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第632章 大国购买力,恐怖如斯

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作品:超级农业强国 | 作者:凌烟阁阁老


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    吉省人参联盟。www.luanhen.com

    不起眼的大门,不起眼的小楼和不起眼的会议室是它的特征。

    对于人参联盟来说,实力是否雄厚,影响力是否强大,并不需要用办公楼来表现。

    国内大大小小的协会数不胜数,有的是自发组织的,有的是强制组织的;有的能影响政策,有的……连政策都执行不了。

    人参联盟应该算是幸运的。一边靠着嘉谷集团雄厚的技术和资本,一边靠着政府的鼎力支持,其通过实施“人参产业振兴工程”,在国内人参行业说一不二。

    过去三年,人参联盟在确立“长白山人参”品牌的定位、形象与传播策略上,可谓是不遗余力。

    比如申请加盟“长白山人参”品牌的企业及产品,其原料产地必须为位于“长白山人参”证明商标使用管理规则规定区域范围内,且品质上必须全程管控;品牌产品必须可溯源,且要接受联盟对产品生产加工过程中的原料来源、质量产量、设施设备、工艺流程及质量管理等方面的监督……

    简而言之,从参农到人参加工企业,都要服从于联盟的协调。

    但是,这种影响力不是永远有效的。无论是参农还是参企,他们服从联盟管控的唯一目的,就是能为他们带来更多的利益。

    换句话来说,把人参产品卖出去,卖个好价,才能为人参联盟的未来开辟出一片坦途来。

    当然,人参产品能否卖上价,得被消费者认,或者被渠道商认。

    此时此刻,坐满了人参联盟会议室的,就是期待被认可的人们。

    联盟目前的理事长王梁国,紫星药业的董事长郭春发,嘉谷国际的负责人钟华志,还有省农委主任于庆,都满脸严肃。

    王梁国是潜心研究长白山人参文化的佼佼者,被推举为联盟理事长;紫星药业既是嘉谷的战略合作伙伴,又是国内人参深加工企业的代表;省农委则是吉省人参产业主要的管理单位。

    当然,真正的大佬还是齐政。

    “如何?有数据反馈回来了吗?”郭春发换了个舒服的坐姿,笑呵呵地问道。

    “还没有,再等等吧。”钟华志道:“我已经让渠道商统计销售数据了,希望能得到一个让人振奋的反馈。”

    今秋,人参联盟动作频频。

    为了进一步拓展人参产品销售市场,人参联盟与十多家大型商超企业签署了《人参专柜战略合作框架协议》,再加上之前与众多知名医药连锁企业达成的战略合作协议,“长白山人参”品牌系列产品覆盖了国内上万个销售终端。

    同时,在电商渠道开通旗舰店,线上线下一并启动了“鲜参节”,吹响了国参华丽转身的号角。

    为什么直至今年才有大动作?

    因为时机恰好。

    在人参产业振兴工程中,园参虽具备规模化生产的基础,但使用价值和流通价值较低,并不被消费者广泛认同;唯有野山参,无论从规模化生产的角度还是从价值认同的角度,都是重塑国参新生的最佳品种。

    嘉谷十年前通过大规模收购和移栽的人参,今年才够年限被认证为“野山参”;嘉谷五年前大规模革新种植模式的人参,今年才适合作为“新资源食品”上市——根据《食品安全法》和《新资源食品管理办法》的规定,5年及5年以下人工种植的人参被批准为新资源食品。

    新资源食品和保健食品的适用人群不同,前者适用于任何人群,而后者适宜于特定人群食用。当人参被批准为新资源食品后,就能光明正大进超市了。

    新鲜人参的优势是新鲜,没有水分和溶出物的大量流失,有效成分含量高。但新鲜人参的劣势也是新鲜,除了容易腐坏,参体中的各种水解酶、淀粉酶等会令其中的皂苷、淀粉被逐渐水解。

    一般来说,新鲜人参是直接进入流通加工渠道,很少大规模直接销售。

    不是没有市场,而是新鲜人参对供应链要求特别高,在常温下不能保存超过2周,从采挖、分拣、包装、配送,时间周期很短,还要在冷鲜柜里销售,一般企业做不来。

    嘉谷国际从未停止完善的物流冷链却做得来,也正是通过嘉谷国际的物流冷链,新鲜人参市场才得以顺利打开大门。

    同样的,嘉谷国际也是最方便得到第一手销售数据的。

    信心十足的齐政并不着急,但其他人仅凭猜想,等得更加焦虑。

    “现在是鲜参消费的旺季,我们经过这几年的市场培育,销量应该差不到哪里去的。”省农委主任于庆笑着道。

    但他的笑声里,掩饰不住的心虚。

    在齐政的要求下,吉省政府这几年也是不遗余力地又是帮助人参联盟在全国各地举办“长白山人参”品牌推介会、品牌产品展览展示等活动;又是以省为单位,在市场上不断地“找茬”打假;为了协调关系,省委高官都不惜亲自出马,为人参联盟站台。

    现在,到了见真章的时候。

    如果反馈的结果不理想,国参没能如愿展现出亮眼的竞争力,无论是嘉谷还是紫星药业,都有转机;但他作为主管单位领导,前途就不好说了。

    会议室里再次安静下来。

    不管怎么说,众人都希望新鲜野山参能成为一款“爆品”的。

    不是说鲜参的销量就决定了国参的未来,但从鲜参的销量,就能揣测到消费者对于“长白山人参”品牌的认知度和接受度是高是低。

    何况,如果新鲜野山参卖得足够好,同系列的许多人参加工品都能借此卖得更好。

    也是因为牵连重大,等待许久的于主任忍不住催促道:“能不能先拿到一两个地区的销售数字,让我们对情况有个直观的了解。譬如越省一地的数据?”

    虽然我国不管南方北方都在把人参作为食品使用,但野山参消费市场主要还是集中在浙杭、沪市、越省、港岛等沿海地区。譬如在越省,人参煲汤一直是越省人青睐的滋补佳品。而且很多白领、上班族对防辐射还有美容之类的比较重视,因此人参食品销量也不错。

    很大程度上,越省的销售数据就代表着全国的人参消费风向。

    “越是主要市场,数据统计越是麻烦。”钟华志闷声道。

    嘉谷体系内是实现数字化办公,但人参的渠道销售商可没有这样的水平。嘉谷国际也只能眼巴巴地等着终端的反馈。

    齐政这时说话了:“放心好了,销售还是挺火爆的。”

    于主任并不放心,但看到齐政一脸淡定的样子,只好笑笑,道:“还是齐董信心足啊,我还是太着急了。”

    齐政失笑,随即举起平板电脑说道:“其实吧,不是我信心足,而是鲜参在网上商城卖疯了。”

    “真的?”王梁国兴奋地推开椅子,声音刺耳。

    其他人亦是纷纷打开手机或电脑,会议室里一片兵荒马乱。

    进入网上旗舰店,果然看到下单键已经变为灰色,第一批投放市场的新鲜野山参已经被抢购一空。

    “第一批是投放了多少支人参来着?”

    “应该是十万支吧。”

    “这才多长时间?”

    “有半天了吗?”

    “……太疯狂了!”

    众人都瞪大了眼睛。

    原本他们并不怎么重视线上销售渠道,认为电商渠道还是以传播为主,对销售量并不抱什么期待。现在却被网上消费者的热情吓到了。

    现在,网上旗舰店开放了野山参的预售,虽然不知道下单量,但众人内心那叫一个火热啊。

    在评论区,更是热火朝天。

    “10万株人参,我居然连根须都抢不到?”

    “已购买,就等发货。认准长白山品牌,美滋滋……”

    “对,长白山品牌公信力还是不错的,起码有国检的野生鉴定证书,一等比二等贵,大的比小的贵,根据预算来买,没啥可纠结的,咱老百姓肉眼凡胎,肯定没法自行判断野山参的品质。认准国检反而最省心……”

    “实证过长白山野山参的品质,上年份的野山参,一根须就能让正常人流鼻血不止。大家一定要看正确的食用方法……”

    “楼上壕无人性,鉴定完毕!”

    “……”

    就在众人又惊又喜之际,网上旗舰店的负责人打电话过来了。

    钟华志打开了免提:“……什么?你是说商城方面有意加大承销量?预订量有可能超过30万支?可以,我们马上组织发货。”

    他挂断电话,强忍着欢呼的心态,刚要报喜,又有电话打进来了。

    居然还是新加坡的电话。

    “……你是说你们要增加鲜参采购量?你们卖完了?嗯,这个事不好办呐,我得看看存货……”网上火爆的销量给了钟华志强烈的信心,面对出口订单,他都稳住了。

    像是约好了似的,各地的代理商纷纷打电话进来。

    因为钟华志的电话打不通,有的还打到了联盟理事长王梁国那里。

    王梁国接电话的声音都变得高亢了:“你们越省那边情况怎么样?马上就要空仓了?好好好,我让他们帮忙出货……”

    人参不易保存,存在被虫子蛀食的风险,一旦出现这样的情况,企业损失会很大。特别是鲜参,由于保存期有限,对于经营者的判断也是很大的考验。

    基于此,各大商行虽然认为人参市场会扩容,但敢大量进货的并不多。

    现在,很显然,人参销售比想象中还要火爆,鲜参市场迎来了一股井喷。无论是电商还是线下渠道,都在迫切地要求补货了。

    于主任只觉得额头一炸,眉毛都舒展开了,傻傻重复道:“空仓了?这就空仓了?”

    这时候,已经不需要再统计什么数据了。

    郭春发见状,轻挑眼帘,笑着对齐政道:“产值突破千亿在望啊!”

    三年前,齐政对吉省高官信誓旦旦——“要在五年内实现参业产值千亿的目标”,很多人只觉得齐政不愧是世界级大老板,画得一手好饼。

    而不过三年,“千亿级产业”潜力尽显。

    齐政稳稳地端坐在上首,嘴角也忍不住向上浮。

    以前吧,人参药食同源没有放开,国内市场空间小,国参依赖出口,这让在国际人参产业上拥有相当定价权的南韩占尽优势。

    但当13亿人的市场被打开,消费力是何等的惊人?

    国人不是没有消费需求或需求不足,而是需求变了,不仅在乎“有没有”,更在乎“好不好”。

    我们能以一己之力,买走了全球三分之一的奢侈品;而哪怕有十分之一的国人,每年人参人均消费量接近南韩人的水平,中国一年的产量就点滴不剩了,让南韩人的人参定价权吃灰去吧。

    大国购买力,就是恐怖如斯。

    ……
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