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第133章 驚喜連連(兩合一)(求月票)

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作品︰重生2008︰我閱讀能賺錢 | 作者︰520農民


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    第二天,早上九點鐘,沐陽和宋雪露才磨蹭起床。www.biquge001.com

    吃過早餐到會展中心時,已經十點多鐘了。

    展出繼續。

    這一次工博會要展出五天。

    沐陽和宋雪露昨天還沒逛完展會,買了車子又花去不少時間。

    沐陽到一個展區時,發現一個熟人。

    五金城的淡總,賣電動工具的。

    看他坐在椅子上, 悠閑地抽煙,現場觀眾也不多,很快注意到沐陽,向他招招手。

    “淡總,想不到你們公司也來參展呀,我們就在激光焊接區展出。”

    “沐總你好, 我也看到了, 昨天怎麼樣,我看挺多人湊熱鬧的。”淡總拉出一個椅子給沐陽坐。

    沐陽看他表情淡淡喜色,看來他昨天也收獲到訂單了,淡淡說道︰“總共五百多萬的訂單吧,你公司呢?”

    淡總瞪大眼楮︰“哦!我還以為自己的一百來萬訂單不錯,還洋洋得意,跟你一比就是小弟了。”

    “哈哈,運氣好,運氣好。”

    “那我再給你一點運氣唄,你那設備的確不錯,我打算再買五台手持激光焊,不包括試用的那台,怎麼樣,給個優惠價吧。”

    沐陽驚喜, 想不到又來訂單了。

    回道︰“包括工作台, 二十萬吧,你是最先體驗的, 最優惠的價格了。我們手持激光設備賣二十萬,工作台兩萬五,昨天簽的都是這個價。”

    淡總沉吟了下才回,其實他早就算過成本︰“那好,就這價吧,一會過去簽單。”

    “嗯,好的,說不定你再晚幾天,拿貨就得等一段時間了,我們只有一百台存貨。”沐陽欣喜點頭。

    淡總伸出大拇指︰“厲害,厲害,你這又挖出一頭吸金獸呀,還是搞新玩意賺錢,可惜我們技術水平有限,都是在吃老本。”

    “研發投入大,周期長,有可能回不了本,我們是運氣比較好。”沐陽謙虛道,他的優勢別人沒有,只能摸石子過河,不知前面有沒有坑, 有多大的坑。

    兩人聊了一會, 沐陽就帶他公司的展區,讓楊海與淡總簽合同。

    楊海不得不佩服,昨天老板娘出去逛一圈,帶回來一個20台設備大訂單。

    今天,老板又出去逛一圈,又帶回來5台設備大訂單。

    他都想出去逛一圈,看看能不能帶回來訂單了。

    但他這想法就是閃爍一下而已,真要出去逛,估計能帶回來個毛線,還被老板批評,自己展區如今很忙,還到其它地方去湊熱鬧。

    當然,他今天收獲還不錯,屬于正常操作。

    而老板娘和老板,那是彎道高速漂移超車,學不來。

    第二天,展會結束。

    星海機械賣出28台設備加上20台配套工作台,有的小客戶感覺星海工作台賣得有些貴,自己也能做,還能省點錢。

    兩天銷售額破千萬,沐陽繼續請大家吃火鍋。

    昨天吃羊肉火鍋,今天換花樣,吃牛肉火鍋。

    第三天,星海機械公司銷售出20台設備加18台配套工作台。

    這一天,有些觀眾已經離去,當天參展觀眾人數只有第一天的一半。

    沐陽今天也沒有來看了,現場有楊海有主持,根本不用他擔憂。

    第四天早上。

    沐陽也沒有到會展,難得來申城一趟,他帶宋雪露去看看申城的奈雪門店,也到公司辦事處看一看,一起來的,還有胖子和李明。

    這一次,沐陽自己開車。

    四人在一家奈雪門店消費停留半個小時,店長見過老板,跟他匯報下最近幾天營收情況,單店日營收額在11萬左右。

    沐陽又帶眾人來到辦事處,環球金融中心!

    胖子、李明抬頭望著高聳入雲的大廈,被震驚了。

    “陽子,這樓得有多高呀?有多少層?”胖子感覺一下子從農村進了科幻世界。

    “492米吧,地上101層。”

    “那你們辦公室在幾樓?”

    “76樓吧。”

    “臥靠,這麼高,坐電梯那得多長時間呀。”

    “胖子,你沒見過世面呀!”李明吐槽了一句。

    “就你見過,剛才還不是跟我一樣看得瞠目結舌。”胖子鄙夷他。

    “我沒數過坐電梯要多久,很快的,一會妹薔橢 懶恕!br />
    沐陽回道,他打電話給員工,讓員工出來接他們進去。

    十分鐘後,胖子、李明和宋雪露站在總經理辦公室,遙望城市遠處景色,還能看到黃浦江上的貨輪。

    “真特麼的高,在這里辦公真舒服。”

    “嗯,就是租金太貴了,一年一百多萬。”

    沐陽處理公事,偶爾跟他們聊聊天。

    胖子和李明呆了一會,就離開了,想借下樓卡,看看能不能到更高層去觀光,同時也不想打擾沐陽和宋雪露的兩人世界。

    沐陽處理了半個小時事務後,看到宋雪露站在窗前,把辦公室門反鎖,走到他身後,從後抱著她,聞一聞她的發梢味道。

    真香。

    沐陽還是忍不住沖動。

    十幾分鐘後。

    宋雪露喘息離開沐陽的懷抱,嗔怪︰“陽陽,這可是在辦公室吶。”

    沐陽得意呵呵笑︰“就是在辦公室,而且這麼高的樓層,挺刺激的。”

    回味無窮,兩人又折騰一會。

    听到有人敲門,宋雪露趕緊整理衣服,沐陽有些郁悶︰“誰呀?”

    “陽子,五點多鐘了,我們什麼時候走?”

    沐陽听到是胖子的聲音,不緊不慢,看到宋雪露整理好衣服後,才打開房門︰“你和李明先在前台等一會吧,我收集下文件就到。”

    還沒等胖子反應過來,沐陽就關好門了。

    他們還是離開環球金融中心,開車回到入駐的酒店,叫上楊海等工作人員。

    今天銷售不錯,沐陽繼續請大家吃火鍋。

    今晚是魚火鍋。

    吃火鍋時,楊海跟沐陽匯報今天的銷售成績,賣出了15台設備加13台配套工作台。

    第五天,也是最後一天展覽會。

    這一天,沐陽哪里也沒去,就呆在公司展區。

    機器人武術表演還是有不少人觀眾,有些觀眾看到後,還拍了視頻,甚至傳給朋友。

    雖然第五天整個展會的觀眾少了很多,但星海機械公司的展會觀眾並不見得減少。

    上午的時候,星海機械接到幾位重要客人,專門往他這個展區過來。

    沐陽看他們穿著模樣和派頭,佩戴的標識牌,像是官方的人,楊海也看到了,上前熱情打招呼︰

    “各位,歡迎蒞臨星海機械公司。”

    帶頭的中年男人微笑問道︰“你好,我們是楠車集團的,听說你們這里研發出可以手持焊接的激光焊接設備,就過來看看,能給我們介紹一下嘛?”

    “當然可以,請大家到這邊來。”楊海帶幾人到焊接工位,讓技師給他們演示焊接,同時拿提前焊好的樣品給他們觀看。

    其中一名戴眼鏡的六旬男人,像是專家,鄭重問道︰“這激光焊縫的焊接變形量大概有多少?熔深有多大?haz熱影響區的材料組織是什麼?”

    楊海被三個問題難住了,前面兩個還好回答,但要說出個具體,他還真不知道,特別是最後一個問題。

    啥是haz?

    鬼才知道什麼是材料組織呀!

    我只是個銷售的,大佬,你問得太專業了吧。

    這真踫上專家了,老實問道︰“手持激光焊的焊接變形量非常小,可以說是非常小,熔深大概有多少,我不太清楚,你可以試試破壞。

    最後一個問題,非常抱歉,我不太懂。”

    老專家拿起焊縫比較短的試板,還真用力破壞,憋了口氣,還真被他掰斷了,認真看了下︰“熔深0.4毫米左右,焊接變形的確很小。”

    焊接變形直接通過焊後就可以直接觀察。

    沐陽站在外圍,這一次他不得不插手進來了,這可是大客戶,楠車集團呀,後來跟北車合並成仲車集團,在15年時,年營業額就超過兩千億元。

    世界五百強企業。

    可能外行人很少人知道這個企業,但說到動車組,大多是這個集團制造的就行了。

    楠車的肆方車輛,北車的糖山。

    沐陽走過來,微笑打招呼︰“你好,各位專家,我是星海機械公司的總經理沐陽,這手持激光焊是我們公司研發的,也是國際第一台手持激光焊設備,我是研發成員之一,對這個比較熟悉。”

    “哦?”

    老專家轉過頭,其它人如是。

    認真打量眼前這個年輕得過份的年輕人,有點不相信,但還是不敢小覷。

    “沐總,你好,能為我們解釋一下嘛?”

    “可以的。”

    沐陽點頭,與眾人客套一下,知道客人的稱呼。

    剛才的老專家,就是楠車的總工程師,叫馮友南。

    其它人,有楠車的采購副總羅銘,還有其它陪同人員。

    “馮總,羅總,你們是想解決軌道不袗車體焊接變形的問題吧?”

    沐陽一說,馮友南和羅總眼神一亮︰這都能猜出來?

    馮友南好奇問道︰“沐總如何猜出來的?”

    “貴公司大名鼎鼎,我是認識的,對貴公司的主類產品大概了解,也大概了解軌道車輛不袗車體的制造工藝。”沐陽淡淡一笑。

    說起這個,還是坐多動車了,就好奇去研究一下,看過相關的視頻。

    沐陽繼續說︰“車體通常都由薄板構成,追求輕量化設計,除底架結構承載部位板厚超過4mm外,其他部位均采用薄壁材料。

    板厚0.8-3mm,其中,頂蓋部位最薄的波紋板僅0.8mm。

    而外表面要求的側牆板及端牆板鋼材料後續通常為2mm。

    為保證車輛長時間運行不受腐蝕及結構需要,目前常規采用的方案是氬弧焊段焊+打膠處理的方式。

    而氬弧焊焊縫為魚鱗狀,焊縫位置不均勻時有出現,焊縫接頭凹坑或者凸起,焊縫會不美觀。

    端焊間隙打膠處理操作繁瑣,膠縫厚度小,易老化脫落,維護成本高。

    馮總,我說的沒錯吧?”

    沐陽說完後,看向馮友南。

    馮友南點頭,贊道︰“很懂,看來你對車體焊接工藝研究得比較深,我還以為是我們的焊接工藝師了。

    只是,你說這個,那這跟你們的產品有什麼關系呢?難道你們能解決這個問題?”

    沐陽說道︰“其實,車體工藝最麻煩的,就是焊接變形不好控制。像氬弧焊,大的焊接熱輸入會造成外表面出現變形。

    而車體小于3毫米以下板,均在我們公司產品手持式激光焊適用的板厚範圍內。

    你剛才也看到了,焊接變形幾乎沒有,完全可以應用在車體薄板焊接上,不用打磨,非常漂亮,而且對工人技術要求非常低,一學就會。

    至于熔深情況,0.3-0.5mm,完全達到要求。

    你說的組織,就是奧氏體”

    沐陽徐徐道來,接下來馮有南向他問了許多專業上的問題,問得越多,越被沐陽的知識量佩服,也才知道沐陽正在讀大二。

    “要不是你是星海機械的老板,只要你畢業,我馬上挖你到公司來。”

    “哈哈,謝謝馮老賞識,怎麼樣,還有什麼疑問沒有?”

    “沒了,樣品也看過了,設備也試了,你的試樣實驗報告我也看過了,焊縫的確沒問題,的確適合我們公司引進。

    我這邊沒問題,接下來的商務談判,你跟我們采購副總羅銘談吧,我就不負責這一塊了。”馮有南儒雅笑了笑,回道,他的任務完成了,也找到了解決方法。

    知道星海機械公司的手持激光焊,還是同行告訴他們的,說應該能解決他們的難題,正好他們在采購設備,就過來看看。

    想不到,還真有驚喜。

    能解決問題就好,他可輕松多了。

    接下來,沐陽和羅銘詳談采購數量及價格,還有相關事宜。

    楠車集團焊接車體需要移動焊接設備,配套工作台是固定的,配工作台使用就不方便了。

    不僅僅不袗車體業務,楠車還有其它產品用得上手持激光焊。

    最終,楠車計劃采購一百台手持激光焊設備,采購單台稅前價為19萬元,10個相應配套的工作台,單台稅前價格為2萬元。

    總采購價為1920萬元,頂過前幾天的總銷售量。

    星海目前沒有這麼多存貨,需要15天才能交貨。

    雙方簽好合同後進行合影,楠車的領導很快離開。

    簽下這一百台,所有星海機械的員工喜氣洋洋,臉上蕩漾著歡快的笑容。

    五天時間,共銷售將近二百台設備,他們也拿不到不菲的提成獎勵。

    “還是老板厲害,跟人家講完技術,根本不需要多費銷售口舌,人家大企就決定采購了。”一名銷售員工贊道。

    “那肯定呀,老板懂車體的焊接工藝,這增加了說服力,就相當于說‘听我的,準沒錯’,這叫權威,在銷售技術類產品中,扎實的專業知識能給商務談判帶來很大優勢,特別面對這些技術專家,你在這些人面前吹牛不行的,你要得到別人的認可。”楊海點評道,

    “所以,你們以後多學點吧,回去寫個總結,作個激光知識的培訓。”

    啊!

    培訓?

    幾個銷售員听到寫總結和培訓,頭就炸了,剛才聊這個話題干啥,給了楊總發揮的空間,烏鴉嘴。
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