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139 世贤的千层套路

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作品:重生请自重 | 作者:半仙陈


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    李青读完邮件,觉得互联网+红娘的模式很有想法。www.83kxs.com

    作为投资方,即便他对项目感兴趣,也不会直观的表露出来。

    以免创作者觉得被重视,从而坐地起价,狮子大开口。

    李青经验老辣,以缺乏市场调研为由,尝试压价。

    想不到,对方早有准备。

    都没继续商议,直接提供替代方案。

    陈世贤在社会上打拼近二十年,可不是刚毕业的大学生。

    对李青那层心思,揣摩的八九不离十。

    人在屋檐下,不得不低头。

    无论李总把项目推荐给别人,是真实想法还是虚晃一枪。

    陈世贤都必须抛出替代方案,试图促成相关交易。

    相隔千里,有些事他并不知情。

    李青口中准备介绍的人,恰好在旁边。

    那男人戴着眼镜,满脸书生气质。

    正是迅腾的高层之一,马腾腾。

    听到陈世贤还有别的方案,李青嘴角微咧。

    他把手机放到桌上,递给小马一个眼神:

    “怎么个深入法?”

    很快,陈世贤给出了答复:

    “我既然加入这里,以后就是讯腾的人了。网络红娘的市场潜力,李总应该很清楚才对。相关市场调研,后续补上便是。希望能跟李总深度合作,共同耕耘消费者市场,有钱一起赚。”

    这段话是为了掩盖公司资金不足的弊端,避重就轻。www.83kxs.com

    用擅长的画饼技巧,构建出未来美好的蓝图。

    资本的市场,何其巨大。

    他的十万元投进去,都掀不起多大的浪花。

    陈世贤要是有能耐吃掉整块市场蛋糕,根本没必要费那么多的口舌,自己就消化掉了。

    正是因为吃不下,才退而求其次。

    李青可不是好糊弄的人,一眼识破他的小伎俩:

    “空头支票可没什么说服力呀,有具体的方案吗?”

    陈世贤沉默片刻,沉声道:

    “市场调研部分,李总可以发动tt问卷调查。根据回馈的结果,再确定是否合作。我计划在十一月十一日,联合讯腾搞个光棍节活动。除了对已有的用户进行转化,还能吸引到更多新用户注册。现在的年轻人,玩tt基本上是为了社交。如果有款软件能提供交友平台,还解决单身问题,相信用户日新增将创新高。一旦合作,对大家都是互利共赢的局面。”

    马腾腾听完,露出颇为赞许的目光。

    网络红娘这一块,至今还没有大企业涉足。

    tt号本就有社交属性,往相亲市场发展有着极高的契合度。

    他们要是脸皮厚一点,完全可以直接剽窃陈世贤的点子。

    自己就能搞定,为何要让人多分一杯羹呢?

    李青摇摇头,暗叹这小伙子还是太年轻,不懂得人心险恶。

    他的话略带调侃,有些敲打意味:

    “说句不好听的,推广资源是我们的,客户群也是我们的。你只提供一份企划书就想瓜分收益,实在有些说不过去吧?”

    这句话,直接点出核心。www.luanhen.com

    交易,应该是对等的。

    如果陈世贤现在,拿不出足够的利益作交换。

    他们完全可以拒绝合作,另起炉灶。

    空手套白狼对李青无效,这都是他以前玩剩下的。

    陈世贤在通话中沉默片刻,给出了最终方案:

    “如果李总愿意合作,可以获得30%的原始股优先认购权。(注)”

    李青眉头一挑,惊讶于对方的果决。

    这个条件,稍微简化一下就能明白。

    先不谈印花税等专业名词,也不论建网站要花钱。

    就当陈世贤准备挂牌上市,需要融资。

    十万元本金,分成十万股。

    一股,一元钱。

    李青如果投资,会获得一个优先购买权。

    无论这家公司,今后的市值多少。

    他都可以用约定好的原始股价格,购买到30%的股份。

    比如网络红娘公司,经多年运营后达到一千万。

    李青只需花费三万元,便能买下市值三百万的股票。

    售出后的差价,就是陈世贤这次让出的利润。

    tt号,本就是讯腾旗下产品。

    发放问卷调查,几乎没有成本。

    李青可根据客户回馈结果,酌情考虑是否投资。

    相关风险,几乎为零。

    这种低风险高收益的方案,让李青有些心动。

    可他还是按捺住心里的想法,打起了官腔:

    “这件事容我再考虑考虑,等有结果了,会尽快答复你的。”

    要等下去,小猪都凉了。

    陈世贤眼珠转动,说话有些冲动:

    “这次光棍节活动,大概要筹备一个月左右。如果过了国庆还没得到答复,恐怕我只有另择良木而栖了。”

    他很清楚,画饼说服不了务实的李青。

    但,还是用了这招。

    这是第一层。

    李青如预料的那样,不肯答应合作,也不肯让步。

    这是第二层。

    陈世贤借机示弱,想要混淆视听。

    并表现出心态急躁的样子,说出一段不太高明的激将法。

    这是第三层。

    李青自觉胜券在握,看穿了一切。

    这是第四层。

    事实上,并非如此。

    无论是示弱也好,露出破绽也罢,都是陈世贤故意为之。

    就是为了引导李青的思维逻辑,从而预判他的预判。

    商业千层饼,看谁更会套。

    陈世贤提前准备话术,以有心算无心。

    饶是李青经验再怎么丰富,还是在不觉间中了圈套。

    “怎么,你这是威胁在我吗?”

    这句反问,把棘手的问题抛了回来。

    要是回答不好,很可能导致合作破裂。

    “唔……”

    陈世贤的心里,其实早有准备。

    但为了维系人设,还是结结巴巴的拖了些时间。

    面对这种夺命问题,忽而岔开话题道:

    “李总,你听说过孟浩然么?”

    李青是理科生,霎时间被问懵了:

    “什么?”

    “他是唐朝的诗人,很有才华。

    曾经写过一首诗,叫做《望洞庭湖赠张丞相》。”

    李青不解其意,脱口道:

    “我不太明白,你现在提这个做什么?”

    面对追问,陈世贤没有给出正面回应。

    而是对着话筒,淫出这首诗的后四句:

    “欲济无舟楫,端居耻圣明。坐观垂钓者,徒有羡鱼情。”

    马腾腾听完,眼神一亮。

    ……

    ps1:股票和商业,请以作者君提供的为准。

    尽量写成白话,不会过于深入的探讨。

    ps2:别忘了角色比心!
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