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第十六章 同盟军

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作品:操盘手札记 | 作者:窗外斜阳


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    他见吴斌听得专注,就越说越兴奋,喝了一口茶,接着解释道:“再看第二种方式,在期货市场上卖出一千手期货合约,只是在价格上锁定仓库里一万吨蔗糖的利润,防止价格大幅下跌带来的风险,实际上并不打算把蔗糖拿到期货交易所交割。www.biquge001.com至于仓库里的一万吨蔗糖,既然已经用期货头寸锁定了利润,那么就可以在蔗糖市场上随市场价格销售,在市场上销售了多少吨蔗糖,在期货市场上买入平仓相应的头寸就好了,二者同步进行。蔗糖何时卖完,期货头寸就何时平仓完。这样做,在市场价格大幅上涨时,蔗糖虽然赚不到锁定价格之后上涨的利润,但是在价格大幅下跌时,却能保住利润防止大幅亏损。”

    滔滔不绝地介绍,再加上酒精的作用,赵总经理的脸变得通红。

    陈总这时对吴斌说:“昨天我和赵总经理聊了很久,感触很深。我们这样的蔗糖贸易企业,常常有大量的库存,在价格波动较大时,期货市场上的这种风险对冲功能对我们很有用啊!”

    吴斌点点头说:“对,期货市场是个新东西,很值得研究。”

    赵总经理趁热打铁地邀请道:“吴总,都来到这里了,趁这个机会到南海省去看看?参观一下我们交易所,然后我请你们到海边去玩玩。”

    吴斌心里当然明白赵总经理今天这顿饭的含义,糖业公司的业务量有多大,赵总经理应该很清楚,这么大的一块蛋糕放在哪一个交易所内,都会让人垂涎欲滴的。

    在商言商,他们的心思可以理解,只是目前自己手上的其他问题太多了,一时顾及不到期货业务的操作。

    听到这,他笑着说:“哈哈哈……赵总,万分感谢啊!有机会一定去拜访您!只是这次恐怕没有时间了,我们出来快十多天了,公司里有些事急着要回去处理,明天就准备动身回去了。”

    李欣对这个话题很感兴趣,听得津津有味的,给陈总和赵总经理递上烟,自己也点上,接过话头说:“赵总,从期货套期保值和风险对冲的角度看,各地的糖厂和贸易商都是你们潜在的客户啊,你们的发展空间太大了!”

    赵总经理听吴斌这样说,知道是推脱的意思,眼见这么大的一个客户就这样从身边擦肩而过,下一次再有机会这样面对面的坐着交流,只怕是猴年马月的事了。想到这,他的眼光里流露出些许失望。

    听到李欣这么说,有些无奈地笑笑:“呵呵……前途光明道路曲折啊!毕竟期货在国内还是新东西,大中城市里的贸易商对它都不是太了解,相对比较偏僻的糖厂对这种金融衍生工具就更陌生了,要做的工作太多了!”

    李欣点点头,心想:这倒也是实话。就自己所在的糖业公司来看,从总公司高层到分公司的业务经理,从事蔗糖销售业务多年的人员很多,但是了解蔗糖期货业务的人很少,熟悉而且有操作经验的几乎没有。原来的销售业务要很好的和期货业务联系起来,还有很长的路要走啊。

    听他们谈论期货的技术问题,夏小娜一时插不上嘴,就在旁边默默看着。

    这一路上她注意观察了一下,碰见抽烟喝酒的事,李欣是能躲就躲,别人海阔天空侃大山的时候,他的话也不太多,可是一谈到糖价、期货上的问题时,他立马就像变了一个人似的,话多了,而且提问和表达观点的时候直来直去的,不太注意方式方法。

    就像刚才,他连珠炮似的追着对方的老总提问题,让对方有些应接不暇。这一切自己这个旁观者都看出来了,李欣却完全没有觉察到。

    这些以前在办公室里怎么没发现呢?这人还是很有意思的。想到这,她脸上露出一丝不易觉察的微笑。

    李欣一边抽着烟,一边听三位老总交谈。这次出差,沿途和当地的各种人接触下来,给李欣很大的触动。

    尤其是在两个东南沿海的省会城市,商业气息扑面而来,只要你置身其中,就能感受到那种躁动,满大街的进口汽车,路上的人群行色匆匆。

    每到用餐时间,各种高档酒楼门口,着装艳丽的年轻姑娘一家比一家的更漂亮,感觉这城里漂亮姑娘都到酒楼门口来了。这些和江城市慢节奏的生活形成鲜明的对比,也勾起了李欣的向往。

    刚才听赵总经理邀请吴斌去南海参观,李欣的心里其实特别希望吴斌答应下来,南海是最大的特区,那里的情况似乎更值得了解。

    晚餐结束后,在回酒店的路上,夏小娜对吴斌说:“吴总,明天一早就回去了吗?”吴斌听出她话里有话,回头笑着问:“怎么,你们有什么建议吗?”

    夏小娜看了余淑华一眼,欲言又止。

    余淑华笑笑,对吴斌说:“吴总,大家这一路奔波,每天早出晚归的。听说这里的早茶很有特色,要不我们明天别在酒店吃早餐了,出去喝早茶,感受一下本地的风土人情如何?”

    吴斌听了哈哈一笑,说:“这是好事啊,怎么不早说呢?这样,明天还是一早就退房,出去找一家有特色的店喝早茶,然后让你们在城里购物观光,午饭后动身回去,这样满意了吧?”

    夏小娜笑逐颜开地说:“还是吴总体恤民情啊!”

    吴斌对李欣和杨师傅说:“你们今晚计划一下回程的路线,按最快最方便的线路回去。”

    李欣说:“好的,回去我就和杨师傅商量。”

    估摸着吴斌这两天就要回来了,唐建华心里又打起了算盘。吴斌态度的摇摆不定是个大问题,还得继续鼓动姚丽一起做他的工作。只要姚丽继续和自己站在一边,问题就不难解决。

    以他对其他几个人的了解和上次会议上的感觉来看,他看出来余淑华和姚俊才在这个问题上是墙头草,看到有利益就会上,要是觉得危险,他们立马就退缩了。

    现在的关键是吴斌。

    吴斌的耳根软,下点功夫不难说通,只要吴斌的意见稍微往自己这方倾斜一点,余淑华和姚俊才就会立马跟上,这事就成了。

    他现在有些后悔的是那天在总公司财务部的时候态度有些生硬了,姚丽当时脸色很难看,要是她因此改变态度,不再支持自己,以吴斌目前摇摆的心态,看到有人退缩,不想继续推进此事,那他的态度就更难以预测了。

    吴斌的态度如果生变,余淑华和姚俊才这两个眼观六路耳听八方的家伙肯定顺风倒,那样的话,这事就完了!

    事不宜迟,必须要赶紧做些补救工作。他从抽屉里拿出一盒包装精美的茶叶,起身去姚丽的办公室里找她。

    看见唐建华满脸堆笑地走进来,姚丽起初有些诧异,继而眉头一簇,脸上的表情立刻变得冷若冰霜。

    她自己不想见唐建华,也以为他在自己这里大发雷霆后不会轻易再进自己的办公室,可没想到这才没过两天,他就又腆着脸进来了。

    她打定主意不理唐建华,于是低下头忙着自己的事,就好像屋里没有别人一样。

    唐建华也不计较这些,他在商场上混了这么多年,什么场面没见过?要是姚丽这点冷面孔就能让他退缩的话,他这个分公司经理也就白当了。

    他凑到姚丽的办公桌边看了一眼,没话找话地问道:“姚经理,忙啥呢?”

    姚丽依然一言不发,低着头不理他。唐建华见状,把手里的那盒茶叶搁在姚丽的办公桌上,说:“姚经理,这是朋友送的一盒茶叶,味道很不错的,拿来给你尝尝,要是喜欢的话,我那里还有。”

    姚丽头都没抬,没好气地说:“拿走拿走,我不喝茶!”

    唐建华看了一眼姚丽桌上漂亮的玻璃保温杯里的茶水,也不点破,呵呵一笑,大大咧咧地在姚丽对面的皮沙发上坐下。

    姚丽原想自己这么不待见他,唐建华可能会转身出去,没想到他不顾自己的冷落,反而在沙发上坐下了,一副赖着不走的架势。她不由得在心里暗自骂道:“脸皮真厚!”

    唐建华坐下后,陪着笑脸说:“姚经理,你也是公司高管了,度量大一点嘛,工作中的分歧,你还要多多担待啊!”

    姚丽一听,满腹的怨气可找到出处了,她瞅了一眼唐建华,拿腔拿调地说:“哎呦,什么公司高管啊,我可不敢当!我还不就是你们这些大经理的使唤丫头嘛!”

    唐建华就怕姚丽不开口,那样的话自己一个人在这里自说自话,实在是找不到突破口。现在听姚丽这么说,他心里一喜,暗想:“只要你开口说话,这事就好办了。”

    他哈哈一笑,油嘴滑舌地说:“有这事?谁敢把我们姚大经理当使唤丫头?你告诉我,我跟他没完。”
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