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214、楚总的“指示”

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作品:重生之不浪了 | 作者:王戈多


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    这天下午。

    楚尧又和苏婕正大光明“翘班”,跑出来逛街了。

    最近她逛街的频率,明显增加。

    不过,既是逛街,也是工作。

    主要是逛商场一楼,各种黄金珠宝的品牌专柜。

    逛的时候,还时不时在手机备忘录里, 记下各种东西。

    这个领域……

    楚尧前世也没接触过,能教给她的不多,把各种手续解决,已经算是保驾护航了。

    至于接下来的经营,暂时没想法。

    本来就是躺赚的生意。

    随便卖一卖得了。

    但,苏婕显然不这么想,干一行爱一行, 不行可以学。

    一直学。

    很踏实的样子。

    这会儿。

    楚尧凑过去, 看了看她在手机备忘录记录着的内容。

    “黄金30%、白银10%、钻石10%、和田玉10%, 翡翠30%、摆件10%。”

    “店里每日金价=国际每日金价+品牌溢价。”

    “钻石,水晶,玉,翡翠,利润率比黄金更高。”

    “消费税5%。”

    “一口价黄金饰品单克价是标准金价的1.5-2倍,加工费大赚。”

    ……

    看到楚尧探过头来,认真“偷窥”自己的屏幕,苏婕轻轻抿了抿嘴唇,忽然凑在他脸上啄了一口。

    把楚尧都吓了一跳。

    “你偷看什么呢?”

    她笑盈盈的问道。

    楚尧一本正经的说道:“你应该记录,哪家金店柜姐的制服最好看,最端庄,平均颜值最高。”

    苏婕不由锤了他一下。

    笑道:“去你的吧。人家是来买东西的,又不是来看柜姐的。”

    “哎,我这跟你说的,绝对是独一不二的商业秘诀。”

    “现在金店这么多, 你要想卖好,就得走差异化路线。”

    “产品上的差异化,显而易见是不行了,就那几种,不过员工工作服上的差异化,可以搞一搞。”

    楚尧“胡言乱语”道。

    自己也不知道对不对。

    瞎聊呗。

    这个世界上没有绝对的正确和错误,尤其是商业领域。

    大原理就那么几条,有的人用了,就能成,有的人一模一样的用,或许就不成。

    所以,生意人“迷信”的多,讲究大吉大利。

    主要是,不可控因素太多。

    真不知道哪片云彩有雨。

    能每次都将消费者心智完美把握住的,身价至少在百亿以上,比如乔布斯、杜国英、史育柱这些。

    反正楚尧自问,自己是做不到。

    只能靠开挂,勉勉强强维持生活这样子。

    苏婕:……

    眉眼弯弯的看着他,也只当闲聊问道:“那你觉得,什么样的员工服比较好?”

    楚尧想了想,也只是闲聊道:“婚纱、旗袍、汉服, 都行啊, 站在那儿, 就是一道风景线。”

    “她们都那么穿,咱们就这么穿。”

    “当然,一件衣服,肯定也没什么壁垒,要是效果好的话,估计对家就都跟风了。”

    创新当然是好的啦。

    但大部分时候,是没有门槛的。

    别人随便抄。

    反而挤兑的你,因为“创新”而成本高。

    像楚尧说的这些衣服,肯定要比现在通用的工作服加黑丝,成本高。

    苏婕看了他一眼。

    觉得楚尧多少就是有点享受这种“指点江山”的感觉。

    不过,她还是随手记了下来。

    先记着呗。

    反正现在还处于“口头”阶段。

    “好的呢,楚总,那你还有什么指示没有?”

    一边逛着。

    她继续笑着问道。

    楚尧对逛街实在感到痛苦,只能靠看看商场里的美女,勉强缓解痛苦。

    眼神这会儿,刚被一个路过的美女吸引,隐隐有点眼熟,脑袋歪着,就多看了一眼,顿觉得腰间叉腰肌遭遇纤纤玉指的突然袭击。

    若无其事的转头。

    “有,我指示可太多啦。”

    “做品牌呢,差异化重要,定位也重要。什么是定位?”

    “我给你举个例子。”

    把眼神收回来,楚尧语气波澜不惊的说道。

    心思却在飞转。

    我草?

    举什么例子?

    “嗯?”

    苏婕却是在等待下文。

    楚尧思维一时微微有点卡壳,琢磨了一会儿,笑着拖延时间道:“那什么,说起例子,我忽然有点馋糖炒栗子了,门外是不是有一家?”

    苏婕:!!!

    什么鬼!

    “你是不是看那个美女走出门了?”

    “想跟出去?”

    她哭笑不得的假装嗔道。

    呵,男人。

    “美女?哪有美女?”

    楚尧眼神环顾四周,装傻说着,很快笑道:“看什么美女,咱们继续说商业模式。”

    “我倒是觉得,你至少有两种模式可以借鉴。”

    苏婕点点头:“说。”

    对于“看美女”这种小事,她一点介意都没有。

    有时候在街上看到好看的女孩子,自己都会指给楚尧看。

    当然,她自己,偶尔碰见帅哥,也会多看一眼。

    正常审美嘛。

    “第一种,就是小米模式,把黄金的价格给我打下去,同一个商场,不管友商卖多少,永远比他们便宜一点点,走极致性价比。”

    反正自己不太用在意价格。

    “但这是一把双刃剑,低价是前期的杀手锏,却也是后期的软肋,这种品牌印象形成后,等之后,你再想涨价,赚更多利润,也几乎不可能了。”

    楚尧随口说着。

    苏婕脸上浮现出若有所思,轻轻点头。

    有道理。

    “那第二种呢?”

    她微微仰着脑袋,求知若渴的看着楚尧。

    这个眼神,亮晶晶的,就颇有点小崇拜的感觉,让楚尧很是受用。

    于是继续给她科普着基本商业原理。

    “第二种嘛,就是海底捞模式,可以价格高,但服务一定要好,做到极致。比如员工制服、小礼物啊,服务态度,积分制度,购买流程……每一步都精心设计一下子,真的把用户当成家人,培养一批死忠粉。”

    苏婕:唔。

    再次若有所思。

    她没有再说什么,脑海中慢慢琢磨着这两种模式,牵着楚尧的手,在商场里溜着。

    楚尧:……脚酸。

    走过一个化妆品的柜台,忽然间,楚尧眼神微微一动。

    看到前面一个店铺品牌,微微用力,攥了一下苏婕的手。

    “宝儿,你看那家。”

    “智商税的集大成者,但营销做的真棒。”

    嗯?

    苏婕顺着他的眼神看去。

    便是看到一家装修格调颇为高档的店。

    精致的门头上,是只有两个英文字母的店铺品牌—D·R。

    ……

    ……
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