痕迹。他装作不经意地问道:“甘蔗减产这么多,新榨季的糖应该很好卖了。”

    林立把头往后一靠,打了个哈欠,仰头望着天花板说:“不管好买难卖,还不都是一样的,反正要去驻外办事处呆着,一出去就是一两个月。”

    李欣进一步打听道:“现在的糖价4380元/吨,也不算低了,你觉得新糖上市后会涨价吗?”

    林立不假思索地说:“肯定的。甘蔗减产这么多,蔗糖供需之间的缺口就比较大了,在销售旺季的时候每吨涨400—500元都很正常。”

    李欣又问:“一般来说元旦、春节、中秋和国庆这几个节日前后应该是用糖比较多的时候吧?”

    林立说:“对啊。所以在这些节假日前,都是蔗糖的销售旺季。”

    李欣在心里想了一下,问:“今天是11月5日,离元旦也不远了,你觉得糖价应该会怎样?”

    林立随口答道:“现在正是青黄不接的时候,各主要产区上一个榨季的糖现在基本都销售完了,新榨季的糖还没有大量上市销售,这时候新糖上市的话,价格一般都是会往上走的。再加上刚才说的原料减产,我觉得糖价跌不下来。”

    他抽了一口烟,奇怪地问:“你怎么关心这些?真的想去江浙一带找美女啊?要不你和吴总说说,来我们蔗糖销售公司跑业务好了,去南方的机会很多的,哈哈哈……”

    此时的李欣,心里正快速地梳理着从夏小娜和林立口中了解到的信息,他马上就做出了决断:应该抓紧时间,这两天去期货市场上开仓买一些蔗糖,不然等原料紧缺的消息扩散出去后,就没有机会了。

    听林立这么说,他随手把烟头丢进烟灰缸里,笑笑说:“不懂的东西就向你们这些一线的业务高手请教嘛。江浙那边的景美人更美,有机会一定要去看看。”

    林立从言语间看出来李欣有些心不在焉,好像在敷衍自己。他很纳闷,李欣几分钟前还兴致勃勃的,怎么转眼间就心事重重不言语了?

    他见窈窕迷人的夏小娜走了,眼光顿时暗淡了很多,猛吸两口,抽完手里的烟,也告辞回自己办公室去了。

    屋内只剩下李欣一个人在低头沉思。

    其实刚才听到的消息让林立自己心里也有些砰砰跳,他在自己办公室里坐立不安地转悠了一会儿,转身出门敲开了蔗糖销售分公司经理唐建华的办公室。

    在蔗糖销售市场上历练过几年的他,心里很清楚从夏小娜口中得到的消息意味着什么。一进门,他就兴奋地嚷嚷道:“唐总,好消息,有搞头!”

    “咳咳咳……”唐建华从一团烟雾中抬起头来,被烟熏得焦黄的手指上夹着一支燃了一半的烟,眯着眼睛问道:“什么消息?”

    林立在他对面坐下,把刚才听到的消息一五一十地告诉了他。

    唐建华听罢林立的话,“腾”地从大班椅上坐直了身体,把手里的烟头使劲摁在已经堆满了烟头的烟灰缸里,蜡黄的脸上透着惊喜,瞪大了眼睛追问道:“这消息确实吗?”

    林立见他对自己说的消息很感兴趣,也很兴奋,肯定地说:“总公司行政办那边搜集到的消息,应该是准确的,夏小娜都已经把材料报到栾主任那里去了。”

    唐建华意识到自己刚才有些失态,稍一沉吟,脸上立刻恢复了在下属面前的威严。他用手指点着林立说:“这样,你马上到栾主任那里去给我把资料复印一份送过来,我现在就要!”

    林立答应一声起身要走,唐建华叮嘱他道:“这事不要声张,你自己知道就行了!”

    林立回头答道:“我知道,唐总。”说完开门出去找栾主任去了。

    林立带来的消息就像给唐建华打了一针兴奋剂一样,他再也坐不住了,起身在房间里来回转悠了两圈,脑袋里不停地算计着:两个主产区这么大的原料减产,新榨季的供需缺口是空前的,这对蔗糖价格的影响太大了!

    这样的机会是几十年都不会碰到的,把握住这个机会,说不定今年一年的利润就比过去七八年的总和还要多。

    只是这样的机会要想抓住也不容易,得有大资金才行。如果只是以自有资金为主按以往的经营规模操作的话,就太辜负眼前的机会了。

    他正琢磨着,林立已经从栾主任那里回来了,手上拿着一份资料。

    林立还没开口,他就伸手把资料拿了过来,快速地翻看着,把林立晾在一边,尴尬地站着。

    几分钟以后,他看完了手里的资料,抬头问道:“这事儿吴总知道了吗?”

    林立眨眨眼睛,有些木然地答道:“不清楚。不过我看见这资料是夏小娜几分钟前刚统计出来送到栾主任那里的,估计知道的人不多。”

    唐建华回到自己的大班椅上坐下,隔着桌子扔过去一支烟,说:“我知道了。”说完自己点上烟,不再理林立,心里盘算着如何着手利用这个难得的机遇大干一场。

    见唐建华沉思着不说话,林立就告辞出来了。

    思前想后的唐建华心里渐渐有了一个主意:向银行寻求大额贷款。

    他想立刻去找总公司总经理吴斌,可转念一想:此事非同小可,靠自己一个人去说恐怕不行,得多考虑一下,尽量多找几个人,统一意见形成合力后再去找吴彬,力争一次就把吴斌说动。

    可这件事找谁商量比较好呢?这么重大的事知道的人太多了也不一定好,那样太明显了,会让吴斌反感,说不定反而弄巧成拙。还有就是这样的信息属于商业机密,人多嘴杂的传到外面去,自己就失去了抢占先机的优势了。

    权衡再三,他选定了总公司财务部经理姚丽。这个女人在公司内说话有一定的分量,最关键的是后续银行贷款的事要靠她去办。

    对!就在她身上想想办法,把她说动了,然后再去找吴斌。

    说干就干,唐建华又点上一支烟,拿起桌上的资料,出门找姚丽去了。

    唐建华敲门进来的时候,姚丽正要出门去办事,见他进来,就问:“唐经理,有事?”

    唐建华把手里的资料递给她,说:“你先看看这个,最新的统计资料,看完了再说。”说完一屁股坐在沙发上,抽着烟,翘起二郎腿,完全无视姚丽即将要出门办事的神态,一副不谈完就不走的架势。
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