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  “小張師傅！小張師傅！
  我給你帶顧客來了！”王大媽嘹亮的嗓門從前面的店鋪直接傳到後面院子里。
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  “來啦，來啦！
  王大媽您早！吃了嗎？”張俊平忙起身往外迎。
  “吃過了！
  小張師傅，吃了嗎？
  我知道你今天開業，所以帶了許多老姐妹過來給你捧場！”
  “我剛吃完，謝謝王大媽！
  今天今天跟著王大媽來的，一律打九折！”
  “哈哈哈！我就說吧，小張師傅人家可是大學生，辦事講究！”王大媽高興的大笑著扭頭對跟她來的老姐妹說道。
  “是啊！小張師傅真講究！”
  “講究人！”
  幾位大媽听到張俊平承諾打折，也挺高興，紛紛開口稱贊道。
  張俊平也很高興，這家具店剛開業，就有顧客上門。
  “王大媽，還有諸位大媽，我這家具店剛開業，什麼都還沒布置！
  這是我找人畫的家具圖紙，你們暫時只能通過圖紙來挑選家具了！
  你們先看一下，或者等過一段時間，等我這邊有做好的樣品，再來挑選也行！”張俊平把效果圖要回來，遞給幾位大媽，讓她們挑選。
  “哎呦！這是畫的？猛一看還以為是照片呢！
  畫的真好看！”
  “這家具以前都沒見過，不過是真漂亮！”
  “小張師傅，這畫上的家具，你們都能做出來？”
  “王大媽，您知道的，我是央美的大學生，做不出來我敢拿出來嗎？
  我不怕壞我的名聲，還怕壞了學校的名聲呢！”張俊平很巧妙的把自己和央美掛在一起。
  這個年代央美絕對是金字招牌，值得信賴。
  “就是，我給你們說，人家小張師傅可是央美的高材生，未來的藝術家，前途大著呢！
  做不出來，人家敢畫出來？
  那不是耽誤人家前程？
  你買家具那幾個錢，能比人家前途值錢？”王大媽在旁邊替張俊平好一通吹捧。
  “我設計的這些家具，說起來還得感謝王大媽！”
  “小張師傅，你這話說的，咋還感謝我？我可沒幫你做什麼！”
  “王大媽，當初要不是您叫我去家里修家具，我也不會認識王大哥！
  王大哥也就不會請我去修明清古家具！
  我這家具，就是研究明清古家具的工藝，然後結合咱們現代人的什麼，設計出來的！
  您看到的這些家具，除了沙發和席夢思彈簧床，其他的全部不用一根釘子，用的都是咱老祖宗傳下來的老工藝！”
  “小張師傅真厲害！”王大媽對張俊平說的什麼傳統工藝、現代審美也是一知半解，反正听著挺厲害就是了。
  “厲害，這麼大家具不用一根釘子就能做起來，好本事！”其他幾位大媽也紛紛點頭，不用釘子就能做家具，可不就是厲害嗎？
  這得給國家省多少釘子？節約多少鋼材？
  帳擱不住細算，這一件家具省的釘子是不多，可是一百件，一千件、一萬件呢？
  自己要是買了這樣的家具，那不是就是等于為國家四個現代化做貢獻了？
  “不用釘子，這家具能結實？”終于還是有人問出了心中的擔心。
  “大媽，您家里應該有老年間的家具吧？那些老年間的家具都沒用釘子，您用多少年了？
  您去故宮看看，哪里的家具好多都幾百年了，照樣結實！
  這麼說吧，家具結實不結實，和用不用釘子沒關系，看的是用什麼材料，看的是手藝！
  只要材料好，手藝好，那您用一輩子都不會壞！”
  “是這個理！”
  “小張師傅用的是什麼材料？”
  “東北紅松！都在院里擺著呢，昨天剛從光華木材廠拉回來！”
  張俊平的一番話，終于激發起眾位大媽的購買欲望，紛紛開口詢問價格。
  “那您這一套家具賣多少錢？”
  你手里拿著的這套家具，一千二百塊錢！包含一張床、一組四開門的組合櫃，一張五斗櫃，一套梳妝桌椅，一張雙人沙發，兩張單人沙發，一張長茶幾、一個小茶幾。
  “這沙發多少錢？”又一位大媽指著一套沙發問道。
  “您看的這套沙發叫布藝沙發，一套三百二十塊錢，一張雙人沙發、兩張單人沙發，一個長茶幾，一個小茶幾。
  雙人沙發可以拉開當床用！”
  “這麼貴？”
  “大媽，一分價錢一分貨，不是吹，全北京您買不著向我這麼好的家具！而且我還給您承諾，終生保修，終生保退！”
  “終生保修保退？什麼意思？”
  “就是說，您買了我的家具，只要出現問題，我們都負責給您修，修不好，我們給您全額退款！
  哪怕您用個十年二十年，感覺不喜歡這家具了，您拉回來，我照樣全額給您退款！”
  張桂琴在旁邊听的，面色發白，伸手拽了拽張俊平的衣服，心道︰小祖宗哎，你可別說了，哪有你這麼做生意的？用十年二十年，你還給人家全額退款，你這不得賠死啊？
  張俊平看了大姐一眼，給她一個安心的眼神。
  “小張師傅，這可不是開玩笑？你這不得賠死？”王大媽替張桂琴說出了心里想說的話。
  “王大媽，我這可不是開玩笑！我剛才承諾的東西，都會寫的紙上，作為承諾書交給每一位買家具的顧客！
  至于說，我會不會賠錢？
  這您不用擔心！
  您不要忘了，我可是木藝師，您看不上眼的家具，到我手里稍微一擺弄，就又變成更新潮的家具了！
  我也就是費點功夫的事，沒啥！
  這也算是為人民服務嘛！”
  “那功夫也要錢啊！”
  “大媽，您還忘了一件事，您想想，改革開放這幾年來，咱們的物價漲了多少？
  現在您花一千二百塊錢買一套家具，十年後，可能就變成了兩千，三千，甚至更多！
  您把一套家具，一千二原價退給我，我拆開了，重新加工一下，又變成了新家具，那時候再賣，可就不是一千二了，可能是兩千、三千甚至更高！”張俊平笑著解釋道。
  還有一句話他沒說，現在這一套家具一千二，十年以後，一千二連木頭都買不了。
  “那你把舊家具收回來，翻新再賣出去，這不是糊弄人嗎？”一個大媽很尖銳的問道。
  “大媽，這家具有新舊之分，可木頭有新舊之分嗎？
  木頭只要不腐不爛就是好木頭！”
