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二舅郭二橋先交給白手一個名單，全是來找白手的人。
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名單分四個部分，一是有關部門的領導，包括白村工業區的和溫橋鎮政府的。
二是那幾位洋老板和六清縣的老魏，他們在白村工業區買地辦廠，完全是看在白手的份上，現在白手離開，他們想知道白手的想法。
三是白手的朋友，包括童六子、水缸、癩頭四、兩碗半等人。
四是白村的村干部，陳雲平、馬新民、童九夏、邵美芳和陸水洋，不包括另外關鍵時刻掉鏈子的那四位。
可白手不關心人，只關心事，關心他的皮箱生意。
“手，咱們的銷量下降了不少。羅橋小商品市場的，六清李老板的，縣城的，還有上海的，銷量普遍下降。你不在的幾天，平均日銷量都在四百五十以下。最多的不超過五百，最少的還不到三百五。”
白手接過二舅遞來的銷量統計表，認認真真的看了一遍。
所謂的銷量統計表，是白手的高招，別人也許知道，但就是學不了，因為這是要花大成本的。
每天上午，廠里有一件必須做的事，以前是白手親身做，現在交由丁雅瓊負責。
這就是打電話聯系四個經銷商，詢問昨天的出貨量，再根據昨天的出貨量，制作出銷量統計表。
一天兩天的銷量，也許不能說明問題，但一個星期或十天半個月，就能得到銷售趨勢，就能大概知道銷量的增漲或減少。
“二舅，是不是因為咱們搬遷的原因？”白手思忖著問道。
“肯定不是。手，人家可不管咱們在啥地方做皮箱。”
“那是不是質量出了問題？”
“這個也不可能。盡管咱們換了做皮箱殼的個體戶，但收購時是我親自把關的，質量方面我可以擔保。”
“嗯，那到底是什麼問題呢？”
二舅道︰“據丁老師講，應該是受到了塑料皮箱的沖擊。她問過各個經銷商，塑料皮箱已經大量上市，咱們的木質皮箱肯定會受到影響。”
說著，二舅又遞給白手一張表格，“手，丁老師搜集了一下。這是塑料皮箱的批發價和零售價。”
白手仔細的看了看，微笑道︰“二舅，他們的價格，跟咱們的價格幾乎是一樣的。這明擺著是向咱們叫板，是要擠死咱們麼。”
二舅點了點頭，“我也是這麼想的。不過，塑料皮箱價格跟咱們的木質皮箱一樣，塑料皮箱是吃虧的。”
“對，這是他們的軟肋。我認真的做過計算，他們的成本，每只要比咱們的高一到兩塊。跟咱們打價格戰，他們是在找死。”
白手又拿起銷售統計表，皺著眉頭再次細看起來。
“手，你覺得其中還有啥名堂？”
“有名堂，大有名堂。”
“啥名堂？我怎麼沒看出來？”
白手道︰“一個名堂。就是四號五號兩種大規格的皮箱，銷量並沒有減少。銷量減少的只是一號二號皮箱，三號皮箱也略有減少。二舅，你說這是什麼問題？”
想了想，二舅道︰“一方面，說明塑料皮箱的優勢在小規格皮箱。另一方面，說明消費者不喜歡大規格的塑料皮箱。”
白手眯起雙眼，嘴角掛起了淡淡的微笑。
“手，你有主意了？”郭二橋太了解大外甥了，他這個樣子，肯定是小算盤已經打好。
白手笑笑，繼續思考。
“手，你不會又要降價吧？”
白手搖了搖頭，“不能再降價了，再降這生意就不好做了。”
“哪還有什麼好招呢？”
白手問道︰“二舅，民間最喜歡的木頭箱子，是什麼木材做的？”
二舅脫口而出道︰“當然是樟木箱啊。樟木的樟香味，十幾年幾十年都有，樟香味不僅香醇，而且無毒。所以在所有木質箱子中，樟木做的箱子是最受歡迎的。”
“咱們做樟木皮箱，就針對四號和五號兩種規格，你看怎麼樣？”
二舅兩眼一亮，但馬上又收斂起來，“手，樟木的價格貴啊。”
“你估計比其他的木材貴多少？”
“每只皮箱估計比其他木材貴半塊錢。還有就是樟木比較難找，還要向做皮箱殼的個體戶預訂。或者，咱們采購樟木，再交給他們做。另外，樟木皮箱，也要在皮箱上做專用標記。”
白手道︰“二舅，這個任務就交給你，一個星期內拿出產品，半個月內推向市場。”
“嗯，我爭取盡快拿出來。”二舅點著頭道︰“手，如果樟木皮箱成功，咱們就能彌補產能缺口。只要把日銷售量提高到五百五十只以上，員工們就不愁沒有活干了。”
白手問道︰“以現在的銷售量計算，咱們大約多了多少人？”
“大約，大約多了二十個人。”
白手哦了一聲，“二十個，這還真有點多啊。”
二舅道︰“我倒是有個建議。咱們重操舊業，自己做樟木皮箱殼。這樣既能保密，又能讓多余員工有活干。”
點了點頭，白手拍板道︰“好主意，就這麼干。”
“那我就去落實了。”
“等等。二舅，我還有一事。”
“你說。”二舅剛起身就又坐了下來。
“我想培養幾個管理人員。一個會計，讓陸水龍的女朋友擔任。兩個生產管理人員，一男一女。還有，一個男的銷售人員。”
“手，你這是？”
白手笑了笑，“先培養著。現在沒用，但將來應該有用。”
二舅走後，白手才拿起那份名單，慢慢的看起來。
可不等白手想清楚，童六子他們來了。
除了童六子，還有水缸陳雲海、癩頭四童四平和兩碗半陸小軍。
白手讓四個人在辦公室坐下，一人一支煙的扔發出去，自己也點上一支。
“你們四個來干什麼？呵呵，是不是來看我的笑話？”
水缸哭喪著臉道︰“手，你快別說了。你拍屁股走人，我的皮箱殼就沒人收購，現在已經散伙了。還有小賣店，沒了你和你的員工，生意也少了一半。手，我沒法活了。”
白手笑著問，“雲海哥，我想打听一下，你現在體重多少？”
水缸愣了一下，“還有，還有兩百斤啊。”
“呵呵，這說明你活得還挺好。”
大家頓時爆笑起來。
