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0135 摊位位置不好

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作品:田园神豪 | 作者:廖不十


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      超市摊位除了销售返点之外,还需要交管理费、店庆费、各种活动的费用,从几百到几千不等。www.kmwx.net

      像嘉丰超市这样地区垄断行业,人流量不用担心,但是摊位费用必定会很高。

      最终能够赚到多少利润取决于你能够把销售返点压到多低?

      杨振宇实事求是地说:“胡老板,我和其他摊位有些不同,你和他们签的是年销售的20%,我是短租,或许也就半个月的时间,西瓜卖完,我再继续租这个摊位也没什么意义。

      返点20%是不是太高了?”

      胡嘉丰想到杨振宇会讨价还价,微笑道:“月底超市会做活动,我可以不收取你的额外费用让你参加这次活动,嘉丰超市每次做活动的人流量,我想你应该了解过的。

      20%的返点不能减,不然对其他摊位不公平,这和租多少时间没关系。

      你销的少,交的少,销的多,自然也就交的多,也赚的多,这是一个水涨船高的事情。

      我只看销售总额,不看租用时间。”

      胡嘉丰最后两句话的语气非常坚定,杨振宇感觉到没有再优惠的可能了。

      若是能赶上嘉丰超市月底的促销活动,免去其他费用,这20%的销售返点也不是不能接受。

      总体来说,应该要比批发给超市的利润要高,而超市这边只提供摊位,省了管理、人工、运输成本和损耗费用,也是赚的。

      杨振宇现在迫切需要嘉丰超市的水果摊位,最后点头应了胡嘉丰的要求,喝完杯子的茶水,起身握手道:“胡老板,我想我们以后还会继续合作的。”

      “非常期待!”,胡嘉丰坐下给嘉丰超市的经理通了电话,告知杨振宇需要摊位的事情。

      “小杨,你记一个电话,去的时候,直接联系他就行,其他的事情,我已经安排好了。”胡嘉丰把经理电话说给了杨振宇。

      “感谢胡老板。”

      “以后没事可以来找我喝茶,我白天很多时间都在这里。”胡嘉丰笑着道。

      杨振宇笑着点了点头,离开了“舍得”茶楼,回到自己车上。

      今天跟着杨振宇一起出来跑生意的刘娟坐在副驾驶问:“哥,谈好了吗?怎么谈了这么久?”

      杨振宇开车道:“你以为超市是你家开的啊,一句话就能搞定?

      谈好了,我们现在去超市看看摊位。”

      “哦!”刘娟点头道。

      到嘉丰超市,杨振宇联系了经理,经理还算热情,到超市门口迎接,“杨老板,你好。”

      “你好。”

      “胡总已经给我讲了,我现在带你去看看摊位。”经理邀请道。

      今天还不是周六周末,嘉丰超市的人流量同样很大,蔬菜区和水果区历来都是超市最拥挤的地方。

      嘉丰超市的水果区面积很大,杨振宇跟在经理后面从人群侧面绕了过去。

      走到边角的位置,经理停下来介绍道:“杨老板,就是这里,你看怎么样?”

      刘娟反应迅速,嫌弃道:“为什么不是中间的位置?”

      胡嘉丰没有回答她,而是看着杨振宇,杨振宇问出了同样的疑问,“只有这个摊位吗?”

      经理道:“杨老板,其它的位置都是超市自营水果,只有这个摊位和后面那个摊位是暂时空着的,胡总说你拿来卖西瓜,这个位置稍微大一点,可以让你多堆一些货。”

      杨振宇不再多问了,这个问题的答案,就好比一家两个儿子,一个是亲生的,一个是捡来的,父母更爱谁?

      人家自营水果摊位怎么可能拿给你?

      杨振宇推了一下柱子和墙壁上的那道门,没推动,“这道门能下了吗?我想打通了用,不然那边的人根本看不到这边的位置。”

      “可以可以,杨老板,我明天就找人来下了。”经理笑着道。

      “嗯,暂时就这样吧!”杨振宇点头道。

      看完摊位从超市出来,刘娟道:“哥,那个位置太差了啊,他们的货摆在你的前面,顾客还以为你那个位置摆的是处理货。”

      杨振宇坐上车道:“就这个位置,也是我求爷爷告奶奶租来的,你现在知道做生意不容易了吧?

      这点事情就急了,还创业,创毛线,回去好好考公务员。”

      “切~,不一样,我要做的是电商,你这个是实体店,两个概念。”刘娟不服,争论道。

      杨振宇侧了一下身子看着刘娟道:“我的好妹妹,你可太天真了,麻烦你告诉我,你做出来需不需要流量?没有人来逛,谁买你的?

      你以为创业就是把平台做出来啊?那些事程序员能做,你要做的是找客户找消费者。”

      刘娟沉默不语了,似乎觉得杨振宇是对的。

      “实习单位找好没有?”杨振宇看她落寞的样子问。

      “没有。”

      “那就暂时来帮我们卖西瓜,我给你付工钱。”杨振宇道,“先从和消费者打交道开始学习。

      你就是脑子里理论太多了,总觉得实践是理所当然的事情。”

      刘娟露出了微笑,她知道杨振宇是为她好,笑着道:“你让我一个211的大学生去给你卖西瓜?”

      “怎么了?人家北大清华毕业的也有送外卖的,一句话,干还是不干?”杨振宇道。

      “干,但是我很贵哦,哥。”刘娟淘气道。

      “你哥我请的起。”

      兄妹两笑着又去了城东水果市场。

      杨振宇现在已经打通了两条销售路径,牛建成的水果连锁店能够提供的销量是可预知的,两万斤左右,超市水果摊能够销出去多少是一个未知数,但是只拿到一个摊位,能够提供的销量也是有限的。

      西瓜的成熟期也就半个月到一个月的时间,地里十七八万斤西瓜需要更大的销售渠道。

      杨振宇瞄准的是城东的水果批发市场,这个水果市场是周围四个区县最大的水果市场,能够辐射到50个左右的乡镇,如果能在这里租一间门面搞水果批发,或许不用太担心销量。

      杨振宇把车停在了水果市场出来的马路边,联系了水果市场的物业。

      物业经理听说有人要来租市场门面,当然高兴,热情地出门迎接。

      物业经理带着杨振宇和刘娟往里走,路上大车小车出入频繁,有的是送货来的,有的是进货走的,市场相当热闹。

      “杨老板,你准备批发什么水果?”物业经理问。

      “西瓜。”杨振宇应道。
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