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483、主食军团

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作品:归来仍是那个少年 | 作者:红伟的笔名


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    得知洛修想要融资,企鹅投资部总监亲自前往羊城,与洛修面谈。www.399xs.com

    度娘和阿里已经相继入场,企鹅自然也坐不住了。

    而饭团在外卖行业布局最深,且创始人手中握有的股权最多,是他们最理想的合作对象。

    “洛总这次想要多少钱?我们尽量满足。”张家权直截了当地问。

    “我们需要10亿美元,融后估值100亿美元。”

    “没问题,如果是10亿美元,我现在就可以拍板。”

    “我说的10亿美元,仅包括外卖业务,不含电商及其他业务。”

    饭团支付早已经分拆出去,自然不包含在内,但饭团还有重要一环是商品团购业务。

    目前电商这一块的业务体量并不是很大,主要依托于同城配送,以及价格优势,再加上数码产品的优势类目。

    “如果剔除其他业务,恐怕融后估值到不了100亿美元,更何况电商业务也同样需要资金和流量的注入,剥离出去没有任何的好处啊?”

    张家权同时看中的可不止外卖业务。

    企鹅一直没有放弃电商,一直寻找机会与老马再战一场。

    饭团的电商业务虽然近年来没有太大的发展,但一直表现得很稳。

    他认为如果有大量金钱投入,再加上企鹅的流量扶持,未必没有迅速起飞的可能。

    现在洛修说要把电商业务剥离出来,自然不愿意。

    “将电商业务剥离,是我们早已经确定的计划,张总您先不要考虑电商,仅评估我们的外卖业务,如果认为值得投入,我们再往下聊。”

    洛修也知道电商需要更多金钱和流量的投入,但现在时机还没到。

    现在投入再多的钱,也是白白烧掉。

    “既然洛总坚持,那我们今天先聊到这里,我需要回去重新评估饭团外卖的价值。”

    “好的,期待您的好消息。”

    ……

    李山把客人送走后,回来问洛修,“修哥,如果电商业务剥离出去,是不是要换个名字?”

    “当然要有新的名字,我已经想好了。”

    “是什么?快说来听听。”

    “品牌名字最重要的是方便记忆,同时也要让用户一听就知道这个品牌是属于你的,既然我们一开始选择‘饭团’这个名字,那么延伸出来的品牌名,也同样用主食吧!”

    阿里是个动物园,什么天猫、盒马、飞猪、蚂蚁、菜鸟、闲鱼……

    华为则通过山海经取名,例如麒麟、鸿蒙、鲲鹏、昇腾……

    洛修既然刚开始用了饭团这个名字,后续只能沿用这个系列,注册面条、馒头、面包……一系列的商标。

    这些名字不见得好听,但绝对容易记忆,且比较亲切。

    于是洛修决定,将饭团的业务全部拆分。

    饭团外卖:主营业务为外卖及生活团购。

    面条网购:主营业务为网络购物、商品团购。

    馒头配送:主营业务为外卖配送、同城快递配送、仓储服务。

    面包金服:主营业务为移动支付、个人理财。

    ……

    李山看着洛修给出来的品牌名,有点无语地说:“修哥,这些品牌名听起来好奇怪啊!就不能认真取个好听一点的名字吗?”

    “哪里不认真了?”洛修反问。

    “听起来就好像村里面,给小孩子取名二狗、大丫,让人感觉又土又随意。”

    “那是你还没听习惯,等你听习惯了,就不土了。”

    洛修笑了笑,继续说:“你看阿里,原来淘宝这个名字多好,后来为了跟淘宝区分,将淘宝商城改名为天猫,当时大家都觉得土爆了,现在不也觉得还行吗?”

    “那我们公布到网上,看用户有什么反应?”

    李山依然觉得不好,但也不好反驳老板的话,所以提议先对外公布,测试一下用户的反应。

    洛修自然没什么意见,便同意了他的做法。

    很快,集团对外宣布,将饭团业务进行拆分,名字分别为:饭团外卖、面条网购、馒头配送、面包金服。

    网友们看到这种奇奇怪怪的名字,第一反应是——笑了。

    “洛修这是想干嘛?主食军团吗?”

    “健身人士表示,拿走拿走,我的眼睛看不得这些名字。”

    “用食物作品牌名也不是不行,你也取一些让人有食欲的名字吧?”

    “面条跟网购有什么关系?馒头跟配送又有什么关系?这名字是乱起的吗?”

    “我不理解,也不想发表意见。”

    “作为一个猪猪女孩,对这些主食,只能说拜拜了你。”

    “留给洛修的主食名字已经不多了。”

    ……

    李山拿着这些评论找到洛修:“修哥,你快看,网友都在吐槽这些名字,没有多少人夸奖。”

    “这不是好事吗?网友愿意吐槽,说明这些名字有传播力,节省很多广告费呢,而且以后营销起来也方便。”

    “可是……”

    洛修拍了拍他的肩膀,“没有那么多可是的,名字越怪,记得越牢,与其费尽心思取一个普通的名字,然后再花大笔的广告费让用户重新认识你,不如直接取一个奇奇怪怪的名字。”

    更换品牌名字不是一件小事,最难的是怎么让你原来的用户知道你换名了,并且立即知道这个新名字是属于你的。

    面条、馒头这种名字虽然不好听,但至少让用户马上知道这是原来饭团的业务。

    还有一点就是,人对于主食的渴求,是刻在基因里的。

    我们日常中每天都会吃主食,所以也一直忽视我们对主食的需求。

    只有我们突然缺少主食,或者因为减肥,因为糖尿病,我们必须控制主食的摄入,我们才突然发现,原来主食在我们生活中是那么的重要。

    洛修也同样希望,饭团的这一系列业务,成为我们生活中的一部分,每个人都离不开这些服务。

    它们将成为我们生活中的一个习惯,它们存在的时候,我们不会想着它们。

    只有无法再用到它们时,才突然发现,我们已经离不开这些东西了。

    我们每天都要吃饭,所以外卖、扫码支付、网购也是我们日常生活的一部分。

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