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0224 合作共赢

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作品:田园神豪 | 作者:廖不十


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      这顿饭,杨振宇脸上全程挂着笑脸,但他心里很清楚钱文学请他吃这顿饭的用意,县里不会把杨家湾村作为重点村来打造,但是钱文学个人很看重杨家湾村的发展,从精神上安慰和鼓励杨振宇。

      说白了,就是亲儿子和干儿子的区别。

      龙胜村今后的发展有政策扶持,估计一帆风顺,然而杨家湾村还得自己拼命往前奔。

      杨振宇心里肯定是不服的,但是你不服有什么用?除了叹息一声,还得接受这个现实,目前只希望钱文学在饭桌上说的话算数,在贷款和税收等方面给予杨家湾村政策优惠。

      吃完饭,杨振宇回王春燕那里睡了,躺在床上想了想,觉得这样也好,不否定县里的扶持会带来很大的优势,但是也会受到各种束缚,甚至是掣肘,恐怕他脑子里规划的那个杨家湾村也不复存在了。

      这样一想,反倒是自由了不少。

      杨振宇心里道:走着看吧,龙胜村到最后不一定比杨家湾村发展的好。

      ……

      杨振宇昨天去嘉丰超市送货的时候,让周经理把老干部白酒摆放在了最中间的位置,这事儿被今天去送货的百事可乐的经销商龙四发现了。

      龙四年龄比杨振宇大不了多少,脾气也大,他对嘉丰超市的做法非常不满意,直接去找了嘉丰超市的老板胡嘉丰。

      胡嘉丰不爱听龙四在那里嘀咕,直接回应道:“摊位的事情,你去找周经理商量。”

      龙四不依不饶道:“胡老板,过去几年,那个位置都是我的,今年怎么突然换人了?”

      年轻人,一激动,容易说错话。

      胡嘉丰纠正道:“我有必要提醒你,那是嘉丰超市,摊位是租给你的,并不是你的,我说了,你如果不满意可以去找周经理协商。”

      胡嘉丰当然知道周经理把那个位置给了谁,杨振宇昨天送来的腊猪蹄起到了作用。

      胡嘉丰对龙四这样的客户实际上并没有那么看重,因为超市本身也经营饮料,而这个龙四现在说话的态度也让他不舒服,相比之下,他觉得杨振宇要会来事儿的多。

      龙四吃了闭门羹,他只能再回去找周经理。

      超市管理部办公室。

      龙四埋怨道:“周经理,你这样做太不地道了,之前说好了那个位置租给我,我的货都摆上几天了,你突然把位置换了,而且四个店全换了,也不提前通知我一声。”

      周经理微笑道:“龙老板,你先控制一下情绪,这属于超市摊位的正常变动,下周我再给你摆回来就行了。”

      周经理的立场和胡嘉丰又不一样,胡嘉丰是老板,说一就是一,而周经理不仅要稳定超市的客户,保证超市的利益,还得考虑胡嘉丰的想法,毕竟杨振宇来之前是直接去找了胡嘉丰的。

      老板都表态了,他得照着办。

      现在唯一能够稳住龙四的办法就是,杨振宇和龙四一人一周,循环租用那个摊位。

      但是这得征得杨振宇的同意。

      周经理给杨振宇去了电话,告知事情,让他来办公室商议一下。

      杨振宇昨天在摆货时,听超市的员工提了一句,就猜到百事的经销商可能会找上门来。

      起床洗漱开车过来。

      办公室,龙四已经等了半个多小时,气愤道,“周经理,他到底来不来?不来我就去把我的货摆回去了。”

      “来了来了,已经来了。”周经理笑嘻嘻道。

      “兄弟,消消气,大冬天的,火气咋这么大呢?”,杨振宇笑着走进办公室,看了一眼龙四,又看向周经理,“不好意思,周经理,路上堵车来晚了。”

      龙四道:“既然人来了,就说正事儿吧。

      中间那个位置一直都是我在租,周经理,你们超市不给我打招呼擅自挪动我的货,得给我一个解释。”

      周经理道:“杨总,刚刚我和龙老板谈了,你看这样行不行,四个店每人两个中间摊位,然后按周数换。”

      杨振宇微笑道:“周经理,这是胡老板的建议吗?”

      周经理尴尬地笑道:“是我的建议。”

      杨振宇又偏头看向龙四,笑着说,“龙老板,如果是平时,我可以按照周经理的建议和你共享中间摊位,但是现在不行,马上就要过年了,我很看重年前的市场。”

      龙四更加激动,冲杨振宇道,“杨老板,没你这么办事的,明着抢啊?

      你干脆把嘉丰超市买了行不?”

      杨振宇微笑道:“买不起,如果龙老板是担心饮料的销量,我想我们之间可以谈谈合作。”

      “和你这样的人没法合作?”龙四甩手道。

      杨振宇起身微笑道:“既然龙老板没合作意向,我就先回去了,我手上还有很多事情要处理。”

      回头对周经理说:“周经理,要是胡老板让我挪位置,你通知我一声,我马上过来。”

      态度已经表明了。

      年前的市场,谁都想抢,要么合作共赢,要么拿关系说话。

      周经理给龙四递眼神,龙四自己心里也清楚,正是因为嘉丰超市自营百事的饮料,所以胡嘉丰摆出一脸不在乎的态度。

      他也不清楚杨振宇和胡嘉丰是什么关系?

      但是从目前的情况看,这个周经理都得礼让杨振宇三分,他如果再用强硬的态度去和杨振宇谈,不会有理想的结果。

      龙四暂且收起脾气,为自己的利益出发,喊住了走到门口的杨振宇,“杨老板,别急着走,既然要合作,你得先说说合作方式吧?”

      杨振宇微微一笑,果然是年轻人,这种激将法用一次就有效。

      杨振宇坐回来道:“首先,位置不能变,除了年前这段时间,平时我也不会找你抢中间摊位。

      其次,我可以帮你销售饮料!”

      “帮我销售?”龙四咧嘴笑道,“杨老板,你卖的是白酒,我卖的是饮料,你怎么帮我销?”

      杨振宇道:“做活动,买白酒送饮料,过年的饭桌上酒水都是必须品,所以我们可以在这一点上下功夫。”

      龙四赞同杨振宇的话,不仅仅是逢年过节,任何形式的庆祝场合,酒和饮料是必备品。

      “杨老板,你可以说的再详细一点。”龙四听到这里,气也消了不少,对杨振宇提出来的优惠活动产生了兴趣。

      杨振宇道:“老干部白酒现在在青江县的白酒市场上非常受欢迎,我相信对于大众消费者来讲,老干部白酒绝对是他们的首选,这就意味着年前年后这段时间,老干部白酒的销售情况会非常乐观。

      但是百事的饮料就不一定了,毕竟在市场上,有可口可乐这个老牌竞争对手,还有娃哈哈、农户山泉等国产品牌,所以从某种角度上来说,在过年这个高峰期,不止你们百事卖的好,其他饮料品牌照样卖的好,整个饮料市场都在往上爬。”

      龙四承认杨振宇的观点,过年确实是饮料销售的旺季,但是对整个饮料市场,单从品牌来看,有时候国产饮料的销量,在过年期间反倒是超过百事一截。

      “你接着讲,杨老板。”龙四道。

      杨振宇接着道:“利用老干部白酒在青江县的名气带动百事的销量。

      我可以做活动,凡是购买老干部白酒超过一百元的,就可以免费领取一瓶2l的百事饮料。

      送出去的饮料,我私下来给你算钱。

      这样一来,你的销量不仅有可能上去,同时我送出去的这部分饮料,也不会算入你的整体销售额,也就免去了要付给超市的20%的返点。”

      杨振宇这样做,表面上看是帮助了百事,实际上也是老干部白酒的一种促销手段,超市主销的白酒是浓香和酱香,零售价格分别是59和69,如果顾客想要免费领取那一瓶饮料,至少要买两瓶白酒,顾客只需要花一百多块钱就可以获得两瓶酒一瓶2l的饮料,完全满足一个正常家庭的酒水所需。

      这种销售方式也提高了白酒的销量,实际上还是敲定了消费者喜欢占便宜的心态。

      一瓶2l的百事可乐或者美年达之类的汽水,市场零售价一般是七八块钱,如果两瓶打包销售,一般是六块多一点,它们的出厂批发价才两块多,就算龙四是三级或者四级经销商,他批发出去的价格也不过三块到五块之间。

      这个价格相比一次性销售出去的两瓶老干部白酒的利润而言,可以说忽略不计。

      龙四听完有一点点心动了,最主要的一个原因是,杨振宇做活动送出去这些饮料,他们私底下算账,不用返点给超市。

      但是这么好的事情,龙四觉得不符合杨振宇这个明着抢中央摊位的生意人的性格,微笑道,“杨老板,你应该还有什么附加条件吧?”

      杨振宇微笑道:“龙老板聪明人,我也不藏着掖着了,饮料的价格,你得按批发价给我。”

      “这个当然没问题。”,龙四毫不犹豫,因为按照批发价的价格拿给杨振宇,他已经赚了经销商的渠道利润了,如果按照零售价卖,除去超市的返点,利润也差不多,他看重的是销量。
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