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第二百三十四章 招募销售经理

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作品:重生创业时代 | 作者:公子不歌


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    许逸阳对广告的报价毫不松口,让这些做餐饮的老板十分头疼。www.biquge001.com

    但是,很多人餐饮业的人,在眼看协商无望之后,纷纷选择了妥协。

    到了下午,许逸阳便连续接了好几个餐饮行业的人打来的电话。

    这次,他们都十分很干脆,不讲价了,只希望广告能尽快上线。

    餐饮行业纷纷接受报价,让许逸阳猜测,应该是刘常青的老约翰生意有了改观,让他的同行新生羡慕了。

    于是,许逸阳便对这些人说,要投广告可以,先报名留下店铺信息、店铺地址以及联系方式,自己会派人过去考察,只有考察通过的才能上。

    而且,许逸阳还提了一个要求。

    所有在自己论坛上做广告的商户,都要给自己论坛的网友一定的折扣优惠。

    起码要让论坛的网友提起新世纪论坛的时候,能得到切实的优惠。

    商家对此自然是没有意见,餐饮行业几家都承诺能给论坛网友打一个八八折。

    这年头,线上线下的信息互通比较少,餐饮店正常的客户,无从得知商家在新世纪论坛上的优惠活动,所以也能做到两不冲突。

    而且,广告想尽快上线是不可能的,许逸阳现在只开放了论坛首页banner,以及页面滚动这两个广告位置,而且暂时每天只服务一个商户,所以广告资源有限,后面的全要排队。

    不过饶是如此,许逸阳还是收到了八家餐饮行业的确定意向,而且每个都是购买三天以上。

    这让许逸阳开始考虑,得让新世纪论坛有一个正规的运营团队,否则,将来用户越来越多、帖子越来越多、广告商越来越多,需要的技术、支撑以及销售工作也越来越多。

    技术工作以及支撑工作可以交给刘明超来负责,反正他们团队现在也没什么新活,许逸阳打算给他们每月几千块钱的资金,让他们全面负责整个论坛的支撑,顺带着再做一些功能上的开发,等后续用户更多了,再给他们增加费用。

    刘明超对此自然是满口答应下来。

    维护网站其实并不是一个非常难的工作,只要网站代码不出问题,服务器不出问题,正常维护的话,根本不需要时刻盯着,有问题及时发现、及时处理问题就可以,一个月还给几千块钱,在他看来,等于是许逸阳照顾自己了。

    不过,销售方面,刘明超这边就负责不了了。

    他们那边全是只会在电脑前面门头写代码的抠脚大汉,就连刘明超自己的口才都很一般,也不会什么销售话术,肯定不能把以后的广告销售也交给他。

    销售团队的职责,不只是把网站的广告卖出去,还要把第二届cs大赛的各种赞助商席位以及广告也卖出去。

    将来,他甚至想做一做垂直电商,就是自己在网站里卖一些更适合大学生的产品,但是,这些光靠自己去做,基本上很难完成。

    可问题是,许逸阳几乎不认识什么销售。

    他来中海,就认识两个销售,一个是奥迪4s店的销售,一个是中海御景的销售。

    想来,还是奥迪4s店那个叫宋小满的女销售给人的感觉更好一些,而且他当时跟她闲聊过几句,知道她是中海大学毕业的本科生,选择卖车是因为汽车行业刚开始萌芽,所以想进来了解一下。

    宋小满这个女孩,给许逸阳的印象很好,首先是很有职业素养,待客户也非常用心、尽责;其次是比较实在,什么情况都会给客户说明白,让客户能够全方位去考虑问题。

    这样的销售人员,捞偏门的老板避之不及,因为不会忽悠人。

    不过许逸阳刚好需要一个这样的人,所以便打算给她打了个电话,询问她最近的近况。

    宋小满没想到许逸阳竟然会给自己打电话,接电话的时候惊讶又惊喜。

    当许逸阳问及她的工作近况时,她的情绪有了些许回落,她告诉许逸阳,近期自己的销售业绩,在店里一直是垫底,下个月就要转岗做售后接待了。

    业绩垫底的原因,是因为现在店里销售新款国产的奥迪a6,新车卖的很火,老板要求变相加价,也就是高价向消费者兜售一堆廉价的汽车用品,比如一套脚垫要好几千,一套贴膜要小一万。

    宋小满每次都是按照公司出车的最低要求去谈,但是其他销售的路子是尽可能往高了谈,因为附加的这部分提成很丰厚,于是宋小满就成了店里的一个异类。

    店里的经理对她不太满意,觉得她不为公司着想,于是就想把她调到售后那边去,专门负责接待维修保养的客户。

    宋小满也没有办法,只能接受。

    许逸阳听到这,便直接问她:“你有没有兴趣换一份工作?”

    “换工作?”宋小满好奇的问:“换什么工作呢?”

    许逸阳说:“我做了一个网站,有些广告资源对外销售,需要一个销售负责人,团队的配置是一个销售经理,搭配两到三个业务员,以后可能还会组织一些产品销售,也是这个岗位来负责。”

    宋小满惊讶的说:“许先生,您自己开公司了?”

    许逸阳说:“现在只是一个网站,还没注册公司,不过也快了。”

    宋小满赞叹说:“太厉害了!”

    许逸阳问她:“你怎么考虑?要不要来试试?试用期三个月,我给你一千块钱的底薪,和千分之五的销售提成,目前我们的广告客户都在排队,销售额稳定在一个月三四十万问题不大,这样的话,光提成一个月保稳也有一两千块,另外我还有一个比较大的比赛类项目在运作,也在考虑招商,这个项目交给你去跑,到时候给你2%的销售提成。”

    千分之五的提成看起来不算高,但基于现在已经有了一个相对稳定的基本盘,宋小满前期基本不需要主动寻找网站广告、不需要自己拓展销售渠道,所以确实不低了。

    如果宋小满愿意过来,光是网站广告这一块,一个月就不少赚。

    更何况,自己还有个cs比赛的大项目要招商。

    按照许逸阳自己的规划,第二届cs比赛,总招商的金额至少也得在五十万以上。

    如果做得好,百万也不是没有可能,毕竟这比赛覆盖了全中海的所有高校,广告效应一定很强。

    要是宋小满愿意过来的话,自己就把这个项目的招商都交给她去做,如果她做得好,一场活动就能拿到上万元的提成。

    宋小满听完这些也确实非常心动,忍不住问他:“许先生,我没有接触过网络方面的销售,您觉得我能胜任吗?”

    许逸阳笑道:“我觉得你没问题,不然也不会给你打电话。”

    宋小满想了想,便道:“那我愿意试一试!”

    宋小满在4s店也做的愈发不开心,她也想过要换一份工作,但是换什么自己还没有想好。

    许逸阳提供的这个岗位,听起来确实非常不错,宋小满意识到这是一个非常好的机会,在内心深处就不想错过。

    见宋小满答应下来,许逸阳急忙道:“那你抽时间来一趟中海外国语大学吧,咱们见面聊一聊。”

    “好!”宋小满说:“那我明天过去!”

    ……

    翌日,宋小满来到中海外国语大学,跟许逸阳见面。

    许逸阳跟她约在了校门口的一家咖啡厅见面。

    在咖啡厅里,许逸阳把论坛以及接下来要做的cs战队比赛告诉了宋小满,也把她未来的工作比较详细的跟她做了一番解释。

    宋小满听说新世纪论坛竟然就是许逸阳做的,惊得半天说不出话来。

    许逸阳好奇的问:“你也玩新世纪论坛?”

    “对。”宋小满点点头,说:“有几个读研的同学很关注cs比赛,然后就关注上了新世纪论坛,就推荐我没事也上去玩玩,因为都是年轻人,还有很多校友,所以还挺有意思的。”

    许逸阳笑道:“那就再好不过了,连前期熟悉的成本都省了。”

    宋小满连连点头,她心里对这个工作非常感兴趣,不只是因为这个工作收入比较高,也因为许逸阳这个人让她印象非常好,除此之外,能接触到互联网行业,在她看来比在4s店做销售要好得多,毕竟可以学到新东西。

    随后,宋小满问他:“许先生,咱们的办公场地在哪?”

    许逸阳说:“暂时网吧和网站还没有办公场地,前期可能要委屈你一下,平时需要外出的时候你就外出,不需要外出的时候,你可以在家办公,在家主要是电话沟通,到时候每个月给你补助两百块钱手机话费。”

    说完,他又补充道:“等规模稍微做大一点之后,我会给你两三个下属的名额,到时候会在附近租一个办公区,到时候你就有固定的工作地点了。”

    宋小满轻轻点了点头,又问:“那我什么时候上班?”

    许逸阳说:“随时啊,你处理好4s店那边的事情,随时可以过来上班。”

    “好。”宋小满说:“那我下午去趟店里,跟经理提一下离职的事情吧。”

    许逸阳问:“你觉得他会同意吗?如果同意的话,多久能办完离职手续?”

    宋小满说:“我觉得他肯定会同意,因为他其实对我挺不满意的,至于什么时候能办完手续,这个我尽量跟他争取快一点,尽量不耽误这边的工作。”

    许逸阳点点头,答应下来,道:“那你就先去办,办完了告诉我。”
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