第325章 拿最值錢的東西換（二合一）
跟王廠長閑聊了幾句，就讓李衛東收獲到了重要信息，那這話題自然要繼續下去，說不定還能從王廠長口中套出些有用的消息。
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于是李衛東接著問道︰“王廠長，你剛才說，已經不做膠鞋了，這多可惜啊，你們廠的膠鞋，那可是全國數一數二的產品。
全國得有一大半人，都穿過你們的膠鞋，我上初中的時候，就有一雙你們廠的膠鞋，平時都不舍得穿，得過年才會穿上顯擺顯擺！”
李衛東當面夸贊大孚橡膠長的膠鞋，王廠長頓時覺得臉面有光，他對李衛東的好感度大幅度提升，心中的戒備也減少了很多。
只听王廠長開口說道︰“前兩年的時候，我們的膠鞋還是賣的不錯的，不過最近兩年不行了，浙南和閩東那一帶，出現了很多個體戶的鞋廠，他們直接仿制了國外的款式。
那國外鞋子的款式多漂亮啊，把我們的鞋給擠兌的，根本賣不出了！不光是我們，回力的情況也差不多，買的人越來越少，那幾個生產回力鞋的膠鞋廠，今年都得虧損！
既然膠鞋賣不動了，我們廠干脆就暫停了膠鞋生產的業務，全力去做汽車輪胎，好在這輪胎賣的還不錯，除了桑塔納之外，上汽的其他車子，也用我們大孚橡膠的輪胎。”
“不產膠鞋了，那太可惜了！這可是三十多年的老品牌啊！”李衛東一臉的惋惜。
王廠長則開口說道︰“我們廠以前產的膠鞋，倉庫里還有的是，都留著給職工發福利的，不過估計得好幾年才能發完。小伙子，你要是去滬城的話，來大孚廠找我，我送你幾雙！”
“那先謝謝王廠長了！”李衛東話音一轉，接著問道︰“王行長，你這次來黃海石化，是采購什麼原材料的？乙烯麼？”
“以前我們做膠鞋的時候，用的是乙丙橡膠，當時是要用乙烯的。現在我們做輪胎，得用丁苯橡膠，所以要用丁二烯和苯乙烯。”
王行長略微一解釋，隨後開口問道︰“小伙子，你是來買什麼的？”
“我來買耐熱的PP和aBs。”李衛東回答道。
“做塑料？”王廠長也算是內行人。
“對，給吹風機做外殼的，得耐熱才行。”李衛東也沒有隱瞞。
王廠長恍然般的點了點頭︰“你要的這東西，產量可不多，可比丁二烯難買！”
就在此時，黃海石化的接待人員走了進來，開口對幾人說道；“王廠長、劉經理、趙廠長，我們宋廠長開完會了，請幾位過去。”
王廠長跟李衛東告了個別，便起身去見宋錦龍。
而那個接待人員則開口對李衛東說道；“李廠長，您再稍等片刻，這幾位廠長來的要更早一些。”
“我明白，先來後到嘛，我理當排在後面。”李衛東不以為意的點了點頭。
接待人員則接著說道；“我們宋廠長說了，要請您吃午飯，一會直接派車送您去招待所。”
“哦，那就麻煩你了。”李衛東應答道，心中卻警惕起來。
宋錦龍是黃海石化的副廠長，他可不會平白無故請人吃飯。
在飯局上談事情，歷來都是中國的傳統，宋錦龍專門請李衛東吃午飯，肯定是有事情要談，所以這一頓飯，並不是那麼容易吃的。
“兵來將擋吧，看看宋錦龍找我有什麼事！”李衛東心中暗道。
不一會腳步聲從門外響起，只見王廠長從門口路過，他顯然是已經見過宋錦龍了。
李衛東趕緊叫住了王廠長，開口問道︰“王廠長，跟宋廠長談的怎麼樣？買到丁二烯和苯乙烯了？”
王廠長長嘆一口氣，然後無奈的搖了搖頭︰“沒有，還是老樣子，人家不肯賣啊！”
一句“老樣子”，意味著王廠長此前也在其他石化企業踫過壁。
“應該不是沒有貨吧？”李衛東笑著問。
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“貨是肯定有的，不過現在橡膠原材料可是緊俏商品，關系不夠硬的話，肯定是買不到啊！”王廠長一臉無奈的說。
李衛東沉吟片刻，開口說道︰“王廠長，要不這樣吧，一會我正好跟宋廠長吃飯，我幫你提提這件事，看看能不能幫你弄個幾千噸原材料。”
王廠長權當李衛東是在講笑話，他開口說道︰“別說幾千噸原材料，你要是能給我弄到700噸丁二烯，300噸的苯乙烯，就夠我們生產四十萬條的輪胎了！”
“行，我試試看。”李衛東接說道︰“王廠長，還得麻煩你給我一張名片，我要是真談下來，也好聯系你。”
“呵呵，你這小伙子，跟我要名片，是想來要膠鞋的吧！”王廠長呵呵一笑，他並沒有將李衛東的承諾放在心上，但他還是拿出一張名片，交到李衛東的手中。
李衛東接過明面，接著問道︰“王廠長，你住在哪個賓館？”
“天橋賓館。”王廠長開口答道。
……
沒過多久，黃海石化就派了一輛專車，將李衛東送到了招待所。
走進一個單間，李衛東定楮一看，還都是熟人，當年去日本找櫻田株式會社談判的幾位工程師，有好幾位都在房間里。
“李廠長來了，快請坐！”為首的一人招呼李衛東坐下，接著說道︰“宋廠長那邊臨時有些業務，得過一會才來，你可千萬別介意，不過宋廠長特意囑咐我們，一定要把李廠長陪好了！”
“宋廠長貴人事忙，我等他也是應該的。”李衛東笑著答道，先後卻暗自琢磨，這黃海石化出動了這麼大的陣勢來作陪，那肯定是有所圖謀的。
酒過三巡，宋錦龍終于出現了。
“哎呀，李廠長，實在是抱歉，今天事情有些多，來晚了，我先自罰一杯！”宋錦龍說著，便拿起酒杯，來了個先干為敬。
然而李衛東卻能聞到，宋錦龍身上的酒氣，算算時間，這應該是他今天中午的第二場招待宴了。
“這個宋錦龍，還真是夠忙活的，不知道還有沒有第三場酒！”李衛東心中暗道。
兩人又寒暄了幾句，李衛東才開口說道︰“宋廠長，我這次前來，可是有事相求的。”
“李廠長，說這話可就見外了，有什麼事情盡管說，只要我能幫得上忙的，我一定盡力而為！”宋錦龍一臉仗義模樣的說道。
李衛東也知道，這仗義的面孔肯定是裝出來的，不過他也很配合的做出了很感動的表情，開口說道︰“那我就謝謝宋廠長了！其實我這次來，是想找宋廠長買一點原材料。”
“要買什麼？”宋錦龍開口問道。
“高光PP、耐熱PP、耐熱aBs……”李衛東說出了自己需要的原材料。
听了這些原材料，宋錦龍馬上說道；“李廠長，你這是要加工耐熱的塑料零部件啊！”
“恩，給吹風機上用的。”李衛東話音頓了頓，半開玩笑的說道︰“宋廠長，可別說你這里沒有這些東西，你們要是不產這原材料，當初也不會專門去日本，引進塑料加工設備！”
李衛東說這話，也是在提醒宋錦龍，那個4500萬美金的人情，你可還欠著我呢！
宋錦龍當然听出了李衛東的言外之意，他笑著答道︰“你要的這些嘛，我們廠都有，只不過也不太充足，你也知道，今年石油供應比較緊張，所以石化生產的所有產品，供應也都比較緊張。
你說的這些產品，都是石化產業中需要再加工的，國內本來的產量也不是很多，即便我們黃海石化，也沒有多少的存貨。如果你要是用的不多的話，我這邊還能擠出來一些，若是要的多的話，那我們黃海石化也就無能為力了！”
“宋廠長，你放心，我要的不多，我做家電零件，消耗不了多少原材料，有個五六噸，就能用很長一段時間了。”李衛東開口答道。
“如果只是五六噸的話，那應該是沒有問題的。”宋錦龍點了點頭。
這麼大的一個黃海石化，幾噸塑料原材料還是能輕松拿出來的。
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李衛東則立刻端起酒杯︰“那就多謝宋廠長了，我敬你一杯！”
“什麼謝不謝的，都是省內的企業，就應該互相幫助嘛！”宋錦龍笑盈盈的說道。
李衛東則接著問道︰“宋廠長，這石油供應的問題，我也略有耳聞，今年的情況基本上就這個樣了，你覺得明年的話，情況會不會改善一些？”
“我們廠畢竟是做石化的，四十萬噸的大乙烯項目擺在那里，而且還要建設二期工程，這石油的供應，對我們廠來說是非常重要的，所以我也一直在關注這件事。”
宋錦龍壓低了聲音，神神秘秘的說道︰“國內油田的產量已經達到了極限，據我從部委里打听的消息，如果沒有新油田補充的話，明年國家可能會進口石油，來填補國內的空缺！”
曾幾何時，石油是中國出口創匯的主要商品，由石油淨出口國變成石油淨進口國，對于那個時代的中國人而言，的確是個很震撼的消息。
李衛東早就知道，明年中國會變為石油進口國，他並沒有流露出吃驚的表情，而是開口說道；“那明年開始，你們黃海石化就能用上進口石油了！”
“進口石油哪能輪的上我們黃海石化啊，我們離勝利油田也不遠，用的肯定是勝利的油，進口石油會優先給珠三角那邊，還有東南沿海那邊的石化企業使用，那邊沒有油田嘛。”
宋錦龍又恢復了正常的語氣，接著說道；“石油供給這種事情，都是國家統一安排的，我們說了也不算。而且最近幾年，我們的工作重心，主要得放在二期工程上！”
宋錦龍說到這里，笑盈盈的望向了李衛東，就像是妖精看到唐僧一般。
李衛東不由得起了一身雞皮疙瘩，心說這個宋錦龍，該不會要對自己圖謀不軌吧！
只听宋錦龍開口說道；“李廠長，說起我們廠的二期工程啊，現在還真遇到了一些困難，一時間無法解決。我們打算從美國采購一批設備，但是美國那邊卻不肯賣給我們。”
“肉戲來了！這宋錦龍專門請我吃午飯，八成與這事情有關，人家都把話頭講出來了，我也只能見招拆招了！”
想到這里，李衛東開口問道︰“宋廠長，這石化設備，也在‘巴統’的出口限制當中麼？”
“那倒沒有！”宋錦龍搖了搖頭︰“是美國的企業不肯賣設備給我們，跟‘巴統’沒關系。”
“這又是為什麼？你們給的價格太低？”李衛東又問道。
“我們就是按照市價買的，甚至還可以多加一點錢買配套設備，可人家就是不賣啊！”宋錦龍開口說道。
李衛東也覺得挺奇怪，他開口說道；“有錢還不想賺，這到底是怎麼回事？”
宋錦龍開口解釋道︰“這石化行業的生產設備也是挺稀缺的，像是一個大乙烯項目所需的設備，生產廠家一年也未必能做出來一套。我們要買的就是類似于這種的稀缺設備。”
李衛東恍然大悟的點了點頭︰“我明白了，美國企業是想待價而沽！如果把設備賣給你們了，新一套設備再生產出來，需要等很長的時間，而這期間如果有其他企業找他們買設備的話，他們就沒有產品賣了。”
“對，說白了就是美國人惜售，想把設備賣個更高的價格，他們巴不得多一切企業來搶，然後開個拍賣會，價高者得，他們也能多賺一筆。”宋錦龍開口說道。
一個石化項目，投資上百億都不算多，石化項目的核心設備，那都是以“億”為單位進行報價的。
對于石化設備生產商而言，稍微惜售一下，讓多一點的客戶來競買，說不定就能多出幾千萬甚至上億的收入，何樂而不為呢！
想到這里，李衛東不由得輕嘆一口氣︰“這美國人也夠會做買賣的！”
宋錦龍則接著說道；“李廠長，當初在日本的時候，我是親眼見識過，你的談判功力。當時我們怎麼談，櫻田株式會社都不肯降價，你去一談，馬上就能談到五五折的價格。所以這件事情，我想請你幫幫，給我們出出招，看看有沒有辦法，讓美國人把設備買給我們！”
“這個嘛……”李衛東一臉的猶豫，心中卻暗道︰
“我當時能跟談到五五折，是因為手里握著櫻田株式會社的把柄呢！可我又沒有美國人的把柄，還能出什麼招！”
宋錦龍見李衛東開始遲疑，又一次壓低了聲音，輕聲說道；“我們廠的一把手，馬上就要退休了，按說我作為常務副廠長，是該去接班的，但這種事情，只要組織上沒正式公布，都不算數。
我也是擔心會有變數，所以我得把這個二期工程給建起來，不光是為了我們黃海石化未來的發展，也是為了我個人的進步。
只要我能把二期工程順利建起來，也算是沒有辜負上級領導的期望，等老領導退了以後，我順利接班也就十拿九穩了！李老弟啊，你要是有辦法的話，可得幫幫哥哥我啊！”
宋錦龍說著，端起了酒杯，做了個敬酒的姿勢。
“怪不得專門請我吃飯呢，原來是為了這個原因！”
李衛東心中豁然開朗，他也順勢拿起了酒杯，但並沒有跟宋錦龍踫杯，而是開口問道︰“你們要從哪家美國企業買設備？”
“美孚公司！”宋錦龍接著說道；“全球最大的石化設備制造商。只要能弄到他們的設備，至少能把我們的技術水平提高十年！要是能把美孚的設備吃透，我們石化設備國產化的進程，也能加速好幾年。”
“原來是美孚啊！”李衛東點了點頭。
1992年的美孚，還沒有跟埃克森合並，所以仍然單獨稱之為美孚公司。
“真是天助我也！換成是別的美國公司，我可能真的沒辦法了，美孚的話，還真有小辮子抓在我手里。”
想到這里，李衛東開口說道︰“宋廠長，商業談判這種事情嘛，得因地制宜，很多談判手段，得到現場才能發揮出來。”
李衛東說著，故意露出了頗有底氣的表情，然後跟宋錦龍踫了個杯，將杯中酒一飲而盡。
見到李衛東這副姿態，宋錦龍馬上問道︰“李廠長，听你的意思，你有辦法？”
“辦法是有滴，不過嘛，咱們這里距離美國隔著上萬公里呢，我就算是有辦法，也試不出來啊！”李衛東笑著答道。
“李廠長，如果讓你去談的話，你有幾成把握能買到設備？”宋錦龍馬上問道。
李衛東想了想，開口說道︰“現在的話，也就是五成吧！如果到了美國，能搜集到對我們有用的情報，那談判的把握還會大很多。”
如果是別人的話，就在這酒桌上空口白話，說出一個五成的把握，宋錦龍一定是覺得他在吹牛。
但是這話從李衛東口中說出，宋錦龍心中還是有那麼幾分相信的。
畢竟當初在日本的時候，李衛東可是談出了個五五折的優惠價，這在宋錦龍看來，簡直是個奇跡！
況且現在的黃海石化和宋錦龍，也實在是沒有辦法了，就算是死馬，也得當活馬醫。
于是宋錦龍馬上說道；“李廠長，這跟美孚公司談判的事情，你可得幫幫我們廠啊！”
“那得去美國啊，這還挺麻煩的。”李衛東開口說道。
“你放心，出國手續，我們黃海石化給你辦，在美國期間的所有費用，也由我們黃海石化負擔！”宋錦龍馬上說道。
對于黃海石化而言，幾億的設備都買了，還在乎這一個人的出國開銷麼！
宋錦龍也沒有直接提錢，他知道李衛東這種小老板，手里面肯定有錢，直接談錢的話反而俗套了。
這個時候，談錢不如談感情。
于是宋錦龍接著說道；“李廠長，你幫我這一次，算我們黃海石化欠你個天大的人情，我宋錦龍也欠你個天大的人情！”
對于做生意的人而言，黃海石化的人情，以及黃海石化未來一把手的人情，這可比錢實惠多了！
到了黃海石化這個層級，人情這東西能換來錢，可是錢卻未必換得來人情。
“正好，這輩子還沒去過美國呢，順便去逛逛也不錯，也算是休息一下，稍微度個假！”
想到這里，李衛東笑著答道︰“什麼欠不欠的，都是省內企業，本就應該互相幫助嘛！”
見李衛東答應下來，宋錦龍長出了一口氣。
李衛東則開口說道；“宋廠長，這次去美國，我可能得多帶一個人，所以這出國手續嘛……”
“你放心，手續交給我們，費用也交給我們！”宋錦龍馬上說道。
幾億的設備都買了，多一個的出國花銷又有何妨！
李衛東則接著說道；“還有一件事想麻煩你，我有個朋友，是做橡膠的。現在這個丁二烯和苯乙烯有些難買，我這朋友買不到。你看看能不能先給我湊一點，不用很多，有70噸的丁二烯，30噸的苯乙烯就行！”
“這個好說，就這幾十噸的原材料，你隨時來，我隨時都能給你！”宋錦龍開口答道。
70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯，不過是黃海石化幾個小時的產能，真的是隨到隨有！
……
中午喝的醉醺醺的，李衛東在賓館睡了兩個小時才起床。
然後他就撥通的天橋賓館的電話。
結果王廠長不在賓館里，大概是出門溜達了。
李衛東只好等到晚上，王廠長該吃了晚飯回房間了，才再一次給天橋賓館打了電話。
電話很快接進了王廠長的房間。
“喂，是王廠長麼？我是李衛東啊，今天上午，咱們在黃海石化見過面的！”李衛東開口說道。
“李衛東？你是那個小伙子吧？”王廠長立刻反應過來。
“對，就是我！”李衛東也沒有繼續寒暄，而是直接說道；“王廠長，你們廠不是需要丁二烯和苯乙烯麼？我幫你弄到了一些！”
“什麼？你再說一遍！”王廠長猛的一驚。
“我中午跟黃海石化的宋廠長吃飯，順口提了一下丁二烯和苯乙烯的事情，說我有個朋友需要，宋廠長就答應了，會提供丁二烯和苯乙烯！”李衛東開口解釋道。
“真的？”王廠長語氣中透著一股驚喜加懷疑的味道。
“黃海石化就在咱們身邊，這種事情一個電話就知真假，我還能騙你不成？”
李衛東話音頓了頓，接著說道︰“我先要了70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯，剩下的以後再慢慢給你！”
“70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯已經夠我們生產一個月了！”
王廠長語氣中充滿驚喜，他接著說道︰“小伙子，哦，不，李廠長，你可是解決了我們大孚橡膠長的燃眉之急啊，我代表我們大孚橡膠長兩千多名職工，像你表示感謝！”
“王廠長，咱們一見如故，感謝的話就不用說了，太見外了。”李衛東開口說道。
“李廠長，我什麼時候可以派車去黃海石化取貨？”王廠長又問道。
“70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯只是第一批原料，後面還有呢！”李衛東接著說道︰“只有什麼時候取貨嘛，我看不如明天中午找個地方，咱們吃個飯，再慢慢詳談！”
“好，明天咱們再詳談！”王廠長答應下來。
放下電話後，王廠長輕嘆一口氣，他已經意識到，想要得到70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯，肯定要付出些代價。
現在的王廠長只希望，李衛東不要要價太高。
而電話另一端，李衛東也長出一口氣，笑盈盈的喃喃自語道︰
“我李衛東的東西可不是白拿的，得拿你們廠最值錢的東西來換！”
六千五百多字，又是一整段劇情，不太好分，就二合一了，感謝各位衣食父母的訂閱，求一下保底月票，過關拜謝！
