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第三十六章 时间过半

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作品:操盘手札记 | 作者:窗外斜阳


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    本来李欣没心思打算和她细说,见她追问,也就随口说出了自己的想法:“今早我还和蔗糖销售分公司的林立讨论这个问题,他们那边了解到的情况是,糖厂前期惜售,目前普遍的库存都很高。www.kmwx.net这么高的库存,又没有客户购买,价格恐怕还是会继续下跌的。”

    姚丽听完,没说话,刚刚舒展的眉头又皱了起来。

    李欣问道:“姚经理,现在公司里的糖销售情况怎么样了?”

    见李欣打听这个,姚丽含糊地说:“这些要各分公司经理才知道,我不太清楚。”说完就出去了。

    姚丽出去后,李欣双手一摊,有些自嘲地对夏小娜说:“这姚经理从来都是风风火火,一副公事公办的样子,很少会和我们说话。今天难得进来聊几句,也是只问不答,搞得我好尴尬啊。”

    夏小娜说:“人家是公司高管嘛,架子当然是要有的。你也是,就多余问她。蔗糖的销售情况当然是各分公司才了解啊,你去找林立问问不就行啦。”

    李欣解释说:“我之所以问她,就是因为她才最了解这些情况。你想啊,各分公司是比较了解自己内部的销售情况,但对别的分公司的销售情况可能就不太清楚了。”

    夏小娜道:“也是。”

    李欣说:“她在总公司财务部,对每个分公司的资金进出是一清二楚的,销了多少糖,回款了多少,各分公司财务都要及时报到她这里的,总体上的销售情况也许她比吴总知道得还要早一点。她说她不清楚,只不过是托词罢了。其实想想也不奇怪,这些数据很敏感,她不说也很正常。”

    蔗糖销售分公司经理办公室里,唐建华低着头坐在大班椅上,整个人窝在椅子里,面前的大班桌上凌乱不堪,桌上的烟灰缸里堆满了烟头。

    外面要是进来人,不注意看的话,都不容易看见椅子上还坐着一个人。窗户和门都关着,宽大的屋内烟雾弥漫。

    这些天里,唐建华像是变了一个人似的,上班来得晚,在走廊上见谁都躲着,来到办公室以后就紧闭大门,下班也走得晚,楼道里都没人了,他才出门。

    他不知道的是,手下的人也都躲着他。

    公司里这样的情况,就像马尾穿豆腐一样,根本提不起来。谁要是被唐建华找去了,话不好听,脸也难看,大家都避之不及。

    三个分公司里边,唐建华这个蔗糖销售分公司的人员最多,效益也最好,每年的利润都远远大于其他两个分公司,总公司的领导也很倚重他。

    就是因为这样的原因,渐渐地,他自己也越来越自大,除了吴斌以外,他很少搭理其他人。

    这个榨季开始时扩大贷款规模大量买进蔗糖的计划,就是他和总公司财务部经理姚丽力主建议的。

    但是目前的境况,实在是有些出乎他的预料,让他在全公司内有些抬不起头来。

    沉思良久,他把手里剩下的半支烟重重地摁灭,清了清抽烟过度显得很沙哑的嗓子,拿起桌上的电话,打给已经在东北销区的高辉:“喂,高辉,你那边情况怎么样了?租仓库的事进展如何了?”。

    高辉说:“唐总,正在加紧联系,仓库已经租到一点,估计能放两三千吨。”

    唐建华不满地说:“库容太少了!还得加紧找仓库,这点库容够干啥用的?”

    高辉说:“行,我加紧办。不过唐总,一时半会可能找不到更大的仓库了,这边仓库太紧张了,省内的糖能不能就在目前的仓库里放一放?”

    唐建华怒道:“你傻呀!这些糖迟早是要出省的,晚走不如早走,放在产区能和放在销区比吗?等将来大家都把糖从产区运过去了,你再运过去卖给谁?”

    高辉辩解道:“唐总,我知道,不过真的太难找仓库了!”

    唐建华不耐烦地说:“能不能办?不能办你回来吧,我派别人去!”

    高辉只好说:“好的,我加紧办。”

    唐建华接着加了一句:“还有啊,你那边市场上销售价格的情况要每天给我传真啊,不要什么价格都卖!”

    高辉答道:“好的。”

    搁下电话后,他起身打开门,在门口喊了一声:“林立,过来一下。”

    他的办公室旁边就是分公司的业务室,几大片区的业务经理和业务员都集中在里面,那里是众人回公司后的办公地点,现在大部分人都在外出差,里面空荡荡的,人员寥寥无几。

    林立听见喊声,连忙一路小跑来到唐建华的办公室,问道:“唐总,你找我?”

    唐建华问:“你手里的事处理完了没有?处理完了以后马上回去,华东销区那边不能只留业务员,你要过去坐镇。”

    林立赶紧答道:“处理完了,我明早就出发了。”

    唐建华叮嘱道:“就是昨天会上说的,过去首先是租仓库,省内的糖要尽快运到销区去,所以仓库的库容越大越好,不能按以往的老经验办事了,这点一定要注意哈!另外,销售上节奏可以控制一下,不要出得太多,现在的价格太离谱了。”

    林立说:“好的,我知道了。唐总,下午要是没事的话,我就回去准备了。”

    唐建华说:“你去吧,抓紧啊!”

    林立出去后,他又把负责联系车皮计划的业务员找了进来,问:“车站那边的车皮计划进展如何了?”

    业务员说:“已经报上去了,一直在跟进的。”

    唐建华敲敲桌子厉声说:“大哥!你呆在办公室里这也叫做在跟进吗?这样的话我自己不会办吗?”

    见业务员低着头不说话,他又缓和了一下语气,说:“这样,从明天起,你就到他们那边去,一上班就在他们那边候着。动动脑筋,跟人家套套近乎,该请人家吃饭就请人家吃饭,该送礼就送礼,不然人家凭啥把车皮给你,你说是不是?”

    业务员低着头“嗯”了一声。

    唐建华接着说:“今年的车皮计划对我们来说比往年更紧张,要多想想办法,只要能多拿到车皮计划,什么事都好说。和对方沟通的过程中有什么事直接和我联系,好不好?”

    业务员答应一声,出去了。

    唐建华看着这个业务员出去后,心想:跑车皮计划的力量还得加强,不然要坏事!找谁过来这边呢?

    他又点起一支烟,狠抽一口,往后一靠,半躺着靠在宽大的大班椅上,闭着眼睛沉思起来。

    真是计划不如变化快,最近这段时间,随着糖价的快速下跌,公司里原来按部就班的事忽然间都变得焦头烂额了。

    临时抱佛脚地在销区找适合存储蔗糖的仓库很难,已经购进的大量蔗糖目前还都集中在省内糖厂和车站的仓库里,出省的铁路运力一直以来都是瓶颈。

    今年这些问题对公司来说都变得比往年更加严峻,要是处理得不好的话,手里的蔗糖就麻烦了!

    华东和东北这两个销区原来做得还不错,有一定的基础,可以继续拓展一下。

    西北一直是一块空白,必须马上动手做起来,今年手里这么多货,眼下形势又这么严峻,必须多点布局才行。

    先抓紧时间把货运到销区去,不信下半年价格没有转机!。

    刚才在走廊上迎面碰见总公司办公室的那个小伙子,叫什么名字来着?对了,好象是叫李欣,应该是前两年来的大学生吧,这小子是什么来路?怎么趾高气扬,一副目中无人的样子?

    一个多星期前在吴总办公室里让他介绍期货价格情况时,说话那么不客气,在公司这么多年了,还从来没有人敢这样对自己!

    当时就是他说糖价要大幅下跌的,现在看来,还真让他说中了。可是真的会像他说的要下跌那么多吗?怎么可能呢?

    这小子,乌鸦嘴!

    突然,手上一阵剧痛,打断了他的沉思,烟头烧到手了。

    他手一哆嗦,从座椅上跳起来,发泄似的用脚踩灭了掉在地上的烟头,不停地用手揉着被烫红的手指。

    我靠!最近没有一件顺心的事!

    西北这边的市场不能等了,必须马上过去。

    他揉揉手指,拿起电话,把助理叫进来,说:“你马上给我订三张去X市的票,最好是明天的,不行就后天,有结果了马上告诉我。”

    目前的销售形势,已经不容许他乐观了,他心里下半年的价格预期,也下降了很多。

    夜深人静时,在床上彻夜不眠的他,甚至暗暗后悔一星期前没有听吴斌卖糖的建议。

    要是那时候把库存全部卖给别的客户,是很容易的事,而且以现在这样的形势,此时再买回来也不是难事。这样一进一出之间,可以摊低多少成本啊!

    林立从唐建华办公室出来后,去公司内勤那里领了几条业务用烟,再去财务室预支了出差经费,然后回自己办公桌前,拿上客户名片册和工作笔记,收好这些资料后,出门回家准备明天出差的事了。
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