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第三百八十章 美国攻略

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作品:传奇1997 | 作者:狂花非叶


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    不过被这么一打岔,

    老乔也懒得对这帮心腹们发火了。www.biquge001.com

    他坐回到座位上,开始皱眉思考起来……

    其实目前iphone所面对的情况,

    他比在座所有人都更清楚。

    毕竟无论供应链也好,产品研发也好,市场营销也好……

    方方面面的信息,最后都是汇总到他这里。

    任何一家巨头公司,

    做决策的老大,永远掌握着最多的信息量!

    能够在纷杂繁多的海量信息中,

    抓住最关键的要点,精明果断的决策,付出最大激情的行动……

    这也是他们,凌驾于众生之上的原因之一。

    而老乔不光具备这些能力……

    他还有着非凡的远见、追求完美主义、极致的执行力、注重细节、充满冒险精神和创新观念……,等等诸多的优点!

    也正是这些优点,

    使他成为了世界商业历史上,伟大的“传奇”!

    无数人狂热追捧的的偶像、不断“改变世界”的顶级企业家!

    平时,乔布斯所表现出的“偏执”、“暴君”形象。

    包括刚才他对这些高管们,口不择言的怒骂狂喷……

    只不过是因为,

    他完全不介意那些世俗和职场中,所谓的“规则”而已。

    乔布斯,

    早已形成了自己的风格,和他的“道”!

    所以,“暴脾气”只是他督促属下们,用尽全力、尽善尽美去完成工作的一种手段。

    而当乔布斯冷静下来时……

    才是他最可怕的时候!

    其实这段时间里,

    尤其是随着隋波之前的诸多“布局”,逐渐展现……

    老乔已经开始高度重视起,隋波和星河系。

    并将隋波视为了,

    苹果公司在新开拓的“智能手机”领域中,一个非常强劲的对手!

    令老乔最惊讶的是:

    哪怕是他,都对iphone这种“颠覆性”的手机产品。

    到底会有多大的市场,不敢确定……

    从05年立项到今天,

    这两年里,iphone项目也算是困难重重。

    勉强才达到了他心目中的要求。

    而隋波竟然还在他之前,就开始坚定而果断的布局!

    至少据他所知,

    在硅谷百度公司里。

    安迪鲁宾早在05年之前,就已开始了android系统和xphone的研发。

    而从百度各种相关专利的申请时间;

    一些核心供货商的订单情况来看……

    xphone,甚至比iphone更早诞生!

    而且产品更加成熟,应用更加完善……

    至于隋波为什么,不急于对外发布xphone?

    老乔本来还有些奇怪。

    可最近得到的消息,却让他猜到了一些……

    隋波竟然把android系统免费开源;

    同时,他还一一拜访各国的运营商,以非常宽松的条件达成了合作!

    恰恰是封闭系统,和比较苛刻的合作条件。

    反而让隋波这次,所谓的“环球拜访”。

    取得了丰硕的成果……

    种种迹象都表明,

    隋波所推出的xphone,就是直接针对苹果公司和iphone的!

    这样一来,

    老乔的暴脾气一下就上来了!

    自从他重回苹果,

    接连在、itunse等项目上,大获成功之后。

    这些年来,

    还真是很少有人,敢直接来撩他“虎须”!

    他现在是真的想,狠狠的“打”隋波一下!

    让隋波知道,什么叫“不知天高地厚”……

    不过另一方面,

    他也不会轻视对手。

    说实话,

    老乔对于隋波和他“英雄所见略同”,开发全触屏手机。

    并且敢于从互联网“跨界”。

    进入手机硬件,甚至产业上游的操作系统、芯片领域。

    甚至喊出了“all  in  移动互联网”的口号。

    隋波这种敢于创新、冒险,甚至“孤掷一注”的做法。

    老乔还是有点佩服的……

    也有点“惺惺相惜”的感觉。

    老乔自己被世人称为“天才”。

    他自然也是一个坚信“天才”理论的人。

    “一个出色人才能顶50个平庸员工!”

    他的这句名言,

    甚至被业界称为是“乔布斯法则”。

    毫无疑问,

    隋波也是一个“天才”!

    所以,老乔对于接下来,ne的对决。

    充满了激情和期待。

    和顶尖高手的对决,

    对于他而言才更有趣一些……

    想了一会之后,老乔开口道:

    “tim(蒂姆),我不管你用什么办法。

    iphone必须在7月8日前,在全美正式上市!

    philip,你和stan(斯坦·西格曼,atamp;t无线总裁)谈一谈。

    我希望atamp;t给iphone更好的补贴政策,并全力配合这次的iphone上市铺货。

    jonny(乔纳森),我需要尽快完成下一代的iphone设计!

    更棒的、更酷的、更完美的iphone……,你明白吗?”

    被他点名的几人,连忙纷纷点头。

    这种时候的乔布斯,是不容任何人说“no”的!

    犹豫了一下,

    ios主管斯科特,还是不得不开口:

    “steven,

    我们正在和book谈判。

    希望在ios系统中,增加这些热门互联网应用……

    还需要继续吗?”

    老乔显然是已经把隋波视为了对手。

    而这两个美国如今最火的互联网应用,恰恰是在隋波旗下!

    老乔闻言,有点头疼的抬手,揉了揉太阳穴。

    “……继续谈吧。

    你们不是还在和百度谈触控技术专利授权吗?

    该竞争的地方竞争,该合作的地方……还是要合作。”

    这尼玛,也是挺闹心的一件事!

    虽然苹果和google合作。

    搜索、地图、邮箱这些基础应用的内置都没问题。

    可是在内容、社交这些互联网热门应用方面……

    就进入了隋波的“势力范围”。

    老乔心中一动,

    有点开始怀疑,自己一直坚持的“封闭”体系,是不是完全正确了……

    按照他的设想,

    iphone应该是一个能够更快上网,有着丰富内容。

    未来可以替代pc的终端。

    可完全靠自己开发应用……

    很难和隋波旗下,众多在全球都领先的互联网产品相抗衡啊!

    不过这个战略的变更,决策可不容易下。

    他还需要多想想……

    挥了挥手,众人起身离开了办公室。

    ………………

    相比苹果方面的严阵以待。

    隋波这时,反而显得轻松自在。

    虽然美国市场是一个非常重要,甚至可以说,目前全球最重要的市场。

    但隋波全球走了这一圈,

    到现在已经是胸有成竹……

    在2007年,

    第一代iphone发布的这个时间点。

    苹果还远没有前世那么强大!

    虽然由于等产品的成功,苹果已经是全球顶级的it、消费电子巨头公司。

    但在手机领域,

    苹果还并没有获得成功……

    无论是业界、媒体,还是普通消费。

    对iphone的出现,依然并没有足够的重视,褒贬不一。

    固然,苹果在全球有无数的狂热果粉。

    但相比真正的手机用户群体,依然是少数……

    隋波提前几年的布局,到今天也都基本完成了。

    只要抓住机会,

    在营销、渠道、产品等方面,全面出击……

    双方优劣势各有不同,互相抵消。

    凭借隋波的“先知”能力和前期布局。

    一切皆有可能!

    在洛杉矶待了两天之后。

    隋波终于来到了硅谷……

    在美国的最后布局,将从这里开始!

    6月28日,

    硅谷,洛斯阿尔托斯(los  altos),隋波豪宅。

    隋波召集了随行的一众高管和在硅谷的星河系高管们。

    开了一次闭门会议。

    会议的主题:集团在美国的下一步战略。

    除了随行的周枫、黄海、王川、周光平等人外。

    还包括:陆奇、道格库克(百度美国coo)、周哲(百度美国技术副总裁)、安迪鲁宾、常智(星汉科技美国分公司总裁)、陈士骏(youtube)、肖恩.帕克(faebook)等一众硅谷高管。

    还有刚刚飞来美国的集团二号人物,张奕。

    不得不说,

    经过隋波这么多年的“搜集”……

    星河系旗下各公司都是人才济济,其中不乏前世的大牛!

    即使在硅谷这块“飞地”。

    以百度美国和xfi研究院为核心的星河系,也已然具备“一方巨头”的雏形了!

    而隋波这次来美国,

    就是要通过xphone的北美上市和建立“android开放联盟”。

    来进一步扩大星河系,在美国的产业版图和影响力!

    这些硅谷高管们自然也神情兴奋,充满激情。

    首先,众人依次汇报了各自目前的工作进展……

    陆奇作为百度高级副总裁,百度美国总裁。

    汇报了百度在美国的发展情况:

    “百度美国今年的工作重点,

    一是搜索业务的市场份额提升;

    二是android系统的研发和合作拓展。

    目前百度在美国市场份额为7.4%,

    超越了搜索的6.8%,跃居第三位。

    google依然以54%位居第一,雅虎搜索市场份额18.9%,名列第二。

    令我们比较欣喜的是,

    在广告营收方面,美国市场今年增长速度达到了196.8%。

    尤其是youtube的广告收入,提升很快……

    我们正在和英特尔、亚马逊、博通、synaptis(新思)、visualon  (视龙)等公司接洽。

    在android系统方面进行合作……”

    常智也汇报了他和美国运营商的沟通进展:

    “美国目前移动用户共有2.57亿。

    其中cdma用户为则占据近50%的份额。

    目前美国移动运营商主要有四家,其中:

    atamp;t,移动用户数:7010万;

    verizon  (威瑞森),移动用户数:6570万;print  nextel,移动用户数:5389万;

    t-mobile  usa,移动用户数:2870万;

    在网络方面:

    atamp;t  和t-mobile  usa,运营的网络都是a;

    atamp;t  在月开通了全球第一张hsdpa网络;

    t-mobile  usa则正在将其网络升级至hsdpa;

    verizon  目前在导向gsm道路上的演进技术lte;print  nextel目前的选择为wimax。

    美国的手机销售渠道比较特殊……

    几乎完全被四大运营商垄断,市场份额占比在90%以上!

    这主要是因为,

    运营商为手机销售提供大额的补贴。

    一些运营商的入网折扣,有时甚至高达五折……

    比如一部售价649的手机,

    bile许诺入网补贴325!

    此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……,等众多的优惠措施。

    与此同时,

    针对美国普通民众缺乏存款的情况,

    运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。

    在这种情况之下,

    几乎没有哪个手机厂商和销售渠道,可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。

    所以,我认为xphone在美国的销售重点,必须放在和运营商的合作!

    目前四大运营商中,

    我们已经和第一大运营商atamp;t、第二大运营商威瑞森(verizon)都进行了接洽。

    atamp;t目前已经和苹果达成独家合作……

    不过atamp;t手机业务部门(cingular公司)总裁斯坦·西格曼(  stan  sigman  ),对于我们提出的合作条件,也比较感兴趣。

    不排除atamp;t会同时推广ne的可能性……

    verizon方面……

    总裁丹尼斯·斯特里格尔(dennis  strigl)表示,希望能够和波总亲自面谈。

    第四大运营商t-mobile  usa。

    波总已经和德国总部签署了合作协议,美国公司这边应该也没有什么问题。

    第三大运营商sprint  nextel……

    在el以来,由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳,用户正在大量流失。

    他们的合作意向最积极,也愿意提供比较好的补贴政策。”

    常智显然工作做的很细,

    将各大运营商的情况,介绍的很清楚。

    之后,其他人也分别汇报了各公司的情况。

    无论是book,目前都处于高速发展期。

    无论是注册用户数,还是营收规模……

    各项数据增长速度都很快。

    隋波最后发言:

    “首先,我对美国公司的工作进展非常满意。

    也对各位的辛勤工作表示感谢!

    百度美国,我提两个要求。

    第一,是技术领先。

    搜索的核心竞争力,来自于搜索技术的不断创新和领先,以及对海量数据的处理能力。

    你们要和xfi研究院合作。

    利用机器学习和人工智能等技术研发,在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上,多下功夫!

    要让搜索更加智能化!

    另外,在移动搜索方面,

    你们也要和android团队紧密合作,深入研究手机和移动操作系统环境下的搜索应用方向。

    第二,市场份额方面。

    我希望能在今年底,

    百度在美国的市场份额超过8%,明年底前超过10%。

    你们要认真研究在和book等网站的站内搜索结合。

    就像我之前所说的,

    在搜索结果中,用户生产内容,变得会越来越重要!

    android联盟方面的合作伙伴,我来主抓。

    你们需要做好技术层面的准备,

    包括开放api(应用程序接口)和sdk(软件开发工具包)。

    将来在适当的时机,

    我们还要公开soure  code(源代码)……”

    由于今天的重点不是百度,而是星汉的xphone上市事宜。

    所以,搜索业务方面,隋波没有详细展开。

    之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们,再开小会详谈。

    隋波接下来,重点谈了xphone在美国的战略:

    “刚才常智说的不错,

    美国手机市场比较特殊。

    我们xphone想要在美国上市,就必须要和运营商合作。

    虽然t-mobile已经达成合作了……

    但无论是atamp;t,威瑞森,还是sprint。

    我们还是都要尽量争取。

    独家虽然可以获得运营商主推……,但同时,也限制了用户的规模!

    我们需要尽快让更多的美国用户,都能接触到xphone……”。

    隋波很清楚,

    前世时,无论是苹果还是三星,都是和所有运营商合作。

    独家捆绑这种模式,注定是走不通的……

    “此外,也不能忽视其他销售渠道。

    我觉得至少有三个渠道,是必须重视的!

    第一,自建专营店。

    这一点之前我已经提过多次了。

    这次在亚洲和欧洲各国的时候,我也做了一些布置。

    下一步,我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家,来负责这一块。

    我们要在美国各大主要城市,建立星汉旗舰专营店!

    今年的目标,

    首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。

    我们先在美国市场,和iphone拼一场!

    明年,

    我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都,建立五家旗舰店;

    在亚洲的日、韩、香港,各建一家旗舰店;

    在国内主要一线城市,建五家旗舰店!”

    众人脸上露出惊讶神色。

    老大的这个策略,可是大手笔啊……

    “第二,电商渠道。

    我们的星汉官网开设美国版,另外可以和亚马逊合作。

    第三,百思买这样的家电连锁零售渠道。”

    隋波想的比较长远。

    在前世,虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。

    但苹果的iphone,

    在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比,也分别达到了11%、7%、13%。

    现在开始布局,

    一点点微弱的优势,在未来,都可能换来更高的销量……
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