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第三百三十五章 推演斟酌

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作品:传奇1997 | 作者:狂花非叶


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    和张奕通完电话后,

    隋波又一个人在办公室里静坐了一会。

    眼前有几件大事,他还需要仔细再推演一下,避免有什么纰漏。

    凡事预则立,不预则废。

    哪怕有十足的把握,还是要有十二分的小心……

    首先,收购永乐。

    其实从两年前,易趣战略投资永乐电器,获得26%股份的时候。

    隋波就已经有了在今天,全资收购永乐的预案。

    只是,当时隋波还没有想好:

    是“顺水推舟”,让国美“合并”永乐,把易趣持有的永乐股份换股成国美股份。然后等老黄像前世一样“落马”之后,顺势通过资本运作,入主国美……

    还是在国美准备收购永乐时,就直接出手全资收购永乐。

    前一种选择,其实是以永乐为跳板,意在国美!

    要说“觊觎”国美的心思……

    隋波之前还真有过!

    毕竟在前世,像国美这样一家原本是市场第一,前途无量的家电连锁巨头,就因为老黄个人的原因,之后衰落下去。

    而后面的千年老二苏宁,却抓住机会崛起。

    令人思之,未免有些唏嘘!

    而且隋波的易趣,也和前世的陈晓不同,有着足够的资金实力和市场号召力。

    完全有机会,在那个国美动荡的关键时刻,从资本市场拿到更多的股份和支持率,从而一举获得国美的控股权。

    但同时,隋波也有所顾虑:

    虽然说,商场竞争,在手段上无所不用其极,其实也属正常。

    可毕竟中国五千年的传统文化中,还是有着很多文化认同上的“道德规范”……

    老黄虽然有他的毛病和缺点,霸道的作风也令行业内,一片怨声载道。

    但他在民间的口碑,还是不错的!

    老黄一无所有,从一个捡垃圾的小子白手起家,有着堪称“传奇”的创业经历,是很多人的偶像。

    而他一手掀起的家电零售行业内的“价格战”,固然有着商业上,市场竞争的目的。

    但结果,客观上却是极大的拉低了当时中国家电产品的价格,也让全中国老百姓,都实实在在的受益了。

    隋波如果在老黄“落难”的时候,出手抢走国美……

    虽然不会像陈晓“背主”的骂名那么难听。

    但“落井下石”、“趁人之危”之类,道德上的风险和名声,也还是免不了的!

    隋波如今身份不比当初了,理当“爱惜羽毛”。

    没必要在这种事情上,让声誉受损。

    当然,这些其实也都是其次。

    如果国美的价值,真的是无可替代的……

    那么,些许“声誉”的损失,隋波还真不放在心上!

    可从现在的情况来看,国美也没那么“强大”。

    抛开前世,他对国美和老黄的固有印象,

    这一世里,隋波从电商开始创业,十年生聚。

    现在的易趣,无论是营收、规模、市值,各方面都远超国美!

    而国美此刻也还没有并购永乐和大中,充其量,也只是家电传统连锁三强之一……

    老黄既没有前世“首富”的头衔和声望,也没有足够的资金实力。

    隋波有足够的自信,

    易趣收购完永乐和大中后,通过线上+线下的新零售战略,将会在中国的家电连锁零售市场上,碾压国美和苏宁!

    前世家电领域的“美苏争霸”,已经不可能再上演了……

    隋波自恃,

    如今他实力强过老黄,易趣实力也强过国美。

    那又有什么好“觊觎”国美的?

    直接在市场竞争中,刀对刀枪对枪,正面硬刚,干掉它不就完了!

    所以,这才最终确定了收购永乐的方案。

    当然,还是太祖的那句话:

    “战略上藐视,战术上重视”,不打无准备之仗。

    除了易趣自身是永乐股东,本就持有接近20%股份之外。

    隋波还让张奕从永乐的主要机构股东手中“吸筹”;同时在收购发动前,已经陆续在市场上悄然“扫货”。

    以保证,能够在收购发动之时,就以雷霆万钧之势,让国美和陈晓没有反应时间,一举奠定胜局!

    同时,以宋健和李欣为首的易趣高管。

    这段时间里,也一直都在魔都,频繁和永乐的管理层(陈晓以外)接触,以达成在易趣入主之后,管理团队保持稳定的目的。

    就在陈晓一心和老黄谈判的时候……

    易趣已经双管齐下,在幕后做好了大量的准备工作。

    所以,收购永乐这一仗,的确如隋波跟张奕所言,是“热热身”。

    还没有开始,其实结局已经注定了……

    …………

    反倒是和张忠谋的这次“和解”谈判,隋波还需要仔细斟酌。

    与收购永乐的游刃有余相比,这次谈判将会困难的多……

    主要是因为,目前隋波手里的筹码并不多:

    一来,中芯在这次诉讼中的确理亏。

    人家台积电准备充分,直接用电子显微镜,分析头发万分之一细微的晶体管,中芯制造的芯片在关键制程技术上,和台积电的产品“惊人的相似”。

    后来加州法院在判中芯败诉时,理由是65个有争议的专利项目中,中芯非法侵用了61个……

    这个证据……,也太“确凿”了吧!

    这种官司,说实话打起来很累。就算能拖几年,最后还是输的可能性大。

    这样,谈判时,理亏的一方在气势上天然就弱了一头。

    二来,隋波也投鼠忌器。

    在他心中,中国芯片产业的发展是第一位的。

    而诉讼带来最大的影响,就是会在关键的时间点上,拖延中芯发展的速度和步伐。

    这几年正是全球的芯片制程技术,快速更新换代的阶段,一步慢就会步步慢。

    谈判时,如果心里有顾忌,没有掀桌子的底气,谈起来难免会被动一些。

    当然,真逼急了,隋波也还是敢掀桌子的!

    有他在,就算等到09年,和台积电的官司真输了……

    这三年的时间里,也足够他重新筹谋,为中芯找到新的出路了!

    只是不如中芯现在这样按部就班的发展,更加稳健而已。

    所以,隋波这次和张忠谋谈判,

    是抱着“必须达成和解”的决心和目标的!

    而他手里的筹码,主要有三个:

    第一,中芯的“善意”:

    和解嘛,总是要付出一点代价的,隋波和董事会商议后,认为能够接受的最大代价为:不超过2亿美元的赔偿金和不超过5%的认股权。

    当然,隋波在谈的时候,都会在这个底线上再打对折:1亿美元、2%认股权!

    不错,隋波把前世时,双方最后达成和解的条款,下调到一大半(2亿美元,10%股份)。

    并且把直接授予台积电8%股权,和3%的认股权。改为了只授予2%认股权。

    前世时,既然双方最后能够达成和解条款……

    说明张忠谋的底线,也差不多在这里。

    不过,当时双方之所达成和解,还有一个最主要原因:

    那就是,在达成和解的2009年,中芯已经对台积电不构成威胁了……

    而且,还附带了张汝京辞职的“潜在条款”。

    换言之,

    台积电通过诉讼,拖延中芯发展速度的战略目标,已经达到了!

    所谓的“和解赔偿”,只是台积电见好就收,意思了一下而已。

    所以这个筹码对张忠谋到底有多大效果……,隋波也没什么信心和把握。

    因为台积电诉讼的真正目的,

    是压制中芯的发展速度,尤其是技术升级速度。

    而这一点,隋波是无论如何不能接受的!

    只能在谈判时,

    用划分市场和产品等级,让出一定的高端市场,来消除台积电认为的中芯发展带来的威胁;

    并且用“战略合作”的名义,针对台积电“觊觎”大陆市场这一点上,采用“工厂合作”的方式。

    试试看,能不能“麻痹”张忠谋……

    第二个筹码,则是隋波最大的优势和底牌之一:移动互联网趋势的把握,和智能手机芯片订单。

    这也是隋波希望亲自来和张忠谋面谈的主要原因。

    张忠谋这个人,无论前世人们怎么评价他……

    有一点却是公认的,

    他是“全球芯片产业巨人”、“世界级企业家”。

    这样的牛人,自然拥有着极其远大的“战略目光”。

    在前世,他正是通过“跳空高开、隔代打击”策略,抢走了三星的苹果Iphone6订单,也彻底奠定了台积电全球芯片代工巨头的地位。

    虽然Iphone目前还没有面世。

    但现在的芯片市场,已经开始出现从Pc为核心的芯片市场,向数字电子消费品和汽车领域转移的趋势。

    PLD(逻辑芯片)、DsP(数字信号处理器)、DRam(存储器)是目前半导体市场的主流。

    台积电现在代工的主要大客户,是英飞凌,高通,恩智浦,RFmD,aDI等半导体厂商。

    而前世,到了移动互联网时代,

    台积电的大客户已经变成了苹果、华为、高通……

    手机厂商和移动芯片设计厂商的订单,成为了台积电的主要营收来源!

    所以,隋波准备好好和老张聊聊“未来”、“战略”……

    既然在人生阅历和经验上,弱于老张,

    那就“以己之长攻其之短”,忽悠老张去思考面向未来的战略布局。

    这可是真真切切的“预测”啊!

    老张这样站在整个芯片产业最巅峰的人,肯定是一直在思考类似问题的。

    有隋波给他的指点,

    他必然会在综合分析和研究下,发现的确如此。

    只要台积电把注意力,放在加速对尖端技术和先进制程的研发上……

    那么,台积电吃“头羹”和高端。

    他空出来的一部分中端主流市场,中芯国际就有很大的机会,抢占一些份额。

    反正本来前世的台积电,也是一骑绝尘。

    只要中芯不落后,隋波也不管台积电能飞到哪去……

    星汉那边的“星宿”系列手机发布以后,

    很长一段时间里,也需要靠台积电代工,来占领高端市场。

    而只要等到星汉发展起来,成为台积电的大客户……

    那时候,就可以象苹果一样,“反客为主”,掌握产业链的话语权了!

    现在的“蛰伏”和推台积电一把,

    才能在将来,超越和反制它!

    这个筹码,隋波觉得对张忠谋而言,应该还是会有吸引力和诱惑力的。

    第三个筹码,实力!

    这其实也不算筹码了……,正所谓,软硬兼施!

    表达善意,以利诱之之后,如果老张还很强硬……

    那不好意思了,隋波也会硬怼回去。

    这段时间里,他一方面对外“展露肌肉”,一方面对内盘点家底。

    就是为了必要的时候,有底气硬刚!

    不接受和解,欺人太甚,那好,大家就打吧……

    中芯该反诉反诉,该挖角挖角。

    隋波就不信了,凭着他现在的实力,真要来硬的,老张心里不掂量掂量?

    他倒不是怕隋波,关键是没必要啊……

    让隋波挖走一批核心人员,台积电就算不伤筋动骨,也不好受。

    而且隋波也有信心,

    等再过两年,金融危机和智能手机市场爆发。

    那时此消彼长,老张和隋波的实力对比,会更悬殊。

    总之,

    商场上所有的谈判,归根结底就是利益的博弈、利弊的权衡。

    隋波没有十足的把握……

    但是却有十足的信心!

    未来,必然是站在他这个重生者,和中芯这边的……

    …………

    至于渣打银行股份的事情……

    既然有了决断,隋波也懒得多想了。

    整理好了思路之后,他抬手看看表,已经下午5点多了,可以去接林馨下班了。

    把已经燃至1/3茄身的雪茄,放进桌上的雪茄烟灰缸。

    他这才注意到,桌上这个陶瓷彩绘的方形烟缸,倒是挺漂亮,颇具中世纪地中海风情。还是著名的欧洲烟具品牌LuBInsKI(鲁宾斯基)。

    张婉琳倒是很细心啊……

    隋波起身,走出办公室。

    隋波旗下所有的公司里,都会为他保留一间公司面积最大、环境视野都最好的办公室。

    也许他一年里,也不一定会出现一次,用到这个办公室……

    但这种大老板的专属办公室,都是必备的,除非你不想混了!

    此刻外间的秘书室,平时无人的秘书办公桌后,

    坐着张婉琳的秘书……

    一个毕业于哈佛法学院的香港女生,是张婉琳的小师妹,名字好像叫christin。

    显然是因为左清泉不在,

    张婉琳怕隋波有事吩咐,特意安排她守在这里的。

    她本来正对着一台苹果笔记本打着字,看到隋波走出来,连忙起身。

    用有点别扭的普通话道:“Boss,您有什么吩咐?”

    隋波摆了摆手:

    “没事,你告诉Kathy一声,我先走了,有事给我电话。”

    “那我帮您通知强哥上来?”

    “不用,我先去70楼看看……”

    一听这话,这个短发精干的香港女生,脸上露出一缕恍然的笑容,恭谨应是。

    作为张婉琳的心腹手下,她当然认识Lydia……

    楼上那位,担任隋波基金会理事长的大美人,可是大老板的红颜知己,青梅竹马!
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