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第十一章 项目前期评估

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作品:传奇1997 | 作者:狂花非叶


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    隋波简单计算过,这个作为初期过渡的bbs中介项目的投入产出。www.biquge001.com

    首先是成本,以一个城市布点来做估算:

    首先是站点成本:

    至少需要一个办公场所,用来架设bbs,帝都现在周边的房租在1500-2000左右;

    bbs服务器,用现在奔腾586最好的配置组装电脑,大约需要1万,限于现在的网络还是拨号,至少需要准备两台,也就是两万。

    同时线路也最少两条,现在电话初装费下降了不少,预计1万元。

    站点成本总计3万左右。

    市场宣传成本:主要是大学宿舍发宣传单页,进行bbs平台的宣传和引流,可以招兼职学生,传单印刷成本(1万张,约2000元)+兼职人员的费用(5-10人,500/人),考虑兼职人员的浮动,宣传成本约1万元。

    装机费用,主要是计算机专业学生,以一所高校2-3人,1000/人的保底工资,按5所高校计算就是1.5万。

    至于装机分成费用可以定在100/台,看单量来计算。这是从利润里扣除,可以不计入成本。

    考虑到送货是电脑这种目前的贵重物品,最好能配一辆类似快递送件的电动三轮车,虽然现在市场上不多,但应该能够定制到,预计5000-8000元成本。

    简单估算下来,初期做一个能够覆盖到周围3-5所高校的bbs中介站点,开始的投资成本在6万左右。

    其中固定资本4万,人员及物料成本2.5万/月,一年的总成本就是4+2.5*12=34万。

    从盈利来看,据隋波之前简单的调研,现阶段的装机市场还是比较混乱的。

    除了价格相对还算透明的cpu、内存、主板、硬盘之外,像机箱、电源、键盘、鼠标等配件价格非常乱,隋波虽然不知道商家的提货价,但根据前世的记忆,估计装机的毛利至少在10%-15%左右。

    按照平均6000左右的整机价格来估算,一台电脑的毛利应该在600-900之间,去掉分成的100,毛利估计为500/台。

    一个城市覆盖3-5所主要高校,以一所高校平均2万大学生计算,以十分之一(也就是1到2个宿舍一台电脑),或者百分之五(去掉部分已有电脑用户)的潜在用户群体计算,一个城市潜在用户规模在4000-6000左右。

    再考虑到自行到电脑城装机和可能出现的其他竞争对手,保守预估一个城市有3000台电脑的装机量。

    那么,项目的盈利就是3000*500=150万。

    这还不包括后期bbs影响力提升后,从商家处收取的广告费用。

    如果只是简单的从营收比来看,34万150万,这个项目还是有盈利价值的。

    当然,这其中还有一个核心问题,就是支付方式。

    要知道,现阶段连最基本的电子支付都没有,更不用说什么支付宝了,要到1998年以后电子银行才开始出现。

    现在都是现金交易。

    这就牵扯到一个支付问题怎么保证在bbs作为中介提供服务时,用户在没有亲自去店铺挑选电脑的情况下,愿意支付费用?

    提前付款就牵扯到bbs作为中介的信誉度问题。

    要知道当年京东为什么前期一直坚持自营业务,一方面是保证利润率,另一方面也是自己作为商家,省去了中间的交易信用环节,所以京东一直有能够做到货到付款。

    所以,恐怕在刚开始时,哪怕是按照订单采购,前期也需要垫资。

    而如果更进一步,提前采购配件,那就真的成了京东的b2c商城模式了。

    当然,如果订单量多,现金流能转起来,哪怕货到付款模式,也不是不行,就是正常的线下店铺送货的生意模式,只是随之而来的就是资金风控问题了。

    等bbs在用户中的口碑和信誉度起来了,风险就相对可控了。

    支付问题是现阶段,甚至很长一段时间,想做类电商平台,就不得不面对的。

    至于其他的人员管理、业务拓展、供货渠道等问题反而相对好解决。

    隋波真正考虑的,还是对模式的试验。

    一个好的商业模式,要看是否具备可复制性。

    哪怕是用来试水的第一个小项目。

    先在帝大做一个试点,看看模式是否能走通。

    如果可行,就可以复制到其他城市的大学城。

    97年虽然还没有高校扩招,但全国的在校大学生的规模也接近300万。按照之前的估算,全国范围差不多15-30万台的市场规模。

    当然,这是最理想状态,

    实际上,作为一个短期项目,隋波的预期是在1-2年,能覆盖十个主要城市的大学城就很好了。

    他想通过这个项目,积累前期资金和用户,为最终的平台级目标做准备。

    隋波也知道,当他选择了这个方向,也就等于选择了一条最难走的路。

    想做平台,尤其是电商类平台,模式会很重,不简简单单是互联网本身,相关的产业链,如支付、物流、仓储,想保证用户体验,都是需要大量资金来布局的。

    哪怕阿里,后期也不得不花费巨资收购快递公司来补短板。

    当然,换个角度看,模式重,也就意味着资产重,解决大量就业,同时在对于未来有着更深远的意义,无论是智能化仓储、云计算等方向,即使在隋波重生前,都是被高度看好的未来方向。

    而美国的亚马逊更夸张!

    在2018年左右,在美国按国内生产总值排名前十的行业(信息、制造非耐用品、零售贸易、批发贸易、制造耐用品、医疗保健、金融和保险、州和地方政府、专业和商业服务以及房地产),除房地产以外,亚马逊在所有行业中都占有一席之地。

    令竞争对手恐惧的是,它似乎可以随时进军任何行业。

    这就是电商平台发展到高度规模之后,对于国民经济的影响力!

    眼下限于国内的互联网环境,自身的资源,隋波只能先用这个小项目来试水。

    如果模式走通了,隋波就是国内电商第一人,有着亚马逊的例子在,等时机成熟时,转型成电商平台,不怕没有投资进来。

    总体而言,有风险,但利大于弊,值得尝试!

    好吧,现在最后一个问题来了,他手里的总资产只有不到3000!

    这时,隋波不禁有些庆幸自己之前一时动念,将《第一次亲密接触》发出来了。

    以这部小说正在网络蔓延的影响力,不久的将来,应该就会有出版商来找自己了。

    有了这个小说版税,项目的启动资金就有着落了!

    嗯,是不是应该想一想,给这个bbs起个好点的站点名?

    这章数据多一些,可能有些枯燥,下章回到校园生活节奏。ps.今天下雪没出门,明天去寄合同。
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