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第119章 把最好的留给国人(1/3 求订阅!)

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作品:超级农业强国 | 作者:凌烟阁阁老


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    仙茗大米的营销就不走寻常路。www.biquge001.com

    初期是通过钟华志深耕的中高端餐厅渠道打开了局面。

    作为礼品赠送出去的仙茗大米没有浪费,尝过的用户大多被它的品质所征服,纷纷将家里的大米换成了仙茗大米。

    虽然仙茗大米的价格是第一档的,但能在中高端餐厅消费的客户也大多不差这点钱。

    喜报频传,新上市的仙茗大米销量节节上升。

    “在越港澳地区的仓库都准备好了吧?”面对喜人的形势,齐政更关心渠道的问题。

    钟华志说道:“都没问题,我们食材供应公司本就有自己的仓库体系,如今空出给仙茗大米的库房,都是最高标准的。”

    齐政满意地点点头。

    “茶香稻”在普诚县出库加工成仙茗大米后,真空包装,并尽量在最短时间内销售,以保留了更好的口感。

    “茶香稻”的储藏齐政不担心,他甚至为此在稻谷仓布下了“三星聚灵阵”,确保稻谷的品质不会下降。

    反而是面向市场的仙茗大米的储存要多加关注。

    仙茗大米的销售并没有经过粮油行业传统的深度分销体系。

    深度分销在粮油行业实施了十多年,从厂家到经销商再到门店,一层层延伸,是目前最成熟的销售渠道。

    后变革商业渠道的淘宝尚未问世,深度分销正处于黄金发展期,追求渠道网络大而全是目前企业的普遍心态,因此粮油行业经销商赚得盆满钵满。

    但仙茗大米作为一种品质和品位的象征,经销商渠道过于低端和宽泛了更不要说很多经销商过分功利,总想快速上销量,容易进一步拉低产品档次。

    所以,即使没有建立直销渠道,仙茗大米也是自拓渠道,直接与大商场对接供货。

    这就要求在市场前端起码要有自己的送货体系。

    好在有钟华志的食材供应链前期建设。

    “营销传播进行的怎么样?”齐政又问道。

    兼任嘉谷粮业负责人的钟华志对此早有准备:“我们的营销传播对象不是全体大众,更注重口碑传播。因此我们更多是使用公关软传播的办法。”

    仙茗大米没有在电视或报纸上做铺天盖地的广告轰炸,反而使用公关、新闻等软传播。

    譬如积极赞助一些沙龙论坛或者艺术展,建立与“高端圈子”的互动;

    譬如与一些生活时尚类和商务类的媒体杂志合作,推出“仙茗大米:稻法自然”的主题活动,传递健康自然的饮食理念……

    总之,就是要端起“架子”,讲究“腔调”。

    而这种针对特定群体的营销方式,效果显著,从仙茗大米不断攀升的销量就能看出来了。

    当然,投入也不菲就是了。

    ……

    因为产量的问题,仙茗大米主攻岷省和越港澳地区的市场,除了消费者以外,中高级餐厅是另一个大客户。

    嘉谷向南韩出口高端猪的消息已经在两省的高端餐饮市场传开来了。

    这不是关键,关键是出口价是国内的翻倍,还被限量,这就大快人心了。

    有高级餐厅的主管说出了大家的心声:“终于有企业统一国货内外品质,把最好的中国生产,留给最亲近的国人了!”

    这是时代的无奈,也是民族的悲哀。

    “高质量的中国制造不在中国卖”这一现象,由来已久。

    就事关国计民生的食品行业来说。数据显示,我国食品出口合格率常年保持99%以上的高水准,而现在的内销食品呢?唉,说多了都是泪……

    即使十多年后,内销食品在多年整顿的背景下,合格率也不过在90%左右。

    仍然差了整整九个百分点!

    提及中国标准,纷至沓来的一定还有“落后”、“安全危机”、“质量洼地”这些令人难堪的词语。

    也是我们自己不争气,导致“中国的标准低”成为许多国家的“共识”,从此他们也开启了对中国市场的傲慢和无视。

    曾几何时,岛国三菱因制动系统出现问题,全球范围召回40多万辆汽车,中国市场却被直接忽略,被质问时该车企甚至坦言:中国跟其他国家不是一个标准;

    南韩手机巨头三星向全球召回和停止销售爆炸手机,唯独不包括中国。即使被国媒怒批其蔑视中国消费者合法权益底气何在,却淡定如故;

    核电站危机后,岛国依旧将本土核辐地区生产的大米,以高出本地三倍价格销往沪市,目标人群是沪市富人……

    零件落后的,易燃易爆的,带辐的……

    在外国人看来,难道中国人只配用这种标准的产品?

    嘉谷首先表示不服。

    无论是最优质的猪,还是最优质的的大米,都优先供应国内。

    也许出口能赚到更多的钱,但齐政坚持恪守底线。

    这条底线,是中国十三亿人的口碑,是让中国品质成为最值得被标榜对象的追求。

    “我们正试图改变世界对中国的印象,但我们最想改变的,是国人对中国生产的印象。我们希望有朝一,提起国产,国人眼中更多的是自信和安心,而不是无休止的担忧。”钟华志对外如是表态。

    有诚意的企业总能得到更多的青睐,而且嘉谷的产品品质是实实在在的,两省高端餐饮市场对仙茗大米的接受度很高。

    一家高级餐厅的经理就对钟华志说道:“我们国内啊,对于粮食,很多地方都是重视量,却忽视了品质。泱泱大国啊,有多少优质的大米品种啊,就是做不出来品牌。”

    “因此我们餐厅以前使用的,都是进口大米。有岛国的越光大米,但更多的是泰国香米。现在好了,我们有比进口大米还要优质的本土大米,难得钟总你们愿意为民族自尊自信而奋斗,没说的,绝对要支持你们!”

    这就是民心所向。

    终究有一天,无论是国内企业,还是外国企业,都会清楚,次等货,在中国,没有活路!

    仙茗大米就这样攻城略地,在两省连同港澳地区的高端餐饮市场站稳了脚跟,名气甚至传至沪市。

    这就是嘉谷品质的力量,也是中国品质的力量。

    ……

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