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作品:实力不允许我低调 | 作者:落寞的蚂蚁


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    名厨制造之所以有这么大的名气,就是因为他们第一次招商加盟大会大获成功。www.399xs.com

    全国一共加盟了四百家店,据说原本只是想开放二百个名额试试水的,哪想到连亿达这样的巨鳄都进了场?

    而且这四百家店,现在在全国范围内生意都做的红红火火,每天的净利润都相当惊人,在座的几乎大部分都是银行的人员。

    所以他们能够接触到很多一手信息,那些名厨制造的加盟店,有很多都是在他们银行开有账户的,所以那些店的流水他们当然再清楚不过。

    这名厨制造的盈利能力在他们看来,可和其他项目调研报告里吹嘘注水的数字不一样,那都是实打实的,甚至还有低估的可能。

    而现在肖锋说,明年要开第二次招商加盟大会,全国有三千多有意向要加盟的客商,这话在座这些银行的人眼里看来,这绝对不是在吹牛,画大饼。

    人家是真的有这样的实力,这么赚钱的店,说实话如果他们个人有能力的话,他们都想去搞一家来加盟。

    开放一千家加盟的名额,加盟费还要涨价?

    哪怕就是按照原来二百万一家的加盟费标准,这光是加盟费就已经有二十亿了!

    这二十亿,不就足够还掉银行的这些贷款了?

    更何况人家还有广告费,装修费,还有各种配料费等等乱七八糟的费用没算呢,这要是这次加盟大会大获成功的话,按照预计,名厨制造再赚个三十亿都不成问题。

    那这二十亿的贷款,还是什么大问题吗?

    显然不是!

    “我打算用这笔招商加盟费,作为第二还款来源,大家觉得能接受吗?”

    肖锋笑着问在场的银团代表们,而这时候银团代表们全都不做声了,确实一点问题都没有!

    只不过到时候,您这位大爷,可不要提前还款,那才好呢!

    “嗯,肖总,我们对您的还款来源是没有任何怀疑,但你您也知道,我们银行审批放贷,总是需要一些抵押物的,您看您打算拿什么来抵押你?”

    这是X行的一位大腹便便的代表,这家伙明显就没有仔细的阅读,冯行长给他们提供的融资计划书,因为里面已经把融资和抵押的流程都写得清清楚楚了。

    名厨制造方面,就是打算用那双子大厦来做抵押物的。

    但是这对于这些银行大佬们来说也是正常,领导们哪有时间仔细阅读你的融资计划书?

    “嗯,都已经再融资计划书里面写了,我们打算把那双子大厦拿出来做抵押融资。”

    肖锋看着银团的代表们说道,因为他看得出这个胖子提问的时候,这些银团代表们,都竖起了耳朵。

    显然大家偶读很关心这个问题!

    “这次购买双子大厦,我们名厨制造打算拿出二十亿的自有资金,剩下的二十亿才靠银行借贷。我们的盈利能力大家也了解,而且我也说了,我们而起招商的计划,第一还款和第二还款来源都已经有了,现在还拿出大厦做抵押,我们已经非常有诚意了。大厦的报价是四十个亿,但你们肯定也了解,这大厦绝对不止值这个数,只会更高。你们银行抵押融资的折扣率是七层,而我提供给大家的折扣率都已经接近一半了,可以说诚意十足。不知道大家还有什么疑虑没有?”

    既然大家都这么关心,那肖锋还是好好的解释了一番,这下很多人的心就揣回到了肚子里。

    但还是有那么一小撮人好似并不甘心,一个戴眼镜的中年瘦子突然提问道:“那么,肖总,你们有没有考虑过,那一部分名厨制造的股份来做抵押呢?我觉得这样做的效果会更好,也更加容易能够融到资。”

    肖锋此前就一直担心这个问题,而坐在他身旁的夏洪涛听到这个问题,也猛然坐直了身体,紧盯着那个人,然后悄声在肖锋身边耳语说道。

    “肖总,要不接下来,交给我?”

    肖锋扭头看了他一眼,只见他的眼神非常自信,于是就点了点头。

    “冒昧问一句,你是哪家银行的?”

    夏洪涛下场了,一开场就很有气势,直接问那个人道。

    那人听了先是一愣,然后回答道:“我是X波银行的代表。”

    “X波银行?在滨城好像没有分行吧?再说地方银行,你们可以坐跨省的业务吗?”

    “嗯,我们是在滨城没有分行,但是我们有一家兄弟基金公司,我这次也是和他们代表一起过来的,如果可以的话,我们可以通过其他的渠道来给您融资。”

    那个中年瘦子有些尴尬的回答道,肖锋一听这个不由有些火大,你都不能直接给贷款,你来凑什么热闹,他有些生气的看了冯行长一眼。

    冯行长也是尴尬的挠了挠头,悄声给他解释道:“X波银行,您知道的肖总,是江浙地区最火的私人银行,资金比较充足,放款利率比较低,所以我就。。。”

    肖锋当然不信,冯行长完全是出于好心,他和那个银行之间肯定是有些猫腻的。

    “给大家做个自我介绍哈,我是名厨制造集团的副cFo,我叫夏洪涛。这次我陪同肖总一起前来。。。。”

    夏洪涛毕竟是经常和银行还有金融机构打交道的老油条,经验非常足,几句话就掌握了会场里的主导权。

    “。。。在这里,我给大家做一下解释和说明哈!因为我们有第一还款来源,和第二还款来源做保障,另外我们也拿出大楼作为抵押,所以我认为我们企业的诚意已经非常充足了。至于股份这一块,我们并没有打算用这一部分作为抵押物。如果能够接受我们此前提出的条件的银行和金融机构代表,那可以留下了。如果不能接受的,现在可以离开了。”

    夏洪涛的话很强势,也是让肖锋开了眼界,毕竟他以前除了冯行长之外,还真没怎么和金融界的人打过交道,也不知道该怎么和他们打交道。

    而夏洪涛今天则是给他上了一课,当然他之所以敢表现的这么强势,主要也是和他背后的企业名厨制造表现强势有关。

    如果不然,他绝对不敢在银行代表面前这样表现!

    而他这番话一出口,在场与会人员为之一肃,然后大家都不说话了,大家都知道接下来该是见真章的时候了。

    谈判就是这样,银行的疑虑和条件,人家企业都给你解释完了,你能接受就留下,不能接受你就走。

    下面该是到了各大银行了解企业提出的条件的时候了。

    “好,既然大家都打算继续与我们合作,那我有几个问题,想问一下,你们能够提供的利率都是多少?”

    夏洪涛单刀直入,在场的各大银行与会代表不由都邹紧了眉头,这家伙不按套路出牌啊!

    一般设计到利率这一块,哪怕是银团贷,大家也都是私底下商量了,你这当着大家面问是几个意思?

    “我不妨给大家透个底,我们和滨海银行的贷款利率是基准利率下调百分之三十,我希望大家能够给出的利率也不要高出这个点。如果不能接受,那么现在可以走人,我们可以通过其他渠道获取资金。”

    夏洪涛表现的强势,让在场银行的代表们都非常不舒服,基准利率下浮百分之三十,虽然银行依旧能够赚钱,只不过这利润空间就比想象中低了许多。

    这一刀真够狠啊,可是不接受离场吧,大家又都舍不得。

    一来就算利率下浮,大家也都能有钱赚,二来大家也都看好未来名厨制造的发展,如果这次不能和他们合作,那今后在想合作,恐怕就难了。

    现在金融行业也不好混啊,大家都面临优良资产荒,优良客户少的问题,而名厨制造可是难得的一抹清流。

    “好,既然大家都没走,那么就表示能够接受我们的条件,但在场与会的银行和金融机构,我大概看了一下,一共有十三家,但为了减少我们公司的财务费用,方便企业做账,我们决定这次最多,只找五家合作对象,那么。。。”

    在场与会的银行代表和金融机构,一听这话,不由得都是心理破口大骂,这家伙良心大大的坏了啊这是。

    他说这话的意思,分明是让在场的十三家去竞争那五个合作名额啊!

    怎么竞争?降低利率的报价呗,你不降,人家就不和你合作啊!

    这种情况一般都出现在央企的身上,因为是国家的亲儿子,央企在银行面前,都有着超强的议价能力,往往能够从银行那里拿到比基准利率低得多的贷款。

    可这名厨制造就是一家私企啊,现在竟然表现的这么强势,这让大家心里是非常的不舒服,甚至有点不舒服到了极致。

    而肖锋再看了夏洪涛的表现之后,心里不由慨叹,这人自己还真是没找错,果然是个专业人士,专业技能maX啊!

    他这一出面,可真帮自己解决了不少的麻烦!
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