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514.第514章 多种因素

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作品:一品唐侯 | 作者:古沐鱼


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    唐舟以为花月容是怕说出得罪自己的话,因此这便要让她直言,可他刚要开口,花月容却一翻眼就开始说了起来,敢情她根本就没有害怕得罪唐舟的意思,这让唐舟有些汗颜,有些庆幸,庆幸自己没来得及说出口。www.399xs.com

    “首先,价格太高了,十贯钱不是小数目,这对于很多洛阳城的女子来说都是很难承受的,更何况女人一向都比男人要小气一些,花这么多钱买一瓶香水,有些不太现实。”

    女人的钱其实是最好赚的,但不可否认的是女人喜欢贪便宜,十贯钱一瓶的香水,让她们没有一点占到便宜的感觉。

    唐舟微微点头,示意花月容继续说下去。

    “其次,香水虽然有很多好处优点,但最主要的还是使女人身上能够散发香味,相比较下,这个主要功能并非不可替代,只要那些女子心灵手巧一些,都可以绣一些香囊佩戴在身上来使自己散发出香味来,而且佩戴香囊对于大唐的女人来说是一件很时尚的事情,没有香水,她们仍旧能够达到让自己身上充满香味的目的。”

    这点唐舟也必须赞同,虽然香水的好处很多,但最主要的目的还是让女人身上有香味,可如果有其他更便宜的手段能够达到目的,那么那些女子又何必花这么贵的钱来买香水呢?

    当唐舟听完花月容的这个分析之后,他觉得自己在做生意上真的是有些不擅长的,在没有前世经验可以借鉴的情况下,他走了弯路。

    “再者,我们的香水种类虽然多,但价格太过单一,普通人家的女孩子也是女孩子,她们也都希望自己能够漂亮一下,能够享用香水,就算我们没有把价钱定的这么高,她们只怕也是买不起的,因为我们的成本本来就不低,不可能卖给她们低于成本的价格,换言之,我们的产品都是高端产品,是卖给那些富家女子的,如果我们能够推出一些不同价位的产品的话,兴许能够扩大更多的市场,相比较高价少销,薄利多销更能赚钱。”

    花月容把自己的观点一口气说了一下,唐舟听完觉得花月容说的很有道理,因此他把一杯茶推给花月容后,问道:“那在花老板看来,我们应该做出怎样的调整呢?”

    “第一,将香水分不同档次,定不同价格,一瓶十贯钱的自然是最贵的,可以卖给那些有钱的女子,而我们可以推出一瓶几百文或者几贯的,这样那些女子就可以根据自己的能力来购买了,至于这些便宜的香水,自然没有贵的香水好,我们可以把贵的香水稀释几杯,也可以在制作的时候少放些花瓣,总之成本比价钱低就行了。”

    “第二,就是想办法让这些女子知道香水的好处,香水比佩戴香囊更好,让她们舍弃香囊而选择香水,让她们的观念发生改变。”

    花月容给出了两个建议,而总结起来很简单,就是降低价格,让女子改变观念,让她们觉得她们不能没有香水,就像之前她们觉得自己不能没有香囊一样。

    这两个问题说难不难,说难也难。

    花月容只是提出了这个,但如何解决这两个问题,还必须更加细致的商量一下才行。

    唐舟沉思片刻,给出了一些自己的建议,当然,他的建议多半是建立在花月容刚才提出的问题,以及他前世所接触的一些经验之上的。

    “花老板分析的不错,对于第一个价格问题,我们可以按照你说的那样,不同质量有不同价格,不同产品对应不同的客户群,而对于最高端的客户,我们不妨建立一个会员制度。”

    唐舟说了一个新词,他刚说完这个新词,林青素和花月容两人顿时就凝了凝眉,有些不解的异口同声问道:“何为会员制度?”

    唐舟笑了笑:“那些经常买十贯钱一瓶的商家是出了大价钱的,我们不能让她们感觉亏不是,因此就让他们入惜芳斋的会员,给她们一些便利和好处,比如说会员进店买东西可享受优先权,如果有新品可先推荐给他们使用,再者会员达到一定级别的话,可以享受打折服务,亦或者是赠送眉笔什么的,让她们花了大钱不觉得吃亏就行了。”

    会员制度理解起来并不复杂,这就跟权贵子弟在很多事情上享有特权是一个道理,唐舟这么一解释,花月容和林青素两人就都明白了,而她们两人明白之后,都有些惊叹唐舟思维之敏捷。

    刚才花月容才提出了价钱的问题,而这么快唐舟就想出了应对之策,甚至还创了一个新词,这不得不让她们佩服唐舟的本事。

    价钱的问题并非只是会员制度这么简单,一种产品定怎样的价钱,不同人群对于不同价格的接受能力,这些都是需要综合考虑的,所以唐舟的会员制度只是一个大的方向,至于具体怎么做,还需要更为详细的商量。

    不过这都是花月容的事情,他唐舟只需要等花月容把产品等级罗列出来,他看一眼就行了。

    所以,接下来唐舟说的就是第二个问题,观念转变的问题,对于大唐的很多女人来人,佩戴香囊不仅能够使自己身上散发香味,更多的时候还在于体现好看和展示贤惠上面。

    腰间别一个香囊跟男子腰间别玉佩是差不多的,都可以作为装饰品,而香囊如果绣工了得,也可以展示自己贤惠的一面。

    香水无法起到佩饰的作用,更不能让那些女子看起来更贤惠,甚至花大价钱买了香水还会被人认为是败家,因此想要让大唐的女人改变观念,真不是一件容易的事情。

    也许等惜芳斋的香水价格做出调整之后,会有很多女人图新鲜去买,但如果她们不想卖的话,对她们似乎也没有什么影响,所以要改变观念,必须让大唐的女人觉得她们的生活之中不能缺少香水才行。

    可怎样才能够让她们觉得自己的生活之中不能缺少香水?

    香水之中有加入一些美白护肤的东西,这些都是林青素给提供的一些药草,唐舟觉得他们可以从这方面下手,只是这个功效一时半会很难看到,他们该如何快速的让人相信这点,并且改变观念去购买呢?
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