第347章 敬酒不吃吃罰酒
西芝電器店考察團又來了。
www.luanhen.com
領隊依舊是李衛東的老熟人渡邊雄，那位“加班狂魔”野田忠一郎也隨隊前來，充當翻譯工作。
會議室的桌子上擺放著各種各樣的塑料零部件。
李衛東開口介紹道︰“渡邊先生，這是我們加工的塑料零部件，旁邊有相關參數的介紹，完全能夠達到西芝電器的要求！”
“李先生，這些塑料零部件，已經可以量產了麼？”渡邊雄開口問。
李衛東點了點頭︰“這些都是可以量產的產品，我們從櫻田株式會社進口了整套的塑料加工設備，這一點你上次考察的時候，也見過了。如果渡邊先生有興趣的話，可以去參觀一下我們的塑料加工車間。”
“那你們的塑料原材料來源，是怎麼解決的？”渡邊雄又問道。
“我們從黃海石化購買了塑料原材料。黃海石化是我們省一家大型的石化企業，其核心設備，是從美國的美孚公司采購的。”李衛東又簡單的介紹了一下黃海石化的情況。
美孚的招牌還是挺過硬的，得知黃海石化采用的是美孚的核心設備，渡邊雄便沒有繼續糾結原材料的問題。
接下來，又是照例的參觀了生產車間。
車間里的軍事化管理，渡邊雄已經見識過很多次了，“加班狂魔”野田忠一郎甚至親身體會過，所以對于生產車間的參觀，更像是在走形式。
“李先生，你的工廠，管理依舊很嚴格。”渡邊雄稱贊了一句，接著說道；“既然你們有能力提供塑料零部件，我想我們之間的合作，可以進一步的加深！”
“能夠跟西芝電器加深合作，是我求之不得的事情！”李衛東馬上說道。
渡邊雄則接著說道︰“我會將你這里的情況，寫入到報告當中，相信明年，我們西芝會給你追加訂單。”
“那就拜托渡邊先生了！”李衛東沖著渡邊雄躬了躬身子。
李衛東早已經為渡邊雄準備好了禮物，只不過現在這種場合，並不適合直接送禮，送禮這種事情，當然要私下里進行。
接下來，李衛東帶著渡邊雄，來到了微波爐的生產車間。
www.83kxs.com
“渡邊先生，這里我的微波爐生產線。”李衛東開口說道。
“你這里竟然可以生產微波爐了？”渡邊雄露出了驚訝的表情。
微波爐的生產技術要比普通小家電難的多，這可不是普通的小家電組裝廠能做出來的東西，
李衛東接著介紹道︰“我們的這條微波爐生產線，采用的是日立的技術，雖然不如西芝電器和松下電器，但是差距也不會很大。”
“我們日本幾大家電企業的微波爐技術，並沒有產品代差。”渡邊雄點了點頭，接著問道︰“李先生，你的這條微波爐生產線，年產量是多少？”
“目前是兩萬台，如果進行優化和擴充的話，還可以再提升一萬台的產能。”李衛東回答道。
“那就是年產三萬台啊！”渡邊雄心中愈加驚訝，這已經是一個非常高的數字了。
當然這樣的產能，也得益于24小時兩班倒的工作制度，人可以休息，但生產線不會休息。
“李先生，你們微波爐生產線，零部件是從哪里采購的？也是日立麼？”
李衛東搖了搖頭；“目前我生產的微波爐，大部分的零件都已經實現了國產化。”
“爐門也是麼？”渡邊雄開口問。
“爐門上的玻璃，是我們自主研制的，不過密封系統還是要依靠進口，目前我們正在嘗試對爐門的密封系統進行突破。”李衛東回答道。
渡邊雄想了想，開口說道︰“李先生，我認為你應該嘗試一下磁控管的研發，畢竟磁控管才是一台微波爐的核心。”
“我們已經可以生產磁控管了。”李衛東一臉自豪的說道。
“你們還能做磁控管？”這一次，渡邊雄的表情顯得有些不可思議。
在渡邊雄看來，以李衛東這個小工廠的技術水平，是做不出磁控管的。
李衛東則接著說道︰“我們自主研發的磁控管，只是勉強夠用，在性能和穩定性上，肯定不如貴國先進的磁控管。”
李衛東這話听起來像是在吹捧渡邊雄，但也的確是事實。
唐仁杰的團隊雖然做出了磁控管，可技術水平還真不如日本的產品。
www.kmwx.net繼續優化磁控管，仍然是唐仁杰團隊目前的重要工作。
李衛東望著渡邊雄，接著說道︰“如果能夠遞到西芝電器幫助的話，我們的技術和產能，都能提升一個巨大的台階。”
“李先生，你說的‘幫助’，是什麼意思？”渡邊雄不解的問。
“不知道西芝電器有沒有興趣，將微波爐生產線轉移到中國。”李衛東笑著問。
“你是想為我們西芝電器做微波爐的代工？”渡邊雄開口問。
李衛東點了點頭，接著說道︰“我做過調查，在日本生產微波爐的話，每台的組裝成本至少要30美金，如果西芝電器願意將微波爐交給我代工的話，每台微波爐只需要10美金的代工費。
這樣即便是加上運費，西芝電器也能節約大量的成本。到時候西芝電器的微波爐，就可以憑借著價格優勢，在競爭當中戰勝松下電器的微波爐，從而佔據更多的市場份額！
當然，如果西芝電器在重要零部件上，肯用我們中國的產品，那價格還會進一步的降低。西芝微波爐也會更具有價格優勢。”
“從30美金降到10美金！降價20美元，相當于是2500日元了。”渡邊雄皺著眉頭思考了半天，這還是很有誘惑性的。
在日本的市場上，銷量最高的微博爐就是西芝和松下，兩者之間可以說是難分伯仲，當然這兩個品牌的微波爐，質量和價格也差不多，畢竟都是在日本制造，工藝和成本上沒有明顯的差異。
若是其中一款微波爐能夠有2500日元的降價幅度，那必然會擊敗另一個品牌，迅速的搶佔市場。
生產微波爐畢竟還是需要一些技術的，如果沒有看到這條微波爐線，渡邊雄大概不會考慮李衛東的這個要求。
但如今渡邊雄看到了這條微波爐生產線，也證明李衛東的電器廠，有能力生產微波爐，渡邊雄不得不認真考慮，李衛東的這個建議。
渡邊雄沉吟片刻後，開口問道︰“李先生，你知道我們西芝電器，每年要售出多少微波爐麼？”
“不知道。”李衛東搖了搖頭︰“不過若是西芝電器肯給我兩條這樣的生產線，我有把握在一年內，將生產規模擴充到十萬台！”
十萬台微波爐的產能，以當時而言絕不是一個小數目，歷史上格蘭仕用了整整三年的時間，才做到這個數字。
但若是放在未來的話，就微不足道了。後世的家電行業大量的使用機器人，格蘭仕的一條智能生產線，年產量能達到二百多萬台。
十萬台的產能，讓渡邊雄頗為心動，他點了點頭，開口說道；“李先生，我回去以後，會上我們的社長，匯報你的建議。”
“我已經準備好了一份計劃書，還請渡邊先生交給田中社長。”李衛東說著，掏出了一份計劃書，遞到了渡邊雄面前。
……
東京，西芝的總部。
田中社長望著手里的計劃書，沉默不語。
良久後，田中社長開口確認道；“渡邊君，李衛東的工廠已經能夠生產微波爐了，這是你親眼所見麼？”
渡邊雄點了點頭︰“是的，我親眼所見，而且還對他們的產品進行了測試。或許在參數性能方面，他們生產的微波爐，都不如我們的產品，但我可以確定的是，他們的微波爐，已經合格了。”
“李衛東的這份計劃書，你詳細看過了吧？”田中社長又問道。
“是的，我已經看過了，”渡邊雄點了點頭。
“我第一次見到這個李衛東的時候，就感覺到，他是一個很有野心的企業家，而現在，這份計劃書證明我當年的想法！”
田中社長說著，望向渡邊雄，接著問道︰“渡邊君，你對這份計劃書上的內容，有什麼看法？”
“社長，我認為這份計劃書寫的很好，利用中國低廉的制造成本，讓我們的產品更具有價格優勢，從而擊敗我們的競爭對手，佔據更多的市場，這的確是一套可行的方案。我們在小家電領域，用的也是同一種經營策略！”渡邊雄開口說道。
“這麼說，你是贊成這份計劃書了？”田中社長開口問道。
“我是認為，這份計劃書對我們西芝是有利的。”渡邊雄馬上答道。
“短視！”田中社長冷哼一聲。
“是！”渡邊雄沒有反駁，而是低頭應和道。日本的文化里，上級責怪你，只能先點頭承認下來。
只听田中社長接著說道︰“當初尋找代工廠的時候，我就說過，技術一定要掌握在我們自己的手中，絕對不能落在代工廠的手里。
一旦代工廠也掌握了技術，那他們就可以運作自己的品牌和產品，到時候反而會成為我們的競爭對手。既然是代工廠，就應該老老實實的去做代工，不應該考慮技術和研發的事情！
但是現在，李衛東在短短幾年內，就掌握了微波爐生產的技術，甚至連磁控管這種核心零部件都能自己做，這足以證明他很重視技術研發。這樣的企業家，是不會只甘心于做代工的，他運用自己的品牌，是遲早的事情。
所以說，未來的某一天，當李衛東的技術積累到一定程度的時候，他就會成為我們的競爭對手，跟我們爭奪市場！你是親眼見識過他那套軍事化管理模式的，再加上中國低廉的人力成本，到時候我們很有可能輸給他！
面對這樣一個合作伙伴，我們必須要限制他的發展，像是吹風機、電熨斗、打蛋器之類的小家電，沒有什麼技術含量，交給他代工倒是無妨。
而微波爐這種有技術含量的產品，若是交給他代工，豈不是在幫助他進行技術提升？日後他會用我們的技術，來擊敗我們！
讓李衛東代工微波爐，短期看是我們獲得了利益，但長期看，卻是把微波爐產業，拱手讓個別人！因此我們決不能將微波爐的生產線搬到中國去，更不能交給這個李衛東！
渡邊君，經營一個企業，不要只看到眼前的蠅頭小利，要有長遠的戰略目光！這樣企業才能長遠的發展下去。”
“我明白了，還是社長您深謀遠慮！”渡邊雄趕緊稱贊道。
……
“李先生，非常抱歉，田中社長否決了你的計劃書。”渡邊雄的聲音從電話听筒里響起。
“渡邊先生，方便告訴我原因麼？”李衛東開口問道。
電話另一端，渡邊雄猶豫了一下，下意識的摸了摸手上那塊新表，那是李衛東送的。
隨後渡邊雄輕聲說道︰“我們田中社長不希望技術外流。”
“原來如此，那多謝渡邊部長了！”李衛東結束了跟渡邊雄的通話。
放下電話後，李衛東一臉不爽撅了撅嘴。
“這個西芝電器，敬酒不吃吃罰酒！那就別怪我耍手段了！”
第一章送到，感謝各位衣食父母的訂閱！月底了，求波保底月票，過關拜謝！
