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小陸說︰“好的，李哥，你先忙。
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李欣對高輝點點頭，出去了。
大約半小時後，小陸來到機房門口對李欣說︰“李哥，你忙著，我先回去了。”
李欣起身走到門口問道︰“和高經理談完了？談得怎麼樣？”
小陸說︰“價格、運費這些還要再談談，我要了高經理的電話，改天再和他溝通一下。今天就先這樣了，你忙吧，我回去了。謝謝你啊，李哥。”
李欣說︰“別客氣，那你多和他聯系吧，這些業務他比較熟。”李欣打完文件回到辦公室，見高輝正坐在沙發上和夏小娜聊天。
“剛才送你朋友出去了？怎麼沒見你？”高輝見李欣進來，問道。
“沒有啊，我在機房打文件呢。你們談得怎麼樣？”李欣說。
“談得不怎麼樣。”高輝說。
“不怎麼樣是什麼意思？”李欣感到很奇怪。
“他是你好朋友？還是親戚？”高輝沒回答李欣的話，進一步問道。
“是我大學同學的同事，我也是第一次見。看你這話問的，到底怎麼回事？”李欣有些奇怪地問。
高輝解釋道︰“我的意思是，要是你好朋友或者親戚的話，我就想辦法幫他一下。如果只是一般朋友的話，就算了，這筆生意沒法做。”
李欣一听，感覺這背後有什麼事似的，就問道︰“具體怎麼回事？說說看。”
高輝說︰“那家糖廠太遠了，以前沒怎麼打過交道，這批糖數量又很少，才一兩百噸，價格也不合適，加上運費什麼的，不劃算做。”
李欣這下听明白了，說︰“這樣啊。那行吧，你看著辦，要是不合適的話你就直接告訴他好了，我也就是幫他引薦一下，這些銷售采購的業務我也不懂。”
過了一會兒，李欣又問道︰“你手里不是有很多客戶找你買糖嗎？這批糖我們不要的話，不如你問問你的客戶有沒有人願意買？”
高輝說︰“我的意思就是如果他是你好朋友或者親戚的話，我就幫忙問問其他人願不願意要。不過其實這也不合規矩啊！”
李欣問道︰“這不是很好嗎，怎麼不合規矩？”
高輝說︰“要是讓別人知道了會說閑話的，說我把公司的客戶介紹到外面去了！”
李欣恍然大悟，說︰“哦，原來是這樣！”
夏小娜听了對高輝說︰“不會這麼嚴重吧？你也太小心了。”
高輝說︰“真是這樣的，你們別不當回事，以前就有過這樣的事，到時候沒人听你解釋的！”
李欣說︰“他還真就是大學同學介紹過來的，要不你給他介紹個客戶談談？至于能不能談得成，是他們之間的事，就算是幫他一回了。”
高輝說︰“行，這兩天我問問看。”
李欣說︰“最近怎麼這麼多人做蔗糖生意？除了剛才這個小陸，今天下午上班時在樓道里還踫見一個多年沒見的朋友，說是來找你們唐總買糖的！”
高輝說︰“最近炒糖的人多得很，前幾天不是告訴過你嗎？很多省內的貿易商在糖廠拿不到糖，都跑到我們這里來買糖了。”
李欣听了，心里暗想，現在這麼多人都在想辦法買糖，可是賣糖的人卻很少，看這勢頭，糖價應該還會漲，自己是不是太謹慎了？
他們這樣在銷售市場上想方設法，卻一糖難求，自己如果要買的話，期貨市場上一個電話就可以搞定，最重要的是，兩者的價格也差不多，這樣一直按兵不動的話，也許會錯過機會啊。
這樣想著，李欣就開始糾結了，既想要隨大流入場，又沒有好的理由說服自己。
就這樣，越到後來，越是不敢買，眼看著糖價節節走高，他卻猶豫不絕地置身事外，伴隨著錯過機會後的一聲聲嘆息。
春節過後，榨季進入高峰期。現在已經是三月初，糖價還在繼續走高，江南商品交易所蔗糖期貨T605的價格已經突破了5600元。
李欣這天上午去了一趟交易所，一個多星期沒來，橡膠廠交易席位的辦公室里多了不少人。看得出來，除了原來認識的幾位，其他幾個都是在這里開戶的新客戶。
屋子里，大家都圍在電腦旁邊議論行情，老馮不時指著屏幕上的K線圖，發表自己的看法，向新來的人介紹經驗。
李欣這段時間過得有些郁悶，眼巴巴看著別人賺錢，自己下不了決心入場，見他們聊得熱鬧，也湊過去听了一會兒。
張瑾說︰“最近老馮做得不錯，逢低做多跑短線，每天都能賺錢，成了我們這里的明星客戶了，隔壁幾家交易席位的客戶經常過來這里向他取經。”
李欣羨慕的說︰“這段時間持續的小幅上漲，累積起來也漲了將近400元了，如果堅定地看漲做多，每天跑短線也真能賺不少呢！”
老馮滿面紅光地轉過頭來笑著說︰“我一次一兩手單子，跑來跑去的也就是賺個幸苦錢，享受過程而已，呵呵。”
徐莉潑辣地在他肩上拍了一下，說︰“老馮，你別謙虛了,快看行情，我們還等著听你的意見呢。”
李欣見他們看得投入，就坐在一邊，和張瑾聊了起來。李欣問︰“最近你們這里客戶多了不少啊？”
張瑾說︰“最近糖價漲，來炒糖的客戶比較多。”
李欣問︰“糖廠進來開戶的多嗎？”
張瑾說︰“好像也不多，還是原來就已經開戶的那幾家。現在市場上的糖比期貨糖的價格還高幾十元錢，听說到糖廠買糖的人都排起隊來了，糖廠根本不愁賣不掉，才不會到這里來賣糖呢。”接著他笑著問道︰“你好久都沒做單了，是不是賺了錢就要收手了？”
李欣說︰“不是。最近找不到感覺，看不準，所以不敢貿然下單。”
張瑾說︰“現在價格在高位，高處不勝寒，小心點也好。”隨後他又問道︰“听說最近會準備進口一批糖，你有啥消息沒有？”
李欣心里咯 一下，說︰“沒听說啊！哪里來的消息？進口的數量多少？”
張瑾說︰“說是要進口一百多萬噸糖，具體數量就不清楚了。我也是听說的，你知道這交易所里的人來自四面八方，小道消息滿天飛。”
李欣說︰“也許並不是空穴來風，今年供需缺口這麼大，進口一部分糖想來也在情理之中。”
說完他心里暗想︰太大意了！其實每年都會根據國內蔗糖的產銷情況安排進口糖計劃，去年和前年都有數量不等的進口糖，怎麼今年自己就完全沒有注意這方面的信息呢？
如果這樣的消息是真的，那麼對處于高位的糖價來說是一個極大的利空因素！只是這樣的小道消息真偽難辨，還缺少關鍵的兩個數據︰時間和數量！
沒有這樣的消息，自己都不敢做多。要是這樣的消息是真的，那麼是不是該換個角度看問題了，是不是可以逢高做空呢？
至于進口蔗糖消息的真偽，可以回公司問問。
下午上班後，李欣馬上找出最近一個多月從貴東蔗糖交易中心和南海期貨交易所收到的所有價格傳真，把這些數據連起來看，其走勢和江南期貨交易所電腦上顯示的K線圖走勢是一樣的，李欣看著這樣的圖形，腦海里突然想到了一個成語︰強弩之末！
公司里最近比較熱鬧，幾個分公司下糖廠買糖的人都回來了，辦公室里坐得滿當當的。樓道里時常還能踫見一些操外地口音的陌生人，估計都是來買糖的客戶。
心里有一絲隱憂的李欣有些坐不住了，他起身出了辦公室，順著走廊走過去，見蔗糖分公司業務辦公室里人太多，就進了酒精分公司經理室。
余淑華正在打電話，見李欣進來，沖他點點頭。李欣笑著和她打了個招呼，在她寫字台對面的沙發上坐下，拿起一張報紙翻看著。
余淑華的電話講的時間比較長，李欣听她說的大概是酒精倉庫要擴建的事。
打完電話，余淑華說︰“李欣，今天不忙嗎？有空來我們這里走走了。”
李欣說︰“行政辦公室的事哪有個完啊，抽空出來溜達一圈。怎麼旁邊幾個業務辦公室里那麼多人？感覺今年外地客戶太多了，有幾個外地客戶在業務辦公室里沒地方呆，還經常跑到我們辦公室里去聊天。”
余淑華說︰“今年蔗糖緊俏，外地客戶都找上門來了。”
李欣說︰“這是好事啊，在家門口就把生意做了。”
余淑華笑笑說︰“那也要賣個好價錢嘛。”
李欣問︰“余經理，你們今年買了不少蔗糖，開始銷售了沒有？”
余淑華說︰“賣了一小部分。我們沒有蔗糖倉庫，都存放在糖廠倉庫里，現在是榨季高峰期，糖廠的倉庫也緊張，放不住啊！”
李欣說︰“我覺得現在這麼高的價格，應該賣了，落袋為安嘛！”
余淑華說︰“我們分公司還算好的了，已經開始賣了一點。蔗糖分公司的倉庫都堆不下了，還不願意賣，要等更好的價格。”
