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第238章 不用再走被逼退的老路

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作品:年代:从魔都译制片厂开始 | 作者:如意键盘


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    第238章 不用再走被逼退的老路

    午后的市轻工局,进进出出的小汽车看着还不少。www.kmwx.net

    轻工可不是清水衙门,特别是浦江的轻工局。

    但,需要他们出面操心的事,自然也排着队的多。

    最近几年,就不用说了。

    浦江合成洗涤剂厂的事,既然能令许局亲自过问,足可见局里对这厂的重视程度。

    从这,也可看出“白猫”的影响力有多大了。

    1959年,还没改名的永星制皂厂,制出了我国第一包合成洗衣粉“工农牌”洗衣粉。

    从那开始,这个厂就创造出了无数个“第一”。

    之后到了70年代初,“白猫”的洗化业大哥大地位,一直无人可敌。

    作为浦江出口业的头部产品,日-本、韩-国、新-加坡等国都曾经是“白猫”的忠实粉丝。

    但,这种辉煌到了70年代中后期,就开始失去后劲了。

    当然,转内销后,无药自愈。

    “许局长,”

    已经在办公室落座的江山,决定直奔主题:“我这次为白猫的推广策划,分别按两步走。”

    许局长十指交叉放在桌上:“详细说说看。”

    江山与黄华对视了一眼。

    黄华点点头,反手就将一卷大白纸在办公桌上铺开了。

    许局长愣了一下,随后便站起了身。

    双手背后,看着桌面道:“这就是你的两步走?”

    这一会,“白猫”的马副厂长,也走了过来。

    “各位领导请看,”

    江山的手里多出了一支钢笔:“第一步计划叫蹭热点,请问二位领导,如今香江最热门的话题是什么?”

    此时的许局,眼睛耳朵都没闲着。

    他一边快速浏览着眼前的画纸,一边听着江山的讲解。

    “最热门的话题?”作为分管进出口贸易的许局,他当然知道:“你说说看。”

    一见许局看向自己,面带微笑的黄华,缓缓说道:“现阶段最热门的话题,自然就是香江小姐了。”

    在今天之前,黄华与江山的联系就一直没断过。

    关于江山的一系列想法,他早就略知一二。

    此时,黄华的回答已完毕,但办公桌旁的几位似乎没有一丝反应。

    这一会,包括他自己在内,全都目不转睛的盯上了江山的画纸。

    一只只圆滚滚的猫咪,毛色不同、表情各异的端坐在画纸之上。

    或头带皇冠,或身披披风、戴墨镜、穿泳衣……还有一只甚至梳了个猫王的发型。

    原本严肃焦虑的会议气氛,立刻变得欢快了许多。

    午后的阳光顺着窗户遛了进来,整间办公室悠然升起了融融暖意。

    “这画得有意思啊,”仍旧双手背后的许局,看着江山笑道:“黄经理说得没错吧?”

    “没错,”江山点点头:“如今香江最热门的话题,当属香江小姐,所以我们要蹭的就是它。”

    许局和马副厂长对望了一眼。

    之后,许局问道:“小江,有什么想法不妨直说。”

    “所谓广告,无非是要扩大产品的知名度,”江山有话直说:“但白猫在香江并不缺少知名度,它目前缺的是关注度。”

    “嗯~”许局和马副厂长同时点头。

    “还有一个必须面对的问题,”江山稍顿了一下:“在香江一些居民看来,那些进口的洗衣粉包装,也更加洋气了些。”

    “你是说,”马副厂长问道:“白猫的外包装,也要改进?”

    “对,”江山确认道:“这一点黄经理已经做了详细的统计,白猫的那些竞争对象,每年消耗在包装和宣传的费用,足足高过伱们三倍。”

    话音刚落,黄华已经将两份调查资料送到了二位领导的手中。

    原本,他也知道外商在广告投入上一向不小气。

    可当江山让自己去打听后,他还是给惊到了。

    真他娘的舍得呀!

    “这么多?”许局看着手中的调查报告:“这还能赚钱吗?”

    “他们目前的计划并不是赚钱。”江山指出了当代企业,最理解不了的地方。

    “不为了赚钱?”马副厂长听糊涂了:“那为什么?”

    “当然是为了把你们挤出市场了。”

    江山说得毫不客气,在场的二位领导立刻感觉喉咙有点干涩。

    这个时候,他伸手揭起了画面温馨的猫咪九宫格,一副推演图立刻展现在了桌面上。

    “我们可以假设,”江山指着推演图的第一步:“白猫在竞争中采取了优惠促销的活动……”

    “嗯,”马副厂长点点头,他们目前采取的就是优惠促销。

    江山继续:“对方跟着也采取同样的优惠活动。”

    “还真给你说着了,”马副厂长苦笑着摇摇头:“花王和汰渍都已经开始降价了。”

    “然后白猫再降,”江山继续推演:“对手也继续更进,甚至他们降得比我们还要多……再一个,

    除了打价格战,双方还要投入一笔相当可观的广告费,”江山渐渐牵引着他们:

    “就好比前不久的白猫动画广告,那笔制作费可不算少吧?”

    “广告费这块该花还得花,”马副厂长果然大气:“但没效果,就另当别论了。”

    “您说的对,”江山重重点头:“本来价格战打的就没什么利润,如果再浪费一笔巨额广告费的话……”

    “战线拖的越长,”这也是马副厂长,想尽快止住销量下滑的原因:“对我们白猫很不利啊!”

    “嘶……”许局长一脸沉重:“会有这种可能吗?”

    “这还真难说,”黄华及时介绍道:“据我所知,日化品行业的竞争是相当残酷的。”

    微微思索后,许局抬头看向了江山:“按你这副图的话,白猫不是没有活路了。”

    “所以,我们必须这样,”江山又揭掉了一张画纸:“促销、宣广齐步走。”

    第三幅图上,没什么多余的图画。

    就是几行醒目的文字。

    “这不就是我们目前干的事嘛,”马副厂长忍不住摸出了香烟:“广告也上了,没效果,价格也优惠了,但人家也在优惠。”

    说完,他看向江山,眉皱的更深了。

    早知道这人这么不靠谱,就不该白等这么多天。

    许局长这会没说话,但满脸的阴沉,不言而喻。

    江山似乎没受什么影响,眼见对方没有递烟的意思,于是便自己摸烟点上。

    “市场上早已模式化的宣广与促销,自然一点屁用没有,”

    第一副猫图又重新铺上了桌面:“促销的方法多了去了,并不意味着要降价。”

    四周没人接话,一片安静。

    但,马副厂长的烟,抖动了一下。

    “先前就已经说了,”江山把一张张香江小姐的照片,放了下来:“白猫不缺知名度,缺的是关注度,如果把白猫和香江小姐联系在一块的话……”

    “嗯?”

    马副厂长忍不住了,他看了看几只猫咪,又看了看四张港姐的照片:“你的意思是……拍一部她们和白猫的广告?”

    “您这思路对了,但不够诱人,”江山笑问:“马副厂长最近可有关注《工商报》的有奖问答活动?”

    “当然知道了,”一说这事,马副厂长也笑了:“在浦江,估计谁都知道这事吧!”

    “这样的关注度如何?”江山跟着就收了笑容:“足够吸引人了吧?”

    “没话说,”马副厂长早就叫过好了:“《工商报》这招的确高明。”

    “马副厂长,”黄华温声笑道:“有奖问答那主意,就是小江同志给出的!”

    “当真?”这下可把马副厂长给惊着了:“许局,这是真的。”

    许局长微微点头:“小江就是戴局给我推荐的。”

    “哎呀,”马副厂长一拍大腿:“那可太好了,不瞒你说小江同志,看了《工商报》的有奖问答活动,我也有点动心了。”

    “怎么?”江山猜了一句:“您想让白猫也玩这出?”

    “不合适吗?”

    “当然不合适!”

    “唉,”马副厂长长叹一气:“那有奖问答……可真是个好主意啊!”

    “您也用不着羡慕,”江山话锋一转:“我给您出的主意,不比那差!”

    马副厂长:“哦?”

    许局:“快说。”

    “猫咪选美大赛,”江山指着图纸说道:“趁着港姐的东风还在,我们也办一场宠物选美大赛。”

    “宠物选美大赛?”办公室里的几位,又重新将目光落在了画纸上。

    江山接着介绍:“这幅图,就是我给《香江猫皇》设计的征集令。

    就像《工商报》的有奖问答一样,先昭告香江,“白猫”要办选美大赛了。

    和香江小姐一样,咱们也给它设立个一、二、三等奖……”

    这一会的马副厂长,已经听出些眉目了:“然后,给这一、二、三等奖设立不同的奖金。”

    “您真睿智,”江山抽空夸了一句:“你们还可以向《工商报》那样,设立一些小奖,奖品就直接上洗衣粉就行。”

    “对呀,”黄华笑道:“这也是一种宣传呀。”

    江山点点头:“最后入选的那只猫,将和今年的港姐和拍一只白猫洗衣粉的广告。”

    “这个主意不错,”直到这会,许局终于笑了:“既然要趁港姐的东风,怎么也该和人家拍一支广告吧!”

    “关键这广告只一人一猫,”江山说道:“不存在什么拍摄技术,咱们本地的广告公司就可以完成,对吧黄经理?”

    “上次给香江广告公司的费用实在是太高了,”黄华想想都心疼:“这次只要支付港姐的出场费就行。”

    “可,”马副厂长好像一点都不关心费用:“小江,我看你画的这些猫,怎么什么毛色都有啊。”

    “是啊,”许局这会也想到了:“这要到最后,选出个什么黑猫、花猫的,就不符合白猫的商标了!”

    “要不干脆只允许白色的猫咪来参赛。”

    “不行,”江山给否了:“花色品种必须没有限制,只有这样才能吸引更多的关注。”

    就目前这行市,铲屎官根本不能和后世的数量相提并论。

    如果再限制花色,那就更没得玩了。

    “至于评选嘛,”江山早想好了:“一定要公平,该选哪只就哪只!”

    “可……”

    “我们可以参照港姐的选美头衔,设立一个白猫形象代言人奖。”

    “噢~”屋里的几位,顿时悟了!

    “小江呀,”这一会,许局再看猫图,顿时觉得心情更好了:“你这个征集令设计的不错,看上去很有趣嘛!”

    “的确有趣,”黄华一脸的姨母笑:“看的我都养只猫了。”

    画纸上的几只猫,一只比一只团。

    其中一只狸花猫一脸的不耐烦,但只有它的头上顶着一只小皇冠,

    令几位最觉得有趣的是,每只猫的身旁还配上了一行文字:

    世界很大,我要出门去看看。

    我妈总说我可爱,这次选美大赛怎么少的了我。

    脸大怎么了,又没吃你家小鱼。

    自食其鱼的第一步,就是参加选美大赛。

    ……

    马副厂长越看越喜,又在脑子里把江山的方案步步推演了一番。

    先昭告天下、再以奖金吸引养猫的人家参赛。

    这么有趣的活动,肯定会吸引广大市民关注。

    按照江山的计划,比赛将分成初选、百进十,十进三。

    “对了,”马副厂长忽然想到一个问题:“我们该请哪位港姐来拍广告?”

    几位听他这么一问,又将目光放在了四张港姐的照片上。

    “许局,”马副厂长觉得让许局先选:”你想选谁?”

    “这事干嘛问我?”许局立刻拒绝:“我又不了解这几位女同志。”

    照片上的几位大美女,看得马副厂长眉直皱:“要不……干脆就选冠军?”

    “小江,”许局看向了江山:“依你看,谁更合适?”

    “许局,”这不是谦让的事,江山直接说道:“依我看,这位钟楚虹最合适。”

    “第四名?”

    “您别看她是第四名,这位钟小姐还荣获了最上镜港姐称号,”江山力荐红姑:“到时请她来为我们拍广告,再合适不过了。”

    “她是第四名,”眼见江山如此钟意,黄华也帮腔道:“就算和她签下一年的代言合约,也不会有多少费用的。”

    “行,”这会许局的心情格外好:“就依江山的,咱们就请钟……”

    “钟楚虹。”

    “对,就请钟楚虹!”

    猫猫狗狗的选美活动,在后世全都是猫粮狗粮厂家们玩的花样。

    这种可可爱爱的活动,就算是没有宠物的家庭也会觉得看得有趣。

    这次江山给“白猫”安排的宣广活动,虽不能向有奖问答那样有连续吸引力。

    但只一期,也足够“白猫”赚很久的了。

    其赛后的一系列话题,以及赛场上的精彩照片,都是日后加以利用的素材。

    总之,江山希望这一次的“白猫”,可以不用走被逼退的老路了。
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