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0324 吃不消

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作品:田园神豪 | 作者:廖不十


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    杨振宇跟着张燕进去,张燕介绍道:“这些都是在售的青脆李,最贵的批发价13块,客户要的多的时候,12块5,12块都在卖,目前销量还是很不错的。www.kmwx.net

    杨总,可以这样说,和我们店合作,你们村的李子不愁销路。

    有多少销多少,这段时间是旺季,每天出货好几吨。”

    兴农水果批发超市的李子销售量,比整个青江县城北水果批发市场的李子出货量还要多。

    张燕说话直爽,对自己家的店也很自信。

    但是杨家湾村今年的李子产量,她们一家是肯定吃不消的。

    杨振宇笑着道:“张姐,不瞒你说,我们村还有一百七八十万斤李子挂在树上的。”

    “多少?”张燕破口而出,露出惊讶地表情。

    杨振宇微笑道:“一百七八十万斤。”

    张燕有被这个产量吓到,后悔自己刚刚吹牛吹的太大了。

    “你们村的李子产量这么高吗?”张燕问。

    “真实的产量比这个还要高,差不多三百万斤左右,我们也在做网络销售,卖出去一百多万斤了,如果剩下的张姐能够全部吃下,价格方面,我可以适当优惠一点。”杨振宇道。

    张燕尴尬道:“杨总,太多了,我吃不下,估计也就能销个五十万斤左右。”

    杨振宇给张燕台阶下,“张姐,五十万斤的销量已经很吓人,一般的水果批发部最多销个十来万斤,兴农水果批发超市的硬实力摆在那里,我希望能够和兴农合作。”

    张燕松了一口气,扯开话题道,“杨总,你给个价。”

    “张姐,你知道李子的果期也不长,所以我们定价的时候是考虑销量的。”,杨振宇道,“如果销量在十万斤以下,批发价十二块,十万斤以上的销量,十块九块都好谈。”

    张燕心里算了一下,十块的收购价已经很高了,但是杨振宇带来的李子品质却是最顶尖的。

    水涨船高,收购价高,她批发给客户的价格也会跟着涨,关键是水果品质要能够匹配这个价位。

    但是考虑到这么大的销量,张燕还是选择了一个比较保守的方法,微笑道,“杨总,要不这样,我先拉五万斤来试试水,这五万斤暂时不按你们的标准算,如果说我拉来之后,提高批发价还能卖的好,我再去大量拉货,一直卖到果期结束为止。

    最后我们按照总量算单价。”

    不愧是老生意人了,脑子转的快,想着办法节约成本,保住利润。

    杨振宇爽快点头道:“可以,张姐,但是得先付一部分押金。”

    张燕道:“哎呦,张总,你不是打听了吗?我们店最讲求信誉,你放心,钱少不了你的,我这边销完就结账。”

    杨振宇道:“张姐,这不是信誉的问题,杨家湾村的李子不是我一个人的,全村上下两百多户种植户,我得先拿出这部分定金来稳住他们,这样他们才配合,才很乐意为兴农挑选品质最好的李子。

    今年你们把名气做起来了,明年也会有更多的新客户来找你们拿货。

    张姐,你觉得我说的对不对?”

    张燕盯着杨振宇笑道:“年轻人现在都这么会做生意吗?”

    杨振宇当作是在夸奖他了,谦虚道,“感谢张姐的夸奖。”

    “行!”,张燕问,“要多少定金?”

    “30%”

    五万斤李子,按照最低批发价九块来算,定金也就十来万,对她这样规模的批发超市来说,也不足计较,张燕点头道:“30就30,杨总,你放一些李子在这里,等我老公回来了,让他看看。

    我们先留个联系方式,到时候你给我发个定位,我让我老公下来收购。”

    “好的,张姐,我加你微信吧。”

    “微信电话同号,随时联系。”张燕道。

    两人口头上达成合作之后,张燕多关心了一句,“杨总,你还准备去那些店转转?”

    杨振宇道:“我第一次来这里边,也不太熟,张姐有推荐吗?”

    张燕听到这句话,心里偷乐,“这里边都是多老熟人,也有几个关系不错的朋友,水果生意同样做的大。

    这样,等我先卖一下,如果好卖,再介绍他们给你认识,毕竟你们村那么多李子,我一家也吃不下,大伙儿一起赚钱嘛。”

    杨振宇听出了张燕的言外之意了,可以给他介绍合作伙伴,但是得让她先卖一下,原因并不是她口中提到的好不好卖?而是她要做第一个吃螃蟹的人,尽可能在她的销量范围内多赚一些钱,避免竞争压低利润。

    杨振宇不是第一次见到这种心态的生意人了,对付他们方法很简单,就是让他们不损失原有的利润。

    “张姐,李子果期本身就不长,如果你有好的合作伙伴可以早点介绍给我。”,杨振宇放低身姿,换了一种诚恳地语气,“张姐,你看这样行不行?

    你给我介绍商家,我在价格上再给你少一点。”

    张燕还没见过这么聪明的年轻人,话都不用说透,随便一点,杨振宇就理解了。

    “杨总这辈子不发财都难啊,这么年轻,做生意的手段比我们还熟练。”张燕道。

    “我就当张姐是在夸奖我了。”

    张燕笑道:“能再给我降多少?”

    “看销量,保底一斤五毛。”杨振宇爽快道。

    张燕算了这么多年账,脑子随便一想,就知道其中的利润,向杨振宇伸手道,“就这么定了,杨总,合作愉快。”

    “合作愉快。”

    “我老公来你们村拉李子的时候,你也跟着他上来,我两口子请你吃个便饭,顺便把几个朋友介绍给你,酒桌上,你们喝高兴了也好谈,最好是当场就把数量和价格谈好。”

    张燕又是一语双关,第一次合作,话说明了不太合适,但是又不能损害了自己的利益。

    杨振宇明白张燕的意思,在和她介绍的客户谈生意时,报价得按照原本的价格。

    “张姐,他们生意没你做的大,销量也没你大,要是按照给你的价格来算,我觉得我有点亏了。”杨振宇以玩笑的语气说。

    张燕也跟着玩笑道:“杨总,你按你们自己的方法来,做生意谁不是为了赚钱呢?不用因为是我介绍的朋友,就在价格上为难。

    毕竟以后合作的机会还多,第一次合作不能给对方喂的太饱了。”

    杨振宇一本正经点头道:“受教了,张姐,向你学习。”
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