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306、打就打的惊天动地

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作品:我的生活能开挂 | 作者:打死不放香菜


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    佘山庄园。www.biquge001.com

    两辆凯雷德,一辆幻影开入别墅院内。

    走进别墅,女保镖在门口躬身点头:“陈总。”

    “嗯,丹妮和璐璐呢?”

    “两位小姐都在泳池。”

    陈东成摆摆手:“你先去休息吧,晚上有人值班。”

    说完,陈东成走向地下室。

    地下室被改造成恒温泳池,郑丹妮跟张璐正在泳池里惬意的游着。

    白皙的肌肤在模拟成蓝天白云的天花板映射下,让人直咽口水。

    郑丹妮往回游的时候,刚好看到陈东成。

    她着急想打招呼,不小心喝了一大口水,不停的咳嗽:“咳,咳……”

    张璐显然也注意到了,游到郑丹妮身边,轻拍她后背,打趣道:“至于这么激动吗?”

    “哪有,我就是不小心呛到而已。”

    郑丹妮白了张璐一眼,往泳池边漂浮过去,顺着浮力坐上泳池边。

    “给。”

    陈东成把一旁放好的浴巾和毛巾,扔给郑丹妮和张璐。

    郑丹妮和张璐拿着浴巾裹在身体上,拿毛巾擦着湿漉漉的长发。

    张璐闻着陈东成身上的酒气,皱着鼻子问:“喝酒了?”

    “子良订婚了,小规模的聚一下。”

    张璐眼神闪过一丝艳羡,不过很快便消失。

    跟陈东成确定关系的那一刻,张璐便知道自己注定会失去什么。

    “我想起来了,我们之前见过那个女孩,是叫邬果果吧?”

    张璐的记忆力还挺好的,准确的叫出名字。

    陈东成点点头,找个躺椅坐下,随口问道:“你们现在实习了?”

    “实习就是那么回事吧,反正毕业证是不会少的,我和丹妮干脆在家里刷刷剧,偶尔逛逛街。”

    张璐无所谓的说道,反正她们俩是没打算去实习,混混日子不就挺好的。

    陈东成不在她们身边的时候,她们俩的日子过得也是相当滋润。

    平时出门开的都是奔驰大g,住的是市郊的高档别墅,还有一张怎么都刷不爆的信用卡。

    可以说,绝大多数女人梦想中的日子,就是她们平平无奇的日常。

    除了那张证明和陪伴,其他的陈东成都能给。

    ……

    早上起来,陈东成打个哈欠,保姆已经准备好早餐。

    一边吃着早餐,一边看着甘嘉伟发过来的邮件。

    饿了吗和镁团一直对是否给商家继续免佣金犹犹豫豫的,让不少商家纷纷反水,申请上线曹操外卖。

    曹操外卖的补贴非常给力,30-15,20-10的,基本上每单都是半价。

    再加上对商家免佣金,一时间下单量飞速提升。

    发展到现在,keep最大的作用就是流量池。

    接近一个亿的用户,在当前阶段,对陈东成来说非常重要。

    当初陈东成把庄嫚婷带走,可没少承诺。

    能让其他投资人同意的一点,陈东成承诺超级猩猩会在合适的阶段跟keep合并,拓展keep的盈利渠道。

    要是没超级猩猩的诱惑,彭至坚他们也不会轻易的放人。

    除了线下健身房,keep新上任的ceo汤奇打算试水健身餐领域。

    keep跟曹操外卖的跨界合作,引发不少人的关注。

    作为已经完成c轮融资的互联网健身龙头,keep的出手自然不会小气。

    汤奇亲自带人考察,一口气在北上广深开了二十家门店,每个城市正好五家。

    对外招兵买马,成立keep健康学院,研究健身菜谱。

    在线下售卖健身餐的同时,网上的订单更是汤奇关注的重点。

    一口气开了二十家门店,前期的房租水电,人员开支,都不是小数目。

    不过对于已经进入到c轮,前后拿了接近上亿美金的keep而言,这都是小钱。

    只要摸索到盈利的方向,就会有更多的资本对keep的故事感兴趣,坚信他们的投资,终究会有回报。

    昨天刚好是keep跟曹操外卖合作的第一天,两家联合补贴,健身餐低到什么程度?

    标价在40元一份的健身餐,买到手只要15元,几乎卖一份亏一份。

    汤奇不在乎盈不盈利,他主要想看看keep到底有没有在健身餐市场发展的机会。

    要是有,汤奇肯定会继续增加投入。

    事实上证明,这种价格的健身餐,引来用户疯抢。

    三分练,七分吃,当代年轻人有几个愿意动手去做的。

    要是健身餐的口味和价格划算,估计都会选择在网上下单。

    15元一份的健身餐,对于一线城市的健身人士而言,简直太便宜了。

    跟饿了吗和镁团不同,陈东成对曹操外卖的要求更高。

    平台上的商家,必须经过实地审核。

    类似于饿了吗那种二十家餐厅共用一个地址的情况,绝对不会出现。

    同时设立城市经理,定期轮转,对餐厅的环境卫生情况进行考核。

    要是有严重违纪的,一律取消平台经营资质。

    甘嘉伟对陈东成的提议是非常认同的。

    黑餐厅这种东西,一旦曝光,平台的口碑就会遭遇断崖式下跌。

    陈东成不缺钱,这种黑心的小钱还不屑于赚。

    keep的门店自然不用多说,每家店都是三百平的面积。

    装修规格和卫生程度,堪称业界标杆。

    曹操外卖的餐厅主页面上方,都会要求上实地照片。

    业务人员上门拍照的时候,总部会进行视频审查,从源头扼杀一批不合格的小作坊。

    有的商家的确很不满,他们在镁团跟饿了吗上面的销量都很高。

    要不是为了曹操外卖的免佣金政策,他们才懒得来。

    结果倒好,曹操外卖把他们的开店申请给否了,弄得他们灰头土脸的。

    既然免佣金,平台自然掌握主动权。

    放低门槛,不代表放低要求。

    甘嘉伟很清楚陈东成要的是口碑,但他更清楚这么做的代价。

    黑心能赚更多的钱,好口碑却不一定能赚钱。

    之前他在镁团的时候,就遇到过不少良心商家投诉。

    黑心商家赚钱买排名,本着良心经营的他们,却赚不到什么钱。

    最后的下场就是劣币驱逐良币,整个行业被这些黑外卖弄得乌烟瘴气。

    “起得这么早,困死我了,浑身都没力气。”

    张璐打着哈欠,头发也有些乱糟糟的,精致的小脸蛋满是疲惫,说话的时候自带慵懒风情。

    陈东成刚好吃完早餐,在张璐的脸蛋上亲了一口:“我先去公司了,你们自己逛街吧。”

    “知道了,晚上要回来吗?”

    张璐乖乖点头,有些希冀的问道。

    “嗯,晚上让王姐准备一桌菜,我让嘉赐他们过来。”

    陈东成说了一句,走到门口穿鞋就走。

    张璐缓了一会,跑上楼把还在睡懒觉的郑丹妮叫醒:“别睡了,晚上该我们表现了。”

    “表现什么?”

    郑丹妮觉得胳膊有些酸,脑子昏昏沉沉的,呆呆的说了句。

    “赶紧收拾,晚上别掉链子……”

    张璐开始叮嘱郑丹妮,等她换完衣服洗漱完,两人匆匆吃了早餐,出去买菜。

    小富婆逛街,基本上没个上万消费,压根停不下来。

    主要刷卡是真的会上瘾,尤其还是陈东成给的这种无限卡。

    只要不超过顶额,基本上永远刷不爆。

    要是一般的上班族,看到自己女朋友去精品超市,买了上万的食材,估计会当场气到晕厥。

    张璐和郑丹妮压根都没当回事,她们已经习惯了这种生活。

    再说精品超市无非就是比普通超市环境好一些,价格贵了一点而已。

    ……

    曹操外卖眼下人不算多,技术方面的人才为主。

    甘嘉伟在陆家嘴地带租了一个千平左右的办公室。

    总经理办公室里。

    甘嘉伟跟陈东成汇报keep健身餐的销售情况。

    “陈总,就在昨天,keep的20家门店,总共销售出20000份健身餐。

    因为补贴的原因,每份健身餐的价格仅为15元。

    不过通过跟keep的跨界合作,我们增加了上百万的用户,在我看来这才是最重要的。”

    甘嘉伟用图说话,上面有曹操外卖这个月的用户数据。

    通过喜茶跟keep的跨界合作,曹操外卖收获大批的用户下单。

    有的用户是因为keep的宣传而来,但不一定会定健身餐。

    其他的餐厅,一样能满足他们的需求。

    有曹操速达这个兄弟公司,配送问题是一点都不用担心。

    所以说平台一上线,曹操外卖就奔着全国去的。

    凡是曹操速达有配送员的城市,都有符合规定的商家登上平台。

    甘嘉伟继续说道:“我们这个月的活跃用户数量,已经超越口碑外卖,仅仅落后百渡外卖一点点的身位。

    随时可能超过百渡外卖,排在行业第三的位置。”

    陈东成表情很平静,这种成绩算不上惊喜。

    前后给了这么多资源,曹操外卖还做不到这个成绩,甘嘉伟真的应该引咎辞职。

    在外卖这个日益膨胀的市场,能排在第一的,自然是最早入行的饿了吗。

    月活用户有1070万人,高居行业第一名。

    镁团外卖紧随其后,950万的月活用户人数,追的非常紧。

    至于百渡和口碑外卖,两家都是200多万月活用户的水平。

    跟饿了吗和镁团比起来,差距太大。

    百渡还好一点,靠着白领这个细分市场,发展的还算有声有色。

    白领市场对于品质的要求更高,低价的餐厅只是学生等人群的首选。

    别看百渡外卖月活人数少,但比起营业额,跟饿了吗的差距非常有限。

    靠的正是白领市场,这让人眼红的客单价。

    甘嘉伟虽然挖的是饿了吗的商家,但对那些黑商家是从来不碰的。

    别人不清楚,负责送外卖的配送员自然清楚哪家干净。

    通过不少配送员的推荐,筛选出一批良心商家,集中约谈。

    这些良心商家,自然乐得抱着曹操外卖的大腿。

    这段时间曹操外卖接连跟喜茶和keep合作,热度非常高。

    再加上平台补贴给力,本就不受饿了吗跟镁团重视的他们,毫不犹豫的转投阵营。

    把握住这些口碑,品质都不错的商家,曹操外卖就有了拿下白领市场的契机。

    要说起百渡外卖在白领市场发展的顺风顺水,离不开前期曹操速达配送员的功劳。

    当初李宏亲自拉着周少华谈合作,一直到自建成熟的配送体系,才跟曹操速达和平分手。

    两家算是互不亏欠,百渡外卖利用曹操速达的配送及时性,拿下了白领市场。

    曹操速达靠着百渡外卖的订单,养活了一大批配送员,成功的存活下来。

    所以说,曹操外卖进军白领市场,远比其他平台容易。

    成熟的配送平台,就是一大优势。

    只不过这个优势,随着镁团跟饿了吗大手笔的自建物流配送团队,会更加微小。

    甘嘉伟忽然提起春节给不给骑手放假的事。

    临近年关,曹操速达那边一直在纠结这个问题。

    累了一年,的确有不少骑手都在反映,希望能给一些假期,多陪陪家人。

    陈东成没急着回复,而是反问:“你觉得该给他们放假吗?”

    “我不赞同放假,这个春节,可能是一次洗牌的机会,王星他们应该也不会让骑手们放假。”

    “不放假,就意味着他们需要补贴,他们哪来的钱?”

    “有在镁团内部的朋友告诉我,镁团刚谈拢一笔融资,融资30亿美金,投资后估值达到180亿美金。”

    甘嘉伟笑了笑,早已看穿镁团的套路。

    “应该是王星跟众多投资人签了对赌协议,才换来这轮的融资。”

    对赌协议分很多种,像镁团这种,肯定签了上市时间不得晚于什么时候,明年的估值会提升多少的条款。

    目的只有一个,尽早的将投资人的钱,骗到自己的账户。

    “他们融资他们的,我那还有两亿美金给你备着。

    既然选择打,那就打的惊天动地,别让他们小瞧了我们。”

    陈东成给甘嘉伟打打气,单凭他自己肯定不够看。

    但他也不是没有帮手,元生资本的彭至坚正手握着资金,随时等着陈东成的电话。

    彭至坚对陈东成的眼光和手腕是深信不疑的。

    只要陈东成一个电话,老彭就敢赌一把。

    至于给外卖骑手放假,陈东成肯定不会同意。

    倒不是他不仁慈,在这个节骨眼,谁要是放了骑手回家,才是作死。

    历史上百渡就是这么给自己玩死的,给骑手买票,送他们回家过年。

    听着的确很有人情味,结果竞争对手纷纷留住骑手,喊出春节不打烊的口号。

    百渡外卖的高管们,顿时就懵逼了。

    再加上百渡高层插手太多,等春节回来,连骑手都招不到,市场份额急速萎缩。

    所以说,这个时候,宁可多给骑手补贴,也不能放他们走。

    熟知百渡作死经历的陈东成,肯定要汲取教训,至于百渡外卖……

    他们不死,怎么给曹操外卖腾地方?

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