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0390 现场火爆

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作品:田园神豪 | 作者:廖不十


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      保安大哥点上烟,顺着杨振宇的目光往市场里面看。

      杨振宇指着刘姐道:“认识她吗?”

      “认识,刘姐,在这里卖好几年水果了。”保安回答说。

      杨振宇接着道:“刘姐现在火了,有几个明星给她宣传,你看那几个年轻姑娘就是看了明星的微博追过来的,下午肯定会有更多人来。

      你知道山东那个拉面哥吧?就是抖音上很火那个。”

      保安点头:“我知道,他的拉面只卖三块一碗,被媒体报道出来就火了。”

      杨振宇:“刘姐的情况也差不多,天气热起来了,刘姐免费给客户送西瓜。

      现在在网上被称为暖心姐姐,好多人留言要来她这里买水果,不信你把手机拿出来搜一下刘姐就知道了。”

      保安听杨振宇讲的神乎其神,有点信了,掏出手机搜了一下,抬头道,“真的诶,刘姐真火了。”

      “所以你知道该怎么做了吧?”杨振宇慢慢引导。

      保安大哥联想到“山东拉面哥”的例子,要是三源里市场也能跟着火一把,他这个最先知道信息的人就有升职加薪的可能。

      脑子很清醒,眼前必须得把安保工作做好。

      “我现在就给物业去个电话。”保安大哥掐灭烟道。

      杨振宇冲他笑了笑,坐上了车。

      “去公司,联系佳果汇的黄总,找他谈谈生意。”杨振宇安排道。

      周思媛应了一声,马上给公司市场部发信息,让同事帮忙安排。

      十二万斤西瓜,光是依靠明星效应和饭圈是吃不消的。

      杨振宇自己也是做新媒体起家的,他非常清楚刘姐的热度很快就会降下去,就算是大胆一点算,三源里的两个摊位顶多卖出去三四万斤西瓜。

      要想全部销出去,还得找更大的合作商。

      像佳果汇、果多美……这类在京城市场有着优质会员的水果连锁店,就是杨振宇的首选。

      只不过无法从他们手上拿到自己摊位的销售利润。

      但是总比批发要好的多。

      做一个简单的计算,如果走批发,按照黄小玉现在的市场零售价69算,批发价格至少得是零售价的一半以下,才有大客户敢接手。

      但是按照返点的合作方法和佳果汇合作,就算是让出30%的利润,杨振宇拿到手的也比批发要多出两成利。

      何况佳果汇的定价一向比三源里要高,就拿之前的清脆李来说,三源里这边卖七八十,佳果汇拿回去标**十。

      李子完全一样,但是人家“佳果汇”这个品牌值钱啊,它的会员就信任它的水果品质。

      这也属于连锁店最常见的杀熟模式,先从会员下手。

      所以黄小玉拿给佳果汇,只会比三源里的摊位卖的更高,意味着杨振宇获得的利润就更多。

      杨振宇之所以没有直接找佳果汇合作,先尝试打开明星圈子,有两个目的。

      第一,挖掘更多的新客户,提高刘姐摊位以及朱珠摊位的名气,带动其他水果类型的销售。随便一个大客户来买水果,不可能只买西瓜吧。

      第二的目的很简单,实现利润最大化,能从有钱人手上多赚一点,为什么不呢?

      没有任何一个商人会傻到这种程度吧?

      周思媛开车送杨振宇去公司,路上接到了公司市场部的回话,说佳果汇的黄总去天津出差了,和他约了明天上午。

      杨振宇得知消息后,微笑道,“回酒店吧!明天再来。”

      周思媛照做,来了京城四五天了,今天是她听到杨振宇第一次要求去见大客户,其他的时间除了去三源里就是待在酒店,周思媛完全琢磨不透。

      出于对冷库那边货物的担忧,提醒了杨振宇一句,“杨总,西瓜不宜在冷库放太长时间,不然不好销售。”

      杨振宇拿着手机用不怎么在意的语气回答道,“这个不用你操心,冷库那点货,这两天就能销完。”

      “哦!”

      周思媛即便想不明白,也不再多问了。

      ……

      还没到下午,门口的保安大哥就发现陆陆续续有很多年轻人走进三源里市场。

      这是他在这里工作两三年来,不常见到的。

      果然被他说中了?

      保安大哥想起上午给他递烟的那个年轻人说的话,再一次给物业打了电话。

      物业经理到现场看了一眼情况,立马通知保安公司增派人手过来维持秩序。

      他能在三源里市场坐到物业经理这个位置,也不是吃干饭的,大致了解刘姐的事情之后,专门派了几个安保人员去刘姐摊位上维持秩序。

      刘姐火了,很有可能带着三源里市场一起火一把。

      尽管三源里市场在京城已经很有名气了,但是这种大规模短时间的集群现象还是不常见的。

      物业经理迅速部署好各项工作,还专门表扬了门口的保安大哥。

      刘姐门口已经围了上百人了,都嚷嚷着要买刘姐的瓜,还要让刘姐帮忙写字条。

      刘姐非常享受这种被人关注、被人包围的氛围,笑嘻嘻地给网友们选瓜写字条。

      她这个“暖心姐姐”的形象算是彻底在网上传开了。

      朱珠见势,把摊位交给另外一个雇来的店员,跑过去帮刘姐。

      从人群挤进去,“刘姐,我来帮你。”

      刘姐笑着道:“你帮我称一下瓜,单子上还有些差的水果,你送过来一下,我们后面算总账。”

      “好的,刘姐,有什么事,你尽管吩咐。”朱珠道。

      到晚上六点多钟,涌入市场的人越来越多,刘姐的店被围的水泄不通。

      市场里面的其他老板还没搞清楚到底是怎么回事?

      但是他们也不会放过这么好的机会招揽顾客,跟着吆喝了起来。

      市场里面异常闹热。

      原本八点钟闭市,被拖到了九点半,物业经理最后亲自到刘姐的摊位上对围观群众讲:“各位热心群众,你们好,我是三源里市场的物业经理,按照正常的作息时间,八点钟我们就应该闭市了,考虑到大家的热情推到了现在。

      市场周围还有很多居民,为了不打扰到他们的休息,我建议各位明天再来,早上六点就开市了,我代表物业公司和三源里所有摊位热情欢迎你们。

      明天刘姐也会在这里等候大家。”

      物业经理笑着看向刘姐,刘姐明白他的意思,走上前道,“大家先回家吧,明天再来。”

      说完回头搬了几箱橘子上来,发给网友,笑着道,“谢谢你们来看我,谢谢。”
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