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第389章 和三行集团的合作

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作品:大国军舰 | 作者:华东之雄


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    第389章 和三行集团的合作

    再然后,就是龙芯了。m.biquge85.com

    有了方舟的教训,龙芯一开始就没打算用在个人电脑上,开始走专业的道路,各种嵌入式系统里都能发挥出来作用,也不敢再和wintel联盟对决了。

    因为真的打不过。

    用户固然有一颗爱国的心,也想要支持国货,但是和各种软件不兼容,那就没法给用户更好的体验。

    等到慢慢发展,性能逐渐提升之后,才有向个人市场冲击的可能。

    现在,秦涛很明智。

    他当然想要支持国内的芯片发展,但是他也知道,从零开始的通用处理器,根本就没法直接和英特尔对决。

    目前,在专用领域里,倒是可以发挥出来很大的作用。

    “军用领域里面用的数量不会多,但是,至少能支持这些芯片活下来,只要活下来,经过两三代的积累,或许才能和wintel有对决的可能,当然了,还得从政府采购开始。”

    倪老的脸色变化。

    他迫不及待地想要发展起来一个可以和wintel抗衡的体系来,但是,他也知道,这条路会多么的艰难。

    而秦涛给他提供了另一个选择,现在,需要他自己做决定,要走这条路吗?

    秦涛也没打算简单几句话,就能把倪老说动,他也知道,倪老最想做的是什么,现在,想要让倪老改行,这容易吗?

    不过,秦涛依旧坚持自己的这个方向,襁褓之中的孩子,一出生就和巨人决斗,这不是勇敢,这是找死。

    “秦总,那这个项目的设计指标如何?”倪老向秦涛问道。

    “这个我就不专业了,按照我们现在的落后局面,如果能设计出来类似486的处理器,能够拥有100兆赫兹的主频,应该就很不错了。而且,我们没有获得X86的指令集授权,所以我们还需要有其他的指令集,如果要用在军用上,还需要和相关研究所协调,设置一些专门的指令集,这些都是以后要决定的。”

    “至于现在,我们主要是把这个团队给拉起来,我可以承诺,明州集团将会投入巨额资金,只要项目成立,首批就会投入一个亿的研发资金。名字得起好,我们这个项目命名为龙芯如何?英文名字的话,就叫做godson。”

    许正阳有些想笑,这个英文名,如果用意思来翻译的话,还是很不错的,这就是上帝的儿子,但是,如果音译的话,这名字,听起来和狗剩差不多啊!

    秦总的恶趣味又来了,难道是他打算是按照古老的传统习俗,起一个便于养活的名字吗?

    龙芯!

    倪老感觉到胸口有一团火在燃烧,而秦涛提出的资金,更是让他兴奋。

    初期就会投入一个亿!他在L想集团里,和那些人争论了半天,目标也不过是想要获得一千万的项目启动资金!

    没有钱,根本就无法造芯片,这些年来,倪老一直都在搞技术,赚钱属于他的弱项。

    此时,一旁的罗明海已经开始感慨了:“果然,秦总就是大手笔啊,初始就投入一个亿,那最终开发,还不得投入四五个亿?你们明州集团真有钱啊!”

    秦涛的脸上带着笑容,刚刚想要说,我说的是美元,一个亿的美元,就相当于七八个亿的人民币!但是,他还没开口,许正阳的大哥大就响了。

    “喂?”

    下一秒,许正阳换成了南泡菜国的话。

    秦涛有些诧异,自从整垮了大宙重工,自己好像和南泡菜国没什么关系了吧?

    难道是三行重工?

    他们又不肯答应自己的条件,所以,对于这个合资计划,自己也根本就不感兴趣。

    之后,也就是在国际防务展上见过了,当时也没有什么深入交往。

    现在,是三行重工吗?

    “秦总,三行集团的李先生来到了华亭,参加这里的一个会议,知道您也在华亭,所以,想要邀请您见面。”

    听到了许正阳的话,在场的几个人都愣住了。

    三行集团,李先生,居然要来邀请秦总?秦总这生意做得够大啊。

    “你怎么说的?”秦涛问道。

    “他们没有预约,所以,秦总您暂时抽不出身过去。”

    罗明海和倪老更是惊得下巴要掉下来了。

    好啊,您还没时间?

    “那他们怎么回答的?”秦涛对许正阳的回答很满意。

    “他们说,是有关合资建厂,生产64兆内存条和造船厂的事情,他们说,我们提出的条件,他们都可以答应。”

    倪老更是惊呆了。

    对于一款计算机来说,最重要的是处理器,跟着就是内存条,秦总早就想要进军电子产业了,而且,还是直接生产目前最先进的64兆内存条!

    听到这个消息,秦涛也非常高兴,当时只是他的临时起意,毕竟对方要求来合作,他总得提出一些要求才行。之后,对方没有回应,秦涛也就作罢。

    现在,对方又来了,还是主动上门来的,看来这次有戏啊。

    “倪老,你有没有兴趣,一起去和我们谈判?”秦涛向倪老问道。

    倪老的脸上一阵兴奋:“当然愿意。”

    “既然这样,那就回答李先生,得到了他的邀请之后,我推掉了手头的全部工作,去找他会面。”

    “是。”许正阳点头。

    倪老坐进了奔驰大g里,他的思绪已经开始浮想联翩。

    “目前,我们国内的芯片不仅仅设计力量薄弱,生产能力也相当低下,三行电子目前已经掌握了1微米以下的生产工艺,如果能将他们的技术引进过来,我们的通用处理器,就可以设定在1微米的工艺以下,比如0.35微米。”倪老很是激动。

    秦涛的脸上露出了微笑,看来,倪老的内心在潜移默化之中,已经慢慢地接受了自己的提议。

    有龙芯公司搞设计,有这个合资公司搞生产,这样一来,明州集团的芯片产业,就算是发展起来了。

    不过,想要更好地发展起来,还需要几个人,如果摊子支起来了,那还得请几个人过来才行。

    秦涛的脑子里,已经有了细致的打算。

    三行集团的一行人,下榻在华亭大酒店,等到秦涛他们过去之后,在华亭大酒店的一个会议室里,众人再次见面了。

    “秦总,非常高兴,我们又见面了。”李先生亲自给秦涛介绍:“这位,是我们三行电子半导体项目的负责人尹金龙。我们这次有关半导体的谈判,主要由他来负责,这位是郑振泽,主要负责我们三行重工,有关造船厂的谈判,主要由他来负责,所以,秦总,我们先从哪个项目谈?”

    “还是先说造船吧。”秦涛说道:“毕竟,我们的老本行是造船的。郑先生,贵方有什么打算?”

    李先生只是带队的,他先让手下人谈,这样一旦有分歧,他也方便出面,秦涛是集团老总,和对方一个分公司的负责人谈,好像是低了一个级别,不过,秦涛不在乎这个。

    “造船厂的地点,计划选定在华亭市崇明岛,预定投资三亿美元。按照贵方的要求,贵方的出资比例超过百分之五十,请贵方准备好投资,贵方有这个造船厂的全部人事任命权,这点我们可以接受。”郑振泽说道:“但是,我们也有自己的条件,比如说,我们这个合资的造船厂,必须要有一定的比例来生产天然气船,在生产天然气船的项目里,我们的工人要占到一定的比例。”

    秦涛的脸上露出笑容,就知道对方是有目的,现在,果然已经露出了真面目来了。

    明州集团可以绝对控股,但是必须要帮助他们培训天然气船的工人!这就相当于对方通过这个造船厂,可以培训出来大批的工人,还不用花钱!

    要知道,培训工人,也是要消耗大笔的资金的。

    “秦总的意见如何?”对方很谨慎地问道。

    “我们谈判,寻求的是合作,我们双方都得拿出诚意来,是吧?”秦涛笑着说道。

    “是的,您说的没错。我们的条件,希望贵方能答应。”

    “当然可以。”秦涛点头了!

    三行集团的几个人对视了一眼,都感觉到非常的兴奋。

    到目前为止,三行重工依旧没有涉足天然气船的建造,他们通过和明州集团合资建厂的方式,将会迅速获得这个能力!

    相比去gTT公司培训,这里的花费是零!

    “但是,凡是被派到我们这个合资造船厂的工人,至少需要在造船厂里工作五年,如果经过半年的培训,掌握了技术之后就离开的话,那需要给造船厂补缴学费,一个人三百万美元。”

    秦涛这话一出,对面的人都傻眼了。

    他们打的目的,就是培训好了就走,然后再换下一批,这样,他们自己在国内就能造天然气船了,现在,秦涛这个条件提出来,就算是堵住缺口了!

    “秦总,您刚刚还说,要拿出诚意来。”郑振泽忍不住抱怨起来了。

    “是啊,是要拿出诚意来,但是,不能只有我们拿出诚意来啊,其实,贵方的这种要求,我反而看不懂了。贵方寻找合作伙伴,在这里建立造船厂,看上的应该是这里的人力成本优势。”

    秦涛继续说道:“所以,造船厂的工人,应该主要从我们这里聘请,而贵方却打算要让贵方的工人占到一定的比例,大老远的过来,这绝对是一种浪费啊,给一个大老远过来的南泡菜国工人的工资和出差补助,够给我们这边三个人发工资了。如果我们要追求公平,那就给我们这边的人也发同样的工资,这样一来,造船厂肯定是会亏本的。要是这样的话,我们还合作什么?”

    伱们这是醉翁之意不在酒,咱们岂能看不出来?

    “你们如果想要学习殷瓦钢的焊接技术,那就大大方方地提出来,我们可以帮忙培训啊,如果我们一起联合办造船厂,那给你们工人的培训费,可以降低到每个人三十万美元,让他们拿到g证,这样不是更好吗?”

    对面的几个人有些尴尬。

    如果培训费三十万美元的话,倒真是不多了,他们大大方方地提要求就行,何必非得做这种手脚呢?

    “秦总,多谢您的慷慨,如果我们的合作项目能谈成,那么,我们愿意出三百万,派十名技术人员来这里学习焊接技术。至于这个造船厂的工人,就从中国这里招收吧,这样毕竟运营成本低。”李先生拍板了。

    原本的计划就算了,还是直接派人来培训吧。

    秦涛点头:“嗯,那我们接着说,如果造天然气船的话,那就必然会涉及到专利的问题。这个造船厂毕竟不是我们明州集团独自经营的,所以,这个专利费还是必须要给总公司上交的。但是,毕竟我们是一家人,和外人不能一样,所以,这个专利费,我们就暂时定在每艘船售价的百分之一点五,如何?”

    郑振泽又皱起来了眉头,他们原本就是打算背靠明州集团,这样方便获取天然气船的技术专利,哪里想到,对方没打算白给,居然还要钱!

    既然要钱,那咱们干嘛不去使用gTT公司的专利权?

    “现在,gTT公司的专利授权费用,大概是每艘船售价的百分之三,我们的专利费只有他们的一半,以后,如果你们本土的造船厂也想要使用我们的专利的话,我们也可以给出优惠的价格,比如说,每艘船售价的百分之二。而且,我们的技术更先进,就连gTT公司,目前也在推出和我们类似的专利方案。”秦涛说道:“如果你们放弃了我们,那就只能去找gTT公司合作。对我们来说,这些都是无所谓的,看你们的选择了。”

    不给钱是不行的,但是,咱们可以保证比gTT公司的低,毕竟,gTT公司还是老牌的。

    这也是明州集团对外推销专利的一次尝试,如果成功了,以后可以坐着收钱啊!

    “好,我们接受秦总的提议。”李先生再次认可了秦涛的主张,毕竟,这个条件已经非常给力了。

    “详细的条款,需要我们仔细磋商,但是,大致的框架就这样了,你们还有什么想法吗?”秦涛问道。

    对方摇头。

    “好,那我们就接着谈电子公司的事情吧。对了,给各位介绍一下,我身边这位倪老,是我请来的顾问,毕竟,我对这些不太熟悉。”

    倪老?

    尹金龙睁大了眼睛,刚刚的时候,就觉得倪老有些面熟,现在终于算认出来了,这位是中国半导体行业的领军人啊!

    这下估计不好糊弄了。

    尹金龙的脸上露出一个笑容,然后伸手过去:“倪老在中国大名鼎鼎,非常荣幸见到您,接下来,我们谈一下有关内存条工厂的事情。工厂的选址依旧在华亭,我们将会建立一个3英寸的晶圆厂…”

    当听到这里的时候,倪老的手才刚刚伸出去,还没有和对方握住,然后又缩了回去:“三英寸的晶圆厂早就落伍了,我们需要更大的晶圆厂。”

    制造芯片,第一步先是提纯硅,将单质硅做成一个圆柱,然后切片,在每一片上做集成电路。

    这个圆柱,或者说圆片的直径相当重要。

    直径越大,浪费就越少啊,毕竟,芯片是矩形的,晶圆是圆形的,这样,边边角角的材料就浪费掉了。

    对方上来提供的就是落后的技术,这立刻就让倪老警惕起来了。

    “那么,我们可以提升到五英寸。”尹金龙立刻改口:“对贵方来说,这可是最先进的。”

    “怎么能是最先进的,在91年的时候,华亭的飞利浦半导体就已经有了五英寸的晶圆厂,现在已经是94年了!”

    “才过去三年而已。”尹金龙还想要忽悠。

    “摩尔定律,是以十八个月为周期的。”倪老说道:“这三年的时间,足以过去两个周期了!我们绝对不会忘记908工程的教训。”

    说起这个来,倪老就非常的惋惜。

    国家当然也知道半导体产业的落伍,所以,在90年8月通过了相关决定,要促成半导体产业进入1微米下工艺制造时代。这个908工程总投资约20亿人民币,其中15亿人民币用于投资建设华晶电子的六英寸晶圆厂12000片产能,其余投资用于成立了数家集成电路产品设计中心。

    结果呢?审核就过去了两年,等到投产的时候,已经落伍了!

    “那你们要什么?”

    “至少8英寸的晶圆厂,而且,还需要0.35微米的制程。”倪老说道。

    “那不可能!”尹金龙说道:“我们计划输出的,就是1微米的制程,对于制造内存来说,已经足够了。”

    这是他们要据理力争的。

    内存和处理器一样,都是超大规模集成电路,但是,内存的制程要求要低一些。在处理器已经进入0.35微米的时代的时候,内存用1微米的工艺,也是可以的。

    “那个,我对这些专业领域不是很懂,但是我想问,你们三行电子,是不是没有这种技术?”秦涛插了一句嘴。

    “我们当然有了!”

    “那你们为什么不给我们提供最先进的技术?你们是打算要让我们建厂就落伍了吗?还是说,你们打算把你们现在生产线上那些落后的设备卖给我们,你们正好引进更先进的设备?”

    秦涛这句话,说中了尹金龙的心事。

    他们的确打的是这个目的。

    去年的时候,micron公司在业内独家率先采用asmL步进光刻机,产能立刻嗖嗖的增长,一直和micron关系良好的三行电子也发现了asmL Pas5500的产能大大优于尼康。所以,他们已经决定从asmL订购光刻机,把自己生产线上所有的尼康光刻机都替换掉。

    那这些光刻机淘汰之后,送到哪里去?

    中国!

    他们最终做出了决定,和明州集团合资,那是出于多方面因素的考虑,淘汰的光刻机就是其中之一。

    秦涛虽然不懂这些,但是他能看懂人心啊!

    秦涛的质问,一下子就让尹金龙无法回答了。

    你们有先进的技术,为啥给我们落后的?你们不就是想要把那些落后的设备卖给我们吗?搞不好还会当新的卖。

    “秦总,在电子领域里,不是越先进越好,只要够用就行,请相信我们,1微米的技术已经足够用了。”李先生只能和稀泥。

    秦涛笑了笑:“这个我不知道,既然我们要引进,那就要引进世界上最先进的技术。如果你们不肯的话,那我们的合作就告吹,就当做我们没来过!”

    什么造船厂,秦涛根本就不是很在意,他在意的是半导体产业,现在,对方既然存了歪心思,那还谈什么?刚刚说好的坦诚相见呢?就这种态度?

    秦涛站了起来。

    “倪老,咱们走吧,来的路上,你说什么来着?nec公司?”

    秦涛只是随口一说,他并不知道,却是歪打正着。

    nec公司也看上了东方的人力成本优势,决定在东方建厂,目前正在寻求合作机会,如果明州集团贴上去,那还有他们三行集团的好处吗?

    要知道,nec也是岛国很牛的半导体公司!

    秦涛这个人,也是一个做事果断的人,他原本就没必要和三行集团合资建立造船厂,不过是为了建立半导体产业而已,三行电子并不是他们唯一的合作伙伴,他们完全可以选择其他公司。

    但是,三行重工却非常需要明州集团的天然气船技术啊,三十万美元一个人的培训费,太便宜了,还有先进的技术专利:只用一半的殷瓦钢,造价降低很多啊!

    怎么选择?

    眼看着秦涛要离开,李先生再三犹豫,终于还是开口了。

    “秦总,如果贵方坚持的话,那我们可以提供最先进的电子技术,八英寸晶圆厂,0.35微米的制造技术,用来生产最先进的64兆内存条。但是,这意味着会投入巨额资金。”

    李先生给尹金龙使了个眼色,于是,尹金龙赶紧接话:“没错,这样现代化的电子厂,投入至少需要五亿美元。”

    “当然没问题,就算是你们不出资,只提供技术,我们全额出资,也没有任何问题。”秦涛说道:“但是,我们必须要抓紧时间,从签署协议开始,一年之内,工厂必须要投产!”

    一旁的倪老无比感慨,秦总果然大手笔啊!而且,明州集团是秦总一个人说了算的,自负盈亏,拍板决策很迅速,要是在各个机关单位里面跑流程,就会和908工程一样的下场了。

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    今天三更,给大家加更一章,至于大爆发,请大家伙等等,让华东之雄攒攒力气,一定会给大家来一次十章的大爆发。
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