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第1086章 我们的柴油机世界第一

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作品:大国军舰 | 作者:华东之雄


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    第1086章 我们的柴油机世界第一

    南洋柴油机厂,会议室。m.biquge85.com

    双方各坐一边,原本就该开始唇枪舌剑的谈判了,但是现在的黄友贤有些拘谨,秦总的突然出现,给了黄友贤很大的压力,他甚至都不敢轻易表态,省得出现失误。

    “我们和贵方本来就是一衣带水的邻邦,自从九十年代建交之后,彼此的关系更是不断加深,我们明州集团涉足电子产业,也是当初和三行电子的合作,我看到你们,就像是看到了亲人一样。”

    “是的,我们都是黄种人,本来就应该相互合作。”

    “这些年来,咱们整个东亚的造船业发展迅猛,我们彼此之间是竞争关系,但是,也会有合作。”秦涛说道:“当初我们刚刚搞天然气船的时候,也从贵方进口过配件,现在,贵方从我们这里进口发动机,充分体现了我们合作双赢的美好局面。”

    是啊,是有合作,只不过,从出口方变成进口方,还是让人很有感触的,但是,这并不是因为己方不能生产,而是因为工期太赶,想到这里,黄友贤又鼓起了勇气。

    没错,咱们不比东方人低,咱们还研发了全新的液货围栏系统!

    “是的,秦总,我们研发了全新的液货围栏系统,放弃了昂贵的殷瓦钢,选择更加便宜的高锰钢,所以我们的报价比贵方的天然气船低了一大截,以后贵方也可以选择我们的专利技术,降低成本,提高竞争力。”

    “是啊,贵方真是太厉害了!”秦涛给足了对方的面子:“你们选择高锰钢是个创举,是液化气船技术上的一次飞跃!等到我们完成了手头这批订单,肯定也得钻研一下高锰钢或者是其他钢材技术,我们的专利太老了,得创新才行。”

    “那么,我们接下来说引进发动机项目吧?我们建造的是17万立方米的液化气船,这种船需要四万马力的动力,不知道贵方这里可否有合适的发动机给我们提供。”

    液化天然气并不重,密度只有0.43到0.47千克每立方米左右,所以,17万立方米的液化气也不到八万吨,把整个船体的重量加进去,也在十万吨以内,这种级别的货轮,四万马力就已经够用了,太多了也是浪费,十几节的航速慢悠悠的晃荡,没必要飚到二三十节。

    “我们手头有最先进的双燃料发动机,型号为chD18V51,单台23861马力,两台能提供4.77万马力的动力,足够贵方使用。”

    这可比对方要求得还要高,但是,听到了章玉占的话,黄友贤却摇头了:“不行,不行,我们需要一台发动机,两台发动机太浪费了!”

    对于货轮来说,发动机的个数越少越好,这样省钱啊,能用一台的最好用一台,如果是低速发动机的话,连减速器都不用,直接驱动螺旋桨,结构简单,便宜耐用。

    但是,如果动力不足的话,那就只能是上多台了。

    “我们的液化气船一直使用这种型号的发动机,我们认为,两台比一台更加合适。”章玉占介绍:“对天然气船来说,都是单程货,返程的时候是空船,这样就可以只使用一台发动机,可以在返程的时候大大地节省燃料消耗。”

    如果是货轮,来回都是重载,那就没区别了,但是油轮和天然气船这种,都是单程货,卸货之后放空去装,空船不需要太大马力,多了也是费油。

    所以一些船用柴油机有闭缸功能,空船的时候关闭一半甚至更多气缸,只留几个气缸工作就行。

    现在,采用两台发动机,也能达到同样的目的,空船只开启一台,反正中速柴油机肯定是需要通过减速齿轮来和后面的螺旋桨连接的,两台发动机驱动一台减速机,带动一个螺旋桨,也是货轮常见的形式,货轮从来不需要双轴双桨,因为这东西费油。

    “不,我们还是希望有单台发动机。”黄友贤继续摇头:“我们认为,两台发动机太复杂了,对船东也不友好,我们不能接受这种方案,除非…”

    “除非什么?”

    “除非贵方的发动机能降低到合理的价格。”黄友贤说道:“我们才会考虑采购贵方的发动机,否则的话,我们就只能去其他柴油机厂,甚至是去欧洲寻求先进的发动机。”

    这家伙居然想要利用这种方式压价!

    如果是以前,欧洲的瓦锡兰发动机的确是受到所有船东青睐的,但是后来,明州集团打造的天然气船就搭载自己的发动机,整个东方的造船厂跟进,客户没的选择,等到用了之后,发现东方的发动机性能也非常不错,完全不比欧洲的差,于是就认可了,再到后来,东方用了先进的双燃料发动机,把天然气船泄漏的天然气送到发动机里烧掉,由此来节省燃料,各个天然气船的船东更是只认东方的发动机!

    现在,对方居然还要用这种手段来要挟!

    “我们每台发动机报价八百万美元,这已经是非常优厚的价格了,如果是其他客户,我们的报价至少是一千万美元。”章玉占说道:“我们的发动机没有任何降价的空间,如果贵方觉得不合适,那就可以去其他供货商看看。”

    秦涛满意地点头,自己手下的单位,就得有这种魄力,外国人主动上门求购,咱们热烈欢迎,但是如果想要用各种办法来压价,还是算了,咱们不接受还价!

    咱们有自己的底气,离开了咱们这里,客户不可能找到更合适的了!

    黄友贤一时间惊呆了。

    没错,他的确就是想要压价,东方的这种发动机技术先进,就连他们自己的船用发动机也比不过,这次固然是因为国内的配套厂商无法完成订单,又何尝没有他们想要接触东方的船用发动机,然后获取上面技术的想法呢?

    他们只是习惯性地想要压一下价格,没想到对方根本就不惯他们这毛病!

    秦涛站了起来,伸出了手:“好吧,既然贵方想要去其他供货商看看,那就去看看,我们东方有句古话,叫做买卖不在人情在,我们依旧还是好朋友,以后欢迎常来东方做客。”

    这算什么?直接赶客人吗?

    看着秦涛伸出的手,黄友贤没有接,如果一起握手,接下来就该离席了啊。

    “秦总,您稍等,咱们再谈一谈。”黄友贤尴尬地说道:“我们对贵方的发动机还是非常满意的,贵方能不能先给我们提供一台,让我们试用一下?”

    “对不起,我们每一台发动机都是按照订单生产的,我们用多年的信誉做保证,给贵方出口的发动机质量绝对第一,不需要任何测试。”章玉占说道:“而且,出口给贵方的发动机,贵方只能负责安装,启动调试需要由我们来进行。”

    你们来进行?

    黄友贤皱起来了眉头,这里面好像有问题啊!

    突然间,他的脑子里想到了行业里流传的法国人的事情,顿时就是一个激灵:“伱们的发动机初次启动需要开机密码?”

    当初法国人就是这么被坑的啊,只是以为一台简简单单的燃气轮机,既然已经进口过来,那自己有权选择安装在什么地方,没想到安装完毕,等待试车的时候,居然要开机密码!

    东方人也太黑了吧?

    “是的,我们这是为了避免造船厂和客户的麻烦,我们的发动机是双燃料发动机,里面有各种传感器,需要ecu的精确调控,我们的技术人员会亲自上门调试,开机密码是为了避免造船厂和船东提前启动发动机,最后导致发动机出现意外,毕竟,发动机的第一次启动最重要,因为它会自主学习。”

    秦涛在一旁很是满意,手下这些单位学的很快啊,自己让在燃气轮机上动手脚,他们柴油机厂也学会了,这样一来,国外客户想要拆开研究也不可能,因为只要拆了,那就是一堆废铁!

    里面肯定有各种传感器,能监控到发动机是否被拆解的,东方有这个技术。

    也就是说,他们如果把这种发动机买回去,那就只能是老老实实地装到出口的天然气船上,根本就不可能将这种发动机拆开研究。

    如果只为了装船的话,需要购买吗?

    当然需要,那些液化气船还在等着呢!

    黄友贤咬咬牙:“好,那我们就先订购四台,我们希望能尽快交货。”

    “那得按照订单的先后顺序。”章玉占说道:“我们这款发动机目前手头还有二十多台订单,你们现在下订单,得排在他们的后面,大概明年三月份左右才能给你们交货。”

    “不行,太晚了,我们要提前,最晚今年年底!”

    “如果这样的话,那就需要加钱。”章玉占说道:“每提前一个月,加一百万,提前三个月的话,每台就得加三百万。”

    “贵方怎么能这样?”黄友贤愤怒了。

    “因为要提前,我们的工人就需要加班,加班是要增加额外的加班费的,而且,我们的很多部件还是相关单位提供的,要让他们超量供应,那也得加钱,我们要这些钱,也不是为难你们,而是因为成本的增加,我建议贵方还是按照我们的排产来,你们不是同时开工了四艘吗?先装你们的发动机,给客户提供了,我们的随后就到。”

    黄友贤脸上表情复杂,思考了半天,然后说道:“我们能了解一下你们发动机的详细资料吗?”

    “当然可以,我们这里有使用手册,英文版的。”

    黄友贤拿起来了使用手册,看着上面的数据。

    这不是一款型号的,而是整个V51系列发动机的,从12缸到18缸应有尽有,发动机的功率从11700千瓦到17550千瓦,跨度很大,几乎能满足各种不同排水量的船只的需要。

    燃料消耗率也很低,尤其是双燃料发动机,等等!

    黄友贤看到了某个参数,惊讶地问道:“你们的双燃料发动机,还能混合燃料使用?”

    一般的双燃料发动机,也是单独使用某种燃料的,比如说单独用柴油,或者单独用天然气,出租车的发动机就是明显的例子,可以先用天然气,等到天然气烧光了,再切换到汽油上来,毕竟出租车的cng气罐密度不够,续航里程有限。

    发动机单独使用某款燃料,有单独的ecu程序来控制就行了,这也是世界上通行的做法,而眼前的东方的发动机,居然可以混合使用!

    混合使用的复杂程度就大大增加了,进去了多少柴油,搭配多少天然气?少了功率不足,多了要爆缸,还能时刻动态调整,这简直就是外星科技啊!

    “是的,这是我们独创的技术。”章玉占说道:“我们已经注意到全球航运发展带来的温室气体逐渐增多,所以我们要解决船舶的温室气体排放的问题,常规的净化回收的装置难以解决节能减排的需要,我们就研究了这种全新的技术。”

    为了让尾气达标,很多发动机都会用egR技术,就是把排气管的一部分废气重新导入发动机,再燃烧一次,就干净多了,但是,这并不能彻底解决问题,还是得从燃料本身下手。

    “常规的柴油机的排放污染很高,我们提供的解决思路就是把天然气加进去,混合燃烧,虽然现在国际上还没有严苛的标准,但是我们对自己狠严格,我们的这套技术可以让柴油机的污染物下降到以前的十分之一,甚至更多。当然了,除了为环保做贡献之外,这种发动机技术还有更加现实意义,它可以根据负载的大小不同来调整混合燃料的比例。”

    同一台发动机,改烧天然气肯定比烧油的功率低,这是由于不同燃料蕴含能量的多少不同造成的,天然气虽然洁净,但是功率密度不足,这样混合燃烧,在需要高负载的时候就多烧油,在正常航行的时候多烧天然气,随时随地动态调整。

    黄友贤听得睁大了眼睛,在南泡菜国的时候,他还有些骄傲自大,觉得己方的技术已经很先进了,来到东方之后,才发现自己就是井底之蛙,这些技术不用说南泡菜国,就连欧洲也没有!

    东方在这个领域里已经处于绝对的领导地位!

    看完之后,黄友贤深深地吸了一口气:“我们愿意下订单,先采购四台,同时保留后续采购的权力,希望贵方能给我们预留产能。这四台最晚明年三月份交货,越早越好。”

    这就成了?

    当然了,南洋柴油机厂拥有最先进的柴油机技术,还愁卖不出去?一些老客户来了之后,根本就不废话,直接就签字下订单。

    等等,自己是不是忘记了什么?

    黄友贤突然想到了什么:“我请求去贵方的生产线上看看,这个要求可以满足吧?”

    “当然。”秦涛笑着说道:“走,我带你去看看曲轴的生产线。”

    曲轴是发动机中外形最复杂的部件之一,加工起来也很难,秦涛看过之后也是大呼精彩,更不用说南泡菜国来的土包子了。

    秦涛当讲解员,带着黄友贤一起去曲轴的加工车间,看着里面的数控机床精确加工曲轴,黄友贤更是无比震撼:“这种曲轴的生产,你们已经实现了全自动化?”

    “是的,我们有自己的先进加工设备。”

    “这种设备,你们卖吗?”

    “这个我们也不知道,毕竟不是我们生产的。我们只是用户。”章玉占说道:“不过,这种加工设备非常昂贵,我们自己采购的内部价格都是天价,你们要采购的话,估计会不划算,我觉得,你们还是把曲轴的加工交给我们,让我们来帮忙加工最合适。”

    一年哪怕上百台发动机,也填不满这条曲轴加工的生产线,能承接一些国外生产任务就更好了,充分发挥这条生产线的潜力,增加一些盈利。

    “好,我回去之后和我们国内的船用发动机厂介绍一下。”黄友贤说道。

    参观了半天,黄友贤签署了合同,等到带着合同回去,找郑义山签字之后,就能正式打款,如果对方拖延,交货日期也会根据打款日延后。

    送走了黄友贤,章玉占感慨地说道:“秦总,多亏您来了,给咱们提前指点了几句,否则咱们还真可能会掉陷阱。”

    秦涛没多指点,主要就是一个意思:排产日期拖延一下,让他们先把装配自己发动机的天然气船交货!

    这主要是未雨绸缪,毕竟秦涛已经断定,对方的这批天然气船会出故障,高锰钢会产生裂纹,如果己方先把发动机交付了,这种船出了故障,对方很可能会甩锅到发动机上,认为是己方的发动机震动太大导致的。

    先让装他们发动机的船只出故障,这样他们就别想赖账了。

    不过除了这个之外,其他的都是章玉占自己的想法。

    “你们干得漂亮,不用咱们集团出手,你们自己就能把外贸合同谈好,很不错。”
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