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第423章 麗薩,海外的差異化

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作品︰重生後,被倒追很正常吧 | 作者︰懶洋洋本懶


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    第423章 麗薩,海外的差異化

    包廂中,就只剩下四個身影。www.biquge001.com

    林毅跟安德里斯相對而坐。

    麗薩坐在對面,蔡怡則坐在他身邊給他倒了杯熱水。

    林毅跟安德里斯喝了點烈酒︰“其實,我正準備在海外建一個子公司,正好跟你的想法不謀而合。”

    “不謀而合?”

    “對,用我們那邊的話的意思就是,我們想到一塊去了。”

    安德里斯露出濃郁的笑容,靜待下文。

    其實林毅也是沒辦法,單靠他自己的能力,想要海外通吃根本不可能,他需要一個有實力的合作伙伴,就像海外版的蔣青鸞。

    這樣,手臂才能伸得開。

    因為就米國這環境,對連鎖產業有掣肘,不像在國內,他有關系可以走後門,而且當地會扶持。

    但是在海外,特別是米國有一套嚴格的連鎖產業擴張制度。

    但是有安德里斯這條線,就能打通很多關系。

    為此就需要付出一些東西,比如股份。

    安德里斯需要的,無非也就是賺錢。

    林毅當然不可能給安德里斯母公司的股份,最多創辦個新公司,海外版的雅客雅思股份給對方一部分,讓對方幫自己拿下海外的江山。

    現在國內蛋糕已經瓜分的差不多了,產品的升級空間已然觸頂。

    雅客雅思就算一只創新,也就那樣了。

    最多也就拿下一些偏遠城市,縣城的市場。

    在這種形勢下,還有大量企業和資本入場,就會有大量新品牌出現,在有限的市場和白熱化的競爭下,雅客雅思已經是第一,沒必要去在乎誰是第二。

    雅客雅思早就做好了第二首準備,那就是揚帆出海。

    “我會拉攏一些我的伙伴過來,我們聯手,讓雅客雅思這款飲品,成為米國第二飲品,怎樣?”

    林毅看向安德里斯。

    安德里斯思索了一下,繞有深意的點了點頭︰“米國第二飲品,听起來不錯,第一是誰?”

    “當然是星巴克,我想作為第一個吃螃蟹的,雅客雅思也很難取締它在歐米的地位,不是嗎?”

    “確實,想要超過星巴克……”

    後續的話,安德里斯都不想說了。

    林毅卻又說道︰“如果我們不去和星巴克作比較,那麼雅客雅思就是當之無愧的第一品牌。我們的優勢是很明顯的,物美價廉的優勢和甜膩,各種不同的口感,你也看到了開業的景象。”

    “有具體的計劃嗎?”

    “當然,你我聯手,貿齬叵蹈愣 切├牌イ睦牽 頁鋈肆ξ Γ 桿僬鞣墜沒H目諼逗托摹br />
    雅客雅思有一套完整的體系,照搬即可,你依舊是大公司的總裁,同時也能擁有雅客雅思子公司一半的股份。”

    “林,在我眼里你一直都很大方,很有效率且很有先見之明的年輕企業家,你的未來一片光明,事實證明你永遠能在最正確的時間做出最正確的選擇。”

    安德里斯伸出手,相當紳士︰“米國對連鎖的抑制和你們國家不一樣,你在這里沒有關系寸步難行,祝我們合作愉快。”

    “合作愉快。”

    接下來就是老狐狸最喜歡的敲竹杠環節。

    兩人的酒量都很好,但是論喝酒他可誰都不慫。

    安德里斯也悄悄跟林毅細說了自己的關系網,小到什麼地方,大到林毅吃驚的地步,所以兩人合作確實能省事很多。

    作為servicbnon的管理層,他也確實有很多事情不便。

    如果只是出一些關系,就能從東盛豐潤,安德里斯覺得並無不可。www.biquge001.com

    喝到最後,安德里斯面紅耳赤。

    林毅也給出了一個很合理的股份,當然只是海外股份,跟國內不沾邊。

    安德里斯說道︰“想要在國外賺錢,我的建議是加強本土化的運營,時間也不早了,我們改天再說。

    關于運營的事情,我會找媒體宣傳,並且在社交平台上轉發,以我的名氣,相信明天就能進入你們國內的新聞圈子,現在的媒體很發達。”

    “我也這樣覺得,新聞記者嗅覺一項敏銳,我從不懷疑她們的行動能力,那麼合作愉快。”

    “很榮幸。”

    “我也是。”

    給了安德里斯海外股份百分之三十,他一分錢都不出,只出資源和關系。

    就這樣,林毅並不覺得自己虧了。

    相反,沒有安德里斯的資源他確實很難辦。

    搭上了這條線,一切都會迎刃而解。

    甚至還能夠給他建立起一條在海外的關系網。

    蔡怡陪酒喝的有點醉了。

    相反麗薩反而酒量非常好,一看就知道是老社畜了,經常社交。

    “林董,我扶您吧。”

    見蔡秘書有些昏昏沉沉的,麗薩湊上來那大道理直接擠壓在林毅胳膊上。

    林毅又沒醉,對于主動貼上來的麗薩身上的那股香味並不上頭,反而內心格外的平靜,這樣的女性全世界到處都是,無非就是想要通過這種關系來獲得社會資源。

    並不可恥,而且很有膽魄。

    但是如果他給不了對方想要的,對方或許會反咬一口也說不定。

    畢竟有前輩的一些前車之鑒,林毅可不想用下半身思考,因為一個女人而影響到了接下去的計劃。

    對于林毅這樣的老狗而言,女性對于他的吸引力已經大大降低了,免疫力實在是太強了,何況還是華人女性。

    要是國外的金發碧眼的美女,比如像麥肯娜格瑞斯,達莎塔拉,艾瑪沃特森那樣的,林毅覺得那才是挑戰自己的軟肋。

    光有身材,還不夠。

    安德里斯說道︰“林,以後麗薩就是我在雅客雅思的代言人。”

    “好。”

    林毅抬起手,跟麗薩保持著距離說道︰“不早了,麗薩小姐也早點回去休息吧。”

    “好的林董,祝您做個好夢。”

    被林毅拒絕,麗薩有些失望,抿著紅唇不再嘗試越過雷池。

    她內心十分驚詫對方的酒量居然這麼好,要知道她已經在酒桌上勸酒勸了一整晚了,結果還是跟沒事人一樣。

    實在是想不到,這麼年輕酒量會這麼厲害。

    像她這種整天混跡于酒會的都不敢說這樣喝還能保持清醒。

    “林董,實在是抱歉……”

    蔡怡揉了揉小腦瓜,皺著眉紅著臉跟在後面。

    林毅整理了一下自己的西裝,道︰“蔡秘書,你還太年輕了,斗不過老狐狸正常,別說是你……”

    但凡他身體素質差點,估計也喝不過麗薩,最後可能會讓她扶著然後去她的住處,然後發生點什麼。

    最後麗薩在提出一些要求試探。

    林毅覺得自己為了名聲應該會同意對方無理取鬧的要求。

    比如,劉老哥就上過這樣的13當。

    被女人當做跳台,林毅覺得還真是有點奇怪,麗薩應該上安德里斯老頭的床,難不成是看他年輕有力?

    林毅目光古怪。

    蔡怡有些自責,提醒道︰“林董,麗薩小姐不太好打交道。www.83kxs.com

    其實,她是想說麗薩那狐狸精有問題。

    但是,語言還是委婉了一些。

    “挺騷的。”

    “……。”

    蔡怡一時間也不知道該說什麼,點了點頭,居然還有那麼點開心。

    不多時,沈蓉蓉開著車過來了。

    上了車,沈蓉蓉就聞到了一股酒氣。

    白色的賓利歐陸gt平穩的行駛在路上,林毅開著窗透了透氣,看向後視鏡中頭疼的蔡怡︰“還好吧,想吐說一聲。”

    “還好。”

    蔡怡有氣無力的應了一聲。

    回到大廈上了電梯,沈蓉蓉問道︰“林董,我來吧。”

    “我來吧,她還挺沉的。”

    蔡怡身子抖了一下。

    上了樓,一分鐘就到了最高處。

    開門的是凱琳︰“林先生,歡迎回來,熱水已經準備好了。”

    “送她回房間休息。”

    “好的。”

    凱琳和沈蓉蓉扶著蔡怡回房間去了。

    沙發上,何紓婕挑眉問道︰“怎麼喝了這麼多?”

    “不喝不行啊。”

    林毅說道。

    跟別人他可以不喝,但是為了公司以後,搭上安德里斯這條線,他也得給面子多喝點,喝開了就好商量了。

    徐婉婷點了點頭︰“酒桌上有些事情不喝酒辦不成,不過你喝了這麼多,我們還準備了點香檳等你回來慶祝一下今天的成果呢。”

    現在的蔡秘書,就像曾經的她啊,只不過相處的環境不同。

    “那就陪你們喝點。”

    “別喝了,慶祝可以下次。”何紓婕滿臉擔憂。

    林毅卻說道︰“小意思,這點酒算個屁,你看我像是醉了的樣子嗎?”

    “你悠著點,現在年輕,別把身體喝壞了以後上了年紀就知道了。”

    “我心里有數。”

    何紓婕也不再 攏骸安爬戳教煬駝餉炊嗍慮欏!br />
    “關于這件事,我跟你們好好說說,接下來未來的發展,以後要跟安德里斯搭伙了。”

    “怎麼說?”

    “老家伙也眼饞國外果茶的市場,所以跟我談了一晚上合作的事情,他願意出人脈和資源,也是我們需要的東西。”

    何紓婕挑眉問道︰“沒有他,不行嗎?”

    “不太行。”

    林毅搖了搖頭︰“在哪里人脈和資源都是最重要的,你以為這里是國內呢,當地給了那麼大的扶持你又不是看不見,沒有這些扶持,雅客雅思不可能這麼快發展成國內第一的產品。

    並且在米國,連鎖產業有很嚴格的要求,發展速度會受到很大的限制,而且成本過高。”

    “有安德里斯就不一樣了嗎?”

    “對。”

    何紓婕輕輕點頭︰“我現在什麼也辦不了,你決定就好。”

    “事情就是這樣,接下來會比較忙,不知道一個月後我能不能回國。”

    聊著天海外市場的事情,喝了點香檳。

    眼看差不多,他才回到房間,給秦依依發了個消息。

    “才吃午飯?”

    “是呀。”

    視頻里,秦依依依舊美麗動人,在食堂隨便吃了點︰“你那邊天色黑了啊?”

    “早黑了,再過兩個小時凌晨了。”

    “紐約夜景我看看。”

    林毅將鏡頭對準了窗外。

    秦依依驚訝又好奇︰“你住在幾樓啊?”

    “五十多層呢。”

    “酒店嗎?”

    “空中別墅。”

    跟秦依依聊到深夜,彼此都很想念,下午她去上課了,林毅才躺在床上進入夢鄉。

    ————

    果然,第二天一早。

    林毅就收到了國內的消息。

    紐約時代廣場,雅客雅思店火爆的消息已經上了國內的熱搜榜第一,新聞頭條。

    雅客雅思在廣場開門迎客的第一天,就重現了國內排隊三小時,取貨十秒鐘的瘋狂場面。

    根據官方數據顯示,在開業的第一天里,平均日銷售三千杯,高峰時期每小時超過兩百杯。

    這已經是一個相當成熟的茶飲品牌,正式進入了海外市場。

    同時國內的茶飲品牌在听到這個消息後也開始蠢蠢欲動了。

    在同一時間,在相同的熱度下,國外當地不少名人也加入到打卡隊列,比如著名主持人和演員等。

    她們的出現並非偶然,是安德里斯在背地里稍稍發力了。

    並且,麗薩第二天在入職雅客雅思的時候就進入了公關部門,提拔成了公關部經理,提出了維持熱度,在各種社交媒體上更新和點評吸引客戶體驗的招式。

    這個女人,很聰明。

    因為安德里斯老頭的緣故,林毅也給了麗薩機會,就看她自己能不能抓住了。

    與此同時,雅客雅思海外基地。

    會議室中,林毅穿著正裝看著一些生面孔,都是本地的一些精英。

    交流模式,當然是中文不過旁邊有翻譯員。

    林毅又再次站在了講台上,就像當初雅客雅思剛起步的時候一樣。

    他要做的,就是傳達自己的思想。

    “在海外,我們依舊要發揮自己的優勢,那就是本土化。”

    茶飲作為高頻快銷品,往往和當地用戶的生活息息相關,因此在出海過程中,那些本土化做得好的茶飲品牌往往生命力更強。

    本土化是指品牌在出海過程中,為了提高市場競爭力,將生產、銷售等環節,按照特定國家、特點市場的需要進行組織,包括產品、運營和人力三個方面。

    產品本地化是指根據當地用戶調研,生產和當地用戶匹配性高的產品。

    比如,雅客雅思發現米國人在飲食上尤其喜歡甜膩,就像魔都的口味一樣。

    所以接下來雅客雅思會更多的推出甜品奶茶,奶昔等等口味飲品,冰淇淋。

    並且加上運營本土化,在了解當地主流媒介、語言習慣以及潮流趨勢的基礎上,以當地方式,高效觸達運營用戶。

    比如在媒介上,一方面米國人在嚴重依賴的社交頻道和軟件、了解最新資訊的頻道上宣傳,一些公眾號也有非常大的影響力。

    麗薩抬起手。

    林毅看了她一眼︰“請說。”

    “林董,在了解目標用戶的習慣以後,我們是不是可以開始在這些平台上進行營銷推廣,並且和當地的 KoL合作,利用當地明星的號召力為自己造勢?”

    “朱經理說的不錯。”

    麗薩笑著問道︰“那麼林董,這個業務可以交給我去辦嗎?我認識不少媒體朋友,以及有影響力的公眾號名人,甚至還有一些渠道聯系到一些明星。”

    林毅並不吃驚,看來麗薩在安德里斯老頭那已經獲得了不少資源。

    這女人往上爬的欲念,可真強烈。

    太強烈了,比當初的何紓婕還要強烈,關鍵是對方是有準備的。

    所以,機會是留給有準備的人的。

    “很好,那就交給你了麗薩。”

    “您放心,我一定不會讓您失望的。”

    麗薩笑著點頭。

    林毅點點頭回歸正題︰“此外我們還要在社交媒體上開展粉絲交流活動,根據粉絲評價改進產品,將本土化進行到底,這件事公關部門和行政部門聯手去做。”

    “好的林董。”

    “另外海外招聘一些精英,我們需要搭建一個熟悉市場和人文的當地團隊。”

    林毅的要求是,要求至少會多國語言,英語或者其他國家的語言也需要。

    這樣一來,雖然人力成本大大提高,但是也保證了服務質量和工作效率。

    此外正式開放雅客雅思的加盟,但是必須按照雅客雅思的要求開設店面。

    “還有最後一點,那就是差異化。”

    林毅在台上侃侃而談,哪怕新入職的外國員工也認真听著,因為他們都知道這位年輕的企業家。

    當初林毅在拿到國外的環保文化獎項的時候就已經出名了,而且身價上百億,這已經是富豪了。

    這麼年輕的富豪,必然有值得他們學習的地方。

    差異化,比如在設計上。

    雅客雅思自己設計的紙杯就很有特色,還有圖案很可愛,非常受女性的歡迎。

    在國外,可以把換成國外能接受的卡通形象風格。

    再比如,在調性上。

    雅客雅思堅持明顯的中國風,從品牌名字到門店裝修再到品牌標志大大增強了用戶的記憶點。

    該說的都說了,只要下屬按照他說的去做,雅客雅思拿下海外市場是遲早的事情。

    辦公室中,林毅看向窗外的繁華的街道。

    在海外經營並不比在國內輕松,要知道一旦一個品牌火了,這里將會有無數的資本入場。

    不出意外,在未來的一年內米國估計也會出現無數當地品牌茶飲,大大增加了競爭力。

    所以,雅客雅思的發展要快。

    快到別人追趕不上你的速度,無法做到跟你搶佔市場,雅客雅思就已經贏了第一步。

    其次就是水果,還有供應鏈的問題。

    這一點,林毅已經跟安德里斯商量過,還是由馬正陽聯合他那邊的人一起做供應鏈,沒有自己的供應鏈,在價格戰上就要吃虧,而且會耽擱發展。

    新茶飲們在海外擴張時面臨的最大問題在于,模式能不能夠跑通,能否賺到錢。

    以蜜雪冰城為例,蜜雪冰城的收入來源有兩部分。

    一部分是加盟費,另一部分是加盟商必須向總部進貨的原料費。

    只有加盟商的生意越好,原料消耗越大,蜜雪冰城才能夠賺到越多的錢。

    但是,蜜雪冰城在越南主打低價火爆市場以後,當地也出現了不少同樣價格低廉的平價茶飲,在極致價格的壓力下,加盟商收入減少。

    林毅也打算用同樣的方法,去打開國外的市場。

    不知不覺,天色已經黑了。

    蔡怡收拾好東西,現在已經沒有下班一說了,在海外整天跟在林毅身邊,她也樂此不疲。

    ————

    Ps︰無聊的可以看看新書《重生後,我只想躺贏》沖突比較多。
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