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第433章 一文不值!

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作品︰陳醫生,別慫! | 作者︰手握寸關尺


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    第433章 一文不值!

    一塊錢?

    多嗎?

    不多!

    但是,也絕對不少了。www.biquge001.com

    一家公司,通過科研、不斷的嘗試,在動物實驗結束之後,還要開始隨機對照、雙盲、多中心的III期臨床研究……等等!

    這些都是需要大量金錢來支持的。

    或許一款藥物的價格,成本的確不高,但是在這之前投入其中的經費,絕對是一個夸張的數字。

    一塊錢,看似很少,但是也會成為壓倒一家醫藥公司的最後一根稻草!

    而關鍵是……

    陳南的這個一塊錢,說到了徐永超一的底線上!

    這一次來,徐永超一作為武田制藥公司的負責人之一,上面領導千丁玲萬囑咐的價格底線,就在這里!

    這就如同拍賣會一樣,每一個人都有一個心理價位和底線。

    但是,底線是底線,期望值是期望值。

    徐永超也根本沒有想到,這一次的談判工作中,來了陳南!

    陳南的名號,早已今非昔比,在上一次和吉本東野的挑館結束之後,早已成為了聲名顯赫的存在。

    在世界醫療圈子活躍度也是有了名氣。

    此時的徐永超一盯著陳南,半天沒有說話,他一度懷疑陳南在他們武田公司內安插了間諜!

    要不然,他怎麼會得知這個價格呢?!

    一時間,徐永超一的臉色陰晴不定,看著陳南,一時間不知道該說什麼。

    他既擔心陳南這一次出口只是考驗自己?

    也擔心,陳南是真的知道了秘密。

    武田公司對于這一款藥物的研發投入了大量的精力,現在還沒有回本,能不能進入華夏的醫保,納入為醫保用藥,已經成了一個很重要的渠道。

    如果他不同意,擔心陳南會拒絕。

    但是……如果同意,這就是底線了!

    而此時!

    看見徐永超一的臉色很難看,華夏這一邊醫保局的工作人員也全都傻眼了。

    何曼婷和談判專家甚至有些緊張起來!

    他們擔心徐永超一因為陳南的這一番話惱羞成怒!

    畢竟……

    四十塊錢,已經超出了他們太多的心理預期了。

    可是現在,陳南竟然說出了39塊錢的價格……

    這一次談判,何曼婷身邊的助手,是醫保局著名的談判專家賀高升,在歷次的談判中,賀高升絕對是高手中的高手,打過幾次漂亮的仗。

    賀高升忍不住緊張的看了一眼陳南,面色惶恐,隨後看向了徐永超一!

    生怕對方因為陳南的過分要求,而退出!

    如果這樣的話,可真的是得不償失了。

    其實,談判就是這樣。

    雙方都同樣存在這樣一個恐懼。

    我們對藥物有需要。

    對方對市場有需求。

    這是一個十分公平且合理的條件。

    就在眾人緊張不安的時候。

    徐永超一也在忐忑惶恐。

    沉吟片刻之後,徐永超也看著陳南說了句︰“陳教授,我們武田公司十分尊重您,對于您的科學精神和醫學技能,也是敬佩有加,希望可以展開深度的合作!”

    “我尊重您給出的價格回報!”

    “但是,這樣的價格,真的是超出了我的預期,我很難對您做成承諾。”

    “不過,秉承真摯合作的理念,我還是想要問您一句話。”

    “39,不還價了吧?!”

    徐永超一真的被陳南還價還怕了!

    心有余悸的問了句這樣的話。

    “如果不還價的話,我可以找公司繼續協商一下。”

    “如果您還繼續存在這樣的行為,我覺得……我們真的沒有這樣的必要了!”

    此話一出,何曼婷身邊的眾人,也全都傻眼了。

    大家根本沒有想到,徐永超一竟然說出這樣的一番話來。

    身經百戰的眾人都是談判高手!

    听見對方這麼一說,自然是知道這是有退步的。

    何曼婷一時間看著陳南的眼神里,多了幾分震驚。

    這……一萬塊錢,真的是……物超所值啊!

    賀高升此時也蒙了!

    他們看向陳南,真的是激動的差點跳了起來。

    若非是這樣的場合需要足夠的沉穩和鄭重,甚至都想開心的擁抱在一起。

    他娘的!

    一塊錢啊!

    這要是讓領導知道了,這得是多大的好事兒?

    這是降壓藥,不是其他藥物。

    是一種剛需而且市場需求度極高的藥物。

    一塊錢,每天消耗1000萬盒藥物,就是一千萬!

    一個月就是三個億!

    長此以往下去,這是多少錢啊?

    大家都忍不住屏息凝神起來,生怕出賣內心的想法。

    但是,這一塊錢的爭奪,絕對是一件恐怖的事情……

    何曼婷緊張的看了一眼陳南,發現對方此時卻安然的坐在椅子上,臉上哪有絲毫的緊張和忐忑?

    拋開其他不說,這一份氣度,絕對是高手中的高手啊!

    領導真的是太有眼光了,請來了這樣的顧問。

    有陳南子啊,甚至何曼婷覺得,今天這一次,能給國家省下百億級別的開銷!

    徐永超也看著陳南。

    而陳南端起茶杯,喝了一口水,不急不緩的看向何曼婷,問了句︰

    “39元,不還價了吧?”

    何曼婷明顯是愣了一下,但是很快回過神來︰“陳主任,你說了算!”

    沒辦法!

    何曼婷實在是不知道該說些什麼了。

    陳南此時直接佔據了主動權了。

    再說了……

    何曼婷其實自己根本沒有想到過39元這個數字。

    他們出發前,領導都沒有想到過……更別提他們了。

    因此,該怎麼談?

    心里沒譜啊!

    所以,索性把權利給了陳南了……

    陳南微微一笑︰“好,我做主了!”

    “39元,不還價了!”

    “如果可以,我們馬上同意進入醫保!”

    听見這話,徐永超一連忙起身對著陳南鞠了一躬︰“好,陳教授,稍等片刻!”

    說完,他起身匆匆離開!

    時間,一分一秒流逝!

    徐永超一出來打電話到了公司總部。

    此時武田制藥公司總部會議室內,坐滿了人,大家對于這一次的談判工作,也是十分重視。

    听見電話響了起來,負責人連忙接起電話。

    “徐永超一,怎麼樣了?!”

    “價格什麼樣的?”

    徐永超也擦了一把汗說道︰“陳南參加了這一次的會議!”

    “而且,他提出了ccB類藥物,韓國公司的氨氯地平葉酸片……還有一款同樣是aRB的藥物……”

    “我們完全處于了下風!”

    “陳南對于所有國際市場的藥物行情和一些科研完全了解,他的出現了,完全讓我們處于被動了!”

    听見徐永超一的話,頓時辦公室內鴉雀無聲,幾個董事甚至都開始流汗了!

    “多少錢?!”

    “陳南給出了多少錢?”

    徐永超一連忙說道︰“醫保局那邊原本價格是40元,可是……陳南提出了39元!”

    “我現在不知道該怎麼辦,我不知道陳南是不是在我們公司安插了間諜,還是說……陳南一開始就把握了所有動向。”

    “39元,是他提出來的價格!”

    听見徐永超一的話,武田制藥公司的辦公室內,所有人臉色一變!

    紛紛對視起來!

    39元!

    底線價格!

    陳南是怎麼知道的?

    辦公室內,一時間,眾人看著彼此,都有些懷疑。

    但是,這個時候,徐永超一忽然說了句︰

    “先生,我只是懷疑!”

    “當然了……有沒有一種可能,那就是陳南對于我們的情況太過于了解了。”

    “陳南也有制藥公司,是不是他們的團隊,已經計算出來了最終的結果?”

    此話一出,對方再次沉默了。

    良久之後……

    徐永超一只是听見了一聲嘆息,然後傳來一句話︰“39元,就答應下來吧!”

    “但是……你問一下陳南教授,為什麼選擇39!”

    掛了電話,徐永超一回到了辦公室內。

    站起身子,主動和陳南握手︰“陳南教授,我們答應了您的39元!”

    “合作愉快!”

    陳南笑著握手︰“感謝武田公司,合作愉快!”

    一番握手之後,眼看著就要到了下一家公司了。

    而這個時候……

    徐永超一即將離開的時候,問了句︰“稍等一下,陳南教授,我有個問題想要問一下。”

    “39元,您為什麼要選擇這樣的價格?”

    陳南微微一笑︰“我說是因為40塊錢不好听,你相信嗎?”

    “但是,事實如此,我們華夏很多人,不太喜歡4這個數字。”

    听見陳南的話,周圍全場的,無論是武田公司的,還是醫保局的一眾工作人員,全都瞪大了眼楮。

    而徐永超一顯然不太相信這句話,忍不住笑著離開了。

    臨行前對著陳南豎起拇指說道︰“陳教授您是我見過最厲害的醫藥專家!”

    武田制藥公司的離開,讓現場眾人有些凌亂。

    賀高升忍不住說了句︰“陳教授……您剛才是開玩笑呢吧?”

    陳南笑了笑︰“沒有呀!”

    “真的,再說了39元,不是比40元好賣嗎?”

    何高升︰……

    何曼婷︰……

    眾人︰……

    ……

    ……

    談判工作還得繼續。

    醫保談判,陳南也是第一次經歷,但是不得不說,真的是錙銖必較,分毫必爭。

    這是給國家和人民爭取最大的好處。

    沒有人會松口!

    但是,讓這一次的談判出現x因素的陳南,伴隨他的出現,卻出現了很大的轉機!

    “煤茫 庖豢鉅┤錚 菸宜  淖 髂昃偷狡諏稅桑俊br />
    “到時候,會有很多家公司出現競爭。”

    “我覺得,8元的塊錢的價格,顯然是太高了!”

    “這樣一款專利到期的藥物,我們不得不慎重考慮一下。”

    醫藥公司︰“……”

    陳南繼續說道︰“8元吧!”

    “我們也不會讓你們吃虧的。”

    “但是,我覺得這個價格,是最為合理的。”

    “畢竟,雖然價格低了,但是銷量選擇,相對于同等產品而言,你們有著足夠的競爭力。”

    “怎麼樣?”

    ……

    “50元!”

    “不行,第一點,你們的三期臨床試驗結果我看了,但是在FaKsooT的研究中,我發現了一點不足!”

    “你們給歐盟提交的申請中,對方對于你們腎毒性一點,存在質疑,給與了D級的標準,抱歉,我們不能答應!”

    “要麼五十元,要麼……談判結束!”

    “你們考慮考慮!”

    何曼婷等人再次傻眼了。

    而對方醫藥公司的眾人,也真的凌亂了。

    陳南的出現真的是打破了雙方藥物認知。

    但是,價格,真的打了下來!

    什麼是最強帶貨?

    這他娘的才是最強帶貨。

    直接打壓價格……

    要知道,談判現場,是有攝像機的。

    只能說是沒有事實播放出去。

    但是!

    攝像大哥和記者,真的是激動壞了。

    他們恨不得立馬把視屏給傳出去。

    讓國人給看看這一幕!

    記者和攝影師,同樣也參加過好幾次的談判現場了。

    而這一次,不知為何……

    他們想哭!

    他們看到了陳南與眾不同的一面。

    對于陳南,他們很多人並不陌生。

    但是,每次陳南出現的時候,都是那樣的衣冠楚楚,正經無比,意氣風發!

    可是這一次呢?

    陳南激動的時候,甚至會擼起袖子,面紅耳赤的和對方交流。

    雲淡風輕?

    他有!

    沉著穩重!

    他也有!

    面對質疑面不改色。

    他同樣還有!

    但是,當面對對方的不合理價格的時候。

    他真的會暴走。

    他會激動的和對方爭辯。

    他會怒氣沖沖的指責對方。

    甚至會擼起袖子,直接爭的面紅耳赤!

    這是首富嗎?!

    或許……

    人家根本不缺錢。

    人家會缺錢?

    什麼樣的藥物人家買不起?!

    但是,這一刻,他們真的被陳南感動到了。

    一毛一毛的爭!

    一分一分的辯!

    人家真的是一個良心的醫生。

    而他,此時此刻,卻也在真心實意的,為老百姓謀福利!

    記者激動的忍不住轉開頭,想要擦一下眼淚。

    不知什麼時候,他的眼楮里,已經沾滿了淚花。

    或許!

    這一刻的感動,是他們最為想要看到的。

    或許!

    這一刻的幸福,是為中國有這樣的醫生,而慶幸!

    或許!

    這一刻,他們真的很踏實,很放心,因為他們前面站著的,是一群真正為他們謀福利的人。

    這,才是良醫!

    醫術高明的人很多。

    談判技巧高的人同樣不少!

    富可敵國的人也有!

    但是……

    何曾見過,這樣一個可愛的人?

    中午休息。

    陳南嗓子都有些喊啞了。

    而工作組的工作人員和記者,全都面帶敬意的看著陳南。

    連著喝了好幾杯水,陳南緩了緩,笑著說道︰

    “抱歉!”

    “剛才的談判,讓大家見笑了。”

    “我可能過于激動了。”

    “對了……”

    陳南忽然想到了什麼,連忙看著一旁的記者,問了句︰“這個,剛才的都錄下來了?”

    記者笑著點頭︰“嗯,我們的攝影很專業的。”

    攝影師也是笑著點頭︰“是的,陳主任您放心,拍的都很好!”

    陳南頓時傻眼了︰“這個……”

    “能把我的鏡頭掐掉嗎?”

    何曼婷和賀高升等人全都愣住了。

    有些疑惑的看著陳南問了句︰“掐掉?”

    “為什麼要掐掉啊?”

    陳南嘆了口氣,有些不好意思的說到︰“剛才太上頭了!”

    “一時間沒有忍住!”

    “哎……”

    “說話的時候,都激動的面紅耳赤了,袖子都挽起來了……”

    “這要是播放出去,會不會很丟人啊?”

    “我倒不是怕丟人,我只是覺得……怕影響我們醫保局的工作人員在大家心目中的形象。”

    “有辱斯文啊!”

    這段時間,陳文茵跟著來了首都,幫陳南打造了一個專業的形象組,負責陳南的起居。

    陳南今天來的時候,也是穿著一身定制西服,而此時……他的袖口皺巴巴的,甚至出汗讓襯衣的領口處,都有些髒了。

    頭發更是被他撥亂了好幾次……

    但是!

    陳南的話,卻讓大家都忍不住笑了起來。

    何曼婷認真的看著陳南,說了句︰“陳顧問,您這可是瞎擔心呢!”

    “哎……”

    “你今天的表現,您可能不太清楚。”

    “但是,我告訴你,我在保健局參加工作二十多年,大小談判十幾次,但是!”

    “我從來沒有打過這麼富裕的仗!”

    “真的!”

    “我不騙你。”

    “我們來的時候,是帶著一份表格來的,每一款藥物的價格,都是經過專家組嚴格考慮和商量之後的。”

    “但是,我這麼說吧!”

    “平均每一款藥物,你都比我們協定的價格,低了5元!”

    “您知道,這是一個什麼樣的數字嗎?”

    “我告訴您!”

    “以前的時候,我們每次談判,都比我們原本協定價格,要高出來31元!”

    “而您這樣一做,相當于省了二十二塊八毛一分錢!”

    “千萬不要小看這個數字!”

    “截至2022年底,基本醫療保險參保人數134570萬人,比上年同期減少1727萬人,參保覆蓋面穩定在95%以上。

    這是全世界任何一個國家做不到的數字!

    而且,我國基本醫療保險基金(含生育保險)總支出為72億元!”

    “而2022年國家醫保藥品目錄收載西藥和中成藥共2967種。”

    “您今天的談判藥物,有多少種?”

    “如果按照比例算下來,您給國家,一年節省幾百億!”

    “同樣,您給老百姓,也節省了幾百億!”

    “這是一個怎樣的數字?!”

    “這數字加起來,每一年,都能誕生多少科研成果?研制出多少新的科技產物,甚至……能修建多麼雄厚的國家壁壘!”

    “陳教授,今天,您真的做了太偉大的事情。”

    “這樣的行為,有人會覺得粗魯嗎?”

    “不!”

    “並不會!”

    “甚至,我覺得,您今天絕對是最可愛的人。”

    話音落下,周圍眾人開始瘋狂的鼓掌,對著陳南!

    他值得,配得上,這樣的掌聲!

    記者笑著說道︰“陳教授,具體的錄像,我先不給您看了。”

    “保留一絲的懸念。”

    “但是,我保證,我一定會把這個事件給放出來!”

    “讓大家看看,您的貢獻!”

    陳南听到這話,頓時老臉一紅,甚至還有些害羞了。

    ……

    ……

    中午短暫的午餐之後,大家趕緊休息片刻。

    畢竟,下午,還有一場惡戰即將開始。

    很快,下午兩點,談判再次開始!

    陳南這一次也同樣犀利無比,展示出來了他強大的醫學醫藥知識。

    但是,很快!

    卻有一家醫藥公司的出現,讓眾人的臉色,都難看到了極點!

    瑞典帕雷醫藥公司的一款新藥,讓大家遇到了前所未有的困境。

    “抱歉,你們這根本不是在談判,而是在打劫,赤裸裸的打劫!”

    何曼婷都開始生氣了!

    “帕雷思坦單抗的價格,原本就是19800一支,可是你們給我們的價格,卻是8900一支!”

    “沒有這樣的談判!”

    “進入醫保,這意味著是需求量會大量激增,我們不會為這樣的價格買單的!”

    听見這話,帕雷醫藥公司的代表瓊斯笑了起來。

    “抱歉,你們3000的價格,我們也無法接受!”

    “這樣的價格,就難道不是打劫了嗎?”

    “帕雷思坦單抗的研發,是我們投入了大量心血才誕生的產物,這樣的價格,甚至不到500美金,我們根本沒有必要為了照顧你們,而進行這樣的降價!”

    “在美國,我們的藥物價格,甚至也是3000美金。”

    “所以,這根本不可能!”

    現場,再次陷入了安靜之中。

    何曼婷甚至已經開始求助陳南了。

    陳南此時,同樣默不作聲。

    帕雷思坦單抗是鼻咽癌的靶向藥物。

    同樣也是目前醫鼻咽癌的常見醫治辦法之一。

    鼻咽癌是中國高發的惡性腫瘤,每年中國新發病的鼻咽癌患者數約佔全球新發患者數的一半,鼻咽癌嚴重危害了我國人民的健康。

    但是,靶向藥物的研究,卻一直處于困境之中。

    目前為止,鼻咽癌的治療其主要是使用egFR阻斷劑、單克隆抗體、抗腫瘤血管生成藥物、對于某些癌細胞、基因的遺傳學象征藥物、抗腫瘤免疫及基因醫治等有用的消除機體惡性病變的安排細胞,促進鼻咽癌患者康復的。

    但是,相比較其他手段,靶向藥物是效果最好的。

    可對方提出來的價格,屬實有些讓大家難以接受。

    8900元!

    這得是多麼龐大的一筆數字啊?

    陳南很清楚一點,對方是在恃才傲物!

    說白了,帕雷思坦單抗價格,之所以居高不下,甚至如此態度,顯然是因為我們沒有合適的藥物。

    所以才采取了這樣的手段!

    但是……

    陳南眯起眼楮,他打開系統,看了一眼,頓時笑了。

    因為自己不是剛剛就獲得了一款藥物嗎?

    卡思利他單抗!

    這是一款完美級-的藥物。

    同樣也是鼻咽癌的靶向藥物。

    毫無疑問,對方這是在作死啊!

    這個時候,瓊斯看向陳南,意味深長的笑著說道︰

    “陳教授!”

    “您覺得我們的價格合理嗎?”

    陳南微微一笑︰“合理?”

    “不,不合理!”

    瓊斯帶著幾分玩味說道︰“哦?那你覺得多少錢,合適呢?”

    陳南直接伸出一根指頭。

    瓊斯一愣︰“哈哈哈哈!”

    “1?”

    “這是多少錢?”

    “一千塊錢嗎?”

    “您可真會開玩笑啊!”

    陳南搖了搖頭︰“不,不是一千塊錢!”

    “是一文不值!”

    此話一出,頓時對方臉色就變了。

    瓊斯笑著看著身邊的助理,說道︰“看來今天的談判,是沒有必要繼續進行了。”

    ……

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