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第三百三十五章 “和解”谈判-2

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作品:传奇1997 | 作者:狂花非叶


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    和台积电这种有着具体事项争议的谈判,

    就和隋波之前和渣打银行,那种“礼节性”的会谈不同了。

    参会的每个人,都是有具体的功能和负责方面。

    在谈判中,要打配合的……

    就好像台积电这边四人:

    张忠谋是战略和决策,蔡力行是运营和业务角度、蒋尚义负责技术内容、杜东佑则负责诉讼和法律部门。

    而中芯这边,

    则是隋波负责战略(集体决策),张汝京兼顾业务和技术,江上舟代表魔都市府,起斡旋、施压作用。

    王院士则是作为中科院院士,地位相对超然,且与张忠谋资历、年龄对等。

    关键时刻,可以缓和双方剑拔弩张的气氛(唱红脸的)。

    这次谈判,毕竟是中芯方主动“求和”……

    从参会人员来看,“攻击性”并不强,连法务都没带。

    此刻听到隋波提出的“和解条件”后。

    其实不仅台积电方面反应激烈,非常不满。

    中芯这边三人也有点诧异……

    这个条件可比他们之前商议的底线,一下就提高了很多啊!

    漫天要价,就地还钱。

    没想到隋波看起来年轻,到了正式谈判的时候,出手还真是挺狠的!

    不过他们都是老江湖了。

    表面上不动声色,一副任由隋波做主的样子。

    台积电的法务长杜东佑,是台积电这次对中芯诉讼案的主要负责人,

    他也知道这种刚开始谈的时候,张忠谋不方便开口。

    轮到自己冲锋了!

    当下瞪目厉声道:

    “我看你们中芯方面,根本就没有和解的诚意!

    你们不要觉得我们台积电再次发起诉讼,只是为了吓唬和打压你们。

    台积电作为行业领导者,有信心在市场竞争中取得胜利,没有必要搞额外的手段。

    事实是,

    我们已经掌握了确凿的证据,

    能够表明中芯在0.13微米和90纳米技术上,大量使用了台积电制程工艺的商业机密!

    去年我们要是知道你们侵权的程度、范围和数量这么大、这么多……

    就不会在第一次协议中,

    只求偿1.75美元这么少了,当时我们就会要求更多!

    这一次的诉讼,就是为了惩戒中芯的眼中侵权行为。

    我们也完全可以要求更多赔偿金、更好的条件。

    我们还大可以再去ITc申请禁制令,不让中芯产品销往美国,我可以再控中芯侵权!

    而今天,我们之所以愿意来和中芯谈判,已经表明了台积电方面的诚意。

    我们的核心原则是,

    台积电要求中芯要有一个最起码的诚恳态度!

    并且在承认错误的同时,保护既有的台积电工艺,并不再窃取台积电技术。”

    对于杜东佑的曝起,

    隋波微笑不语。

    这时候,脾气火爆的张汝京就出场了……

    他也大声反击:

    “一派胡言!

    有什么证据?你现在拿出来我看!

    ……自从上次和解之后,我们一直认真遵守相关的协议。

    在不侵犯台积电专利和知识产权的前提下,独立自主进行技术研发。

    并通过和全球各大厂商合作,获得了一系列的技术授权。

    我们现在的0.13微米技术,来自欧洲半导体研究所;

    90纳米技术和65纳米技术,分别来自英飞凌、摩托罗拉的技术授权。

    中芯正是在这些第三方合作伙伴公司授权的相关技术上,进行了下一代先进制程的自主研发。

    根本就没有涉及到,你说的那些台积电的知识产权和商业机密!”

    一说到技术,蒋尚义也发言了。

    他倒是很和善,笑眯眯的道:

    “张总,你也是专家。

    应该知道,各家公司的技术特点和制程工艺,是有着很大不同的。

    台积电独有的制程工艺,是有专利保护的。

    中芯目前生产的芯片产品,我们做了工程还原分析。

    和台积电的产品制程工艺,相似度高达99%以上……

    这可不是一句自主研发,就能够说清楚的。

    一片芯片上的晶体管数以亿计,从概率学的角度,这种相似度的概率,不会大于百亿分之一!”

    张汝京气愤的道:

    “这个上次不是早就谈过了吗?

    我承认前期中芯刚建立的时候,是采用了一些台积电的技术……

    这个我们去年的时候,就已经和解了啊!

    ……再说有什么意思?

    你们这次说的0.13微米技术,我们的确是在其他合作伙伴的技术授权基础上,独立自主研发的!”

    蒋尚义依然笑眯眯的道:

    “可我们再次还原了中芯最新的芯片,依然存在这种侵权情况……”

    江上舟怕张汝京再和他吵起来,

    在旁边微笑接话:

    “蒋总,这些话,上次我们和解的时候,都已经讨论过多次了。

    我觉得大家既然今天有机会能坐在这里,双方都是抱有诚意的。

    具体的条件,大家可以慢慢谈。

    就像隋董说的那样,海峡两岸大家都是一家人嘛……

    合作总比竞争更好!”

    其他人唇枪舌剑了一阵,各自表明了立场。

    张忠谋和隋波两个主谈的人,反而保持着沉默。

    于是大家交锋了几句之后,又都停了下来。

    继续等待主角登台……

    隋波面带微笑的,看着对面若有所思的张忠谋。

    想看看他,

    在听到这个看似“没有诚意”的和解条件后,到底会怎么反应。

    相信刚才最后那段话里,他已经将意思,表达的很清楚了。

    这时候就可以看出,

    张忠谋这种产业巨人,和其他负责具体公司运营和业务的高管。

    在眼光和思考问题的高度上,是截然不同的了。

    他听到隋波的话,第一反应不是震怒。

    而是疑惑……

    隋波也不是普通人。

    能做到年纪轻轻、白手起家,短短十年身家数千亿。

    是坐上全球第三大富豪、华人首富位置,成就一个行业霸主集团的人。

    必然不是一个“狂妄无知”之徒。

    明知道这个和解条件,对台积电没有丝毫吸引力,隋波却依然提出来。

    就证明其中,必然有隐情。

    里面有隋波认为,足以打动台积电或者张忠谋的东西!

    “退出高端市场”、“在内地合作建厂”。

    这两个与“合作”有关的信息,或许有点吸引力。

    但张忠谋却不放在眼里。

    台积电通过诉讼,完全可以直接打击中芯。

    到时候,别说高端市场,就是中高端市场,中芯也会丢失……

    内地合作建厂,这倒是有点吸引力。

    但是对台积电现在而言,却是鸡肋。

    台积电现在不是没有能力在内地建厂,而是台湾官方有禁令。

    和中芯合作建厂,就能绕开禁令吗?

    张忠谋觉得可能性不大,行政院那帮人也不傻……

    那么,现在隋波一副胸有成竹的模样,倚仗在哪里呢?

    他回想刚才隋波那段话:

    “全球产业发展趋势,是台积电历史上最大的一次机遇……”

    这句话,似乎另有深意?

    张忠谋有个习惯,思考的时候,喜欢吸烟斗。

    他下意识的想拿烟斗,才发现不是在自己办公室里。

    当下转头对蔡力行道:

    “力行,你去夫人那里,把我的烟斗拿来”。

    然后对着对面的中芯众人笑道:

    “大家不介意我吸烟吧?”

    隋波微笑回道:

    “子曰,七十而从心所欲,张博士请自便。”

    张忠谋闻言好奇问道:

    “哦,隋董年纪轻轻,也读论语?”

    隋波笑道:

    “我看书比较杂,只是平时喜欢翻书,谈不上深读。

    尤其是像论语这种经典……

    圣人辞近而指远,辞有尽,指无穷。

    我也是仅得毫厘于句读文义之间,实在是难读。”

    张忠谋赞道:

    “能说出这几句话来,隋董已是近书了。”

    两人几句闲话,

    倒是将之前双方众人争议的紧张气氛,消弭了不少。

    等蔡力行回到会议室,张忠谋叼着烟斗,

    这段时间里,他已经在脑海中,

    迅速将当前全球的芯片产业格局,和近期的变化趋势过了一遍。

    又琢磨起隋波,

    作为新兴的中国互联网巨头,隋波开始进入芯片和智能手机产业的目的……

    然后,他才开口道:

    “中芯对台积电专利侵权的事情,是不容辩驳的事实。

    你们既然希望谈和解,这方面,就没有什么讨论的必要!

    至于赔偿金和专利授权这些条件。

    可以谈一谈……,但是肯定是要比上一次和解金额高的。

    这也是台积电的底线,不容讨论。

    最重要的是,

    中芯必须保证,不会再次侵权。否则我们依然保有追究的权利!

    合作的话,台积电当然有兴趣和中芯合作……

    不过这不能作为和解中,中芯讨价还价的条件。

    这是两码事,应该分开讨论。”

    他慢条斯理的,但是却以不容置喙的语气,给台积电在这次谈判中的诉求,定了调子。

    中芯一方,张汝京等人脸色微变。

    隋波却听出他话中未尽之意。

    神色沉静,目光注视着他,静等他的后续。

    果然,张忠谋又一笑:

    “刚才隋董说,想聊聊芯片产业的发展趋势。

    这方面我倒是有点兴趣,

    我猜,你应该是指移动互联网环境下的手机芯片吧?

    这个在业界,也是有很大的争论和分歧的……

    不过,有时候在一个行业待久了,思想难免有些僵化。

    听听外人的想法,触类旁通,也是好的。”

    隋波心里暗骂一句:

    老而不死是为贼!

    老张明明就是想打探隋波刚才话中的意思,偏偏还一副倚老卖老的的口吻。

    同时,隋波心里也提起了十二分的警醒。

    别看老家伙75岁了,可是思维还是非常敏锐啊!

    一下就从隋波的互联网主业,和近期进军智能手机的路线,想到了手机芯片业务。

    他重新在脑海里,把对张忠谋和台积电的认识,再次强化。

    也再次在心里告诫自己:

    不要把台积电看成“华人企业”,把张忠谋看做是“华人”!

    实际上,台积电在前世的崛起,最大的秘密之一……

    就是充分利用台湾地区的总部获得产业链支撑、充分利用两岸博弈获得最大筹码、充分利用西方尤其是美国认同获得关键订单和供应链保障,以及资本市场市值增益!

    而张忠谋能够让台积电和他自己,

    持续多年,始终获得全球半导体行业的认同。

    正是在于他对中西方文化、体制、产业约束力的妥协和投合,在全球化中对商业和意识形态的取巧。

    这个号称“喜欢用英文思考问题”的中国人,骨子里的思想模式,其实早就是个美国人!

    巨大的利益,这才是能够真正打动张忠谋的东西。

    隋波一念至此,当下笑道:

    “张博士,被您的烟斗也勾起我的烟瘾了……

    不如这样,

    关于和解的条件,我们可以再谈。

    但原则上,我代表中芯国际,也必须明确:

    第一、台积电的这次诉讼,违反了之前双方刚刚签订不久的和解协议,也有违诚信原则。

    虽然对于台积电的出尔反尔,中芯方面并不认可。

    但是中芯依然尊重,台积电在知识产权的正当权利。

    我们可以继续之前的和解协议,并适当的提高赔偿金。

    但这个金额,必须是合理的!

    第二,台积电不应该也不能,在这次和解之后,再继续留出“后门”。

    在达成技术授权后,一再就之前的纠纷发起诉讼。

    恶意阻挠,和压制中芯的公司正当发展步伐。

    我认为,

    这也是台积电作为行业领军企业,应该具备的胸怀!

    作为产业的开拓者和领导者,台积电应该引领整个芯片代工行业的健康发展。

    而不是不择手段打压竞争对手,尤其是并不对你构成直接威胁的对手。

    破坏产业的良性竞争环境!

    这两点,同样也是中芯这次寻求“和解”谈判的底线,同样不容置疑!”

    他这番话,直接针锋相对的回怼了老张刚才的论调。

    这下又轮到台积电那边的人,脸色不善了。

    气氛瞬间又变得剑拔弩张起来……

    不过,隋波紧接着又微笑道:

    “各位,其实就像我之前所说的,

    台积电方面,应该换个角度,来看待和中芯国际的关系。

    在全球的芯片代工企业中,台积电和中芯其实是渊源颇深的……

    而且两家公司一家在台、一家在陆。

    既没有台积电和联电同在一地,面对面的竞争;

    又不像特许半导体、IBm那样,在最新的制程技术方面,和台积电直接竞争。

    中芯目前对台积电的威胁,显然是所有竞争对手中最小的。

    但同时,中芯在内地市场的优势,却是能够帮助台积电,快速扩大市场份额的……

    两家合作的空间,远比你们想象的更大!

    张博士说,和解赔偿和合作,两件事不要混为一谈。

    这一点我不认同。

    中芯愿意合作,这是让出了本属于中芯的资源和市场。

    这么巨大的让步,其实已经是和解赔偿和诚意的一部分。

    所以,我还是希望,

    台积电能够站在全球产业竞争的高度,以大格局的视野,来重新审视和中芯国际的关系。

    如果最终,

    大家还是无法达成一致,那么就非常遗憾了!

    中芯是希望以共同发展为出发点,抱有善意和诚意来谈。

    不过,无论最后双方是达成和解,还是要继续付诸诉讼……

    中芯都有信心,也有决心。

    正面应对台积电发起的一切“战争”!”

    隋波一番话正面、反面都说了,

    一时间场面有点安静。

    他却不以为意,又对张忠谋笑道:

    “张博士,

    至于您所提到的,我对芯片产业趋势的一些见解……

    我们另外找个房间,单独详聊如何?

    正好我也想抽支雪茄……”

    这就是,隋波要邀请张忠谋单独密谈了。

    在座众人都有点面面相觑。

    张忠谋哈哈大笑:

    “好啊,今天谈的有趣……

    久闻隋董是极具“远见卓识”、对产业趋势有“高瞻远瞩”之美名!

    今天我也想聆听高见,愿闻其详!

    请……”
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