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第一百八十六章 运筹帷幄

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作品:传奇1997 | 作者:狂花非叶


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    国内的这些情况,隋波当然能够第一时间,得到消息。www.kmwx.net

    每天,他的秘书都会汇总国内行业、官方的信息,整理成信息简报,给他发邮件;

    同时,“易趣系”旗下各公司的管理层,也会定期给他发邮件。

    进行工作汇报,重要会议的会议记录也会第一时间发给他过目。

    比如每周的公司例会、“战略决策委员会”例会,以及一些重要工作和业务进展情况的汇报。

    不过,隋波既然之前就已经打定主意。

    借着这次来硅谷,锻炼打磨一下管理团队。

    通过这次的“放权”,也让他们能够独当一面。

    要敢于、勇于做决策,甚至允许他们犯错误……

    所以,没有特别的事情,隋波不准备轻易发言。

    每天的邮件,他都是只看看,了解情况。

    绝大部分都不回复。

    qmail邮箱有“自动回执”功能,他看了邮件,就表示知道了。

    不回复,就是没意见。

    在大的战略方向,早就已经达成共识的前提下,隋波愿意放手,让他们试试。

    ……

    不过,这次国内的风云变幻,实在是有点惊人。

    一时间,有点“六大派围攻光明顶”的感觉。

    虽然易趣集团已经拆分了。

    可是像王川、周杰等人,这些年来已经习惯了大家一起沟通,最后隋波决策的工作方式,一时半会还改不过来。

    遇到事,还是总想问隋波的意见。

    看隋波一直不回邮件,心里就有点没底。

    直接打电话吧,又有点不敢……

    总不能老大都把决策权下放给自己了,这点担当都没有吧?

    所以,就这样一边忐忑着,一边硬着头皮,开始在自己的团队里,不断的开头脑风暴会,研究对策,产品、技术……

    力求考虑到方方面面,不轻易盲目做决策。

    群策群力这一点,也是易趣从创业以来,所形成的公司文化。

    虽然公司大的战略决策,一向都是隋波独断专行。

    但具体到执行细节时,隋波却是一直都全权放手给他们去做。

    这也就形成了这帮以同学为纽带的高管团队,遇事一起商量的做事风格。

    现在只不过是增加了决策,这个环节而已。

    不过,光是这个环节,就让他们明白:

    想在纷乱的市场环境和众多的选择中,做出最佳的选择,到底有多难!

    未来是一片迷雾,各种纷杂的信息令人眼花缭乱。

    要做出一个好的决策,不仅要考虑和权衡自身的资源,分析市场的现状,制定行动方案,评估可能产生的效果和对手的反应……

    最重要的一点,就是隋波一直强调的:

    是否符合公司的价值观和使命!

    这根弦,被隋波不断的提点后,这帮管理团队每个人心里,都绷得很紧。

    他们这才发现,平时看起来,似乎每天都是在办公室里安静喝茶,悠闲自得的隋波,

    脑子里到底每天都在琢磨着什么……

    他每一个看似轻松的决定背后,到底考虑了多少因素,权衡了多少利弊?

    高山仰止啊!

    不过,反而恰巧是因为,他们这种诚惶诚恐的小心谨慎。

    倒让易趣系的公司,在这种市场竞争忽然变得激烈的局面中,表现出了异乎寻常的冷静和沉稳。

    唯一例外的,就是左清泉了。

    她每天都会给隋波打电话,大部分时间都不是说公事。

    就是问隋波的生活怎么样,斯坦福这边的环境,每天隋波都在干什么?

    吃的怎么样啊……之类的。

    偶尔也会语气酸酸的,提到两句和林馨有关的话题。

    不过也是点到为止,不会让隋波尴尬。

    说到管理团队最近头疼的事。

    隋波就笑道:“让他们大胆去做。”

    “嗐,他们哪能大胆的起来啊?

    一个个都来求我给你打电话,说是你不在没有主心骨呢。”左清泉倒是挺骄傲的。

    易趣的这帮家伙哪个不是天才,一个个平时都心高气傲的。

    可他们就是都服隋波。

    就这点,左清泉就觉得自己与有荣焉。

    ……

    终于到了7月1日,隋波将会参加“战略决策委员会”每月初的例会。

    硅谷和帝都的时差有15个小时(夏令时),帝都这边早上9点时,正好是硅谷的下午6点。

    隋波和张奕、周枫三人,坐在家中二楼的露台上。

    一边欣赏着楼外的园林美景,远处海天交际的夕阳,一边喝着红酒,抽着雪茄,无比惬意。

    越洋电话通了。

    扩放的电话中,传来了宋健的声音:“波总,您进来了吗?”。

    在隋波和张奕都不在的情况下,宋健就是易趣系“战略决策委员会”的召集人和主持人。

    隋波呵呵笑道:“我进来了,joe和老周都在我旁边。

    老宋,好久不见,你们都挺好的吧?”

    电话里立刻传出了一片纷纷问好声:“波总好……”。

    和隋波关系处的比较好的,像王川等人语气幽怨:“波总,听说你在斯坦福过的很逍遥,可羡慕死我们了!”

    宋健最后才苦笑道:“也谈不上太好,主要是国内现在局面有点乱,大家都想听听你的意见。”

    隋波不以为意:“没什么大不了的……

    你们的邮件我都看了,挺好的,我没什么意见。

    你们就按自己的想法去做吧!”

    这种正式的公司高层会上,他当然不会故弄玄虚,进一步解释道:

    “大家不要觉得我是撒手不管啊,我是真的很欣慰。

    你们的想法,都很符合现在的情况,我认为是可行的。

    比如黄海……,黄海在吧?”

    电话里传来黄海沉稳的声音:“波总,我在。”

    隋波“嗯”了一声,继续道:

    “黄海给我的邮件里,提了淘宝团队应对趣拍营销攻势的策略。

    进一步拓展长三角、珠三角中小企业卖家客户资源,扩充产品目录;

    通过百度网盟进行线上营销;

    对外宣布淘宝继续保持免费的策略。

    我觉得,这三步都非常好!

    c2c的业务核心,就在于:

    第一,关注用户,而不是商品。

    用户第一,无论是卖家还是卖家,我们要让他们满意。

    要让卖家更方便的在网上开店,展示产品,进行销售。要让买家更好的体验购物的乐趣,就需要更多的卖家来提供商品,需要更多的促销和丰富的选择,更便捷的支付和更快的配送。

    这些,远比那些广告营销要有价值的多。

    第二,对于电商而言,线上营销比线下广告的效果更好,转换率更高。

    百度网盟是很好的渠道,你和王川多沟通,看看怎么配合,能达到最大的效果。

    第三,免费这个策略,是我们为淘宝很早就定下的战略。

    这也是充分考虑到了国情和用户的习惯。趣拍那套学ebay的收费策略,在中国行不通的。

    我不是说过嘛,淘宝就是再免费三五年,易趣也养得起!

    所以,我觉得黄海的策略没问题。

    我对你的要求就是,胆子再大一点,步子快一点!

    老黄啊,你还是有点太稳了……”

    电话里,黄海似乎笑了笑,语气也轻快了一些:“是,波总,我知道了!”

    隋波接着道:“再说说搜索业务吧,

    川儿前两天给我发了个邮件,说是和洪波总商量,准备把关键词广告,也改为“竞价拍卖”的方式。

    只要严格的区分搜索结果和广告的展现方式,就不会影响到用户体验。

    这一点我也觉得很好。

    之前没有用竞拍,是我想的不够全面,有点矫枉过正了。

    关键词是搜索广告业务的核心资源,在价值上,的确应该根据市场来调整。

    用统一定价的模式,的确有些不符合市场需求。”

    这次来硅谷,隋波才发现,google的adwords,其实也是竞价拍卖关键词。

    因为前世没有做过搜索业务。

    他对关键词的价值,重视度远远不够。

    当用户搜索某个词时,实际上代表着,他们迫切需要满足的欲望和一个个等待着被打开的钱包……

    这也就意味着,每一个关键词的背后,就代表着海量的资产和价值。

    根据关键词的流量、点击率等表现和转化率,就可以由市场和广告主来自发的调整报价。

    搜索引擎其实就是一个建立在关键词基础上,所有基于互联网开展的业务的入口!

    搜索引擎公司甚至都不需要在关键词的价格上,花太多心思。

    他们需要做的,只是保证最优秀的技术,最精准的为用户提供想要的搜索结果。

    同时,利用庞大的数据分析,来掌握用户越来越精确的各种数据。

    以此来挖掘更加有效的广告投放……

    这就是google看似没有在搜索广告上花太多的心思,拉里和谢尔顿都把大部分精力,放在有趣的技术和喜好的研发上,google却迅速成长为庞然大物的原因。

    什么是技术驱动?

    这才是技术驱动……

    隋波以前所了解的国内百度那套玩法,撑死了叫“商业驱动”!

    不过还好,

    现在的百度团队,还是以技术团队为主,等到回国后,隋波会进一步强化技术团队的工程师文化。

    不让百度在发展过程中走偏……

    最后,他还是忍不住提醒了一句。

    “川,关键词和市场营销这一块,让洪波总来负总责,我是放心的。

    你和百度的技术团队,一定要把注意力放在搜索技术的优化,对数据的整合、分析上。

    记住,百度永远都是一家以技术驱动为核心的公司!”

    电话里王川和朱洪波都齐声应是。

    对于必应推出“ie搜索伴侣”的事,隋波只是轻笑了一声:

    “这个啊,咱们之前不是聊过吗?

    通过浏览器的这种寻址搜索,不会成为国内的主流,你们不用太关注这一块。

    就让老李和3721的老周先打一场吧!

    他这次捅了老周的肺管子,这个红衣大炮不会轻易干休的。呵呵。”

    说到腾讯最近的举动,隋波倒是有点惊讶。

    小马哥还真是反应快,这么早就推出qq的门户网站和qq空间。

    不过这也的确像小马哥的风格……

    既然易信已经做出了这样的产品,小马哥如果不“模仿”和“微创新”,那就不是他了!

    对此,他表现的也很轻松:

    “周杰,martin、小龙,我看了你们易信团队的会议纪要。

    社交的核心价值,不在能够给用户提供多少增值服务。

    而是是否有足够规模的用户,并由此而产生的关系链!

    我们需要做的一切产品,都是为了让这个社交的关系链更加稳固,有温度和情怀,从而让用户无法,或者说,舍不得离开!

    所以,门户网站不是我们想要的。

    我同意你们的观点,继续在强化用户社交体验的产品方面做研发,从用户最根本的社交需求出发,去想他们到底想要什么……

    是和朋友更密切的联系?还是结交更多的新朋友?

    是希望展示更多的自己,让别人了解自己?

    还是想得到更多的关心,来自朋友或者陌生人的问候?

    易信团队要不断的去思考这些问题,分析用户的需求,开发相应的产品。

    对了,说到这里……

    我最近在斯坦福进修,有一些新的想法,可能会在这边也建一个社交网站。

    周杰,有时间的话,你可以过来一趟,我们见面详细聊聊。”

    周杰兴奋的应是。

    就听到电话里,其他几个人嘟囔说笑了几句。

    貌似是羡慕周杰,可以跑到加州去,跟老大“享福”之类的话。

    之后的会议中,隋波就没有太多发言,只是听他们详细介绍各公司的情况。

    最后,他还是那句话:“放心去干,不怕犯错!”

    不过,有了他的点评和解释,这些人心里就真的有底了。

    纷纷笑着应了。

    挂了电话,隋波才叹了口气,对张奕道:“咱们的管理团队,还是需要像现在这样,在市场竞争里好好摔打一下才行,现在感觉他们还是有点信心不足。”

    张奕笑道:“谁让老板太厉害了呢?

    之前他们都太顺利了,这次磨炼一下,也挺好。”

    隋波点点头。

    “joe,老周,正好快到饭点了,留下来一起吃个晚饭吧。”

    张奕不由瞥了眼小楼一侧的琴房。

    那里正悠扬的传出古筝声。

    “不了,我晚上还要去拜访黑岩集团(bckrock)的拉里芬克。

    他对易趣的电商业务感兴趣,可能会计划买入一些易趣的股票。

    你知道,现在他们是全球最大的资产管理公司。”

    隋波笑笑点头。
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