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第二百一十四章 3721求售

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作品:传奇1997 | 作者:狂花非叶


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    自从实行“合伙人会议”制度后,隋波明显轻松了很多。www.kmwx.net

    事实上,在他去硅谷和回国的这一年多时间里,管理团队已经开始逐渐适应了隋波在具体业务和公司事务上的放手。

    他的存在,更像是一个“主心骨”和“精神领袖”。

    是易趣系所有事务的“最终裁决者”。

    比如,是否要上马一个新项目?

    如果公司的管理团队内部达成一致,邮件报备给隋波,他一般都会简单回“同意”两个字。

    如果有争议,最后到隋波这里,他会拍板,做还是不做,并给出令所有人信服的理由。

    隋波现在只做两件事:

    第一,给这些管理团队定目标,季度目标和关键任务,年度目标和关键任务;

    比如,易趣网在2003年三、四季度,目标是完成交易总额((b2c业务)。

    关键任务有三个:

    扩充品类,与国内前十名销量的小家电、大家电品牌中的至少5家厂商,签订合作协议并上线产品;

    库存周转率保持在30天;

    完成100个三、四线城市的布点;

    至于具体怎么做,隋波就不管了……,易趣的管理团队去搞定!

    第二,紧抓人才和管理。

    隋波不仅在外部去挖大牛,他更注重内部的挖潜。

    尤其是因为现在的易趣系,已经是国内最大的互联网公司,基本上吸引和汇聚了大量国内目前互联网行业的精英。

    可以说,很多前世在互联网江湖中也算有名有姓的牛人,很多此时都还默默无闻的蛰伏在易趣系下面的公司中!

    而且,这些人已经长期接受了易趣的价值观和文化。

    比起外部的人才,他们对公司忠诚度更高,如果有合适的机会能够脱颖而出,才能够真正留下他们。

    所以,隋波会仔细了解下面公司里,管理团队的每一个人。

    除了向他汇报的总裁、副总裁们之外,再往下的总监、副总监、甚至一些他关注的业务和项目的经理和主管!

    陈永红为首的人力资源部,会定期将各公司的核心人员、业绩突出、价值观出色人员的履历和评估报告,直接发给隋波。

    隋波每次和高管团队开会时,

    对业务方面,只要不出大的偏差,基本上不发表太多意见。

    但是对下面的人员的情况,他就会问的很多,很细。

    他会问到下面中层管理的每个人有什么优点,每个人有什么缺点?

    来评估这些高管们,是否对下面的人才了如指掌。

    如果谁说不上来,隋波就会语重心长的批评他:

    “公司的资本就是人,这些人变好了还是变差了,就是你的经营是亏了还是赚了……

    如果你对下面的经理都报不上名字,不了解他的情况,你怎么能保证他做出好的业绩,又怎么指导下面人做事呢?”

    这一招整的很多高管都很慌!

    他们知道隋波重视人才,但不知道会重视到这个程度……

    这样一来,虽然隋波不直接管理业务。

    但他却通过对高层和中层核心管理人员的情况了解,将公司的一切,都掌握的清清楚楚!

    同时,这样还推动了管理团队在人才培养和管理细节上的提升。

    这也逐渐演变成,易趣系企业文化中很重要的一部分。

    这也是没办法。

    中国和硅谷的环境不同,中国公司里的中低层人员,不善于主动发表意见,更多的是被动的接受工作任务。

    如果实行像google那样的扁平化管理,自由开放的公司文化,并不现实。

    所以,在人才挖掘和管理上,就必须通过隋波这样的权威,采用这样自上而下的方式来推动。

    在隋波的“身体力行”下,很快就有一批内部的人才开始展露头角……

    比如在百度“凤巢”部门做研发主管的吴世春和搜索团队的研发主管陈华,不出意外的话,这两个就是前世酷讯的创始人(陈华后来还创立了唱吧);

    比如现在易趣市场营销部,负责品牌及市场营销的总监徐雷(京东ceo)。

    徐雷是当初和李欣一起从联想过来的。

    不过当时他还只是个普通的营销专员,隋波没有注意到他。

    直到最近隋波做人才盘点,

    才发现了徐雷这个电商运营方面的大牛,居然一直在眼皮底下!

    这才叫灯下黑啊……

    当然,除了这些隋波有印象的人之外。

    他更看重的,还是很多没听过,却在易趣的体系中表现出了出色的成绩的人才!

    前世经历过大厂工作和自己创业的隋波,非常清楚很多的大牛,其实都是从最初的小白开始的。

    是时代的机遇、优秀的平台和自我学习提高的能力,才让这些人脱颖而出。

    人才是需要平台、环境培养的。

    有些人也许是天之骄子……

    就好像周枫、王川等人,如果没有他和易趣的出现,他们依然会出现并成功。

    更多的人,却是因为有了大的平台,在这个平台上才能充分发挥自己的能力,取得一番成绩。

    就好像很多从阿里、腾讯、百度等公司离职,自己创业的人一样。

    在大的平台上时,也许非常出色。

    但自己创业后,却是成功者寥寥,失意者居多……

    平台不过是为他们身上增加了一圈耀眼的“光环”而已。

    所以,相比挖掘前世牛人,隋波更愿意培养自己的人才。

    …………

    就在隋波把注意力投向内部的人才盘点,为了易趣体系的长远发展做人才储备时。

    互联网江湖中从来都不乏热闹。

    这一次,闹出大动静的是老周的3721!

    3721想要出售了……

    当3721的投资人,idg的王功权亲自上门来拜访隋波,提到这个话题时,

    隋波都楞了一下。

    他还一直等着3721被雅虎收购的消息呢!

    怎么反而来找他了呢?

    随着王功权的介绍,隋波才算了解了一些3721的情况。

    这也是前世他并不清楚的内幕。

    到了已经发展的很好了,流量在国内的互联网公司中名列前茅,盈利也不错。

    不过在这两年里,3721也始终不太平……

    先是经历了和realnames(微软旗下网络实名公司)、cnnic等机构在通用网址领域连续不断的商战。

    接着又和老李的必应打了整整一年插件大战,甚至闹到对簿公堂的地步……

    和必应打的最凶的时候,老周也曾想过做搜索。

    但后来一评估才发现,虽然在流量和渠道上3721占有一定优势,但是在技术上却差必应很远。

    而且最可怕的是,搜索市场还有一个更恐怖的巨头百度!

    老周本来还想和google合作,但是在硅谷想和google谈的时候,却受到了冷遇。

    这种情况下,搜索不好搞,必应打不赢……

    老周也开始对3721的未来有点举棋不定起来。

    于是,在如何对待3721命运的问题上,老周和投资人开始出现分歧了。

    3721是上市还是出售?

    上市的话,老周有点恐惧心理。

    他这时候英文不太好,对和美国资本市场打交道,有点信心不足。

    而且外界对3721上市也不太看好,认为网络实名业务虽然营收不错,但未来的前景并不好。

    美国也没有一家类似的公司上市的案例……

    这时候,idg这样的投资人也有出售的需求。

    毕竟如果不能上市,他们也需要投资回报的成绩单。

    而老周在连番大战后,也心力交瘁,隐生退意。

    就在这个时候,idg等投资人已经开始向外界释放出了一些信息……,一时间,很多觊觎3721的企业级市场规模和营收的互联网公司,开始纷纷找上门来了。

    毕竟现阶段除了广告和无线之外,互联网公司的各种服务都不怎么赚钱。

    大家都想在企业级市场,也就是to b端挖掘机会。

    第一个找上门的就是新浪,报价2000万美元。

    不过老周觉得,网络实名并不是新浪的业务重点,而且新浪虽然现在推出了新浪问答(新浪爱问的前身)这样的搜索产品,但技术很差,还不如3721呢!

    就算新浪收购了3721,也不一定会重视这方面的业务,所以就推了新浪。

    接着上门的,就是搜狐的老张。

    charles倒是好人,得知了新浪的报价后,主动把价格提到3500万美元。

    老周倒是挺感动的的。

    可是搜狐还不如新浪呢,现在还在和百度合作,自己都没有搜索业务……

    老周觉得,3721和搜狐的业务整合估计不顺利,于是也拒了老张。

    第三个上门的是阿里的老马。

    这时候b2b是阿里的主业,3721的网址实名也是主打企业市场,两家如果合并,在企业级市场方面,阿里将会极大的弥补弱点。

    尤其是和淘宝+百度的模式(电商+搜索)对抗!

    老马那是相当的霸气,这时候阿里自己的底子也不厚,他居然报出了6000万美元的高价……

    不过这时候的阿里,在国内是真不出名虽然老马已经搞了几届西湖论剑了。

    老周为了了解阿里的模式,还专门去了趟钱塘考察。

    不过却大失所望。

    这时候的阿里看起来还像是一家纯粹的销售公司,代理商模式,没有核心技术……

    老周看不懂阿里的模式。

    这样一连拒了几家比较主动和热门的买家后,idg有点着急了。

    国内有实力能买得起3721的公司可不多!

    老周你全推了,还能有谁买啊?

    所以王功权这才亲自出面,老周你不是想找搜索技术强的公司吗?

    那除了隋波的百度,还有别人吗?

    而且隋老板那才是真正的财大气粗啊……

    易趣的股价已经快到70美元了……,保守估计,隋波的身家已经超过30亿美元!

    隋波没想到,

    易趣系树大招风,自己都没动,居然还让3721主动找上门来了。

    不过,仔细想想,却也正常。

    易趣最近投资了携程;易信合并了腾讯;百度成立美国和欧洲公司,开始全球布局。

    这一系列动作,都让外界感觉到了易趣系的雄心壮志。

    那些互联网公司的创始人和投资人,如果想把公司卖掉……

    国内第一个能想到的大买家,估计都不会错过易趣。

    可惜,隋波对3721兴趣不大。

    收购一般而言就两个目的,业务互补且没有替代性;人才。

    首先3721的网络实名业务,隋波就不看好。

    就算前世时,3721因为被雅虎收购的原因而没落。

    但后来网络实名业务也并没有成气候,就说明,这不是个可以长远发展的商业模式。

    唯一有点让隋波心动的,就是3721的企业客户资源,这对于百度的“凤巢”业务和丰富淘宝的卖家都是有一定价值的。

    但是,一来这一点不是不可替代,百度现在的渠道和客户群,比3721还强一些呢;

    二来,隋波也清楚,雅虎很快会杀出来。

    1.2亿美元啊,这个价格买这些客户资源的话……,太贵了!

    其次,人才方面。

    3721最核心的人才资产,毫无疑问就是老周本人。

    可这位爷,就不是一个安分的主儿啊!

    老周虽然为人真实,但性格桀骜不驯,争强好胜,天生就是个当老大的性格。

    就算收购了3721,他也不可能真正屈服在隋波旗下的。

    99%的可能会套现走人……

    所以,3721没有收购价值!

    隋波给王功权面子,没有当面拒绝,而是想和老周先谈谈。

    不为别的,他还没和老周见过面呢。

    这些年来,互联网江湖里有名有姓的大佬,隋波都已经很熟悉了。

    偏偏老周一直没接触过。

    这也是因为前些年易趣风光的时候,3721还挣扎求存。

    这两天3721算是起来了……,不过隋波已经不像过去那样经常抛头露面了,最近更是去硅谷游学,低调了近一年时间。

    而且,自从和小马哥因为腾讯的事产生隔阂后,隋波更是没有兴趣认识那些前世的“名人”了。

    江湖中总有磕磕碰碰的机会,搞那么熟、那么好的关系干嘛?

    将来说不定什么时候就打起来了!

    现在隋波称的上圈内好友的,也就是老张和老丁两个了。

    这两个也算是互联网江湖里的异类,还是有几分真性情的。

    至于老周……,隋波倒不是想结交。

    而是考虑到,将来两家说不定就有打起来的时候……

    先提前近距离接触一下老周,了解他的性格,将来也好更有针对性的应对。

    毕竟江湖传闻总会失真,还是要亲眼见见。
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