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621 倾向(二合一)

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作品:重塑千禧年代 | 作者:渔雪


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    方总的“why  not”一出口,会议室里的人都笑了起来。www.biquge001.com

    在座的要么是合作伙伴,要么是潜在的合作伙伴,彼此之间的动向都比较清楚,而方总和球队的消息又颇为显眼,这句话流传很广。

    t-mobile实际上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手机大力合作的,但苹果董事施密特提前获知ipho&t的合作模式,近乎谈好的合作便作废了。

    即便如此,大家今天的见面也不是剑拔弩张,会议室里固然有人心里很急,也不会在明面上表现。

    “莱杰尔,今天这场会议,我认为大家都可以直接点。”

    “ppt上是我们竞争对手的硬件成本评估,我们已经确定苹果的ipho&t那里的价格是199和299美元。”

    方卓指着放出来的表格,上面很清晰的罗列出苹果各项零件在业内的价格区间。

    虽然没有拿到实机,虽然没有拆解,但电容屏/触屏模块+存储+芯片+无线模组+光学元件等零件都很透明,按照苹果发布会上的官宣价499/599美元来看,它理所当然的都是使用一流器件。

    ppt上一共13项零件,每一项都附带了数家主流厂商的报价。

    如此一合计,经过易科团队多次测算后的iphone成本区间是223-246美元。

    方卓留出时间给众人观看成本表格,让他们知道这不是自己瞎扯。

    等到确认大家都能接受这个估算,他继续往下放ppt。

    iphone的成本取了个区间中值235美元。

    这个成本数字与苹果的运营商渠道价并列在一起。

    235~199美元。

    -36美元。

    why?

    屏幕上出现一个红色的问号。

    方卓耸耸肩,说道:“我们对iphone的成本评估不是近期才开始,而是从1月份就在做,所以,当我在苹果发布会后知道大概的消息就很自然的有个疑惑,为什么?”

    “这其实是个很简单的商业逻辑,苹果公司不会做慈善,不可能以每卖一台就至少亏本36美元的定价策略来支撑它的新机销售。”

    “那这个why就交到了at&t的手里。”

    方卓的声音变得严肃。

    该到苹果公司的董事施密特了。

    施密特肃然的拿出一份文件递给t-mobile的莱杰尔,方总有成本估算,自己有内部文件。

    这正是一份苹果与at&t合作的详细条款。

    属于绝对的aa+!

    也是5月份以来的最新收获!

    莱杰尔接过文件,简单浏览之后神色有些古怪,这是正式的合同文件,要么出自苹果,要么出自at&t,但现在居然出现在这张会议桌上。

    他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏,一边细细的审视竞争对手的新模式。

    两家公司的合约时间标注为2年。

    采取的合作方式是独家合作+话费分成。

    at&t成为苹果公司的独家运营商,以325美元的价格从苹果公司采购iphone,然后再以199美元进行销售。

    也就是说,at&t为每台iphone补贴了126美元。

    而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。

    ipho&t带来一名新用户,后者就要向前者支付3美元,如果是增加一名转网用户,那就是支付11美元。

    以及,at&t将要向苹果公司分享iphone用户的增值服务收入,比例在10%。

    3/11+10%。

    莱杰尔看得很慢很细,心里在考虑这些条款背后的意义。

    他翻着翻着,忽然发现上一页明明没叙述完,但已经没有下一页了。

    “下面的呢?”莱杰尔拿起文件,询问施密特。

    施密特耸耸肩,没说话,但意思显露无遗,能有这些就不错了!

    莱杰尔心里再次鄙视对方,不知道是什么手段才弄来的这些。

    这时,高通ceo雅各布向着莱杰尔微微伸手,也要看这份文件的内容。

    施密特立即半起身,抢在雅各布接到文件前收回了合同,还是没说话,只是冲高通ceo笑了笑,没有让对方阅读的意思。

    谷歌和易科是合作伙伴,这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。

    雅各布保持礼貌的微笑,心里骂了对方的娘,有什么了不起,不看就不看。

    方卓举杯喝茶,仿佛没瞧见这一幕。

    他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间,然后才重归主题:“所以,at&t为什么宁愿付出这样的代价,也要销售如此一部触屏智能手机呢?”

    “难道at&t的ceo兰道尔傻吗?”

    “莱杰尔,你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗?”

    先前谷歌、易科的团队与t-mobile谈判也有聊到这个问题。

    但是,在最新的信息披露里,at&t给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。

    ppt上显眼的“why”映入眼帘。

    兰道尔当然不傻,如果他傻,那at&t这几年是怎么到现在位置的?

    如今第三的t-mobile又算什么?

    方卓见莱杰尔没有回答,继续说道:“苹果公司与at&t的合作是2年期,今年的iphone是2g手机,明年毫无疑问会发布3g手机,如果任由at&t利用iphone积累2g用户,再顺势升级3g,这对t-mobile的3g战略绝对是重大的打击。”

    “不论at&t还是你们t-mobile对3g的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。”

    “我们看at&t,退一步来说,都不算资费套餐的长远收益,就算苹果手机卖了300万台,at&t一台补贴126美元,300万台也就是3亿多美元而已。”

    方卓轻巧的说道:“几十亿美元都往里面砸了,现在反而要为不到4亿美元的重要决策犹豫吗?”

    莱杰尔听到这里,没好气的说道:“你倒把3亿多美元说得轻松。”

    方卓愕然道:“多吗?”

    莱杰尔刚想说“不多吗”,又想到对方全球前五十的富豪身份,懒得在这一处纠结。

    他暂时需要时间来稍微考虑竞争对手的合同和背后态度,便把目光看向也一同来访的高通ceo雅各布。

    谷歌和易科算是有实际表示,你高通坐在这里要说什么?

    雅各布感受到视线,也没怯场,聊起自家针对安卓系统进行的芯片开发。

    高通基于msm平台,进行了基带内置的cpu芯片开发,既降低一定的打包成本,也着重攻克了多媒体性能的使用表现。

    “我们针对安卓系统研发的msm7206,支持cdma2000和wcdma两种3g标准,能够完美的匹配易科手机,尤其是3g时代的到来,注定会有手机娱乐的极大丰富。”

    “像youtube,我已经能够想象人们用手机一键拍摄和上传的场景了。”

    “如果有一款手机能够完成这样的功能,大多数用户都会毫不犹豫的选择便利。”

    “事实上,易科手机mars能够做到这一点。”

    雅各布最后强调了一点:“高通对wcdma的支持将是毫无保留的,不会因为cdma2000而出现任何问题。”

    t-mobile是wcdma阵营的运营商,而高通是cdma2000的主导者。

    偏偏,作为高通的ceo,雅各布给了明确的表态——先谈硬件入口,再谈阵营标准。

    这也是高通在v商和安卓手机之间犹豫许久的决定。

    莱杰尔当然对通信标准的争执相当门清,此刻感受到雅各布的坚定,又是颇觉意外。

    谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件,高通的雅布宁愿放下通信标准也要支持易科……这三人穿一条裤子也是有点挤了。

    他喝了一口咖啡,目光再次回到方总的身上,慢慢的说道:“我有看苹果公司的发布会,它的那款手机看起来相当不错,也难怪at&t愿意采取那样的合作。”

    终究还是要回到产品本身。

    莱杰尔从谷歌这里见过易科研发的手机,外形是挺漂亮,但两家公司合作的智能系统似乎不太能招架住期待。

    方卓一边掏家伙,一边说道:“莱杰尔,现在是at&t和苹果已经采取了动作,对我们易科来说,这必须跟上,不然很难保持竞争力,对你们t-mobile来说,难道不是同样如此吗?”

    “t-mobile不与我们研发很久的手机合作,难道还要去临时寻找目标吗?”

    “难道你们要放任at&t把终端需求与移动网络成功的结合在一起吗?”

    他把取出来的易科mars轻轻拍在会议桌上,说道:“at&t已经有了苹果,你们今天应该庆幸是易科坐在你们面前,不然,你们就只能眼睁睁的目睹对手越来越强。”

    “at&t和苹果要从2g用户开始积累,易科和t-mobile就可以主打3g概念。”

    “莱杰尔,我必须要说,是3g让我能坐在这里和你谈合作。”

    “我相信你应该清楚的明白,移动网络这一块,v商甚至比at&t更强,t-mobile已经落后一个层次。”

    “如果不是易科和谷歌都看好wcdma的发展,我们今天应该全体都在v商的会议室。”

    高通的雅各布默默不语,cdma2000……也还行吧。

    方卓一直说到这里才把手从mars上移开,把基本定型的手机展示给莱杰尔看。

    莱杰尔伸手拿过手机,相较于之前在谷歌那里看的样机,易科手机似乎更圆润了些。

    还有,这个屏幕上的摄像头……

    他敏锐的发现不同。

    方卓又拿出一部手机,一边打开前置摄像头,一边介绍道:“易科手机是一款可以开启手机新影像时代的触屏智能手机!”

    他把手机举高高,拍照照。

    很快就拍出一张会议室里的俯瞰图。

    这张图里的主体是三个半人。

    施密特严肃,方卓45度完美,莱杰尔错愕,雅各布只拍到半个额头。

    莱杰尔错愕的接过第二部手机,看到屏幕上错愕的自己,于是变得更加错愕。

    方卓强调道:“全球独一无二的高像素前置摄像头智能手机。”

    莱杰尔注意到“全球独一无二”的字眼。

    方卓却又介绍后面的重点:“facebook正在开发基于安卓系统的移动应用,只要那边成功,我只要用手机在30秒内就能把我们这张会议室的照片分享上去。”

    施密特补充道:“fb他们最迟在6月份一定会开发出安卓系统的应用,还有,我们旗下的youtube已经开发出了移动应用,现在正在优化。”

    他描绘道:“莱杰尔,你能想象一个用手机简简单单就能分享照片和视频的3g时代吗?就在你眼前了,就在6月份了。”

    雅各布适时说道:“高通芯片专门研发的多媒体功能就是为了这个。”

    莱杰尔顺着这三位的描述陷入想象。

    是未来?

    不,下个月就是发布会了,能变成现实吗?

    莱杰尔把玩着手里的mars,尝试着用前置摄像头拍摄照片。

    几秒钟后,他成功的看到了自己的双下巴。

    莱杰尔下意识摸了摸自己的下巴,又看了看手机里的照片,还真像是未来降临现实。

    “来,我教你。”方卓友善的起身,走到莱杰尔身边,亲自教他如何运用前置的功能。

    几秒钟后,莱杰尔看着自己的秃顶,又一次陷入沉思。

    这玩意似乎也没那么招人喜欢。

    方卓翻开手机里用前置摄像头拍好的若干照片,展示给t-mobile的ceo。

    莱杰尔看着上面的易科研发中心字样,看着里面很多人一张张灿烂的、羞怯的、自信的、美丽的、僵硬的、英俊的、可爱的笑容,忽然觉得这个前置摄像头变得生动起来。

    他询问道:“这个摄像头能拍视频吗?”

    “可以,但我们还在优化,现在用起来会有些卡顿。”方卓实话实说,拍照已经挺流畅,视频又是另一回事了。

    莱杰尔微微摇头,重新提到文件里的条款:“易科也要分享增值服务?”

    方卓不语,他最紧要的是需要t-mobile的补贴,但现在不太确定莱杰尔这话的意图。

    莱杰尔继续说道:“那一定要把视频优化好,拍摄的视频一定很费流量数据吧?”

    方卓确定了,很自然的说道:“易科分的越多,那就是t-mobile赚的越多,不管照片还是视频,这些爆发式的移动应用都会带来3g端迅猛的需求。”

    莱杰尔认同这一点,t-mobile在3g领域投入很大,而3g相较于2g的速度必将改变互联网的生态。

    他表达出倾向,但没有彻底敲死:“手机的这个前置摄像头很让人新鲜,at&t的补贴也让我惊讶他们的投入。”

    “我们还需要再研究研究这样的合作模式,易科手机没有那么急,不是吗?”

    “at&t不也是在iphone发售前才完全确定吗?”

    莱杰尔很理智的说道。

    他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。

    如果易科很急,那就能在内部采购价上多谈一谈空间。

    不是at&t花325,t-mobile也就要花325,自家如果能花200买到易科手机再卖199,这当然最好。

    “是的,at&t是这个月才确定下来。”方卓如此说道,“因为谷歌,我很希望t-mobile能在v商之前更早确认。”

    他眨眨眼,笑道:“如果六月份之后,苹果手机上市反响很好,那我们之间的价格就需要变一变,我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。”

    莱杰尔没有紧张,反而问了句:“方总,你希望你的竞争对手大卖吗?”

    方卓诚实的说道:“我希望它好,又不希望它太好。”

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