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第942章 你以為中國人真有錢啊?

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作品︰重生之我要沖浪 | 作者︰睡覺會變白


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    第942章 你以為中國人真有錢啊?

    團購大戰打了5年,外賣打了1年多。www.kmwx.net

    錢如流水般的花,用戶迎來了一段真正的好日子,一塊錢點三個菜還送一瓶冰紅茶,每月快活的不得了。

    團購還剩三家︰悅團、美團、大眾點評。

    悅團背後有姚遠支持,大眾點評有小馬哥鼎立相助,美團與阿里鬧掰了之後,一直沒有大金主。

    外賣也有三家︰悅團、美團、餓了麼。大眾點評為了不掉隊,給餓了麼投了8千萬,也進軍外賣市場。

    總之一句話︰特娘的已經亂成一鍋粥了!

    …………

    12月末,京城街道上彌漫著迎接聖誕節的氣息。

    這日一大早,劉強東開著自己的座駕——雷克薩斯lx570,趕到了位于中關村的悅團總部。

    他不清楚姚遠叫自己來干什麼,但肯定有大事,上樓到了辦公室,姚遠和雷軍都在里頭。

    “ !強東總意氣風發!”

    “那可不,上市總裁了呀!”

    “听說感情也挺穩定?”

    “是啊是啊,已經談婚論嫁了,老男人煥發第二春就是天然的保養品,你看看人家皮膚水嫩的。”

    “滾滾滾,少埋汰人!”

    饒是劉強東的臉皮也不禁羞臊,打斷了二人的一唱一和,雷軍笑呵呵的問︰“說真的,你打算什麼時候結婚?”

    “明年挑個好日子。”

    “明年好啊,等你的喜酒了。”

    東子的八卦在互聯網圈傳播甚廣,大家津津樂道,也難免有一絲艷羨︰黴讎 即笱鄣模 簧幌煬駝伊爍1歲的女大學生!

    男人至死是少年,初心不改。

    而姚遠見人到齊,招呼就座,泡了茶,備上煙,一副長談的架勢,道︰“團購打到現在,各方都有心無力,悅團沒錢了,美團和點評也沒錢了,還得融資。

    投資方也膩歪,想結束這場戰斗,雷總胸有韜略,計劃吞了美團……”

    听到吞了美團,劉強東瞄了眼雷軍,流露出一份肯定,姚遠繼續道︰“一步步來,我們先要把資融了,目前高瓴、老虎基金有意投資,但攤子拖的太久,他們也比較猶豫,所以我們需要一個新的增長點來說服他們。”

    “外賣不可以麼?”

    “外賣也可以,但我們最好與長遠發展結合起來。”

    姚遠莫名給劉強東倒了杯茶,道︰“老實說,以目前的團購模式,市場真的有限,我們需要一種創新。

    B2c、c2c、B2B都是老生常談了,而這種模式叫c2m。

    就是讓顧客與工廠對接。”

    “……”

    劉強東眉頭一皺,知道為啥叫自己來了。

    c2m的概念在近年逐漸流行,雷軍如果搞,那就脫離傳統團購了。

    傳統團購的核心是線下消費,比如團了一份餐飲,團了一次酒店,用戶線下去使用。那搞c2m的話核心就變成線上購物了。

    勢必會與商城、淘寶等競爭。

    “你們叫我來,給了我應有的尊重,我也開誠布公。”

    劉強東頓了頓,有話直說︰“我覺得沒必要搞這個東西,看似是個新概念,其實不就是廠家直銷麼?

    如果非要搞,我認為商城最合適,以商城的體量,就是個順勢壯大、水到渠成的事情。”

    “強東有一點說的不太對……”

    雷軍開口道︰“我們是以拼團的方式來賣貨,會有一些算法的東西。

    比如你自己買,要50塊錢,但商品下方會顯示等待拼團的用戶,你點擊一下,拼團成功,那就20塊錢了。或者暫時沒有拼團,你也可以作為發起人,等待別人來拼。”

    “我覺得沒什麼區別,還是那一套東西,只是玩了點花招。”

    劉強東當然要維護自己的利益,問︰“而且你們真認為新電商還有機會麼?不是我自夸,局面擺在眼前,要麼淘寶,要麼商城,你可以做小規模的,但想要做大甚至成為第三極,呵呵,比較困難。”

    “……”

    雷軍有一肚子話反駁,但沒講,看了看姚遠,意思是你找的人,你負責搞定。

    姚遠想了想,摸出手機,道︰“咱們先研究一下啊,就找……找一套功夫茶具吧,九件套,你倆打開淘寶和商城,分別看看價格。”

    二人依言行事。

    姚遠也找了找,先是商城,一眼瞧去整體的品質比較高檔,優雅又漂亮,有200多的,300多的,幾千塊的也有,最便宜是90塊錢。

    而淘寶要平民化,一看就是小廠家,普遍在幾十塊錢,多也就100-200。

    “一目了然對吧?商城講究品質和服務,淘寶講究便宜和多樣化,貌似已將電商瓜分干淨,那你想過沒有……”

    姚遠轉向劉強東,問︰“它有沒有可能再便宜一點?10塊錢,9件套茶具包郵!或許質量粗糙,但它便宜!

    9塊錢,30雙襪子,你動不動心?或許它不禁穿,但它便宜!

    9塊錢,10大卷衛生紙,你買不買?或許它有點拉屁股但它便宜!”

    “你的意思是?”

    劉強東有點明白了。

    “它或許會搶你的生意,但更多搶的是淘寶生意。我們對接的廠家不以大廠為重,而是以全國那些無數的家庭小作坊、小生意、做貼牌的為重。

    在初期它可能對商城產生沖擊力,但終歸要流向它最適合的市場,這不是我們決定的,而是受眾群體和消費能力決定的。”

    姚遠嘆口氣來了一句︰“你們還真以為中國人很有錢啊???”

    …………

    姚遠提出的模式,自然是拼多多。

    拼多多的創始人叫黃崢,美國留學,最早在谷歌工作,後來與李開復一起回國,建立google中國。

    再後來辭職創業,開始做電商。

    其實他起初做的叫“拼好貨”,賣水果生鮮的,做的很成功,然後他旗下的另一支團隊也想搞,就內部孵化出了“拼多多”,成績也不錯。

    于是在2016年,拼好貨與拼多多合並了,黃崢任董事長兼ceo。

    這才是現在的拼多多。

    當年誰也沒想到,在京東、淘寶之外,還能跳出來第三極,但拼多多偏就成功了。

    很多人習慣于大件商品、電子產品在京東買,小件的、生活用品在拼多多買,這倆找不著的、或者買衣服,才去淘寶——淘寶勝在東西多,品類全。

    (還有……)
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